經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭（13篇）經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：下午好！很榮幸能和大家歡聚在此，共同見證武漢市恒星防水材料有限公司這一年來取得的成績(jī)，并與大家一同商討恒星公司20xx年發(fā)展大計(jì)。20xx年是的開局之年，住房政策調(diào)整限制了商品房的發(fā)展速度，高速鐵路建設(shè)速度也明顯放緩，同時(shí)，保障性住房建設(shè)、軌道交通建設(shè)和國(guó)土改造建設(shè)如火如荼，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深化，使得中國(guó)防水行業(yè)再次經(jīng)歷了機(jī)遇與挑戰(zhàn)的洗禮。在這種大環(huán)境下，恒星公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，上下一致，與經(jīng)銷商朋友們攜手攻克難關(guān)。20xx年比20xx年的銷售收入增長(zhǎng)了32%，新增加經(jīng)銷商12家，公司在鞏固南方戰(zhàn)線的同時(shí)，在北方市場(chǎng)也取得了突破性的進(jìn)展，新增了北京、天津、青島等諸多網(wǎng)點(diǎn)。這些成績(jī)的取得與在座每一位的付出和努力是分不開的。同時(shí)，20xx年公司內(nèi)部工作也進(jìn)行了一些革新和調(diào)整，下面我把恒星公司20xx年工作中的不足和20xx年的展望和大家交流一下：回顧20xx年，公司在取得發(fā)展的同時(shí)，也存在著一些不盡人意的地方，主要表現(xiàn)在渠道建設(shè)不成熟、品牌優(yōu)勢(shì)不突出、員工服務(wù)水平仍需改進(jìn)等方面。針對(duì)過去我們做的不足的地方，我代表公司對(duì)在座的各位表示歉意。在今后的工作中歡迎大家指出我們的不足，我們會(huì)在虛心聽取意見的同時(shí)也會(huì)針對(duì)這些問題進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和完善，給大家一個(gè)滿意的答復(fù)。展望20xx，防水行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈殘酷，而競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)也由傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)能及成本控制競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為品牌與創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。因此，20xx年公司核心工作之一就是品牌的建設(shè)，品牌建設(shè)的重點(diǎn)在于經(jīng)銷商的服務(wù)和發(fā)展。公司認(rèn)為，扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)是當(dāng)前工作的首要任務(wù)。只有經(jīng)銷商壯大了、富裕了，公司才有長(zhǎng)足發(fā)展的動(dòng)力，才能夠一舉展翅高飛。對(duì)此，我們?cè)谙乱荒甑墓ぷ髦袝?huì)做出相應(yīng)措施，以保障經(jīng)銷商的既得利益。首先是生產(chǎn)和出貨環(huán)節(jié)上的改進(jìn)，20xx下半年我們引進(jìn)了兩條更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，力求在產(chǎn)品產(chǎn)能、種類和質(zhì)量上滿足大家的需求。在庫存管理上，會(huì)更加智能化、信息化，對(duì)平常銷售好的產(chǎn)品，加大計(jì)劃備貨量，保證在實(shí)際銷售中，準(zhǔn)確、及時(shí)的提供給我們的客戶，不拖延客戶時(shí)間。明年，公司還會(huì)斥資擴(kuò)建現(xiàn)有廠房用地和綠化周邊環(huán)境，讓所有人都知道恒星是一家擁有一流設(shè)備和先進(jìn)制造能力的現(xiàn)代化企業(yè)。其次是對(duì)公司軟實(shí)力及經(jīng)銷商政策上的改進(jìn)，在即將來臨的20xx年，公司將加大品牌宣傳力度，首先是注冊(cè)資金將由原來的兩千八百萬增加到五千八百萬，湖北省馳名商標(biāo)等相關(guān)資質(zhì)證件也將逐漸完善，廣告媒介也將會(huì)大面積向全國(guó)鋪設(shè)。同時(shí)針對(duì)不同層級(jí)的經(jīng)銷商出臺(tái)幫扶政策，讓可以跟上公司發(fā)展思路的經(jīng)銷商切實(shí)得到利益。真正做到服務(wù)大客戶，幫助中等客戶，支持小客戶，實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道共生共贏共發(fā)展。所以說，對(duì)公司的員工我們一直強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)待每一位經(jīng)銷商。在服務(wù)的過程當(dāng)中，一定要把經(jīng)銷商當(dāng)成我們的朋友，在經(jīng)銷商需要幫助時(shí)能夠及時(shí)給予幫助。第二，我們之所以能取得一定的業(yè)績(jī)，跟在座的每位是息息相關(guān)的。