第一部分協(xié)議管理對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)重大意義現(xiàn)在,在經(jīng)濟(jì)界和法律界有這么一個(gè)共識(shí),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法治經(jīng)濟(jì),而法治經(jīng)濟(jì)就是契約經(jīng)濟(jì)。契約就是協(xié)議,是協(xié)議舊時(shí)稱謂。中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)、個(gè)人頻繁交易往來都與協(xié)議有著不可分割關(guān)系。協(xié)議法是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)法律,是調(diào)整正當(dāng)經(jīng)濟(jì)流轉(zhuǎn)法律規(guī)范體系,為社會(huì)經(jīng)濟(jì)提供正當(dāng)交易、促進(jìn)交易、指導(dǎo)交易、保護(hù)交易、維護(hù)交易秩序與安全法律手段。協(xié)議法包含各個(gè)領(lǐng)域和方方面面,與我們企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)、資本運(yùn)作以及和我們生活親密相關(guān);協(xié)議是無時(shí)不在、無處不在。早晨起洗臉用水,是在推行與自來水企業(yè)自來水供給協(xié)議,上班坐公共汽車,就與公共汽車企業(yè)建立了客運(yùn)服務(wù)協(xié)議關(guān)系,車票就是協(xié)議。在飯店吃飯我們得埋單,我們與飯店或者食堂建立飲食服務(wù)協(xié)議關(guān)系,我們購(gòu)置東西建立是一個(gè)買賣協(xié)議關(guān)系。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,離不開協(xié)議,企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目都是經(jīng)過協(xié)議來實(shí)現(xiàn),從企業(yè)管理層面來講,協(xié)議是企業(yè)管理工具,協(xié)議管理制度是企業(yè)管理手段,也是企業(yè)管理制度關(guān)鍵、關(guān)鍵制度,企業(yè)、企業(yè)盈利或者虧損實(shí)際上是經(jīng)過無數(shù)份協(xié)議簽署、推行累積而形成結(jié)果,從企業(yè)產(chǎn)、供、銷都離不開協(xié)議和協(xié)議管理,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理從法律層面來講,其本質(zhì)是協(xié)議管理。所以,學(xué)習(xí)協(xié)議法,了解熟知各類協(xié)議簽訂、推行和違約責(zé)任等方面法律要求,對(duì)保障協(xié)議當(dāng)事人正當(dāng)權(quán)益,維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,防范協(xié)議、交易風(fēng)險(xiǎn),都含有十分關(guān)鍵意義。下面我就從協(xié)議法概念、特點(diǎn),簽署、推行,以及違約責(zé)任等逐一給大家做具體講解——

第二部分協(xié)議法基礎(chǔ)知識(shí)一、協(xié)議概念、特點(diǎn)（一）概念協(xié)議是平等主體自然人、法人、其她組織之間設(shè)置、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系協(xié)議。協(xié)議這種行為方法已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于社會(huì)生活各個(gè)方面（領(lǐng)域）,在社會(huì)生活中存在著多種多樣協(xié)議。從協(xié)議所規(guī)范（調(diào)整）社會(huì)關(guān)系性質(zhì)來看,協(xié)議可分為:民事協(xié)議:是平等民事主體之間簽訂協(xié)議;勞動(dòng)協(xié)議:是勞動(dòng)者與用人單位之間明確勞動(dòng)權(quán)利和義務(wù)關(guān)系協(xié)議;行政協(xié)議:是行政關(guān)系主體之間為實(shí)現(xiàn)管理目而簽訂協(xié)議,由行政法調(diào)整。如綜合治理、計(jì)劃生育、環(huán)境保護(hù)等協(xié)議或責(zé)任狀。協(xié)議法所稱協(xié)議就是民事協(xié)議,不包含勞動(dòng)協(xié)議和行政協(xié)議,而且不是全部民事協(xié)議,（關(guān)鍵）是指相關(guān)財(cái)產(chǎn)關(guān)系協(xié)議。相關(guān)身份關(guān)系協(xié)議,如婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等協(xié)議適用其她法律,如婚姻法、收養(yǎng)法等,不適用協(xié)議法。民事協(xié)議大致可分為三類,一是債權(quán)協(xié)議;二是物權(quán)協(xié)議;三是身份協(xié)議。