銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案?一、目的為了建立科學合理的薪酬體系，充分調動銷售人員的工作積極性，提高銷售業績，特制定本銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案。

二、適用范圍本制度適用于公司所有銷售人員。

三、工資結構銷售人員的工資由基本工資、績效工資、銷售提成三部分組成。

基本工資1.基本工資標準根據銷售人員的崗位級別和工作經驗，設定不同的基本工資標準。具體如下：銷售代表：[X]元/月資深銷售代表：[X]元/月銷售主管：[X]元/月銷售經理：[X]元/月2.基本工資調整每年根據公司經營狀況、市場行情及個人工作表現進行一次基本工資調整。個人工作表現優秀，為公司做出突出貢獻的，可適當提高基本工資。

績效工資1.績效工資考核指標銷售額：考核銷售人員完成的銷售金額。銷售利潤：考核銷售人員為公司創造的銷售利潤。新客戶開發數量：考核銷售人員開發新客戶的數量。客戶滿意度：通過客戶反饋調查，考核銷售人員的客戶服務質量。銷售費用控制：考核銷售人員對銷售費用的控制情況。2.績效工資計算方法績效工資=績效工資基數×績效得分/100績效工資基數根據銷售人員的崗位級別設定，具體如下：銷售代表：[X]元資深銷售代表：[X]元銷售主管：[X]元銷售經理：[X]元績效得分根據各項考核指標的完成情況進行評分，滿分為100分。各項考核指標的權重如下：銷售額：40%銷售利潤：30%新客戶開發數量：15%客戶滿意度：10%銷售費用控制：5%

銷售提成1.提成比例根據不同的產品類型和銷售區域，設定不同的銷售提成比例。具體如下：產品A：銷售額的[X]%產品B：銷售額的[X]%產品C：銷售額的[X]%區域1：銷售額的[X]%區域2：銷售額的[X]%區域3：銷售額的[X]%2.提成計算方式銷售提成=實際銷售額×提成比例

四、銷售提成結算方式1.結算周期銷售提成每月結算一次，結算時間為次月的[X]日。2.結算條件銷售款項已全部收回。產品已交付且無質量問題?？蛻粢押炇障嚓P銷售文件。

五、特殊情況處理1.退貨處理因產品質量問題或其他原因導致客戶退貨的，相應的銷售額應從當月銷售額中扣除，同時已發放的銷售提成應予以追回。2.換貨處理因產品質量問題或其他原因導致客戶換貨的，不影響銷售額的計算，但應記錄在案，作為客戶滿意度考核的參考依據。

六、獎金制度1.季度獎金每季度根據銷售人員的銷售業績和工作表現進行評選，評選出季度優秀銷售人員。季度優秀銷售人員可獲得季度獎金，獎金金額為[X]元。2.年度獎金每年根據銷售人員的全年銷售業績和工作表現進行評選，評選出年度優秀銷售人員。年度優秀銷售人員可獲得年度獎金，獎金金額為[X]元。公司根據全年銷售業績完成情況，設定年度獎金總額度。若公司完成年度銷售目標，將按照銷售人員的銷售業績占比分配年度獎金總額度。

七、福利待遇1.社會保險公司按照國家法律法規為銷售人員繳納五險一金。2.帶薪年假銷售人員連續工作滿一年以上的，可享受帶薪年假，年假天數根據工作年限確定，具體如下：工作年限滿1年不滿10年的，年休假5天；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天。3.節日福利在國家法定節假日，公司為銷售人員發放節日福利。4.培訓與發展公司為銷售人員提供定期的培訓和職業發展機會，幫助銷售人員提升業務能力和綜合素質。

八、考勤管理1.工作時間銷售人員實行每周[X]天工作制，每天工作時間為[具體時間段]。2.考勤制度銷售人員應嚴格遵守公司的考勤制度，按時上下班，不得遲到、早退、曠工。遲到或早退10分鐘以內的，每次扣減工資[X]元；遲到或早退10分鐘以上30分鐘以內的，每次扣減工資[X]元；遲到或早退30分鐘以上的，按曠工半天處理。曠工半天的，扣減當天工資的[X]%，并扣除相應的績效分數；曠工一天的，扣減當天工資的[X]%，并扣除相應的績效分數；連續曠工超過三天或累計曠工超過五天的，公司有權解除勞動合同。

九、考核與晉升1.考核周期月度考核：每月對銷售人員的工作表現進行考核，考核結果作為績效工資發放的依據。年度考核：每年對銷售人員的全年工作表現進行考核，考核結果作為晉升、調薪、獎金發放的依據。2.考核內容工作業績：包括銷售額、銷售利潤、新客戶開發數量等指標的完成情況。工作能力：包括溝通能力、銷售技巧、市場分析能力等。工作態度：包括責任心、團隊合作精神、工作積極性等。3.晉升通道銷售代表→資深銷售代表→銷售主管→銷售經理→銷售總監公司根據銷售人員的考核結果和工作表現，為符合條件的銷售人員提供晉升機會。晉升后，工資待遇和崗位職責相應調整。

十、保密規定1.銷售人員應嚴格遵守公司的保密制度，不得泄露公司的商業秘密、客戶信息等。2.對于違反保密規定的銷售人員，公司將視情節輕重給予相應的處罰，直至解除勞動合同，并追究其法律責任。

十一、附則1.本制度自發布之日起生效，如有未盡事宜，由公司銷售部