制造型企業(yè)銷售利潤提成方案?一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，為了激勵銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績，同時確保公司銷售利潤的穩(wěn)步增長，特制定本銷售利潤提成方案。本方案旨在明確銷售人員的收入與銷售業(yè)績及利潤貢獻之間的關(guān)系，充分調(diào)動銷售人員的積極性和主動性，實現(xiàn)公司與銷售人員的共同發(fā)展。

二、適用范圍本方案適用于公司所有從事銷售工作的員工，包括銷售代表、銷售經(jīng)理等。

三、銷售利潤提成的定義銷售利潤提成是指銷售人員根據(jù)其完成的銷售業(yè)績所產(chǎn)生的利潤，按照一定比例獲得的收入獎勵。銷售利潤=銷售收入銷售成本相關(guān)費用（如運輸費、安裝費等）

四、提成計算方式

（一）基礎(chǔ)提成1.月度提成銷售人員當月完成的銷售利潤在[X]萬元以內(nèi)（含[X]萬元），按照銷售利潤的[X]%計提提成。例如，銷售人員小李當月銷售利潤為[X]萬元，其月度提成=[X]萬元×[X]%=[X]元。2.季度提成當季度累計銷售利潤在[X]萬元以上至[X]萬元（含[X]萬元）部分，按照銷售利潤的[X]%計提提成。例如，某銷售團隊本季度前兩個月銷售利潤累計為[X]萬元，第三個月銷售利潤為[X]萬元，則第三個月的季度提成計算如下：首先計算當季度累計銷售利潤：[X]萬元+[X]萬元=[X]萬元超過[X]萬元部分為：[X]萬元[X]萬元=[X]萬元季度提成=[X]萬元×[X]%=[X]元3.年度提成當年累計銷售利潤在[X]萬元以上至[X]萬元（含[X]萬元）部分，按照銷售利潤的[X]%計提提成。例如，公司銷售部門當年前三個季度銷售利潤累計為[X]萬元，第四季度銷售利潤為[X]萬元，則第四季度的年度提成計算如下：首先計算當年累計銷售利潤：[X]萬元+[X]萬元=[X]萬元超過[X]萬元部分為：[X]萬元[X]萬元=[X]萬元年度提成=[X]萬元×[X]%=[X]元

（二）超額獎勵提成1.若銷售人員當月銷售利潤超過[X]萬元，超出部分按照[X]%計提超額獎勵提成。2.例如，銷售人員小張當月銷售利潤為[X]萬元，其月度提成計算如下：首先計算基礎(chǔ)提成部分：[X]萬元×[X]%=[X]元然后計算超額部分：[X]萬元[X]萬元=[X]萬元超額獎勵提成=[X]萬元×[X]%=[X]元月度總提成=[X]元+[X]元=[X]元3.若當季度累計銷售利潤超過[X]萬元，超出部分按照[X]%計提超額獎勵提成。4.若當年累計銷售利潤超過[X]萬元，超出部分按照[X]%計提超額獎勵提成。

（三）團隊提成1.對于銷售團隊，根據(jù)團隊整體銷售利潤完成情況進行提成分配。2.團隊月度銷售利潤在[X]萬元以內(nèi)（含[X]萬元），按照銷售利潤的[X]%計提團隊提成總額，由團隊負責(zé)人根據(jù)成員貢獻度進行分配。3.團隊季度銷售利潤在[X]萬元以上至[X]萬元（含[X]萬元）部分，按照銷售利潤的[X]%計提團隊提成總額，由團隊負責(zé)人根據(jù)成員貢獻度進行分配。4.團隊年度銷售利潤在[X]萬元以上至[X]萬元（含[X]萬元）部分，按照銷售利潤的[X]%計提團隊提成總額，由團隊負責(zé)人根據(jù)成員貢獻度進行分配。5.團隊負責(zé)人在分配團隊提成時，應(yīng)綜合考慮銷售人員的銷售額、銷售利潤、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等因素，制定合理的分配方案，并報上級領(lǐng)導(dǎo)審核備案。

五、提成發(fā)放時間1.月度提成在次月的[X]日前核算完畢，并于[X]日發(fā)放至銷售人員工資賬戶。2.季度提成在季度結(jié)束后的[X]個工作日內(nèi)核算完畢，并于[X]日發(fā)放至銷售人員工資賬戶。3.年度提成在次年的[X]月[X]日前核算完畢，并于[X]日發(fā)放至銷售人員工資賬戶。