債權(quán)協(xié)議即以債權(quán)債務(wù)為內(nèi)容協(xié)議,如買賣協(xié)議;物權(quán)協(xié)議即協(xié)議當(dāng)事人之間權(quán)利是一個(gè)物權(quán),而不是債權(quán),如抵押協(xié)議中抵押權(quán)、質(zhì)押協(xié)議中質(zhì)權(quán)、留置協(xié)議中留置權(quán)、土地使用權(quán)出讓協(xié)議中土地使用權(quán)、承包協(xié)議中承包經(jīng)營(yíng)權(quán)等等,這些權(quán)利都屬于物權(quán),這些協(xié)議都屬于物權(quán)協(xié)議。身份協(xié)議即含有嚴(yán)格身份性質(zhì)協(xié)議,這些權(quán)利包含特定當(dāng)事人人身、身份?！睹穹ㄍ▌t》要求:“協(xié)議是當(dāng)事人之間設(shè)置、變更、終止民事關(guān)系協(xié)議。依法成立協(xié)議,受法律保護(hù)?！毕啾容^而言,協(xié)議法要求與民法通則要求用詞基礎(chǔ)一致,但范圍不一樣,因?yàn)橐驗(yàn)槊穹ㄍ▌t是在“財(cái)產(chǎn)權(quán)利”章“債權(quán)”節(jié)要求,所以民法通則中要求協(xié)議實(shí)際僅指?jìng)鶛?quán)協(xié)議。而協(xié)議法中協(xié)議概念比民法通則要求范圍要寬,除債權(quán)協(xié)議外,還包含物權(quán)合相同。在協(xié)議法草案中用是“債權(quán)債務(wù)關(guān)系”,用以表現(xiàn)協(xié)議法調(diào)整只是財(cái)產(chǎn)協(xié)議關(guān)系,但在提交人大常委會(huì)審議后,又改回民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系。為何呢？因?yàn)椴莅钢杏谩皞鶛?quán)債務(wù)關(guān)系”雖有其合理性,但適用范圍未免過于狹窄,如按此要求,會(huì)使很多債權(quán)之外民事協(xié)議關(guān)系被排除在協(xié)議法調(diào)整之外,比如上述物權(quán)協(xié)議;又如目在于取得一些共同利益協(xié)議,如合作合相同,都是平等主體之間財(cái)產(chǎn)關(guān)系協(xié)議,都應(yīng)該適用協(xié)議法,但假如根據(jù)協(xié)議法草案要求,這些協(xié)議就都不適用協(xié)議法。所以協(xié)議法最終定稿改為“民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系”,但又加了一個(gè)第二款,就是:“婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等相關(guān)身份關(guān)系協(xié)議,適用其她法律要求。”就是說,這些協(xié)議也屬于民事協(xié)議,但卻不適用協(xié)議法。（除了相關(guān)身份關(guān)系協(xié)議外,其她民事協(xié)議都適用協(xié)議法要求。）同原有協(xié)議法相比,新協(xié)議法在概念方面有兩個(gè)改變。一個(gè)是主體范圍擴(kuò)大。不管是個(gè)人、法人、其她組織、中國(guó)人、外國(guó)人都能夠成為協(xié)議主體,都能夠簽訂協(xié)議。二是協(xié)議種類范圍擴(kuò)大,原經(jīng)濟(jì)協(xié)議法要求了9類協(xié)議,協(xié)議法總則中沒有要求協(xié)議種類,分則要求了15類協(xié)議（買賣;供用電、水、氣、熱力;贈(zèng)與;借款;租賃;融資租賃;承攬;建設(shè)工程;運(yùn)輸;技術(shù);保管;倉(cāng)儲(chǔ);委托;行紀(jì);居間）。同時(shí)第123條要求:“其她法律對(duì)協(xié)議另有要求,依據(jù)其要求。”如擔(dān)保協(xié)議、保險(xiǎn)協(xié)議、合資經(jīng)營(yíng)協(xié)議、合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議、合作勘探開發(fā)自然資源合相同。第124條要求:“本法分則或者其她法律沒有明文要求協(xié)議,適用本法總則要求,并能夠參考本法分則或者其她法律最相類似要求?！边@就表明,全部不包含身份相關(guān)財(cái)產(chǎn)關(guān)系協(xié)議（以財(cái)產(chǎn)關(guān)系為內(nèi)容協(xié)議）都適用協(xié)議法。（在法律上有明確要求協(xié)議稱有名協(xié)議,在法律上沒有明確要求協(xié)議稱為無名協(xié)議）（協(xié)議與契約在歷史上曾有不一樣含義,協(xié)議是當(dāng)事人含有共同性意思表示一致協(xié)議,即約定去共同完成某一行為,其訂約目含有一致性,如成立社團(tuán)、合作;相反,契約則是當(dāng)事人含有對(duì)應(yīng)性意思表示一致協(xié)議,即約定相互完成某一行為,這與現(xiàn)代人對(duì)協(xié)議了解相同。）（二）特點(diǎn)①協(xié)議是一個(gè)協(xié)議。協(xié)議就是指經(jīng)過談判、協(xié)商后所取得一致意見,是意思表示一致。也就是大家就做某件事情經(jīng)過討價(jià)還價(jià)后達(dá)成相同沒有分歧想法。