2025趨勢白皮書2025抖音法律行業趨勢白皮書目錄(1.法律服務業市場的"競"與“機”02新技術對律師事務所的影響02年度故事02律所線上經營實踐法律服務業市場的"競"與"機"01法律服務業的市場競爭分析02新技術對律師事務所的影響2025抖音法律行業趨勢白皮書法律服務業的市場競爭分析01》1500億元增長至2023年的2800億元左右，與社會整體經濟正相關，年均增速顯著。2017-2023年中國法律服務市場規模020172018201920202017~2023年中國國內生產總值及其增長率GDP(單位：億人民幣)增長率(單位：%)GDP(單位：億人民幣)增長率(單位：%)886442000目前，法律服務行業的規模持續擴大。然而，隨著國家經濟趨勢漸趨平穩，該行業的增長速度逐漸減緩，從先前的高速增長階段邁入以高質量發展為導向的轉型階段。在法律服務業未來發展的過程中，激烈的市場競爭也將接踵而至。2025抖音法律行業趨勢白皮書2018-2023年全國法律服務行業企業注銷與增長情況變化02018-2023年全國法律服務企業數量變化■凈增量(單位：家)■凈增量02025抖音法律行業趨勢白皮書法律服務資源地區分布不均衡突破萬人律師的城市-北京--上海--深圳--廣州-成都--鄭州--重慶--杭州--西安-長沙--武漢-南京業務量與律師人數不成正比全國律師人數不斷增長，然而訴訟案件數量的總體增幅僅為1.58%,刑事案件與非訴案件數量甚至呈下降態勢。這導致每位律師平均承接的案件數量實際在遞減，律師數量相對案件資源而言顯得過剩。威科先行數據庫數據顯示，在實際業務里，當事人聘請律師的案件在總案件中占比約79.44%,雙方均聘請律師的僅占18.83%,可見并非所有法律事務都會引發激烈的競爭，律師市場呈現出“僧多粥少”的局面，業務資源頗為有限。2025抖音法律行業趨勢白皮書律所間收入不均大型律所創收能力強勁大型律所創收能力強勁大型律所憑借雄厚的資金實力、廣泛的人脈資源以及長期積累的品牌聲譽，在市場競爭中脫穎而出，其優勢在于：客戶資源方面：2024年9月，智合研究院公布的ALM2024年Global200榜單中，僅有11家中國律所進入前200,大型律所的創收能力遠超中小律所。2024年1-5月，上海市錦天城、北京市金杜、北京德恒等大型律所在A股首發上市企業法律服務中，法律收入分別為4,034.87萬元、3,325.14萬元、2,688.8萬元，這些律所在2023年同期的收入排名也同樣靠前。中小型律所整體收入水平較低中小型律所整體收入水平較低中小律所在數量上占據了較大的比重，廣泛分布于各個法律業務領域，本應是行業收入結構中的重要組成部分?，F實情況卻是這些眾多的中小企業整體收入水平較低。中小律所規模較小，在資源整合與調配方面能力有限，缺乏足夠資金進行大規模的市場推廣與品牌建設，難以吸引高端、大型的客戶資源，往往只能承接小型、零散且利潤微薄的法律業務，例如普通的民事糾紛代理、小型客戶的法律咨詢服務等。這些業務收費標準相對較低，業務量不穩定，難以形成規模效應，導致其整體收入受限。這種因規模、資源、品牌等多方面因素導致的差異，使得律師與律所之間的收入差距不斷拉大，收入不均的狀況愈發凸顯。2025抖音法律行業趨勢白皮書營銷方式傳統且效果有限如此競爭激烈的法律服務市場，面臨著獲客難的問題。●首先，傳統營銷如廣告投放、宣傳冊發放、線下講座等，需要大量的人力、物力和財力，如廣告投放費用、宣傳冊制作和派發成本等。由于目標客戶定位不精準，投入難以獲得回報?！衿浯危狈τ行У臏贤ê突訖C制，潛在客戶往往難以轉化為實際客戶，只是簡單了解基本信息，沒有深入了解專業能力和服務質量?！裨俅?，數字化營銷應用不夠廣泛，互聯網和社交媒體等數字化渠道未能被充分利用來拓展客戶。如此競爭激烈的法律服務市場，面臨著獲客難的問題。新技術對律師事務所的影響02》“當上帝關上一扇門的同時，也會打開一扇窗。,,正如2020年至2022年，疫情持續蔓延與封控措施客觀上對法律服務行業造成了多方面沖擊，行業增長略有放緩的同時，也帶來新機遇，特別是線上業務的快速發展：●疫情期間，大眾線上活動激增，律所品牌以及律師借助線上平臺開展線上營銷，包括直播、講座等形式幫助獲客。這種營銷方式突破了以熟人推薦為主的傳統案源構成，當事人搜索即可獲取法律信息或律師資源。借助平臺大數據算法推薦，案源匹配更為精準，行業從被動等待轉變為主動獲客，加速律師行業變革?！癯藸I銷端的變化，線上立案、開庭、咨詢等逐漸成為常態。這不僅顯著提高了律師的工作效率與服務覆蓋范圍，還有效降低了服務成本，為行業發展注入新的活力?！裾w來說，法律服務業市場在2020年至2022年間雖有波動，仍保持增長態勢。數字化轉型較快的律所受疫情影響較小，線上服務能力成為應對不確定性的主要競爭力之一。