出海品牌聯(lián)盟營(yíng)銷增長(zhǎng)新范式NTRO隨著全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，品牌國(guó)際化已成為全球企業(yè)的一種高效、低成本的營(yíng)銷手段，幫助品牌在跨境市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客和收入增長(zhǎng)。本白皮書旨在探討2025年中國(guó)出海品牌在聯(lián)盟營(yíng)銷中的現(xiàn)狀、未來趨勢(shì)以及可行的解決方案，為企業(yè)提供具有實(shí)踐指導(dǎo)意義的參考。|目錄洞察聯(lián)盟營(yíng)銷是品牌全球增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力挑戰(zhàn)聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)的核心問題與應(yīng)對(duì)措施機(jī)遇2025年聯(lián)盟營(yíng)銷的增長(zhǎng)方向動(dòng)#1洞察聯(lián)盟營(yíng)銷是品牌全球增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力洞察一：聯(lián)盟行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)聯(lián)盟營(yíng)銷作為一種高效的在線營(yíng)銷方式，正日益成為品牌方接觸消費(fèi)者和推動(dòng)銷售增長(zhǎng)的重要工具。其模式通過將廣告商與聯(lián)盟客連接，后者通過推廣品牌方的產(chǎn)品或服務(wù)獲取傭金。在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。■行業(yè)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)根據(jù)VerifiedMarketResearch的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2024年全球聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)市場(chǎng)銷售額預(yù)測(cè)達(dá)到184億美元，預(yù)計(jì)2031年將達(dá)到562.9億美元的估值，年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)為15%(2024-2031)。這一增長(zhǎng)背后，電子商務(wù)的崛起、品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以及技術(shù)革新都起到了關(guān)鍵作用。$56.29CAGRFrom2024to2031$18.40Source:略轉(zhuǎn)型的協(xié)同推動(dòng)略轉(zhuǎn)型的協(xié)同推動(dòng)首先，技術(shù)的飛速發(fā)展為聯(lián)盟營(yíng)銷注入了強(qiáng)大的增長(zhǎng)動(dòng)能。借助大數(shù)據(jù)、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，品牌能夠通過精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫像和行為分析優(yōu)化廣告預(yù)算分配，并利用先進(jìn)的歸因工具清晰評(píng)估每個(gè)觸點(diǎn)的價(jià)值。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷方式不僅提升了效率，還讓品牌在復(fù)雜的用戶旅程中更具掌控力。與此同時(shí)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展和移動(dòng)購(gòu)物的普及為聯(lián)盟營(yíng)銷提供了更加廣闊的市場(chǎng)。消費(fèi)者的購(gòu)物方式正在從線下逐步轉(zhuǎn)向線上，尤其是在日韓、東南亞等新興市場(chǎng)，移動(dòng)端已成為消費(fèi)者獲取信息和購(gòu)物的主渠道。聯(lián)盟營(yíng)銷通過與電商平臺(tái)、社交媒體和移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)的深度結(jié)合，不僅精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，還顯著提高了轉(zhuǎn)化率和用戶粘性。此外，品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略也經(jīng)歷了從單一轉(zhuǎn)化目標(biāo)到全漏斗覆蓋的深度轉(zhuǎn)型。聯(lián)盟營(yíng)銷已不再局限于推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，而是在提高品牌認(rèn)知、興趣培養(yǎng)等階段同樣發(fā)揮重要作用。通過與內(nèi)容創(chuàng)作者、返現(xiàn)平臺(tái)及社交媒體KOL合作，品牌能夠覆蓋消費(fèi)者的全旅程，從曝光引導(dǎo)興趣到最終促成購(gòu)買。這種全漏斗的策略有效提升了品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度，同時(shí)為品牌創(chuàng)造了更大的商業(yè)價(jià)值。這些核心驅(qū)動(dòng)因素的相互作用，推動(dòng)了聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)的持續(xù)擴(kuò)張，為品牌和合作伙伴帶來了前所未有的增長(zhǎng)機(jī)遇。AndContentMarketingTrendsTrendsAffiliatemarketingvs.Influencermarketingvs.Contentmarketing50-AverageDec29,20.