②協(xié)議是一個(gè)民事法律行為。民法通則要求:“民事法律行為是以設(shè)置、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)為目正當(dāng)行為?！眳f(xié)議就必需:A、是一個(gè)正當(dāng)行為;B、以設(shè)置民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系為目。只有正當(dāng)才受法律保護(hù),才能產(chǎn)生當(dāng)事人所預(yù)期法律后果。假如不正當(dāng),即使達(dá)成協(xié)議,法律也不保護(hù),也不能產(chǎn)生協(xié)議效力,不能產(chǎn)生當(dāng)事人所預(yù)期法律后果。③協(xié)議當(dāng)事人之間含有平等法律地位。協(xié)議作為當(dāng)事人之間意思表示一致法律行為,要求當(dāng)事人之間必需含有平等法律地位,沒有高低貴賤之分,誰(shuí)也不能命令誰(shuí),誰(shuí)也不能強(qiáng)迫誰(shuí)。假如當(dāng)事人之間法律地位不平等,就不可能有真實(shí)表示自己意思自由,亦不可能有真正討價(jià)還價(jià),所以也就無法認(rèn)定當(dāng)事人之間意思表示是否一致。地位不平等主體之間協(xié)議,如行政管理協(xié)議、企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)責(zé)任制等,不是協(xié)議法上所說協(xié)議,都不適用協(xié)議法。二、協(xié)議法基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議法一個(gè)關(guān)鍵成就就是較為全方面要求了協(xié)議法基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。（一）平等標(biāo)準(zhǔn)。是協(xié)議當(dāng)事人在簽署協(xié)議時(shí)法律地位是是平等,不是指經(jīng)濟(jì)地位平等,平等標(biāo)準(zhǔn)是自愿標(biāo)準(zhǔn)前提。（二）自愿標(biāo)準(zhǔn)。自愿標(biāo)準(zhǔn)被認(rèn)為是協(xié)議法最關(guān)鍵基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。意思是指協(xié)議當(dāng)事人在從事協(xié)議活動(dòng)時(shí),能充足、自主地依據(jù)自己內(nèi)心意愿,設(shè)置、變更、終止債權(quán)債務(wù)關(guān)系,任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)。它是平等標(biāo)準(zhǔn)肯定延伸和要求。又是公平標(biāo)準(zhǔn)前提。具體表現(xiàn)為:是否簽訂協(xié)議自愿;同誰(shuí)簽訂協(xié)議自愿;以何種形式簽訂協(xié)議自愿（書面、口頭等）;簽訂什么內(nèi)容協(xié)議自愿;選擇糾紛處理方法和適使用方法律自愿。（三）公平標(biāo)準(zhǔn)。公平是法律最基礎(chǔ)價(jià)值取向。法律基礎(chǔ)目標(biāo)就是在公平與正義基礎(chǔ)上建立社會(huì)秩序。公平標(biāo)準(zhǔn)要求協(xié)議當(dāng)事人應(yīng)該依據(jù)公平、正義觀念確定各方權(quán)利和義務(wù)。各方當(dāng)事人都應(yīng)該在不侵害她人正當(dāng)權(quán)益基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己利益,不得濫用自己權(quán)利。具體內(nèi)容有二:一是平衡利益。即雙方當(dāng)事人簽訂協(xié)議時(shí)確定權(quán)利和義務(wù)是要大致平衡。但這種平衡并不是絕對(duì)相等。判定是否平衡有兩種情況。其一是在當(dāng)事人之間并無爭(zhēng)議時(shí),采取當(dāng)事人主觀主義,即只要當(dāng)事人認(rèn)為各自或相互之間權(quán)利與義務(wù)是平衡即可,客觀上是否平衡在所不問。其二是在當(dāng)事人出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí),即當(dāng)事人認(rèn)為不平衡時(shí),則采取客觀主義,即看是否雙方利益“大致相當(dāng)”。只要未達(dá)成顯失公平程度,則認(rèn)可其效力。二是維護(hù)社會(huì)正義。平衡利益實(shí)現(xiàn)是當(dāng)事人之間部分公平,公平標(biāo)準(zhǔn)還要求當(dāng)事人要維護(hù)社會(huì)正義。關(guān)鍵表現(xiàn)在:其一,對(duì)第三人公平。即協(xié)議當(dāng)事人不得惡意串通,簽訂協(xié)議損害第三人利益。比如,甲和乙簽訂贈(zèng)與協(xié)議,以損害丙對(duì)甲享受債權(quán)。其二,對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議或叫格式條款而言。