2025抖音法律行業趨勢白皮書數字化時代律師事務所服務模式&產品形態隨著市場需求和技術發展，互聯網對律師行業帶來了顯著影響，推動了新興服務，即“互聯網+法律”的細分服務模式，深度融合互聯網技術與法律服務，為用戶提供更加個性化和靈活的法律解決方案。共研網關于中國互聯網法律行業研究報告顯示，市場未來發展勢頭迅猛。自2019年到2023年，中國互聯網法律市場規模從110億元左右增長至160億元+,2023年中國互聯網行業法律服務市場規模同比增長9%。新興服務模式新興服務模式律所通過線上平臺(如官網、微信等)提供法律咨詢服務?？蛻綦S時通過文字、語音或視頻的方式與律師溝通，獲得法律問題的解答?？蛻臬@取更為便捷的法律服務，不再受時空限制?；ヂ摼W律所(或法律平臺)為客戶提供一站式服務，包括法律咨詢、法律文書、案件委托等。客戶可以根據需求選擇定向服務。平臺化服務模式強調低門檻、靈活性，為中小企業和個人客戶提供便捷的法律解決方案。許多律所建立了法律知識庫，涵蓋各類法律文件、案例分析、行業報告等?？蛻艨梢栽谄脚_上自主查閱法律資料，也可以通過平臺獲得個性化的法律建議。線下法律產品智能合同審查：基于數據與大模型審查合同。通過查找條款缺失、分析語義邏輯、對比法規標準和大數據尋找風險點、判別潛在風險。在企業、律所、金融、互聯網電商等場景的合同全階段應用廣泛。該產品大幅縮短審查時間、減少人力投入并降低因合同風險產生的損失。在具體商業實踐中，一些律所采用Al技術開發智能合同審核系統，客戶在線提交合同，系統自動進行初步審查，標出潛在的風險和問題。虛擬法律顧問：利用大數據與人工智能技術，該產品為客戶提供24小時在線法律咨詢，解答常見的法律問題，不僅降低運營成本，還能提高服務效率，尤其適用于大量基礎性、重復性的在互聯網環境下，新興服務模式如線上法律咨詢、智能法律科技產品等，提高法律服務的滲透率、撮合率和效率，降低成本。新服務模式讓偏遠地區的用戶有機會享受高質量的法律服務，僅通過網絡即可與律師溝通，節省時間和金錢成本。2025抖音法律行業趨勢白皮書線上法律咨詢智能合同審查線上法律咨詢智能合同審查通過線上平臺(如官網、微信、APP等),客戶隨時進行法律咨詢。間、減少人力投入并降低因合同風險產生的損失。以“智合同”為例，上線3個月審核16萬份，律師審核費用約為24000萬(市場均價在500-1000元/份),人工智能成本為16萬，二者相差1500倍。律所營銷的傳統模式與互聯網轉型■在海外市場，例如美國，個體律師通常將其總收入的5%-7%用于營銷，大型律師事務所營銷投入可能達到10%,一些排名靠前的“美國律所30強”甚至會將50%-60%的預算專門用于針對特定客戶的市場活動。國通常僅為1%-3%。隨著法律服務行業的擴張及外部環境的變化，尤其是互聯網的發展，國內律所的營銷模式經歷轉型。過去15年，“互聯網+”效應改變了各行業的商業模式與公眾生活方式。律所也開始接入互聯網，尤其是社交媒體與內容平臺，這種轉型不僅提升了律所的市場曝光度，也從客觀層面影響和改變了用戶的法律服務獲取習慣。過去，依賴口碑或在法院周邊尋求推薦的模式，逐漸被通過互聯網平臺直接尋找律師的方式所取代?；ヂ摼W賦予中小律所新的營銷工具和平臺，從國際權威法律評級機構錢伯斯擴展到抖音、快手、微信公眾號等互聯●1.0時代(約2000~2010年，伴隨互聯網普及過程)互聯網營銷主要集中在“信息展示”和“基礎觸達”。律所通過建立官方網站、優化SEO和簡單的社交媒體宣傳，初步提升品牌曝光度。此階段，互聯網主要是為律所提供展示平臺，通過提升律所曝光度吸引客戶，但互動性較低，更多依賴客戶主動搜索信息。2.0時代(約2010~2020年，伴隨社媒發展過程)社交媒體和內容營銷的興起讓律所的營銷從單純展示轉向更精準的客戶觸達。律所持續發布有價值的內容，增加社交媒體互動，例如發布法律普及內容或熱門法律話題，吸引關注并增加曝光量。律所同時通過精準的社交平臺廣告投放，進一步觸達潛在客戶。這一時期的互聯網營銷逐步從信息的傳播擴展到客戶的精細化運營和服務定制。2020年后，3.0時代隱約可見互聯網營銷核心從基礎展示和簡單互動轉向智能化、數據化和個性化定制。借助大數據、人工智能和深度學習等技術，律所根據用戶行為、興趣偏好和社交網絡關系，進行更加精準的客戶畫像和營銷決策。3.0時代的到來，標志著律所營銷進入了一個更加細化、精準和個性化2025抖音法律行業趨勢白皮書不同類型的律所根據客戶群體、市場定位和規模，衍生出了差異化的營銷策略，更好地滿足目標群動吸引潛在客戶。線下：通過地方性的廣告、法律講座等方式吸引客戶，依賴口碑和地方性活動建立品牌形象。線上：社交媒體運營、線上：重視線上品牌建設，通過平臺發布專業文章、行業報告等內容，打造和展示其高端專業形象。此外通過精準廣告投放觸及高凈值客戶和企業客戶。通過快捷同時，對客戶進行有效的管理和跟進，提紅圈所、金圈所、精品所三類律所的營銷在技術手段上沒有顯著差距，區隔更多是展示、輸出的內容差異。