公司提成獎勵制度?一、制度目的為了充分調動員工的工作積極性和主動性，提高公司的業績和效益，特制定本提成獎勵制度。本制度旨在明確員工在為公司創造價值過程中所獲得的提成獎勵方式，激勵員工努力拓展業務、提升工作效率，實現公司與員工的共同發展。

二、適用范圍本制度適用于公司全體員工，包括但不限于銷售部門、市場部門、項目部門等直接參與業務拓展和業績達成的員工。

三、提成獎勵的基本原則1.公平公正原則提成獎勵的計算依據明確、客觀，確保所有員工在同等條件下獲得公平的獎勵機會，不受個人偏見或其他非業績因素的影響。

2.激勵導向原則通過合理設置提成比例和獎勵標準，激發員工的工作熱情和創造力，鼓勵員工積極主動地為公司創造更多的業績。

3.及時兌現原則在規定的時間內及時核算并發放提成獎勵，讓員工能夠及時得到激勵，增強員工對公司獎勵制度的信任和滿意度。

4.業績掛鉤原則提成獎勵與員工個人的業績表現緊密掛鉤，業績越高，獎勵越豐厚，以體現多勞多得的分配理念。

四、提成獎勵的類型及計算方式

銷售提成1.提成范圍公司產品或服務的直接銷售收入。通過銷售活動獲得的訂單金額，包括但不限于產品銷售、服務合同、項目合作等。

2.提成比例根據不同的產品或服務類型、銷售區域、銷售難度等因素，設定差異化的提成比例。具體如下：產品A：銷售額在[X1]萬元以內的部分，提成比例為[Y1]%；超過[X1]萬元至[X2]萬元的部分，提成比例為[Y2]%；超過[X2]萬元的部分，提成比例為[Y3]%。產品B：銷售額在[Z1]萬元以內的部分，提成比例為[W1]%；超過[Z1]萬元至[Z2]萬元的部分，提成比例為[W2]%；超過[Z2]萬元的部分，提成比例為[W3]%。服務項目C：根據項目合同金額，按照[V]%的比例提成。

3.計算方式銷售提成=實際銷售額×相應提成比例

例如，銷售人員小李成功銷售產品A，銷售額為[X3]萬元。則其銷售提成計算如下：[X1]萬元部分的提成=[X1]×[Y1]%超過[X1]萬元至[X2]萬元部分的提成=([X2][X1])×[Y2]%超過[X2]萬元部分的提成=([X3][X2])×[Y3]%小李的銷售提成總額=[X1]×[Y1]%+([X2][X1])×[Y2]%+([X3][X2])×[Y3]%

項目提成1.提成范圍成功完成公司承接的各類項目所獲得的項目收入。項目收入包括項目合同金額、項目追加款項、項目獎勵等與項目直接相關的收入。

2.提成比例根據項目的難易程度、項目周期、項目利潤等因素，設定不同的提成比例。具體如下：簡單項目：項目利潤在[P1]萬元以內的部分，提成比例為[Q1]%；超過[P1]萬元至[P2]萬元的部分，提成比例為[Q2]%；超過[P2]萬元的部分，提成比例為[Q3]%。中等項目：項目利潤在[R1]萬元以內的部分，提成比例為[S1]%；超過[R1]萬元至[R2]萬元的部分，提成比例為[S2]%；超過[R2]萬元的部分，提成比例為[S3]%。復雜項目：項目利潤在[T1]萬元以內的部分，提成比例為[U1]%；超過[T1]萬元至[T2]萬元的部分，提成比例為[U2]%；超過[T2]萬元的部分，提成比例為[U3]%。

3.計算方式項目提成=項目實際利潤×相應提成比例

例如，項目團隊完成一個中等項目，項目利潤為[R3]萬元。則其項目提成計算如下：[R1]萬元部分的提成=[R1]×[S1]%超過[R1]萬元至[R2]萬元部分的提成=([R2][R1])×[S2]%超過[R2]萬元部分的提成=([R3][R2])×[S3]%項目團隊的項目提成總額=[R1]×[S1]%+([R2][R1])×[S2]%+([R3][R2])×[S3]%

市場推廣提成1.提成范圍通過市場推廣活動帶來的新增客戶銷售額。市場推廣活動包括但不限于廣告投放、促銷活動、市場調研、品牌推廣等。

2.提成比例根據市場推廣活動的效果和投入產出比，設定提成比例。具體如下：對于通過線上廣告投放帶來的新增客戶銷售額，提成比例為[K]%。對于通過線下促銷活動帶來的新增客戶銷售額，提成比例為[L]%。對于成功舉辦的大型市場推廣活動，根據活動的影響力和帶來的新增客戶銷售額，給予一次性提成獎勵，獎勵金額為[M]元。