提供格式條款一方不得依仗自己壟斷或優(yōu)勢(shì)地位損害社會(huì)正義,謀取非法或不合理利益,從而造成對(duì)不特定相對(duì)人顯失公平后果。（四）老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn)老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn)被看作是私法活動(dòng)“帝王”規(guī)則。在協(xié)議法上要求當(dāng)事人講究信用,格守諾言,老實(shí)不欺。在不損害她人利益前提下,實(shí)現(xiàn)自己利益。老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn)貫穿于協(xié)議簽訂、推行直至協(xié)議終止以后。公平標(biāo)準(zhǔn)和老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn)都能夠用來補(bǔ)充法律要求不足,在法律沒有要求,協(xié)議沒有約定或者要求、約定不明確時(shí),能夠利用公平標(biāo)準(zhǔn)、老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn)來確定雙方權(quán)利和義務(wù)。（五）尊重社會(huì)公德、遵守公序良俗標(biāo)準(zhǔn)這一標(biāo)準(zhǔn)是一切民事法律基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),也是對(duì)“自愿”標(biāo)準(zhǔn)限制和補(bǔ)充。即當(dāng)事人在自由地行使自己權(quán)利時(shí),不能超出其正當(dāng)界限,而且要尊重公共秩序和善良風(fēng)俗。第三部分協(xié)議實(shí)務(wù)操作企業(yè)與協(xié)議簽署協(xié)議目均圍繞著經(jīng)營(yíng)贏利這一關(guān)鍵內(nèi)容。所以,協(xié)議也就成了企業(yè)與用戶間經(jīng)濟(jì)往來紐帶,一份正當(dāng)有效協(xié)議對(duì)于企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)和贏利關(guān)鍵性,在第一部分已做講解,在此不再贅述。大部分非法律專業(yè)大家,看待一個(gè)協(xié)議法律行為僅僅分為兩個(gè)部分,即協(xié)議簽署和協(xié)議推行。但實(shí)際上依據(jù)現(xiàn)行《協(xié)議法》要求和立法精神,協(xié)議法律行為受《協(xié)議法》調(diào)整階段應(yīng)該分為四個(gè)部分,即協(xié)議締約過程、協(xié)議簽署過程、協(xié)議推行過程,以及部分協(xié)議推行完成過程。一、協(xié)議當(dāng)事人在協(xié)議締約（磋商）過程中法律義務(wù)《協(xié)議法》第四十二條要求,當(dāng)事人在簽訂協(xié)議過程中有下列情形之一,給對(duì)方造成損失,應(yīng)該負(fù)擔(dān)損害賠償責(zé)任:

（一）假借簽訂協(xié)議,惡意進(jìn)行磋商;比如:我企業(yè)發(fā)覺我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A企業(yè)正在與B企業(yè)就某項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行商討,這時(shí)我企業(yè)處于排擠A企業(yè)或不想B企業(yè)此項(xiàng)業(yè)務(wù)商討成功,而有意嫁接與B也就該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行合作,最終使B企業(yè)未能就完成業(yè)務(wù),給B企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。

（二）有意隱瞞與簽訂協(xié)議相關(guān)關(guān)鍵事實(shí)或者提供虛假情況;協(xié)議簽訂、推行完全基于老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn),假如在簽訂協(xié)議時(shí)協(xié)議一方有意虛構(gòu)一定事實(shí),如本企業(yè)業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)質(zhì)量等,使協(xié)議對(duì)方給予合理信任,最終協(xié)議沒有能夠簽訂,而給協(xié)議向?qū)Ψ皆斐蓳p失。

（三）有其她違反老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn)行為。

另外,該法第四十三條