(moderateandstableinteresdContentmarketing(lowestinterestamongthethree)SCREENSHOT如上文谷歌趨勢(shì)截圖所示，在過去五年中，聯(lián)盟營(yíng)銷的表現(xiàn)優(yōu)于網(wǎng)紅營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷。根據(jù)近幾年的報(bào)告，各品牌大約用了一年時(shí)間才意識(shí)到聯(lián)盟營(yíng)銷是一種明智且可擴(kuò)展的增長(zhǎng)解決方案。-據(jù)BloggingX的數(shù)據(jù)顯示，40%的在線營(yíng)銷人員將聯(lián)盟營(yíng)銷視為一項(xiàng)“關(guān)鍵技能”。-根據(jù)樂天(Rakuten)的Forrester報(bào)告，80%的品牌都在實(shí)施聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目。該報(bào)告還指出，83%的聯(lián)盟營(yíng)銷人員將目標(biāo)受眾鎖定在處于產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和認(rèn)知培養(yǎng)階段的消費(fèi)者。此外，79%的營(yíng)銷人員通過聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)與現(xiàn)有客戶互動(dòng)。-《Influencer營(yíng)銷狀況報(bào)告》顯示，近60%的品牌在其聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)中開展了與Influencer的合作。-Supermetrics的數(shù)據(jù)顯示，Amazon聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)擁有超過90萬個(gè)活躍的聯(lián)盟客。-Datanyze的數(shù)據(jù)表明，在聯(lián)盟行業(yè)市占里，亞馬遜聯(lián)盟占據(jù)46%的市場(chǎng)份額。Blu≥VISION洞察二：聯(lián)盟營(yíng)銷成為品牌收入的重要驅(qū)動(dòng)因素■聯(lián)盟營(yíng)銷在品牌收入結(jié)構(gòu)中占據(jù)了重要位置根據(jù)AffiliateSummit最新的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：26%的受訪者表示，聯(lián)盟營(yíng)銷的總商品價(jià)值(Revenue)貢獻(xiàn)占比超過了20%。此外，63%的受訪者也表示，聯(lián)盟營(yíng)銷的Revenue貢獻(xiàn)占比超過10%。這一趨勢(shì)表明，越來越多的品牌依賴于聯(lián)盟營(yíng)銷來推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。在具體的收入數(shù)據(jù)方面，22%的聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目每月收入(Revenue)超過100萬美元，顯示出其強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。42%的項(xiàng)目每月收入(Revenue)超過50萬美元，52%的項(xiàng)目每月收入(Revenue)超過25萬美元。這些數(shù)字不僅反映了聯(lián)盟營(yíng)銷的有效性，也突顯了其在品牌整體收入結(jié)構(gòu)中的重要性。AffiliateAffiliateAsAPercentagePercentofProgramsBy21-30%:10%31-40%:2%41-50%:12%51-60%:2%●$0-$50,000:24%$51,000-$100,000:8%$100,000-$250,000:16%$251,000-$500,000:10%●$501,000-$1,000,000:20%$1,001,000-$5,000,000:16%●>$5,000,000:6%聯(lián)盟營(yíng)銷通常基于績(jī)效計(jì)費(fèi)模型，無論是CPS(按銷售計(jì)費(fèi))還是CPA(按行動(dòng)計(jì)費(fèi)),都直接與品牌收入掛鉤。這種模式顯著降低了品牌的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)確保投入的每一分預(yù)算都帶來實(shí)際效果。根據(jù)行業(yè)最新聯(lián)盟營(yíng)銷報(bào)告顯示，聯(lián)盟營(yíng)銷的平均投資回報(bào)率(ROI)在4,顯著高于許多其他數(shù)字營(yíng)銷方式，這也是越來越多品牌將其視為增長(zhǎng)核心的原因。洞察三：聯(lián)盟營(yíng)銷逐漸成為獲客策略的核心組成部分■超過半數(shù)的營(yíng)銷人員將聯(lián)盟營(yíng)銷列為其三大獲客渠道之一根據(jù)Pepperjam最新的報(bào)告顯示：超過半數(shù)的營(yíng)銷人員將聯(lián)盟營(yíng)銷列為其三大獲客渠道之一，其中19%的受訪者甚至將其視為效果最佳的營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷人員普遍認(rèn)為，聯(lián)盟營(yíng)銷渠道在獲取新用戶方面有很高的重要性，并且能夠帶來顯著的收入(Revenue)成果。但仍有35%的營(yíng)銷人員表示，在衡量影響聯(lián)盟營(yíng)銷的收入(Revenue)的因素上仍面臨挑戰(zhàn)。Blu≥VISIONPleaserankeachofthefollowingdigitalmarketingchannelsintermsofhowimportanttheyareforyourorganization'sSource:ForresterConsultingonbehalfofPepperjam.SeptsuccessfulSuccessfulSomewhatsuccessfulsuccessfulBaseBase:178USdirectors+responsiblefororinfluencingtheirorganizations'afflatemarketingstrategiesSource:ForresterConsultingonbehalfofPepperjam.September2019數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：PepperjamAffiliateMarketingCustomerAcquisition■■聯(lián)盟營(yíng)銷觸點(diǎn)覆蓋整個(gè)消費(fèi)者旅程聯(lián)盟營(yíng)銷的另一顯著特點(diǎn)是其對(duì)消費(fèi)者旅程全階段的覆蓋能力。