六、業(yè)績考核與提成調(diào)整1.公司將對銷售人員的業(yè)績進行定期考核，考核指標包括銷售額、銷售利潤、客戶開發(fā)與維護、市場反饋等。2.若銷售人員連續(xù)[X]個月未完成銷售利潤目標的[X]%，公司有權(quán)對其提成比例進行調(diào)整，下調(diào)幅度為[X][X]個百分點。3.若銷售人員在考核期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀，如銷售額或銷售利潤增長顯著、新客戶開發(fā)數(shù)量較多、客戶滿意度較高等，公司將根據(jù)實際情況適當提高其提成比例，上調(diào)幅度為[X][X]個百分點。4.業(yè)績考核周期為月度、季度和年度，具體考核標準和流程按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

七、特殊情況處理

（一）退貨情況1.因產(chǎn)品質(zhì)量問題或客戶原因?qū)е碌耐素洠素洸糠謱?yīng)的銷售利潤在提成計算時予以扣除。2.若退貨發(fā)生在提成核算之后，在下期提成中相應(yīng)扣減。3.例如，銷售人員小王在3月份銷售了一批產(chǎn)品，銷售利潤為[X]元，4月份因產(chǎn)品質(zhì)量問題客戶退貨價值[X]元，該部分產(chǎn)品對應(yīng)的銷售利潤為[X]元，則在4月份小王的提成核算中應(yīng)扣減[X]元。

（二）價格調(diào)整1.在銷售合同執(zhí)行期間，若因市場因素或公司政策導(dǎo)致產(chǎn)品價格調(diào)整，銷售利潤按照調(diào)整后的價格重新計算。2.對于已完成銷售但尚未結(jié)算提成的訂單，根據(jù)價格調(diào)整情況對銷售利潤進行追溯調(diào)整，并相應(yīng)調(diào)整提成金額。

（三）跨部門合作項目1.涉及多個部門合作完成的銷售項目，由銷售部門主導(dǎo)核算銷售利潤，并按照本方案確定銷售人員的提成。2.其他部門為項目提供支持和服務(wù)的，根據(jù)公司內(nèi)部協(xié)商確定的利益分配機制，從銷售利潤中給予相應(yīng)的費用或獎勵。

八、相關(guān)規(guī)定與要求

（一）銷售人員職責(zé)1.積極拓展市場，開發(fā)新客戶，維護老客戶，確保銷售任務(wù)的順利完成。2.準確收集客戶需求信息，及時反饋市場動態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)和改進提供建議。3.嚴格遵守公司銷售政策和相關(guān)規(guī)定，不得擅自降低銷售價格或給予客戶不合理的優(yōu)惠。4.負責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行和跟蹤，確保貨款及時回收，降低壞賬風(fēng)險。5.協(xié)助公司相關(guān)部門做好產(chǎn)品交付、安裝調(diào)試及售后服務(wù)等工作，提高客戶滿意度。

（二）數(shù)據(jù)統(tǒng)計與核算1.銷售部門應(yīng)建立完善的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計制度，確保銷售數(shù)據(jù)的準確性和及時性。2.財務(wù)部門負責(zé)銷售利潤的核算工作，依據(jù)銷售合同、發(fā)票、成本費用等相關(guān)憑證進行準確計算。3.銷售部門與財務(wù)部門應(yīng)定期核對銷售數(shù)據(jù)和提成計算結(jié)果，如有差異應(yīng)及時查明原因并進行調(diào)整。

（三）保密規(guī)定1.銷售人員應(yīng)對公司的銷售數(shù)據(jù)、客戶信息、提成方案等商業(yè)機密嚴格保密，不得泄露給任何第三方。2.如有違反保密規(guī)定的行為，公司將依法追究其法律責(zé)任，并追回已發(fā)放的提成，同時解除勞動合同。

（四）爭議解決1.若銷售人員對提成計算結(jié)果有異議，應(yīng)在接到提成核算通知后的[X]個工作日內(nèi)，向銷售部門提出書面申訴。2.銷售部門應(yīng)在接到申訴后的[X]個工作日內(nèi)進行調(diào)查核實，并將處理結(jié)果反饋給銷售人員。3.若銷售人員對處理結(jié)果仍不滿意，可在接到反饋后的[X]個工作日內(nèi)，向公司人力資源部門或上級領(lǐng)導(dǎo)提出進一步申訴，公司將組織相關(guān)部門進行聯(lián)合調(diào)查，并在[X]個工作日內(nèi)給出最終處理決定。

九、方案實施與解釋1.本方案自[具體實施日期]起開始實施。2.本方案由公司銷售部門負責(zé)解釋和修訂，如有未盡事宜或需根據(jù)公司實際情況進