新賽歐上市會(huì)總結(jié)國美電器-溫嶺店溫嶺國際婚紗攝影會(huì)館

媒體宣傳:電視：溫嶺電視臺（汽車欄目）報(bào)紙：《溫嶺日報(bào)》、《臺州廣播電視報(bào)》、《錢江晚報(bào)-臺州分部》網(wǎng)絡(luò)：臺州網(wǎng)、溫嶺人網(wǎng)活動(dòng)概況活動(dòng)名稱：屬于你的幸福—新賽歐上市會(huì)活動(dòng)時(shí)間：1月23日周六14：00-16：00活動(dòng)地點(diǎn)：臺州陽光汽車銷售服務(wù)-展廳活動(dòng)對象：媒體、集團(tuán)客戶、二網(wǎng)經(jīng)銷商、意向客戶、潛在車主、老客戶活動(dòng)安排：上市發(fā)布會(huì)新車揭幕儀式、首位訂車客戶采訪產(chǎn)品推介現(xiàn)場演藝活動(dòng)魔術(shù)表演、小丑現(xiàn)場派送禮物、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、三人熱舞表演、“搶拍新賽歐活動(dòng)”頒獎(jiǎng)儀式、新賽歐知識有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲(新賽歐送年貨)活動(dòng)概況活動(dòng)現(xiàn)場布置平面圖活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)流程14:00開始媒體和嘉賓簽到14:00-14:25來賓自助享用餐點(diǎn)，在拍照區(qū)留影（由溫嶺國際婚紗攝影會(huì)館贊助拍攝）14:25-14:30新賽歐廣告片播放14:30-14:33暖場-三人熱舞秀-《nobody》14:33-14:38主持人開場隨后引入副總經(jīng)理致歡迎詞14:38新車揭幕儀式，副總經(jīng)理和首位訂車客戶共同揭幕14:39-14:42首位訂車客戶購車感言14:43-14:50銷售主管講解產(chǎn)品及有獎(jiǎng)知識問答14:50-14:52幸運(yùn)抽獎(jiǎng)第一輪（獎(jiǎng)品由國美電器溫嶺店贊助）14:53-15:02小丑搞笑表演，現(xiàn)場派送氣球和糖果15:03-15:10互動(dòng)游戲-新賽歐送年貨（年貨價(jià)格競猜）15:11-15:15三人爵士舞表演15:16-15:18幸運(yùn)抽獎(jiǎng)第二輪（獎(jiǎng)品由國美電器溫嶺店贊助）15:19-15:24搶拍新賽歐活動(dòng)回顧及頒獎(jiǎng)儀式15:25-15:26幸運(yùn)抽獎(jiǎng)第三輪（獎(jiǎng)品由國美電器溫嶺店贊助）15:26-15:35魔術(shù)表演-與來賓現(xiàn)場互動(dòng)15:36-16:00自由賞車時(shí)間活動(dòng)流程內(nèi)部工作組別人員職責(zé)現(xiàn)場調(diào)度趙婕協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作，保證活動(dòng)順利進(jìn)行停車區(qū)引導(dǎo)林挺、葉高清引導(dǎo)嘉賓車輛有序停放接待人員徐雪紅、郭金金引導(dǎo)嘉賓入席；向嘉賓介紹活動(dòng)流程；登記人員曹美君、王琳婷負(fù)責(zé)到場嘉賓的登記，向嘉賓派發(fā)禮品銷售顧問陳艇、唐俊丁麗娟、葉堯志全程服務(wù)現(xiàn)場潛在大客戶；意向購車消費(fèi)者；活動(dòng)現(xiàn)場拍攝林從仙將活動(dòng)進(jìn)程和現(xiàn)場情況進(jìn)行拍照留存活動(dòng)環(huán)節(jié)支持王琳婷充當(dāng)主持人助理，遞送獎(jiǎng)品和道具冷餐區(qū)服務(wù)員林彥妤、羅霞朱善帆負(fù)責(zé)冷餐區(qū)的清潔；為嘉賓提供拿取食品的便捷；監(jiān)控和保障充足的食品數(shù)量活動(dòng)現(xiàn)場-人員安排活動(dòng)費(fèi)用序號項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用1表演人員費(fèi)用主持人、禮儀、魔術(shù)和小丑、三人舞表演35002舞臺區(qū)布置背景、舞臺、音箱設(shè)備40003上市派對現(xiàn)場物料簽到區(qū)、冷餐區(qū)、對比賞車區(qū)布置10004沙發(fā)10組沙發(fā)15005各項(xiàng)禮品和獎(jiǎng)品來店禮、游戲禮品、抽獎(jiǎng)禮品20006媒體紅包2500合計(jì)14500活動(dòng)效果客戶邀約計(jì)劃和實(shí)際效果目標(biāo)數(shù)量實(shí)際數(shù)量邀約客戶人數(shù)60-70