從提高品牌認(rèn)知的內(nèi)容合作伙伴，到推動(dòng)決策的返現(xiàn)平臺(tái)和優(yōu)惠券網(wǎng)站，聯(lián)盟營(yíng)銷通過多樣化的合作形式滿足了品牌從上層曝光到下層轉(zhuǎn)化的需求。尤其是在跨境電商中，聯(lián)盟營(yíng)銷能夠幫助品牌快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，縮短獲客路徑，提升整體轉(zhuǎn)化效率。Blu≥VISIONSocialmediaFAQknowledgecenterWord-of-mouthMediaWebsiteDirectmailSocialmediaRadio/TVBlogeCommerceLoyaltyprogramWord-of-mouthOnlineadsEmailStoreBlogsNewslettPRReviewWebshopCommunityBlogsComparison消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷的高度信任感主要源于第三方推薦的權(quán)威性和真實(shí)感。研究顯示，大多數(shù)消費(fèi)者更愿意相信來自第三方的評(píng)測(cè)、意見領(lǐng)袖的推薦以及返現(xiàn)類平臺(tái)的優(yōu)惠信息，而非傳統(tǒng)廣告。這種信任基于消費(fèi)者對(duì)中立性和透明度的期望，例如PWC在報(bào)告中稱“29%的消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)參考比價(jià)網(wǎng)、31%的人會(huì)在社媒上搜索查看等”的數(shù)據(jù)，充分說明了聯(lián)盟營(yíng)銷在建立消費(fèi)者信任方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)紅、專業(yè)評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)通過內(nèi)容豐富、場(chǎng)景真實(shí)的推薦，不僅為消費(fèi)者提供了更多的產(chǎn)品信息，還構(gòu)建了情感連接。同時(shí)，返現(xiàn)類平臺(tái)的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷方式的好感與忠誠(chéng)度。這種基于信任的推薦大幅縮短了消費(fèi)者的決策周期，提高了購(gòu)買的成功率。使聯(lián)盟營(yíng)銷在獲取新用戶和推動(dòng)銷售增長(zhǎng)方面，成為品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)。洞察四：內(nèi)容合作伙伴被認(rèn)為是最有價(jià)值的合作類型內(nèi)容合作伙伴被普遍認(rèn)為是聯(lián)盟營(yíng)銷中最具價(jià)值的合作類型，每一種合作伙伴類型都在品牌推廣與銷售中扮演著不可或缺的角色。1.內(nèi)容合作伙伴內(nèi)容合作伙伴通過多樣化的形式，比如詳細(xì)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)、實(shí)用的購(gòu)買指南以及專業(yè)的對(duì)比文章，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品特性和價(jià)值。這些內(nèi)容通常被發(fā)布在高流量的博客、視頻網(wǎng)站或社交媒體上，通過SEO優(yōu)化、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞布局，以及視覺化內(nèi)容(如圖片和視頻)進(jìn)一步吸引目標(biāo)消費(fèi)者。內(nèi)容合作伙伴的努力不僅能帶來高質(zhì)量的流量，還能在消費(fèi)者做出購(gòu)買決策的關(guān)鍵階段起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。2.付費(fèi)搜索合作伙伴消費(fèi)者。他們利用關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和廣告內(nèi)容優(yōu)化技術(shù)，在消費(fèi)者主動(dòng)搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)提供最相關(guān)的信息，從而快速吸引流量并直接推動(dòng)銷售。3.返現(xiàn)與忠誠(chéng)合作伙伴些平臺(tái)通常通過會(huì)員計(jì)劃、購(gòu)物返現(xiàn)應(yīng)用或積分商城來吸引和留住客戶，從而提高品牌的客戶留存率和長(zhǎng)期價(jià)值。Influencers通過個(gè)人的權(quán)威和可信度，結(jié)合社交媒體平臺(tái)(如Instagram、TikTok和YouTube)上的創(chuàng)意內(nèi)容，為品牌講故事或展示產(chǎn)品的真實(shí)使用場(chǎng)景。他們可能采用開箱視頻、使用體驗(yàn)分享或直播互動(dòng)的形式直接與觀眾交流，激發(fā)消費(fèi)者的興趣并提高轉(zhuǎn)化率。5.其他合作伙伴類型其他合作伙伴如電子郵件營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過精準(zhǔn)的郵件列表分發(fā)個(gè)性化內(nèi)容，提高用戶的品牌參與度；付費(fèi)媒體和媒體買家通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告優(yōu)化策略，擴(kuò)大品牌在特定人群中的影響力；績(jī)效技術(shù)伙伴則為品牌提供先進(jìn)的跟蹤和歸因工具，幫助提升整體營(yíng)銷活動(dòng)的效率。