如精品律所側重垂直領域的觀點發表、金圈所側重金融法律業務的專業優勢和成功案例。精品律所精品律所線上：注重品牌數字化建設，開發管理系統進行營銷渠道數據監測與優化、客戶畫像與精準服務，通過專業法律知識分享、成功案例展示樹立特定領域專業形象。線上：借助微信公眾號等自媒體平臺發布干貨分享、行業分析解讀等文章，如君合律師事務所的“君合法律評論”。線下：舉辦高端品牌活動、專業研討會等，在國內外重要城市設分所，如金杜律師事務所的“金杜學院”系列活動?？偟膩砜?，盡管增速放緩，法律服務市場依然蘊藏著巨大的潛在需求。尤其在疫后經濟復蘇與公眾維權意識不斷覺醒的推動下，行業邁入變革與洗牌的關鍵階段。未來，行業需在激烈競爭中探索差異化發展路徑，除了繼續提升法律垂直領域的專業化水平，也需要積極借助互聯網等信息技術賦能業務流程。持續為客戶創造價值，成為實現可持續高質增長的關鍵所在。國民法律意識覺醒之路法治建設、網絡助力與需求導向01國民法律意識及能力增長02深度解析法律內容營銷的受眾結構和需求03基于抖音平臺的線上法律付費服務法律的生命不在于邏輯，而在于經驗。—霍姆斯2025抖音法律行業趨勢白皮書國民法律意識及能力增長01國民法律意識及能力增長01》●信息時代，各種在線法律平臺、社交媒體等新興工具興起，人們通過各種線上渠道了解、學習法律知最近一年[法律類]內容瀏覽頻率■每周5-7次■每周1-2次■每周3-4次■每2-3周1次最近一年[法律類]內容瀏覽頻率■每周5-7次■每周1-2次■每周3-4次■每2-3周1次數據來源：數字100法律資訊消費者調研最近一年[法律類]內容瀏覽變化情況■瀏覽頻率有所降低■瀏覽頻率有所提升數據來源：數字100法律資訊消費者調研2025抖音法律行業趨勢白皮書隨著國民法律意識和用網習慣的提升，無論是出于希望提高自身法律素養的日常了解，還是為解決生產生活中的法律問題尋找解決方案，互聯網平臺都成為用戶重要的了解、咨詢渠道?！痉深悺績热轂g覽起因數據來源：數字100法律資訊消費者調研抖音、今日頭條和百度是用戶最常用來瀏覽法律類內容的網上平臺。而抖音更是憑借著短視頻+直播+搜索內容的多元化觸達形式吸引了更多用戶關注，68%的用戶會選擇在抖音上獲取法律相關信息。用戶能夠通過生動直觀的短視頻以及實時互動的直播等形式直接瀏覽法律內容，此外，“想知道的搜一搜”、“看后搜”也正逐漸成為很多用戶的瀏覽習慣。據巨量引擎數據統計，2023年下半年平臺每月的搜索量級達300億，搜索PV增長2倍，搜索意愿持續走高，其中，平均每人每月搜索24次，幾乎每天都會有搜索的行為，90%的用戶有隨看隨搜的習慣?！痉深悺績热轂g覽平臺【法律類】內容瀏覽平臺百度快手百度快手微博知乎嗶哩嗶哩夸克西瓜視頻知數據來源：數字100法律資訊消費老調研2025抖音法律行業趨勢白皮書深度解析法律內容營銷的受眾結構和需求02深度解析法律內容營銷的受眾結構和需求02》●數字化時代，內容營銷呈現出蓬勃發展的態勢。隨著互聯網和移動設備的普及，信息傳播渠道多元化，社交媒體平臺等成為內容傳播的主要陣地。內容形式也越發豐富，從圖文并茂的文章，發展到短視頻、直播、互動式內容(如問答、投票)等多種形式?！翊髷祿腿斯ぶ悄芗夹g助力內容營銷走向精準化。通過對用戶行為、興趣愛好等數據的分析，能夠為目標受眾量身定制內容，提高內容與用戶的匹配度。并且，內容營銷的效果評估也更加精確，可以實時追蹤內容的傳播范圍、用戶參與度等指標?！衿髽I和機構對內容營銷的重視程度與日俱增，投入的資源也越來越多。內容營銷不僅用于品牌推廣，還用于產品銷售、用戶留存等多個環節，逐漸成為數字化營銷戰略的核心組成部分。在當今數字化時代，內容營銷對于律師事務所的線上營銷具有極為關鍵的作用與重要性。優質且富有針對性的法律內容能夠精準定位目標客戶群體，例如生動形象的法律知識短視頻等，可吸引潛在客戶的關注，建立起律師事務所的專業形象與權威地位。律師通過持續輸出各類法律資訊、案例分析以及法規解讀等內容，不僅能滿足公眾對法律知識的求知欲，還能在潛移默化中培育客戶信任。同時，精彩的內容易于在網絡渠道廣泛傳播，極大地拓展了律師事務所的品牌影響力與知名度，為其帶來更多的業務機會與潛在客戶資源，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。在內容營銷之前，有必要對受眾畫像進行描述，以便精準制定營銷策略、創作內容、選擇營銷渠道，確保營銷活動能夠最大程度地吸引目標受眾，提高營銷的效率和效果。就年齡和性別來說，抖音法律領域觸達用戶中，男性是主力，且興趣度更高；年齡分布較為均衡，中老年用戶更易被法律相關廣告內容吸引；TGI-按點擊人次24-30歲24-30歲31-40歲41-50歲【93【93數據來源：巨量算數，2024年11月法律用戶畫像數據興趣度明顯更高。具體來看，北上廣深、川渝、蘇杭等地區的用戶表現突出，總體領先，而低線城市的用戶亦展現出較高的積極性，緊緊跟在其后。