當(dāng)事人在簽訂協(xié)議過程中知悉商業(yè)秘密,不管協(xié)議是否成立,不得泄露或者不正當(dāng)?shù)厥褂?。泄露或者不正?dāng)?shù)厥褂迷撋虡I(yè)秘密給對(duì)方造成損失,應(yīng)該負(fù)擔(dān)損害賠償責(zé)任。這就要求我們,作為協(xié)議行為一方,從締約協(xié)商開始,就應(yīng)本著老實(shí)信用基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),以雙方經(jīng)濟(jì)利益本位思想出發(fā),實(shí)事求是與協(xié)議相對(duì)方協(xié)商協(xié)議條款,切實(shí)保守在協(xié)議締約過程中,知悉對(duì)方商業(yè)秘密,以預(yù)防締約過失給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失。二、協(xié)議簽訂協(xié)議需要一定以特定載體,現(xiàn)實(shí)中協(xié)議關(guān)鍵形式有口頭協(xié)議和書面協(xié)議兩種。本人提議本企業(yè)除能夠立刻結(jié)清面對(duì)面交易以外,如現(xiàn)貨交易,全部協(xié)議均應(yīng)簽署書面協(xié)議。書面形式（包含協(xié)議書、信件和數(shù)據(jù)電文〈電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件〉）。書面形式就是以文字方法表現(xiàn)協(xié)議內(nèi)容形式。采取書面形式最大特點(diǎn)就是便于保留,有據(jù)可查,發(fā)生糾紛時(shí)方便舉證,有利于當(dāng)事人主張權(quán)利,也便于法院或仲裁機(jī)構(gòu)審判、裁決。書面形式又分為通常書面形式和特殊書面形式。特殊書面形式是指除了用文字表現(xiàn)協(xié)議內(nèi)容外,還要對(duì)協(xié)議進(jìn)行其她程序,關(guān)鍵有公證、審批、登記。公證:當(dāng)事人約定公證和法律要求公證（如中國(guó)銀行對(duì)外商投資企業(yè)貸款中抵押貸款,企業(yè)須與中國(guó)銀行簽署抵押文件,抵押文件須經(jīng)中國(guó)公證機(jī)構(gòu)公證。）審批:如中外合資、中外合作、中外合作勘探開采石油天然氣資源協(xié)議、技術(shù)引進(jìn)、城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓協(xié)議。登記:如抵押協(xié)議、質(zhì)押協(xié)議。二、協(xié)議內(nèi)容協(xié)議法第12條要求:“協(xié)議內(nèi)容由當(dāng)事人約定,通常包含以下條款:（一）當(dāng)事人名稱或者姓名和住所;（二）標(biāo);（三）數(shù)量;（四）質(zhì)量;（五）價(jià)款或者酬勞;（六）推行期限、地點(diǎn)和方法;（七）違約責(zé)任;（八）處理爭(zhēng)議方法?！边@只是協(xié)議法對(duì)通常協(xié)議內(nèi)容提倡性要求,而不是全部協(xié)議內(nèi)容必需全部囊括上述列舉內(nèi)容。下面我著重給大家講一下怎樣簽訂一個(gè)有效協(xié)議,這也是企業(yè)協(xié)議業(yè)務(wù)最實(shí)用,以及最輕易出問題和難以把握方面。正當(dāng)有效協(xié)議應(yīng)含有三個(gè)基礎(chǔ)要件:1、形式正當(dāng);2、協(xié)議雙方意思表示真實(shí);3、協(xié)議內(nèi)容不違反法律、法規(guī)強(qiáng)制性要求。形式正當(dāng)指:協(xié)議形式,也就是說依據(jù)法律要求必需簽署書面協(xié)議,口頭簽訂就是無效,或者說協(xié)議必需經(jīng)過審批生效,則必需推行同意手續(xù)。意思表示真實(shí),則指是協(xié)議雙方締結(jié)協(xié)議意思明確。協(xié)議內(nèi)容不違反法律、法規(guī)強(qiáng)制性要求,并不是單純內(nèi)容正當(dāng)意思,而是協(xié)議內(nèi)容或交易行為與現(xiàn)行法律、法規(guī)嚴(yán)禁性要求不抵觸即可。從邏輯學(xué)角度來講,后者范圍顯然要大于前者。三、協(xié)議簽訂步驟和要領(lǐng)在此我想重申兩個(gè)問題,第一交易雙方怎樣看待協(xié)議,第二協(xié)議對(duì)于交易雙方意義在于什么第一交易雙方怎樣看待協(xié)議對(duì)于企業(yè)以及企業(yè)協(xié)議相對(duì)方來說,協(xié)議是服務(wù)與雙方經(jīng)濟(jì)利益工具,也是確保實(shí)現(xiàn)雙方預(yù)期經(jīng)濟(jì)利益書面保障。它應(yīng)該一個(gè)能夠讓雙方都能清楚看清自己利益,以及怎樣實(shí)現(xiàn)本身利益計(jì)劃或是路線圖。這么協(xié)議簽訂標(biāo)準(zhǔn)符合我們集團(tuán)企業(yè)一貫堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方針,以及集團(tuán)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展價(jià)值取向。第二,協(xié)議對(duì)于交易雙方意義在于什么長(zhǎng)久以來,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛確立之初,市場(chǎng)誠(chéng)信機(jī)制缺乏時(shí)期,簽訂協(xié)議過程往往都是“你想坑我,我要坑你”過程。協(xié)議甚至都成立商業(yè)詐騙或是交易陷阱代名詞。