Coupons,Vouchers&DealsRatingRatingofthe數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：/reports/affiliate-marketers-reveal-growth-strategies-report-2024/product/affiliate-marketing-platform-market//reports/affiliate-marketers-reveal-growth-strategies-report-2024/articles/21-/gx/en/industries/consumer-markets/consumer-insights-survey.html#2挑戰(zhàn)聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)的核心問題與應(yīng)對(duì)措施在聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)迅速發(fā)展的過程中，面臨的挑戰(zhàn)主要集中在流量欺詐與訂單欺詐、追蹤與歸因的持續(xù)優(yōu)化、合作伙伴的識(shí)別與招募，以及政策變化對(duì)市場(chǎng)帶來的深遠(yuǎn)影響。這些問題不僅影響了商家的收益，也對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提出了新的要求。挑戰(zhàn)一：流量欺詐與訂單欺詐流量欺詐和訂單欺詐是數(shù)字營(yíng)銷和電子商務(wù)中亟待解決的兩個(gè)重要問題，對(duì)商家的收益和聲譽(yù)均產(chǎn)生嚴(yán)|流量欺詐流量欺詐是指通過虛假或機(jī)器人的手段，產(chǎn)生網(wǎng)站或電商平臺(tái)上的訪問流量。這種流量并不代表真實(shí)用戶的訪問，常見的形式包括：-機(jī)器人流量：利用自動(dòng)化程序(機(jī)器人)模擬真實(shí)用戶的行為，產(chǎn)生虛假的訪問記錄。-點(diǎn)擊欺詐：在廣告投放中，制造虛假點(diǎn)擊，以誤導(dǎo)商家消耗廣告預(yù)算。-代理服務(wù)器：使用代理服務(wù)短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生大量訪問，通常用來進(jìn)行測(cè)試或攻擊。流量欺詐的后果有：資源浪費(fèi)、廣告預(yù)算消耗以及對(duì)真實(shí)用戶體驗(yàn)的負(fù)面影響。|訂單欺詐訂單欺詐是指通過虛假或不正當(dāng)手段生成的訂單。這類欺詐通常表現(xiàn)為以下幾種情況：-刷單/截取訂單：一個(gè)IP地址在短時(shí)間內(nèi)發(fā)出多筆訂單，這通常是惡意行為的標(biāo)志，可能通過機(jī)器人或內(nèi)部欺詐行為完成。-盜用信用卡：使用盜取的或未授權(quán)的信用卡信息進(jìn)行購(gòu)買，給商家?guī)碡?cái)務(wù)損失。-虛假身份：使用虛假信息注冊(cè)賬戶并進(jìn)行購(gòu)買，增加了商家在退貨和跟蹤訂單時(shí)的復(fù)雜性。訂單欺詐可能導(dǎo)致商家財(cái)務(wù)損失、庫(kù)存管理問題，并損害其信譽(yù)和客戶信任。流量和訂單欺詐的影響是深遠(yuǎn)的：財(cái)務(wù)損失虛假訂單導(dǎo)致退貨和退款成本上升。品牌聲譽(yù)受損客戶信任度下降，進(jìn)而影響長(zhǎng)期關(guān)系。廣告預(yù)算浪費(fèi)商家資源被低效甚至無效的欺詐流量耗盡。則則MULTIPLESALESFROMTHESAMEIPSALESORIGINATINGFROMTHESAMEIPADDRESSActionsvClientPublisherPublisherIDIPAddress35d42d5c76e426...CommissionFirstsaleLastsalefLeads0藍(lán)瀚的數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)■案例分享：精準(zhǔn)預(yù)警助力頭部品牌應(yīng)對(duì)聯(lián)盟欺詐在為某頭部品牌提供聯(lián)盟營(yíng)銷服務(wù)的過程中，我們借助藍(lán)瀚獨(dú)立開發(fā)的數(shù)據(jù)監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)，成功識(shí)別并處理了一起異常訂單事件。問題發(fā)現(xiàn)：通過系統(tǒng)監(jiān)測(cè)，我們注意到某Publisher帶來的訂單數(shù)據(jù)異常—同一IP地址在短時(shí)間內(nèi)生成了13筆訂單。這一反常現(xiàn)象立即觸發(fā)了系統(tǒng)預(yù)警，提示可能存在欺詐行為。潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：針對(duì)該異常訂單數(shù)據(jù)，我們迅速展開深度分析，并確定可能存在以下三種風(fēng)險(xiǎn)：機(jī)器人程序操作通過自動(dòng)化腳本生成訂單，以制造虛假銷售數(shù)據(jù)并獲取傭金。內(nèi)部欺詐行為公司內(nèi)部員工可能利用系統(tǒng)漏洞進(jìn)行不當(dāng)操作，偽造訂單。外部惡意干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能試圖通過惡意訂單破壞商家的正常運(yùn)營(yíng)秩序。解決方案：在問題確認(rèn)后，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)迅速對(duì)相關(guān)Publisher的訂單數(shù)據(jù)進(jìn)行全面調(diào)查。經(jīng)過細(xì)致篩查和分析，最終確定了虛假訂單的來源，并及時(shí)采取以下措施：取消欺詐訂單立即剔除系統(tǒng)中的異常訂單，避免其影響整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)。挽回客戶損失針對(duì)已確認(rèn)的作弊行為，取消與這些訂單相關(guān)的傭金支付，為客戶挽回直接經(jīng)濟(jì)優(yōu)化風(fēng)控策略根據(jù)事件特點(diǎn)，更新監(jiān)控系統(tǒng)規(guī)則，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)類似欺詐行為的識(shí)別能力。