值得注意的是，這種分布情形與我國律師人數的分布情況是一致的，高線級城市由于其較為發達的經濟、頻繁的商業活動，造就了旺盛的法律需求，用戶對法律相關的信息和服務關注度更高，同時也為律師行業提供了廣闊的市場，吸引了大量律師聚集。而低線級城市尤其是二三四線城市，其線上法律關注度同樣較高，點擊人次TGI與新一線城市差距不大，這充分表明低線級城市居民同樣具備強烈的法律意識與需求，只是由于線下服務的局限性，大量潛在的法律需求未能得到有效滿足，進而為線上法律市場積累了龐大的潛在用戶資源。這一現狀既反映出低線級城市律師行業線下供給的不足，也預示線上法律服務在這些地區蘊含著巨大的發展機遇與潛力，若能充分挖掘并合理利用，將有望改善低線級城市律師行業的供需失衡狀況，推動整個律師行業在不同線級城市間的均衡發展。展示人次占比二線城市三線城市四線城市五線城市浙江四川山東北京上海安徽北京上海深圳2025抖音法律行業趨勢白皮書消費者內容偏好【消費者權益】、【經濟糾紛】、【勞動爭議】是用戶關注最多的法律類內容。其中，【消費者權益】和【勞動爭議】是各年齡段用戶均共同關注的法律主題。年輕一代對自身權益的保護意識愈發強烈，更關注【消費者權益】;【勞動爭議】則與25-50歲的職場主力人群息息相關，關注度相對更高。18-25歲的年輕用戶由于其所在人生階段，格外關注【婚姻家庭法】;25歲以上用戶更關注【經濟糾紛數據來源：數字100法律資訊消費者調研【法律類】內容瀏覽偏好主題不同年齡用戶法律主題瀏覽偏好不同年齡用戶法律主題瀏覽偏好數據來源：數字100法律資訊消費老調研50歲以上【熱點】更能吸睛，法律與熱點的結合可吸引更多關注，尤其是社會熱點事件的法律視角分析；其次關注【實用】,更多聚焦于生活中常見問題的法律解答；此外，有趣易懂的法律案例分享、法律趣聞、圖文并茂或視頻的形式都是用戶偏好的內容形式。2025抖音法律行業趨勢白皮書【法律類】內容形式瀏覽偏好【法律類】內容形式瀏覽偏好社會熱點事件的法律視角分析(如新間事件中的法律解讀)重大法律案件的審判過程或結果(如刑事案件、商事糾紛等)關于最新法律改革、立法變更的同步講解生活中常見問題的法律解答(如家庭糾紛、消費維權等)與個人職業或學習相關的法律知識(如考試復習、行業法規等)有趣或易懂的法律案例分享(如熱點案件剖析)知識性與娛樂性結合的法律趣間(如歷史案件、奇葩訴訟等)【內容形式要素】圖文并茂或視頻形式的法律內容(如法律漫畫、短視頻等)互動性強，可以參與討論或提問的內容創作者是業界公認的專家、知名律師等數據來源：數字100法律資訊消費者調研【33x基于抖音平臺的線上法律付費服務03基于抖音平臺的線上法律付費服務03》除了內容營銷以樹立專業形象、吸引潛在客戶，部分律所更推出線上業務來鎖定付費用戶。如前所述，法律服務在線下的發展存在諸多局限性：在地域上主要集中于大城市與經濟發達地區，中小城市及偏遠地區資源匱乏、服務覆蓋范圍有限，而線上法律付費平臺跨越地理空間限制，讓法律服務更公平可及。時間方面，線下服務需用戶親往機構，預約等待時間長，溝通受工作時間與地理位置約束，線上則借助互聯網技術在線溝通，節省時間成本、提升效率。從服務成本看，線下機構因辦公場地租賃、設備購置及人員管理等運營成本高，致服務價格相對較高，線上平臺減少中間環節與運營成本，以更具競爭力價格吸引價格敏感用戶群體，更適合中小型律所拓展業務。線上付費業務的用戶畫像因此，在當今數字化時代，線上法律付費呈現出獨特的發展態勢。從抖音平臺上法律產品(包括線上法律咨詢、指導、文書模板、線下面談預約等)付費轉化的用戶情況來看，性別、年齡以及城市級別等因素都對線上法律付費產生了顯著影響。其中，男性在付費人次占比中高達65%,展現出較強的付費傾向，相比之下女性占比為35%。從年齡維度分析，24-30歲付費人次占比29%,31-40歲年齡段更是成為付費主力中的核心力量，占比高達46%,而24歲以下占8%,41-50歲占9%,50歲以上占8%。再看城市級別，一線城市付費人次占比未作詳細統計，新一線城市為8%,二線城市20%,三線城市25%,四線城市32%,五線城市14%,由此可見低線城市用戶構成了線上法律付費的主力軍。2025抖音法律行業趨勢白皮書■31-40歲■24-30歲■31-40歲50歲以上■女性■男性■41-50歲50歲以上數據來源：巨量算數，2024年11月法律用戶畫像數據數據來源：巨量算數，2024年11月法律用戶西像數據一線城市新一線城市二線城市三線城市五線城市四線城市一線城市新一線城市二線城市三線城市五線城市數據來源：巨量算數，2024年11月法律用戶畫像數據深入探究其背后的原因，不難發現低線城市在法律服務的生態格局上與高線城市存在明顯差異。目前，低線城市的線下法律服務在普及性和便利性方面相較于高線城市仍有一定差距。對于有法律需求的用戶而，線上法律平臺能夠突破地域限制，提供更為便捷、高效的服務資源對接，從而成為更優選擇。