不過,伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟,企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念也隨之發(fā)生改變,從單純扯大旗含誠(chéng)信口號(hào),到真正開始以品牌贏得用戶,向信譽(yù)要效益轉(zhuǎn)變。協(xié)議作為服務(wù)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少工具,其功效和意義,也從單一經(jīng)濟(jì)利益自保和本身風(fēng)險(xiǎn)防范,轉(zhuǎn)變成為協(xié)議雙方達(dá)成雙贏目,而以詳盡完善協(xié)議條款,為雙方權(quán)利義務(wù)享受和推行給與明確指導(dǎo)和提醒作用。簡(jiǎn)單一句話,協(xié)議是因利益風(fēng)險(xiǎn)防范而生,但更是為了雙方經(jīng)濟(jì)利益獲取而存在。我們只有首先樹立這種符合現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)可連續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展協(xié)議法律行為正確理念,才能在協(xié)議實(shí)務(wù)中掌握簽署、推行協(xié)議,達(dá)成盈利最終目。下面我就給大家整理一下簽署協(xié)議內(nèi)容注意事項(xiàng):（一）搞清協(xié)議相對(duì)方當(dāng)事人名稱、姓名住所。是指自然人姓名、住所以及法人和其她組織名稱、住所。自然人姓名指身份證上登記正式用名,法人和其她經(jīng)濟(jì)組織名稱、住所一定要以其營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱和住所為準(zhǔn)。一要注意其前面所寫名稱與其公章是否一致。二要注意哪些協(xié)議行為有效,單位內(nèi)部章和無明確授權(quán)代理人簽字無效。三要看清對(duì)方是以一個(gè)單位名義簽署協(xié)議還是以一個(gè)單位下屬單位名義簽署協(xié)議,以免受騙受騙。四要注意在協(xié)議名稱一欄及收貨條上用全稱,不要用簡(jiǎn)稱。（二）明確協(xié)議標(biāo)。是指協(xié)議當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)共同指向?qū)ο?。?biāo)能夠是物,能夠是行為。在簽署協(xié)議時(shí)要注意:a、要明確具體品名、規(guī)格、型號(hào)等。b、要注意協(xié)議及發(fā)票上所寫是否與實(shí)物一致c、不動(dòng)產(chǎn)買賣租賃必需寫明確具體位置,建筑或使用面積。（三）正確記載標(biāo)數(shù)量。是衡量協(xié)議當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小尺度,是以數(shù)字和計(jì)量單位表示尺度。a、要寫清楚數(shù)字,大小寫都要寫,尤其是收條。b、量詞要規(guī)范,預(yù)防出現(xiàn)一堆、一車等不確定量詞。（四）質(zhì)量。是指檢驗(yàn)標(biāo)內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)優(yōu)劣標(biāo)志。國(guó)家對(duì)質(zhì)量要求了很多標(biāo)準(zhǔn),另外,當(dāng)事人還能夠自行約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。簽訂協(xié)議時(shí),標(biāo)物等級(jí)、材質(zhì)等都要寫清楚。（五）價(jià)款或者酬勞及支付方法。是協(xié)議當(dāng)中最關(guān)鍵條款。協(xié)議利益就是經(jīng)過這條來實(shí)現(xiàn)。一注明金額和單位,二要寫清楚結(jié)算方法或支付程序。（六）推行期限、地點(diǎn)、方法。推行期限應(yīng)明確、具體,不能用“盡可能”、“爭(zhēng)取”、“左右”,最優(yōu)異、最新等文字來進(jìn)行表述。推行地點(diǎn)包含三個(gè)問題:一是在推行協(xié)議義務(wù)時(shí),誰(shuí)義務(wù)多,誰(shuí)義務(wù)少。如是送貨上門,還是買方自提。二是包含風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)。因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)買賣,標(biāo)物風(fēng)險(xiǎn)自交付時(shí)轉(zhuǎn)移給對(duì)方。三是包含發(fā)生糾紛后訴訟管轄問題。（七）違約責(zé)任。對(duì)于采取定金還是采取違約金以及違約金是不推行違約金還是拖延推行違約金最好在協(xié)議中明確。違約事項(xiàng)應(yīng)一一列舉,如違約事項(xiàng)約定模糊,則難以界定那些事項(xiàng)疏于違約,從而影響違約條款適用。（八）還應(yīng)注意,假如協(xié)議采取格式協(xié)議或者協(xié)議示范文本簽署,文本中常有“其她”或空格。假如在這些“其她”項(xiàng)或者空格處沒有內(nèi)容話,應(yīng)寫上“無”或相同意思表示。千萬(wàn)不能空著,最好也不要只劃一道“——”,以防被人填上內(nèi)容。