挑戰(zhàn)二：追蹤與歸因的持續(xù)挑戰(zhàn)2023年7月1日，Google正式宣布停止UniversalAnalytics(UA)標(biāo)準(zhǔn)媒體資源的處理，全面轉(zhuǎn)向GoogleAnalytics4(GA4)。這一轉(zhuǎn)型旨在適應(yīng)新一代數(shù)據(jù)處理與分析需求，但也對(duì)商家的追蹤和歸因策略提出了新的挑戰(zhàn)。許多商家在切換至GA4后發(fā)現(xiàn)，其聯(lián)盟渠道收入的歸因數(shù)據(jù)顯著下降，且GA4提供的聯(lián)盟渠道數(shù)據(jù)與聯(lián)盟平臺(tái)后臺(tái)的數(shù)據(jù)存在較大差距。這種偏差對(duì)商家準(zhǔn)確評(píng)估聯(lián)盟渠道的價(jià)值造成了一定阻礙。■對(duì)此現(xiàn)象，各大聯(lián)盟平臺(tái)官方回應(yīng)如下：Impact如果您在使用GA4后發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟渠道收入下降，這可能是由于GA4更新后的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)歸因(DDA)模型造成的。目前的DDA模型更適合追蹤YouTube、展示廣告或搜索等Google渠道的互動(dòng)，而非聯(lián)盟渠道。CJDDA的官方文檔表明，其設(shè)計(jì)目的是“考察用戶在您的搜索廣告、YouTube廣告、展示廣告和發(fā)現(xiàn)廣告上的所有互動(dòng)”。但就目前的設(shè)計(jì)而言，DDA并不能準(zhǔn)確追蹤或?qū)⑹杖霘w因于非Google渠道，例如電子郵件、站外搜索或聯(lián)盟營(yíng)銷等。RakutenAdvertising從傳統(tǒng)歸因模型轉(zhuǎn)向DDA加劇了追蹤差異，尤其是對(duì)于非Google渠道。Google計(jì)劃用DDA取代各種歸因模型，這影響了樂天廣告和整個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)。默認(rèn)切換引發(fā)了人們對(duì)GA4和內(nèi)部聯(lián)盟系統(tǒng)之間報(bào)告準(zhǔn)確性和一致性的擔(dān)憂。Webgains數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)歸因使用機(jī)器學(xué)習(xí)(ML)為促成轉(zhuǎn)化的接觸點(diǎn)分配功勞。然而，需要注意的是，這可能會(huì)影響GA4中聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)報(bào)告。原因有以下幾點(diǎn)：·歸因計(jì)算的算法并未公開，因此我們無法確定其對(duì)包括聯(lián)盟營(yíng)銷在內(nèi)的各個(gè)營(yíng)銷渠道的影響。·同樣需要注意的是，由于Google在使用其營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)可以直接訪問更多用戶數(shù)據(jù)，因此我們有理由懷疑，在使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)歸因時(shí)，GA4可能存在對(duì)來自Google來源的流量的固有偏差，尤其是在您將GA4與GoogleAds或其他Google產(chǎn)品集成的情況下。這可能導(dǎo)致您在GA4中看到的報(bào)告與聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)提供的報(bào)告之間存在差異。AccelerationPartners了解Google的偏向，GA4目前的設(shè)計(jì)包含對(duì)Google自有渠道的固有偏向。GA4文檔中明確承認(rèn)了這種偏向，并強(qiáng)調(diào)其關(guān)注Google搜索、YouTube、展示廣告和發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)的互動(dòng)。按照目前的配置，GA4無法準(zhǔn)確追蹤或歸因非Google渠道(包括電子郵件、短信或聯(lián)盟營(yíng)銷)的收入。這是收入差異的根本原因，預(yù)計(jì)Google會(huì)隨著時(shí)間的推移解決并改進(jìn)這一問題。給商家的應(yīng)對(duì)方案給商家的應(yīng)對(duì)方案1.深刻理解聯(lián)盟營(yíng)銷觸點(diǎn)覆蓋整個(gè)消費(fèi)者旅程。2.避免一刀切看流量數(shù)據(jù)，擅用如GA4/Attribuly等工具來看不同歸因模型下的流量分布情況。3.進(jìn)行聯(lián)盟客精細(xì)化管理，根據(jù)不同推廣類型來分配合作預(yù)算。專業(yè)評(píng)測(cè)和頂級(jí)聯(lián)盟客的推薦有時(shí)在排名上不及被Google視為"獨(dú)立專家"(IndependentExperts)的內(nèi)容。用戶在搜索消費(fèi)者類別時(shí)，發(fā)現(xiàn)像Reddit和Quora這樣的論壇內(nèi)容往■AffiliateSummit最新報(bào)告提及該政策對(duì)聯(lián)盟客的影響點(diǎn)1、流量波動(dòng)加劇許多聯(lián)盟客的頁面排名出現(xiàn)上下波動(dòng)，特別是在廣泛關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)中面臨更多挑戰(zhàn)。2、內(nèi)容可信度要求提高谷歌更看重原創(chuàng)照片、評(píng)測(cè)細(xì)節(jié)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，缺乏這些要素的內(nèi)容難以獲得算法和用戶信任。3、依賴搜索風(fēng)險(xiǎn)升高算法調(diào)整使搜索流量更難預(yù)測(cè)，聯(lián)盟客需要尋找其他穩(wěn)定的流量來源。聯(lián)盟客的建議聯(lián)盟客的建議聯(lián)盟客需優(yōu)化內(nèi)容特性，如增加原創(chuàng)照片和長(zhǎng)青內(nèi)容，提升品牌契合度，專注核心領(lǐng)域的內(nèi)容廣告主應(yīng)多樣化合作模式，與聯(lián)盟客共同開發(fā)高吸引力的內(nèi)容形式，例如產(chǎn)品評(píng)測(cè)和禮品指南。