這也充分預示低線城市用戶的線上付費市場蘊含巨大的發展潛力，大有可為。線上付費業務的用戶畫像■■進一步剖析付費轉化的吸引點，在內容層面，【實用性】無疑是驅動用戶付費的首要因素。特別是那些步驟清晰明確、具有很強操作性的法律指導視頻，能夠精準地滿足用戶在實際法律事務處理中的需求，從而引發用戶的付費行為。而【專題性/針對性】內容緊隨其后，這類針對特定場景法律問題的專題解析，猶如一把把精準的鑰匙，為用戶解決特定法律困惑提供了專業指引，對用戶也具有較強的付費吸引力。2025抖音法律行業趨勢白皮書法律內容付費轉化吸引點在服務方面，【咨詢服務】備受用戶青睞。尤其是與專業律師進行一對一的法律咨詢，能夠讓用戶獲得個性化、精準化的法律建議，以及法律問題的在線快速解答，及時滿足用戶的法律疑惑解答需求。此外，根據個人或企業的特定需求定制法律文書，以及訂閱最新法律資訊等服務，也成為吸引用戶付費的重要服務賣點，這些服務從不同維度為用戶提供了全面、貼心且實用的法律支持與保障。法律內容付費轉化吸引點【實用性】步驟明確、操作性強的法律指導視頻，如如何申請專利、起草合同等實用的法律模板或文書(如合同模板、起訴書范例等)提供Q&A環節，用戶可以提交個人法律問題并得到專家答復【專題性/針對性】針對特定場景法律問題的專題解析(如婚姻、企業、工作、房產等)關注特定的法律領域的系列視頻內容(如國際法、商業法等)針對特定法律考試的備考課程，如律師資格考試【專業性】專家對復雜法律問題的解讀和預測由法學院教授或行業專家主講的高級法律課程法律服務付費轉化吸引點【咨詢服務】與律師進行一對一法律咨詢法律問題在線快速解答法律風險評估與預警服務糾紛跟進指導在線或電話法律顧問包年服務【26x【文件服務】根據個人或企業需求定制法律文書合同或協議的起草與審閱服務提供法律文書模板的訂閱服務【資訊服務】行業法規、法律改革等最新法律資訊的訂閱服務定期發送特定領域內法律新聞摘要和專家解讀【學習輔導】面向考試或職業發展的法律培訓與輔導服務【36x從用戶付費產品形式的發展軌跡來看，互聯網團購模式在各個消費領域不斷滲透并日益成熟，法律服務領域也不例外。團購形式在法律服務中的應用，為用戶開辟了一條以較低成本獲取專業法律服務的新路徑。這種模式極大地提升了用戶的付費意愿，提高付費轉化效率。據抖音平臺2024年Q3法律產品統計數據證明，GMV和訂單數TOP500的法律產品均采用團購形式，顯示團購模式在法律付費領域的強大影響力和主導地位。聚焦抖音法律創作者發展態勢與多元呈現01創作者發展現狀及規模02年度故事法律的制定是為了保證每一個人自由發揮自己的才能，而不是為了束縛他法律的制定是為了保證每一個人自由發揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能?！_伯斯庇爾2025抖音法律行業趨勢白皮書2025抖音法律行業趨勢白皮書在抖音平臺上，法律領域創作者群體正逐漸嶄露頭角，呈現獨特的發展態勢。隨著社會法治意識的不斷提升以及大眾對法律知識需求的日益增長，越來越多的法律專業人士、法律愛好者投身于抖音創作之中。他們有的是經驗豐富、在法律界深耕多年的律師，有的是法學專業的在校學生，還有熱衷于法律科普的自媒體人。從創作內容來看，涵蓋了各類法律條文解讀、真實案例分析、法律咨詢服務以及法律熱點話題探討等多個方面。這些創作者們通過短視頻、直播等形式，以通俗易懂的語言和生動形象的案例展示，打破法律知識傳播的壁壘，將原本晦澀難懂的法律概念和規定傳遞給廣大普通民眾，在抖音平臺上構建豐富多彩且極具價值的法律知識傳播與交流空間，為推動全民普法進程發揮著積極的作用。創作者發展現狀及規模01》創作者發展現狀及規模01》抖音平臺上具有豐富的達人生態，其中法律領域創作者已超20萬，且呈逐年上升趨勢。他們來自法律行業的各個角落，包括認證律師、法學教授、法官、檢察官以及認證律所、法律咨詢公司等。豐富而活躍的法律創作者群體，帶動了平臺法律內容供給的迅猛增長。法律內容播放量同樣增長迅速。2024年12月法律內容月播放量環比同年6月增幅超20%,其中認證律所發布內容的播放量環比增幅達到83%。這些創作者們以各自獨特的視角與方式，在抖音平臺上構建起了一個龐大的法律知識傳播網絡，無論是深度的法律解讀、幽默詼諧的普法宣傳，還是創新的內容呈現形式，都在不斷滿足著廣大用戶日益增長的法律知識需求，讓法律知識在抖音平臺上煥發出前所未有的活力與魅力。年度故事02年度故事02》1李叔凡律師累計播放量：53.2億幅在抖音法律內容領域深耕6年多，曾創造半年漲粉800w+記錄；從“及時專業的法律事件解讀”到“打工人必看”的勞動法系列，2024年又推出新的抖音精選深度內容系列，在不斷求證，提升內容價值的路上持續保持創作活力。