邀約客戶人數(shù)45

現(xiàn)場訂單數(shù)量5

現(xiàn)場訂單數(shù)量3

信息留存數(shù)量

60-70信息留存數(shù)量45H級客戶數(shù)量5

H級客戶數(shù)量3

活動(dòng)效果媒體邀約媒體名稱參會(huì)人數(shù)后期報(bào)道數(shù)量備注溫嶺電視臺（汽車欄目）2

欄目中播放賽歐介紹短片60S，一周內(nèi)2次播出免費(fèi)播放廣告片和活動(dòng)視頻溫嶺日報(bào)2

活動(dòng)報(bào)道2篇配圖，1/4版免費(fèi)撰稿和刊登臺州廣播電視報(bào)1

活動(dòng)報(bào)道1篇配圖，1/4版車秀+試駕報(bào)告，整版免費(fèi)撰稿和刊登錢江晚報(bào)（臺州分部）1

活動(dòng)報(bào)道1篇配圖，1/4版附屬雜志《品質(zhì)》刊登試駕報(bào)告1P免費(fèi)撰稿和刊登溫嶺人網(wǎng)1活動(dòng)報(bào)道1篇現(xiàn)場視頻片段首頁播放。免費(fèi)編輯和刊登臺州網(wǎng)1

活動(dòng)報(bào)道1篇現(xiàn)場視頻片段首頁播放。免費(fèi)編輯和刊登合計(jì)8活動(dòng)后15天中曝光頻次為12次客戶簽到客戶登記信息領(lǐng)取禮品券活動(dòng)現(xiàn)場照片展廳內(nèi)場活動(dòng)現(xiàn)場照片客戶入座等待開場客戶陸續(xù)入座NOBODY熱舞開場副總致歡迎詞活動(dòng)現(xiàn)場照片車主發(fā)表購車感言活動(dòng)現(xiàn)場照片新車揭幕儀式、新賽歐閃亮登場銷售主管講解產(chǎn)品,現(xiàn)場客戶參與有獎(jiǎng)問答活動(dòng)現(xiàn)場照片活動(dòng)現(xiàn)場照片幸運(yùn)抽獎(jiǎng)小丑現(xiàn)場表演互動(dòng)游戲：新賽歐送年貨活動(dòng)現(xiàn)場照片客戶競猜年貨價(jià)格三人爵士舞表演搶拍新賽歐頒獎(jiǎng)儀式活動(dòng)現(xiàn)場照片活動(dòng)設(shè)想和客戶群分析：新賽歐定位于全名理想家轎，其目標(biāo)消費(fèi)群體以小中產(chǎn)家庭為主力。針對該群體的特征，在整個(gè)活動(dòng)中以“幸福”“團(tuán)圓”為主旨安排活動(dòng)環(huán)節(jié)，并針對家庭中的寶貝“子女”設(shè)定特別環(huán)節(jié)-小丑的滑稽表演和派送禮物?；顒?dòng)總結(jié)和亮點(diǎn)分析活動(dòng)內(nèi)容的安排：新賽歐的揭幕儀式-推出團(tuán)年版:利用23日即臘八節(jié)的第二天，俗話“過了臘八就是年”，過年氣氛日益濃厚適時(shí)推出團(tuán)年版應(yīng)時(shí)應(yīng)景?；?dòng)游戲-新賽歐送年貨：過年中準(zhǔn)備年貨必不可少，新賽歐送年貨拉近與客戶間的距離。以競猜價(jià)格，誰猜的準(zhǔn)，誰拿走年貨?，F(xiàn)場與觀眾互動(dòng)，活躍氣氛。小丑的滑稽表演：小丑在觀眾區(qū)搞笑表演派送氣球，并與小朋友進(jìn)行互動(dòng)游戲?；顒?dòng)環(huán)節(jié)禮品設(shè)置：禮品均以冬季取暖用品為主，來店贈(zèng)送保溫杯，抽獎(jiǎng)禮品是電水壺和取暖器，在寒冬新賽歐為客戶送一份暖意。其他：現(xiàn)場客戶留影合照獲得了溫嶺國際婚紗攝影的支持，現(xiàn)場專業(yè)攝影師和器材為客戶服務(wù)。抽獎(jiǎng)的禮品也有溫嶺國美電器店贊助，在與合作單位共享客戶資源的同時(shí)，也節(jié)約活動(dòng)的費(fèi)用投入。對活動(dòng)形式的反饋：客戶對本次活動(dòng)都比較滿意。對活動(dòng)環(huán)節(jié)的安排也比較滿意：整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的很順暢，環(huán)節(jié)間扣合的很緊密?，F(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)較多，不是光坐著看能很好的融入活動(dòng)當(dāng)中。在各活動(dòng)環(huán)節(jié)中，小丑派發(fā)禮品獲得客戶一致好評，現(xiàn)場的小朋友更是興奮不已，認(rèn)為活動(dòng)形式新穎有趣。對新賽歐的反饋：客戶對新賽歐的外觀、內(nèi)飾、配置、空間等都比較滿意。都期待能進(jìn)行試乘試駕進(jìn)一步感受性能。客戶現(xiàn)場反饋：活動(dòng)不足之處和原因分析在活動(dòng)中，客戶秩序未能有效維持。在魔術(shù)表演的互動(dòng)環(huán)節(jié)中，由于客戶都想看清魔術(shù)師的表演手法，客戶紛紛離座圍觀在舞臺旁。主持人和銷售人員未能及時(shí)勸導(dǎo)和提醒，造成場面有點(diǎn)混亂。在客戶邀約過程中，在客戶參與活動(dòng)時(shí)間的掌控上銷售顧問處理的不是很好，造成部分客戶晚到，使得原定活動(dòng)在14：30開始的延遲至14：45.活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)工作整理參與本次活