通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化預(yù)算分配，并嘗試社交平臺(tái)直播購(gòu)物等新型渠道，結(jié)合廣告費(fèi)用與聯(lián)盟傭金，實(shí)現(xiàn)更高回報(bào)。2025年聯(lián)盟營(yíng)銷的增長(zhǎng)方向在當(dāng)前挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的背景下，聯(lián)盟營(yíng)銷的價(jià)值正愈發(fā)突顯。然而，僅僅認(rèn)知這些挑戰(zhàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，關(guān)鍵在于品牌如何通過調(diào)整策略、擁抱技術(shù)變革，挖掘增長(zhǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。接下來，我們將從策略優(yōu)化和實(shí)踐創(chuàng)新的角度，深入探討應(yīng)對(duì)之道，助力品牌在全球市場(chǎng)中突破重圍。機(jī)遇—:從歐美市場(chǎng)延伸至日韓市場(chǎng)開拓品牌全球布局的第二增長(zhǎng)曲線ValueoftheaffiliatemarketingmarketinJapanfromfiscalyear2020to2023withaforecastuntil2027(inbillionJapaneseyen)AffiliatemarketingmarketsizeinJapanFY2020-202770060050040030020002020350.5320212022411.612023*E-commercevalue(KRWtrillion)(Barchart)Growthrate(Linechart)30030%25025%20020%25050020202021202220232024e2025f2026f2027f2028fmarketingColorintensityrepresentsthepercentageofsearchesineachregion.DatafromGoogleTrend■1.市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大韓國(guó)和日本的電子商務(wù)市場(chǎng)正經(jīng)歷顯著增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2026年，韓國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到約3898.9億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為19.92%。日本電子商務(wù)市場(chǎng)也在快速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在2022-2027年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.3%。這種增長(zhǎng)為聯(lián)盟營(yíng)銷提供了更廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，使品牌能夠通過聯(lián)盟客更有效地接觸目標(biāo)消費(fèi)者。■2.消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變隨著電子商務(wù)的普及，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了變化。在日韓，越來越多的消費(fèi)者傾向于通過在線渠道進(jìn)行購(gòu)物，這推動(dòng)了聯(lián)盟營(yíng)銷的發(fā)展。品牌通過與電商平臺(tái)和聯(lián)盟客合作，能夠更好地滿足消費(fèi)者對(duì)便捷購(gòu)物體驗(yàn)的需求，并提升品牌知名度和銷售額。社交媒體平臺(tái)在日韓市場(chǎng)的影響力不斷增強(qiáng)，品牌利用這些平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷變得更加普遍。通過與當(dāng)?shù)赜绊懻吆献鳎放颇軌蚪柚浞劢z基礎(chǔ)擴(kuò)大影響力，并通過個(gè)性化內(nèi)容吸引更多消費(fèi)者。這種趨勢(shì)不僅提高了品牌曝光率，還促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。■4.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策電子商務(wù)的發(fā)展使得數(shù)據(jù)分析在聯(lián)盟營(yíng)銷中變得至關(guān)重要。品牌可以通過分析消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)來優(yōu)化其營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率。在日韓市場(chǎng)，利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具來跟蹤和評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)效果已成為一種常態(tài)，這有助于品牌做出更精準(zhǔn)的決策。隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動(dòng)商務(wù)在日韓市場(chǎng)迅速崛起。這一趨勢(shì)促使品牌調(diào)整聯(lián)盟營(yíng)銷策略，以適應(yīng)移動(dòng)用戶的需求。通過優(yōu)化移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)和支付流程，品牌能夠吸引更多移動(dòng)用戶并提升銷售額。