權律師ns2025抖音法律行業趨勢白皮書詼諧幽默的表達讓知識更輕松裝進腦海桃矢王唯1.1億快陛569關王429.5萬更累計播放量：47.8億私信同樣耕耘抖音法律內容5年多，抖音眾多“法師”中獨樹一幟的“法坦”老師，用法律的視角審慎著互聯網上的“大小事兒”,詼諧幽默的法律觀點，從那句“好家伙”開始。口萬近律師一?！毥|究熒法地普、形醫傷人心行州1俏佳人xxx累計播放量：4億人已關注人!發揚脫口秀式法律內容，憑借持續出產的有趣法律包袱，成功收獲百萬粉絲。致力做最法律界最好玩博主，同樣要成為抽象屆最懂法的男友回歸用戶價值，持續迭代內容，擺脫范式II法律之鹽擺脫傳統的法律口播，制作升級，用flash動畫還原案件現場，帶你“場景復現”案例，深入體會案件關鍵要素；2024年9月抖音精選作者是教授也是律師，在平臺傳播的法律，應該是既有實務價值又有法學意義；2024年深入體會案件關鍵要素；2024年9月抖音精選作者HH2025抖音法律行業趨勢白皮書跳出事件本身，從哲學/人文分析形成原因與法律的對比。來欣賞一場“法律”與“人文哲學”的交織討論；2024年8月抖音精選作者■成都律師王大狀“單個知識點的簡單解讀”和“一條視頻講清楚一個法律情形”,我選擇讓粉絲讀完更有收獲的后者；2024年7月抖音精選作者綜合來看，抖音平臺法律領域創作者具有諸多顯著特點。首先是多元性，創作者來源廣泛，涵蓋了法律行業的不同角色與機構，他們帶來了豐富多樣的法律視角與專業知識，滿足了用戶多方面的法律學習需求。其次是高產性，從龐大的投稿數據可見一斑，無論是長期的累計投稿量還是持續穩定的周投稿量，都表明創作者們創作熱情高漲且創作能力強勁，源源不斷地為平臺輸送法律內容。再次是創新性，他們擺脫傳統法律傳播的刻板模式，如采用詼諧幽默的表達、脫口秀式的講解、借助動畫還原案件現場或融入哲學人文思考等，以全新的方式呈現法律知識，增強了內容的吸引力與趣味性。最后是價值導向性，許多創作者始終堅持以用戶價值為核心，注重提升內容深度與實用性，致力于讓用戶在輕松愉快的氛圍中獲取有價值的法律知識，從而在抖音平臺上打造出一個既專業又親民、既豐富又深刻的法律知識傳播生態，有力地推動了全民普法進程并促進了法律文化在大眾中的傳播與交流。抖音上的法律世界律所生態、經營實踐與數據治理01線上律所機構畫像02律所線上經營實踐03數據治理持續優化與創新2025抖音法律行業趨勢白皮書2025抖音法律行業趨勢白皮書法律行業與互聯網的融合日益加深，抖音平臺逐漸構建起一個豐富多彩且充滿活力的法律世界。這里不僅是法律知識傳播的新陣地，更是律所展示自身實力、拓展業務版圖的全新舞臺。抖音上的法律生態系統正逐步成型，深刻影響法律行業的發展格局以及廣大用戶對法律服務的認知與獲取方式。溫溫線上律所機構畫像01》●越來越多的法律從業者意識到抖音的潛力和商業價值，在抖音平臺發布法律知識短視頻、直播咨詢、分享成功案例，將法律服務與抖音平臺緊密結合，在普及法律服務之余，也提高抖音平臺的法律氛圍和用戶黏性，實現品牌傳播和客戶拓展的雙重效果。●入駐抖音的律所呈現出多方面特點，從地域分布看，約57%來自一線、新一線城市，同時大量低線城市律所入駐，一線等城市律所經驗豐富可處理復雜案情獲用戶信任承接線上咨詢業務，低線城市律所可兼顧線上線下業務；從律師資質看，約65%律師有3年以上執業經驗，約15%為10年以上資深律師開展線上業務；從律所經營年限看，約68%有3年以上線下經營年限，約32%為10年以上資深律所開展線上業務；從律所規?？?，約60%律所規模超30人，約20%超100人的大型律所也在抖音開展線上業務?！靖呔€集中，覆蓋廣泛】■一線城市■新一線城市■二線城市■三線及以下城市數據來源：數字100入駐抖音律所調研【執業深厚，經驗豐富】數據來源：數字100入駐抖音律所調班■5-10年10年以上2025抖音法律行業趨勢白皮書在抖音入駐的律所中，約68%的律所都具有3年以上的線約60%的律所規模超過了30人，更有約20%超過100人的律所在抖音開展線上業務。1年內■1-3年3-5年5-10年數據來源：數字100入駐抖音平臺律所調研數據來源：數字100入駐抖音平臺律所調研10-30人■31-50人■10人以下■10年以上律所線上經營實踐02律所線上經營實踐02》●法律服務在抖音平臺上的覆蓋領域廣泛，律所提供了多個方面的相關服務，涵蓋了法律顧問、法律咨詢、法律援助、法律培訓等。無論是企業或個人需要法律咨詢服務，還是學習法律知識以提升自我保護能力，都能在抖音找到資源。這種全方位的覆蓋不僅滿足了不同用戶的需求，也推動了律所提供在線法律服務的多樣化和專業化發展。●律所線上經營漸成大勢，超60%入駐抖音的律所擁有1年以上線上經營年限，超20%達3年以上。盡管行業線上業務尚處起步階段，但抖音可助力其規劃與指導。律所于抖音發布內容，旨在通過線上宣傳提升知名度與影響力，樹立專業形象，吸引潛在客戶并為線下服務引流，且發布內容貼近生活，涉及經濟糾紛、勞動爭議、婚姻家庭等。