3.計算方式市場推廣提成=新增客戶銷售額×相應提成比例

例如，市場部門通過線上廣告投放活動，帶來新增客戶銷售額為[N]萬元。則其市場推廣提成=[N]×[K]%

團隊協作提成1.提成范圍員工所在團隊共同完成的業績目標，超出團隊既定目標的部分給予團隊協作提成。團隊業績目標根據公司整體業務規劃和團隊實際情況制定。

2.提成比例團隊協作提成比例根據團隊超出目標的幅度設定，具體如下：團隊業績超出目標[X]%以內的部分，提成比例為[AA]%。團隊業績超出目標[X]%至[Y]%的部分，提成比例為[BB]%。團隊業績超出目標[Y]%以上的部分，提成比例為[CC]%。

3.計算方式團隊協作提成=（團隊實際業績團隊目標業績）×相應提成比例

例如，某團隊設定的業績目標為[G]萬元，實際完成業績為[H]萬元。則團隊協作提成計算如下：若[H][G]≤[G]×[X]%，團隊協作提成=（[H][G]）×[AA]%若[G]×[X]%＜[H][G]≤[G]×[Y]%，團隊協作提成=[G]×[X]%×[AA]%+（[H][G][G]×[X]%）×[BB]%若[H][G]＞[G]×[Y]%，團隊協作提成=[G]×[X]%×[AA]%+[G]×([Y]%[X]%)×[BB]%+（[H][G][G]×[Y]%）×[CC]%

團隊協作提成由團隊負責人根據團隊成員的貢獻大小進行合理分配，分配方案需報上級領導審核通過。

五、提成獎勵的核算與發放1.核算周期銷售提成、項目提成和市場推廣提成的核算周期為每月一次。每月結束后的[X]個工作日內，相關部門需提交詳細的業績數據報表，作為提成核算的依據。團隊協作提成的核算周期為每季度一次。每季度結束后的[X]個工作日內，各團隊負責人提交團隊業績報告及提成分配方案，進行團隊協作提成的核算。

2.核算流程員工所在部門負責收集、整理本部門員工的業績數據，并進行初步核算。財務部門對各部門提交的業績數據和提成計算結果進行審核，確保數據的準確性和計算的合規性。如有數據差異或爭議，財務部門與相關部門進行溝通核實，必要時可要求員工提供補充證明材料。

3.發放時間提成獎勵經核算無誤后，在每月/每季度結束后的[X]個工作日內發放至員工工資賬戶。如遇節假日，則提前至最近的工作日發放。

六、提成獎勵的相關規定1.業績確認銷售業績以合同簽訂并實際收款為準；項目業績以項目驗收合格并收到全部項目款項為準；市場推廣業績以新增客戶實際產生銷售額并確認收款為準。對于跨月/跨季度完成的業務，業績按照實際收款月份/季度進行核算。

2.客戶歸屬原則上，以首次與客戶建立聯系并促成業務合作的員工或團隊確定客戶歸屬。如在業務跟進過程中涉及多個員工或團隊協作，由公司根據實際貢獻大小確定主要負責人及提成分配比例。對于已確定客戶歸屬的業務，后續維護和拓展過程中，若因客戶關系維護不力導致客戶流失，原負責員工需承擔相應責任，提成獎勵將根據實際情況進行調整或扣減。

3.數據真實性員工應如實提供與業績相關的數據和信息，嚴禁虛報、謊報業績。如有發現弄虛作假行為，一經查實，立即取消該員工當月/季度的提成獎勵，并根據情節輕重給予相應的紀律處分，包括但不限于警告、罰款、辭退等。

4.離職結算員工離職時，當月/季度的提成獎勵按照實際核算結果發放。對于離職員工在離職前已促成但尚未完成收款的業務，如后續款項能夠順利收回，離職員工仍可按照本制度享受相應的提成獎勵；若因離職員工離職導致業務無法順利推進或款項無法收回，公司有權根據實際情況扣減或取消其提成獎勵。

七、特殊情況處理1.業務調整因公司業務戰略調整、產品升級換代、市場環境變化等原因，導致提成獎勵制度的相關規定需要調整的，公司將提前[X]個工作日通知員工，并按照新的制度執行。對于在制度調整前已開展并符合原制度提成條件的業務，仍按照原制度進行提成核算和獎勵發放。

2.不可抗力因素如因不可抗力因素（如自然災害、政府政策調整、重大疫情等）導致業務無法正常開展或業績受到嚴重影響，公司將根據實際情況對提成獎勵制度進行適當調整，并與員工協商解決方案。

八、附