（九）向協(xié)議對(duì)方發(fā)催款通知或者關(guān)鍵文書,一定要用特快專遞,并在封面上注明是什么。不要只在“文件”一欄打“√”。不然,出現(xiàn)糾紛就極難舉證。（十）盡可能避免未付款而開發(fā)票問題。一旦出現(xiàn)糾紛,只要有發(fā)票,而沒有其她相反證據(jù),法院就可直接認(rèn)定買方已經(jīng)付款。（十一）、協(xié)議語(yǔ)言現(xiàn)實(shí)中有很多協(xié)議糾紛都起源于協(xié)議內(nèi)容、條款表述不清或存在歧義,雙方因了解協(xié)議條款發(fā)生分歧,從而影響協(xié)議穩(wěn)定性。協(xié)議語(yǔ)言要求標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)明、用語(yǔ)規(guī)范、正確。要盡可能不免諸如“最快”、“盡可能”等模糊用語(yǔ)。在一些如交款、交貨時(shí)間,要么正確到“日”,要么約定一個(gè)時(shí)間段,但起止時(shí)間應(yīng)明確,且輕易把握。還有,協(xié)議雙方權(quán)利義務(wù)設(shè)置,應(yīng)明確區(qū)分哪些是必需義務(wù),哪些是選擇性義務(wù),必需義務(wù)則注明“必需”或是“應(yīng)”,而不能以選擇性“能夠”替換。三、協(xié)議簽訂程序協(xié)議簽訂,就是雙方當(dāng)事人在平等基礎(chǔ)上經(jīng)過充足協(xié)商達(dá)成協(xié)議過程。協(xié)議法對(duì)要約、承諾作出了全方面、系統(tǒng)要求,能夠說填補(bǔ)了中國(guó)立法上一個(gè)空白,含有極為關(guān)鍵意義。簽訂協(xié)議要經(jīng)過要約和承諾兩個(gè)階段:要約是一方當(dāng)事人以簽訂協(xié)議為目,向?qū)Ψ疆?dāng)事人提出協(xié)議條件,期望對(duì)方當(dāng)事人接收。要約應(yīng)含有以下條件:①內(nèi)容具體確定。要約內(nèi)容必需是明確,不是含糊不清,必需包含要約人所期望簽訂協(xié)議基礎(chǔ)條款,假如受要約人表示同意,協(xié)議即告成立。②表明經(jīng)受要約人承諾,要約人即受該意思表示約束。即要約人在要約中表明她本身受該意思表示約束,對(duì)方一經(jīng)承諾,她就要和對(duì)方簽署協(xié)議。③受要約人通常為特定人。要約自抵達(dá)受要約人生效,在受要約人承諾前能夠撤銷。（二）承諾1、承諾概念及有效條件承諾是受要約人同意要約意思表示。承諾需要含有三個(gè)條件:①承諾內(nèi)容應(yīng)該與要約內(nèi)容一致,即“受要約人同意要約”。即同意要約指承諾內(nèi)容與要約實(shí)質(zhì)內(nèi)容一致。②承諾應(yīng)以通知或行為作出從承諾方法看,協(xié)議法第22條要求:“承諾應(yīng)該以通知方法作出,但依據(jù)交易習(xí)慣或者要約表明能夠經(jīng)過行為作出除外?！笨梢?承諾方法有兩種:第一、通知。也就是承諾通常情況下,應(yīng)該以明示方法作出,當(dāng)然這種通知能夠是書面,也能夠是口頭（對(duì)于口頭協(xié)議而言）。第二、行為。即除通知外,依據(jù)交易習(xí)慣或者要約表明能夠經(jīng)過行為作出承諾。受要約人沒有承諾義務(wù),也沒有回復(fù)義務(wù),所以不能以“10日內(nèi)給我回復(fù),不回復(fù)我就視為你同意”作為要求對(duì)方推行協(xié)議依據(jù)。要約人收到對(duì)方承諾意思表示協(xié)議即成立。簡(jiǎn)而言之,要約是當(dāng)事一方向?qū)Ψ桨l(fā)出正確簽訂協(xié)議真實(shí)意思表示,承諾則是對(duì)方表示接收要約內(nèi)容意思表示。這種意思表示,能夠是書面同意,一些情況下也能夠是以實(shí)際行動(dòng)推行承諾行為。協(xié)議成立標(biāo)志:一是協(xié)議法第32條要求:“當(dāng)事人以協(xié)議書形式簽訂協(xié)議,自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)協(xié)議成立”。也就是說簽字蓋章標(biāo)志著最終承諾。二是協(xié)議法第37條要求:“在簽字或蓋章之前,當(dāng)事人一方已經(jīng)推行關(guān)鍵義務(wù),對(duì)方接收,該協(xié)議成立?！倍疫€要求:應(yīng)采取書面形式而未采取書面形式,“但一方已經(jīng)推行關(guān)鍵義務(wù),對(duì)方接收,該協(xié)議成立?！比菂f(xié)議法第33條要求:“當(dāng)事人采取信件、數(shù)據(jù)電文等形式簽訂協(xié)議,能夠在協(xié)議成立之前要求簽署確定書。簽署確定書時(shí)協(xié)議成立。”企業(yè)法律顧問協(xié)議法培訓(xùn)稿件（三）03月05日星期三22:02