2025抖音法律行業趨勢白皮書■1年內■1-3年■3-5年5-10年數據來源：數字100入駐抖音律所調研目前律所行業的線上經營業務仍處于起步階段，抖音可以幫助律所進行線上經營規劃及指導。有一定的基礎，但還在持續優化數抵來源：數字100入駐抖音平臺律所調研非常成熟，線上業務已經成為律所的主要收入來源之一較為成熟，有穩定的線上業務流程剛開始，還在摸索階段目前已有超過96%的受訪律所均完成了抖音平臺的藍V認證2025抖音法律行業趨勢白皮書律師發布短視頻的目的吸引潛在客戶，為律所線下服務引流建立律所品牌，樹立律所專業形象提高律所知名度與影響力46.4知識及案例分享，普法35.7提供公益法律服務25.0同行交流學習14.3有一定收入刺激(廣告合作、商品銷售、知識付費內容等)14.3教育和培訓(為法律行業學生或從業者提供學習資源)7.1數據來源：數字100入駐抖音律所調研律師主要發布的視頻內容類型經濟糾紛(如債權債務、金融貸款、合同違約等)勞動爭議(如勞動合同、工傷賠償、職場歧合同法(如合同訂立、合同履行、違約責任等)婚姻家庭法(如婚姻登記、離婚訴訟、撫養權爭奪等)刑法相關(如刑事辯護、犯罪案件分析、法律援助等)房產糾紛(如購房合同、物業管理、鄰里關交通事故(如事故責任判定、保險索賠等)企業法務(如公司設立、商業運作、公司合規等)消費者權益(如消費糾紛、產品責任、服務合同等)知識產權(如版權保護、商標侵權、專利申醫療法律(如醫療事故、醫療糾紛等)教育法律(如學術不端、教育權益等)行政法(如行政訴訟、許可證辦理等)數據來源：數字10D入駐抖音律所調研2025抖音法律行業趨勢白皮書律所提供的線上業務通過抖音提供線上服務的形式法律咨詢■風險評估■合同審查■短視頻■直播■私信咨詢抖音小程序數據來源：數字100入駐抖音律所調研數捆來源：數宇100入駐抖音律所調研律師所使用抖音產品抖音線上營銷對線下業務的影響78.6%提升了律所知名度53.6改變了客源結構46.4提高了轉化率39.3改變了律所組織形態改變了律所組織形態無明顯影響無明顯影響巨量引擎皿巨量星圖■抖音生活服務0巨量引擎皿巨量星圖■抖音生活服務0數據來源：數字100入駐抖音律所調研數據來源：數宇100入駐抖音律所調研2025抖音法律行業趨勢白皮書入駐律所感知與去年相比，賬號的播放量變化樂觀，增長顯著;互動率變化同樣較為樂觀，互動提升播放量變化互動率變化互動率有非常大提升播放量有非常大捉升互動率有非常大提升播放量有非常大捉升互動率有所提升播放量有所捉升互動率有所提升播放量有所捉升互動率差不多，沒什么變化播放量差不多，沒什么變化互動率差不多，沒什么變化互動率有所降低播放量有所降低互動率有所降低互動率有非常大降低播放量有非常大降低3.6互動率有非常大降低數據來源：數字100入駐抖音律所調研數據來源：數字100入駐抖音律所調研抖音法律業務有望在未來進一步鞏固其市場地位，開拓更廣闊的業務版圖，為律所及整個法律行業在數字化營銷與業務拓展方面樹立成功典范，同時也為廣大客戶提供更加便捷、高效且多元化的法律服務選擇，推動法律行業與互聯網平臺的深度融合與協同發展。數據治理持續優化與創新03》數據治理也是抖音平臺為了優化媒體環境所做的重要工作。以2024年第三季度治理工作為例，抖音平臺多方面采取有力舉措：對于在平臺上高頻發布虛假不實、違規宣傳內容的賬號，平臺展開了相關治理工作，落罰約400個違規賬號，凈化平臺的賬號生態環境。針對虛構法律政策、案件事實，或者依據部分事實斷章取義等類型的低質內容，平臺累計處置約13萬條問題內容，有力維護了平臺信息的真實性與可信度。平臺為了提升平臺法律內容的質量與價值，針對“通過低俗、獵奇案例進行低價值普法”的內容開展治理工作，約1萬條問題內容被治理。鑒于法律賽道用戶關注度攀升，大量用戶存在“潛在付費法律需求”,導致部分法律企業號惡意規避“直播法律資質要求”。平臺認證作者首批僅準出上百位，并限制二次準入，嚴格規范直播法律資質管理，保障直播法律業務的規范性與專業性。抖音平臺在法律行業的影響力日漸提升，為律所發展提供了新路徑，也為用戶獲取法律服務搭建了便捷橋梁。從律所生態來看，匯聚了眾多規模不一、經驗豐富的律所以及專業律師，他們借助平臺優勢不斷拓展業務邊界，提升品牌影響力。在經營實踐方面，通過多樣化的服務與契合時代特點的營銷方式，滿足了不同用戶的法律需求，實現線上線下業務的良性互動。而數據治理工作的扎實推進，保障了平臺信息的質量、規范了直播等業務開展，為整個法律世界營造健康有序的環境。抖音平臺律所線上營銷的價值鏈接與策略01律師自媒體運營方法論02抖音平臺的產品方案03案例：正己律所在抖音平臺的轉型之路2025抖音法律行業趨勢白皮書面對客戶獲取難、案源不足的挑戰，創新的線上營銷方式逐漸成為律所和律師提升品牌影響力、擴展業務來源的關鍵手段。短視頻行業增長勢頭強勁。根據QuestMobile的數據，截至2024年9月，該行業月活躍用戶規模達到10.26億人次。