某頭部汽配品牌為了進(jìn)一步拓展品牌的全球業(yè)務(wù)版圖，并尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，該品牌決定將市場(chǎng)地打入日本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌全球布局的第二增長(zhǎng)曲線。聯(lián)盟銷量首月增長(zhǎng)率266%聯(lián)盟資源合作率從1%提升至15%日本最大規(guī)模的網(wǎng)紅效果營(yíng)銷聯(lián)盟日本最大規(guī)模的網(wǎng)紅效果營(yíng)銷聯(lián)盟該平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)50000040000030000020000006年07年08年09年10年11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年涵蓋約12萬以上的約54萬以上的注冊(cè)網(wǎng)站600000連續(xù)10年來自高收入媒體連續(xù)10年來自高收入媒體(publisher)的滿意度NO.1!該平臺(tái)吸引了許多高收入媒體的加入，并且獲得了廣泛的支持。Q.有關(guān)「您使用的廣告發(fā)布服務(wù)提供商(ASP)中，滿意度排名第一的ASP」調(diào)查與第2名相比，差距超過了3倍以上。400100萬円以上50萬円以上~100萬円未滿由于高收入媒體經(jīng)營(yíng)多個(gè)網(wǎng)站，因此需要處理大量的聯(lián)絡(luò)事項(xiàng)和確認(rèn)事項(xiàng)，由于高收入媒體經(jīng)營(yíng)多個(gè)網(wǎng)站，因此需要處理大量的聯(lián)絡(luò)事項(xiàng)和確認(rèn)事項(xiàng)，需要更高的速度、準(zhǔn)確性和細(xì)致度。通過注重滿足高收入媒體對(duì)速度、準(zhǔn)確性和細(xì)致度的需求，該平臺(tái)成功獲得了高收入媒體滿意度連續(xù)10年第機(jī)遇二：借助新興聯(lián)盟平臺(tái)的亞馬遜站外推廣新布局亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷憑借其龐大的規(guī)模和廣泛的影響力，正在成為全球品牌布局中不可忽視的核心渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷擁有全球最多的聯(lián)盟項(xiàng)目和聯(lián)盟客，市場(chǎng)份額高達(dá)21.65%,并與近百萬聯(lián)盟客建立合作關(guān)系(來源：Shopify)。這種覆蓋范圍為品牌提供了無與倫比的市場(chǎng)觸達(dá)能力和高效的轉(zhuǎn)化支持。11UsingAmazonAffiliateSoftware4AdvertisingSpend②3VisibilityAutomatedAffiliateMarketing2024年12月，聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)Levanta獲得由VolitionCapital領(lǐng)投的2000萬美元A輪融資，為行業(yè)發(fā)展注入了新動(dòng)能。這筆資金將用于提升平臺(tái)功能，包括強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析能力、擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及改進(jìn)用戶體驗(yàn)，從而更好地支持亞馬遜賣家和品牌。Levanta專注于創(chuàng)作者驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，將亞馬遜賣家與經(jīng)過篩選的創(chuàng)作者和發(fā)布商網(wǎng)絡(luò)連接起來，促進(jìn)基于績(jī)效的合作伙伴關(guān)系。這一平臺(tái)的影響力體現(xiàn)在，其預(yù)計(jì)可為賣家創(chuàng)造2.86億美元的年化總商品價(jià)值(GMV),同時(shí)幫助品牌和聯(lián)盟營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)顯著的投資回報(bào)(來源：Levanta官方發(fā)布)。為迎接2024年亞馬遜Prime會(huì)員日的機(jī)遇，CJ推出了全新的亞馬遜賣家計(jì)劃。該計(jì)劃通過與Partner-Boost的戰(zhàn)略合作，為聯(lián)盟客提供了與超過800家獨(dú)特亞馬遜賣家合作的專屬渠道，整合了來自歐洲和北美的優(yōu)質(zhì)資源，覆蓋超過40萬種精選商品，且每日新增更多賣家和商品。2023年，亞馬遜電商零售額占美國(guó)市場(chǎng)總額的三分之一以上，是其他單一零售商的五倍之多。這一計(jì)劃為聯(lián)盟客帶來了巨大商機(jī)，通過高效的聯(lián)盟合作，大幅提升了營(yíng)銷收入(來源：CJ官方報(bào)告)。除了傳統(tǒng)聯(lián)盟模式，亞馬遜推薦計(jì)劃通過創(chuàng)新機(jī)制實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟營(yíng)銷收益的15%以上增長(zhǎng)，顯著助力品牌提升市場(chǎng)表現(xiàn)。同時(shí)，Refersion推出了AmazonConnect功能，進(jìn)一步拓展亞馬遜和Shopify平臺(tái)的聯(lián)盟營(yíng)銷能力，為電商品牌提供了多樣化的營(yíng)銷工具。這些舉措強(qiáng)化了亞馬遜聯(lián)盟平臺(tái)作為新興增長(zhǎng)引擎的地位(來源：Refersion新聞稿)。商家抓住機(jī)遇的策略商家抓住機(jī)遇的策略商家應(yīng)積極利用亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷的龐大資源和創(chuàng)新潛力，打造高效的站外推廣體系：1、優(yōu)化選品策略聚焦高曝光、高轉(zhuǎn)化的熱銷產(chǎn)品，充分利用亞馬遜推薦算法提升產(chǎn)品排名。2、建立深度合作與亞馬遜聯(lián)盟平臺(tái)及聯(lián)盟客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過創(chuàng)作者的內(nèi)容影響力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。