四、協(xié)議推行協(xié)議推行代表著雙方交易行為發(fā)展到實(shí)質(zhì)階段,雙方應(yīng)謹(jǐn)慎依據(jù)協(xié)議約定實(shí)際推行協(xié)議義務(wù)。一、協(xié)議推行標(biāo)準(zhǔn)（一）全方面推行標(biāo)準(zhǔn)全方面推行標(biāo)準(zhǔn),又稱為正確推行標(biāo)準(zhǔn)和合適推行標(biāo)準(zhǔn),指當(dāng)事人應(yīng)該根據(jù)協(xié)議各個(gè)條款,全方面、正確地推行自己義務(wù)。這是推行當(dāng)事人約定義務(wù)。包含主體、標(biāo)、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、酬勞、期限、地點(diǎn)、方法等。任何一個(gè)條款都應(yīng)不折不扣地推行,任何一個(gè)條款不推行都會(huì)使當(dāng)事人不能實(shí)現(xiàn)協(xié)議目。（二）老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn)老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn)是指當(dāng)事人在推行協(xié)議義務(wù)時(shí),秉承老實(shí)、守信、善意、不濫用權(quán)利和規(guī)避義務(wù),依據(jù)協(xié)議性質(zhì)、目和交易習(xí)慣推行通知、幫助、保密等義務(wù)。這是當(dāng)事人推行法定義務(wù)。誠(chéng)信標(biāo)準(zhǔn)被稱為私法活動(dòng)“帝王”標(biāo)準(zhǔn),對(duì)應(yīng)條款被稱為“帝王”條款。遵照老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn),除了強(qiáng)調(diào)各方當(dāng)事人根據(jù)法律要求或協(xié)議約定推行義務(wù)這一基礎(chǔ)內(nèi)涵外,更關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào)各方當(dāng)事人應(yīng)該推行隸屬義務(wù)。這些隸屬義務(wù)包含通知、幫助、保密等。這些義務(wù)應(yīng)依據(jù)協(xié)議性質(zhì)、目和交易習(xí)慣來確定。比如,義務(wù)人準(zhǔn)備推行義務(wù)前,通知權(quán)利人作好準(zhǔn)備;債權(quán)人分立、合并情況及住所變更情況立刻通知債務(wù)人等。債權(quán)人要立刻受領(lǐng)標(biāo)物,為債務(wù)人提供必需條件等。保密。因?yàn)閰f(xié)議內(nèi)容往往包含商業(yè)秘密,老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn)要求當(dāng)事人遵照保密義務(wù),尤其是在協(xié)議義務(wù)推行完成,協(xié)議終止后或發(fā)生協(xié)議糾紛后。協(xié)議推行抗辯協(xié)議推行抗辯是指協(xié)議當(dāng)事人（債務(wù)人）對(duì)抗或否認(rèn)對(duì)方當(dāng)事人（債權(quán)人）要求她推行債務(wù)請(qǐng)求。債務(wù)人這種對(duì)抗或否認(rèn)債權(quán)人請(qǐng)求權(quán)權(quán)利叫抗辯權(quán)。當(dāng)事人也就有三種抗辯權(quán)。（一）同時(shí)推行抗辯協(xié)議法第66條要求:“當(dāng)事人互負(fù)債務(wù),沒有前后推行次序,應(yīng)該同時(shí)推行。一方在對(duì)方推行之前有權(quán)拒絕其推行要求。一方在對(duì)方推行債務(wù)不符合約定時(shí),有權(quán)拒絕其對(duì)應(yīng)推行要求。”這就是協(xié)議法對(duì)同時(shí)推行規(guī)則、同時(shí)推行抗辯和同時(shí)推行抗辯權(quán)要求。適用同時(shí)推行抗辯需要有兩個(gè)條件:一是雙務(wù)協(xié)議債務(wù)存在。即當(dāng)事人之間相互負(fù)有債務(wù)。二是沒有前后推行次序。包含沒有約定推行次序以及依據(jù)交易習(xí)慣無法確定前后次序。同時(shí)推行抗辯制度作用表現(xiàn)在平衡利益、維護(hù)秩序、促進(jìn)協(xié)作。（二）次序推行抗辯;協(xié)議法第67條要求:“當(dāng)事人互負(fù)債務(wù),有前后推行次序,先推行一方未推行,后推行一方有權(quán)拒絕其推行要求。先推行一方推行債務(wù)不符合約定,后推行一方有權(quán)拒絕其對(duì)應(yīng)推行要求?！边@就是協(xié)議法對(duì)次序推行規(guī)則適用次序推行抗辯也需要有兩個(gè)條件:一是雙務(wù)協(xié)議債務(wù)存在;二是存在推行債務(wù)前后次序。在現(xiàn)實(shí)協(xié)議交易中時(shí)有發(fā)生,如依據(jù)協(xié)議約定一方先付款,后交貨,如一方未付款或未全額付款時(shí),對(duì)方有權(quán)拒不交付貨物;但假如依據(jù)協(xié)議交付貨物在先,付款在后,假如收貨一方認(rèn)為貨物質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量與協(xié)議約定不符,也能夠選擇不付或少付貨款。（三）不安抗辯不安抗辯是指在雙務(wù)協(xié)議中應(yīng)該先推行債務(wù)一方當(dāng)事人在有確切證據(jù)證實(shí),后序推行債務(wù)當(dāng)事人在締約后出現(xiàn)足以影響其對(duì)待給付情形下,有權(quán)利中止推行協(xié)議。不安抗辯目在于避免、預(yù)