律師自媒體的流量運營方法論01》越來越多的用戶在抖音關注法律法規相關內容。這反映了公眾對法律知識的需求日益增長，也體現了抖音在普法教育方面所發揮的積極作用。抖音平臺成為許多律所和律師的線上營銷首選。平臺不僅匯聚海量潛在客戶資源，還提供獨特的商業化能力，助力律所和律師實現更高效的轉化?；仡櫛姸喑晒Π咐瑹o論這些律所和律師的專注領域和策略為何，成功的背后有一個共同點：他們將自身精準的運營策略與抖音平臺的商業能力有機結合，充分挖掘平臺潛力，最終實現了乘勢而線上法律服務效果X線上法律服務效果X2025抖音法律行業趨勢白皮書法律自媒體的流量運營■具體來說，根據律師的目標與運營策略，律所/律師自媒體運營分為兩種主要路徑：網紅律師類型與反哺本業類型。介紹側重通過通過娛樂性強的內容吸引大量關注，借助平臺流量實現快速的經濟收益。這種方式更專注短期回報，適合希望通過流量獲得快速收益的律師或律所。介紹內容內容默、娛樂性強為主要特色，讓用戶更容易產生共鳴并參與互動。制作強調較強內容創新和制作能力，通過高質量的視頻、圖文等打造吸引用戶注意力的法律內容。制作通過精確的內容創作和強大的粉絲效應，律師快速變現流量，獲得廣告收入、代言等經濟收益。這種方式專注短期回報，適合希望通過流量獲得快速收益的律師或律所。介紹側重律師通過分享專業的法律知識、分析案件和行業趨勢等內容，贏得用戶信任并獲取案源。通過與用戶互動(如私信、咨詢表單等),將潛在客戶轉化為實際案件，實現自媒體運營反哺本業，獲得收益。律師借助平臺發布法律見解，積累媒體影響力，增強行業話語權，提升社會地位。2025抖音法律行業趨勢白皮書專業能力律師強大的專業背景和法律解決能力，提供高質量、權威的法律內容，切實解決法通過針對性強的法律咨詢、案例分析等內容，律師有效解決實際問題，提升用戶粘性與口碑。符合法律監管：路徑更加符合律師行業的監管要求，穩步發展同時樹立正面的公眾形象。長期可持續發展：更注重品牌長期積累與行業影響力提升。律師通過不斷提高自己的專業水平和媒體影響力，獲得更大職務晉升空間，甚至通過行業的背書和政治資源的獲取，提升社會地位。這兩種運營方式各有側重，都能借助自媒體平臺的力量，為律師行業帶來新的發展機會和收入來源。網紅律師路徑更加注重短期的經濟回報，反哺本業路徑注重長期的職業發展和社會影響力的積累。在選擇具體的運營模式時，律師可以根據自身的目標、行業特點以及個人發展需求來決定最合適的路徑。平臺的商業能力巨量引擎本地業務商務服務行業法律賽道團隊提供了一套閉環式解決方案，涵蓋了律所在線服務的各個核心律所的業務增長和業績成功。平臺商業能力平臺商業能力這個公式全面涵蓋了從市場接觸到最終轉化的各個核心環節。目標客戶觸達率反映了平臺有效觸及潛在客戶的廣度；品牌認知率體現了平臺品牌在目標客戶心中的知名度和認可度；而客源轉化率則直接關乎平臺將潛在客戶轉化為實際客戶的能力。巨量引擎本地業務商務服務行業法律賽道團隊通過精準優化這三個關鍵指標，最大化提升律所在線服務的整體效率和業務增長，確保業績的成功實現。在抖音平臺上，律所可以通過短視頻、直播和搜索等方式高效觸及潛在客戶，形成流量協同，實現人群破圈效果。具體的手段如下：信息流廣告(如橫版視頻、豎版視頻、圖片等)優勢在于根據用戶的興趣和行為數據，實現精準定向，提高曝光的有效性。通過精細化的內容投放，律所可以精準推送廣告，激發興趣并吸引進一步了解服務。直播在直播過程中，律所進行法律知識普及、案例分析等內容分享，通過實時互動與答疑增強用戶參與感，提升轉化率。直播的即時性與互動性，使律所短時間內獲得大量關注，迅速轉化潛在客戶。搜索搜索流量提供高優意向的精準匹配機會。根據巨量引擎的數據，90%的用戶在觀看視頻后搜索24次。這為包括法律行業在內的各個行業帶來了除信息流廣告之外的二次增長，帶來約12%~14%的曝光增量和24%的轉化增量。律所通過精準的關鍵詞投放，鎖定潛在客戶，實現高效觸達。品牌認知不僅是讓用戶知道品牌存在，更是讓用戶理解品牌的核心價值和專業性。通過持續發布有價值的內容并與用戶進行深度互動，律所/律師可以在抖音平臺上建立起深刻的品牌認知。除了精準的運營策略，抖音平臺通過以下方式幫助律所/律師實現這一目標：在抖音平臺上，律所/律師持續發布法律解讀、案例分析、法律咨詢等高質量內容，吸引用戶的關注并促進互動。要法律服務時，能第一時間聯想到該律所/律師品牌。通過多個內容賬戶的運營，律所/律師利用不同領域或風格的賬戶，針對性發布個性化內容，覆蓋更廣泛的目標群體。這種策略不僅提升品牌曝光度和市場影響力，還通過不同賬戶間的協同，實現品牌信息全該環節承接品牌認知，將品牌效應轉化為商業價值，是律所/律師實現業務增長的關鍵步驟。在抖音平臺上，律所/律師借助平臺提供的各項工具，完成從線上線索收集、管理、銷售到最終口碑評價的全流程。線上線索收集線上線索的收集源自消費情境，通過信息流