3、強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析運(yùn)用Levanta和Refersion等工具，深入分析消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放策略，提高投資回報(bào)率(ROI)。通過抓住亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷的新機(jī)遇，品牌不僅能夠擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還能通過精準(zhǔn)的策略提升銷售轉(zhuǎn)化率，為實(shí)現(xiàn)全球化布局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：/article/publishers-now-have-access-to-amazon-/2024/10/03/new-/releases/refersion-launc機(jī)遇三：利用聯(lián)盟營(yíng)銷強(qiáng)化品牌力機(jī)遇三：利用聯(lián)盟營(yíng)銷強(qiáng)化品牌力優(yōu)化預(yù)算分配，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同根據(jù)Forbes2023年的報(bào)告，83%的營(yíng)銷人員利用聯(lián)盟營(yíng)銷提高品牌知名度。在品牌認(rèn)知、考慮和轉(zhuǎn)化的各階段，聯(lián)盟營(yíng)銷都顯示出強(qiáng)大的推動(dòng)作用。例如，56%的營(yíng)銷人員在認(rèn)知階段使用聯(lián)盟營(yíng)銷策略，58%在考慮階段加碼，50%則在轉(zhuǎn)化階段繼續(xù)發(fā)力。預(yù)算分配方面，聯(lián)盟營(yíng)銷在整體營(yíng)銷支出中占據(jù)重要地位。數(shù)據(jù)顯示，超過一半的美國(guó)營(yíng)銷人員會(huì)將聯(lián)盟營(yíng)銷作為預(yù)售前投放的核心渠道，且26%的營(yíng)銷人員將21%-40%的總預(yù)算用于聯(lián)盟營(yíng)銷，25%的營(yíng)銷人員投入比例更是達(dá)到41%-60%。這一趨勢(shì)表明，越來越多品牌認(rèn)識(shí)到聯(lián)盟營(yíng)銷在多階段漏斗中的價(jià)值，正在逐步增加預(yù)算分配。對(duì)于品牌來說，聯(lián)盟營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于能以低成本、高效率的方式覆蓋目標(biāo)受眾，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌力與銷售力的協(xié)同發(fā)展。通過在品牌認(rèn)知和考慮階段加大投入，品牌可以在消費(fèi)者決策中占據(jù)有利位置；在轉(zhuǎn)化階段的精準(zhǔn)策略，則能進(jìn)一步鞏固銷售轉(zhuǎn)化效果。這種“品效合一”的營(yíng)銷模式，使聯(lián)盟營(yíng)銷成為品牌在全球化布局中的重要引擎，也為營(yíng)銷資源的優(yōu)化配置提供了全新的思路。■案例分析：某頭部3C品牌通過聯(lián)盟營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)與流量沉淀某頭部3C品牌每年將總營(yíng)銷預(yù)算的22%用于聯(lián)盟營(yíng)銷渠道，重點(diǎn)致力于品牌流量的上層建設(shè)和長(zhǎng)期沉淀。在某月的具體實(shí)施過程中，該品牌通過精心制定的媒體合作上線計(jì)劃，整合了多種類型的資源，有效推動(dòng)了品牌影響力的提升和目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。以下為某月份的媒體合作上線日歷的核心策略與成果：1.多元化媒體合作：精選內(nèi)容評(píng)測(cè)、返利平臺(tái)等多種媒體形式，全方位覆蓋目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)品牌多渠道曝光。2.2.精準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)布局：根據(jù)促銷節(jié)奏分階段上線曝光版位，優(yōu)化傳播周期，同時(shí)匹配熱點(diǎn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源最大化利用。3.顯著效果拉動(dòng)：點(diǎn)擊數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)34%,銷售額環(huán)比增長(zhǎng)66%,在提升短期銷售轉(zhuǎn)化的同時(shí)，有效強(qiáng)化品牌知名度，為長(zhǎng)期用戶積累奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)雙重增長(zhǎng)保障。4567890134678HPDealPostHPbannerSidebarBannerCategoryHPbannerexclusivecodeBFmicrositepagetopdealexclusivecodeweeklyHPtopdealsweeklyHPtopbannerexclusivecodeHPtrendingstoreHPweeklytopbannerexclusivecodeHPweeklybestcouponweeklyHPtoplogoweeklyHPtopbannerexclusivecodeHPtopbannerexclusivecodeorbuddiHPweeklytopbannerexclusivecodewHPweeklytopbannerexclusivecodeNL*1weeklydailyandtopoffer2*weelyHPtopbannerweeklycouponbannerpremiumpackageweeklyBestoffersbannermonthlyHPtopbannerHPbannerHPbannerstorepageexclusivecodestorepageexclusivecodeHPco