因此未來我們推出的新政策將會(huì)一如既往的以我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商為主旋律，讓每個(gè)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟甲龅阶詈茫垢魑坏膶?shí)力更強(qiáng)，在自己的區(qū)域做的更紅火。召開本次答謝會(huì)是我們多年來的強(qiáng)烈愿望，我們衷心的希望通過舉辦這次答謝會(huì)來表達(dá)我們最真誠(chéng)的感激之情，從而回報(bào)與我們肝膽相照的朋友！我們熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，使恒星公司在未來的市場(chǎng)表現(xiàn)中更加出色，我們?cè)敢饴牭侥銈兊穆曇簦纳莆覀兊牟蛔恪Ｗ罱K，我們希望通過本次答謝會(huì)，加深彼此了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)系在一起，攜手同行，共贏未來！最后，我衷心的祝大家在新的一年里，合家歡樂！財(cái)源廣進(jìn)！生意興隆！謝謝大家！經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇2尊敬的各位嘉賓、朋友們：大家下午好！首先，我代表江蘇九洲投資集團(tuán)董事會(huì)，對(duì)多年來為我們九洲集團(tuán)發(fā)展壯大給予大力支持的各家供應(yīng)商表示衷心的感謝！感謝您們一路與我們風(fēng)雨同行。今天，以“共贏·九洲”為主題的江蘇九洲投資集團(tuán)20xx年供應(yīng)商答謝會(huì)在此隆重舉行，我們熱烈歡迎各位的光臨，并預(yù)祝答謝會(huì)圓滿成功！江蘇九洲集團(tuán)從創(chuàng)立至今，已走過了25個(gè)春秋。集團(tuán)從最初的物資貿(mào)易發(fā)展到今天擁有“省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、“市服務(wù)業(yè)五星級(jí)企業(yè)”、“省50強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”等諸多榮譽(yù)稱號(hào)；企業(yè)規(guī)模從最初只有幾名員工，發(fā)展到今天擁有1600多名員工、控股參股企業(yè)達(dá)10多家，集團(tuán)注冊(cè)資本達(dá)4億元，總資產(chǎn)60多億元，為國(guó)家上繳稅收達(dá)2億多元的大型多元化、綜合性實(shí)體。近幾年來，九洲房地產(chǎn)開發(fā)更是飛速發(fā)展，如今已擁有九洲環(huán)宇大廈、九洲新世界、九洲喜來登、九洲豪庭苑、九洲紅墅嶺、九洲金東方、九洲花園等大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，開發(fā)面積從開發(fā)初的數(shù)萬平米擴(kuò)張到今天的已交付100多萬平米，在建90多萬平米，從單一型住宅開發(fā)到逐步轉(zhuǎn)向商住型、大型城市綜合體、老年公寓、精裝成品房發(fā)展，這種轉(zhuǎn)型和突變，既體現(xiàn)了九洲在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的與時(shí)俱進(jìn)，也離不開廣大合作供應(yīng)商的大力支持。在此，我要再次感謝與我們共同經(jīng)歷這25年發(fā)展歷程的新老朋友，感謝你們長(zhǎng)期以來對(duì)九洲集團(tuán)的大力支持和精誠(chéng)合作。毛澤東說：支援和友誼比什么都重要，你們的支持與合作，是我們走向成功的保證。剛剛過去的20xx年，是國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控最為嚴(yán)厲的一年，九洲集團(tuán)在廣大領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，在廣大供應(yīng)商朋友的大力支持下，我們的開發(fā)管理取得了滿意的成效，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)取得了滿意的業(yè)績(jī)。20xx年，我們?cè)诠?yīng)商管理方面，新引進(jìn)了YKK、古猿人等12家單位，進(jìn)一步完善了公司的供應(yīng)商信息庫，基本形成了高、中、低搭配的資源配置。按照公司“供應(yīng)商戰(zhàn)略合作”規(guī)劃，已經(jīng)將設(shè)計(jì)、工程總承包和大宗材料、設(shè)備等建立起了戰(zhàn)略采購模式。工程質(zhì)量管理方面，公司的項(xiàng)目質(zhì)量管理組織體系進(jìn)一步完善，各項(xiàng)目的質(zhì)量管理水平和品牌意識(shí)進(jìn)一步提高，RTKL國(guó)際有限公司、蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司、江蘇筑森建筑設(shè)計(jì)研究院、江蘇武進(jìn)建筑安裝工程有限公司、綠城物業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司江蘇分公司在我集團(tuán)組織的優(yōu)秀供應(yīng)商評(píng)比中，進(jìn)入了集團(tuán)戰(zhàn)略合作評(píng)選的最佳單項(xiàng)獎(jiǎng)。在總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，供應(yīng)商管理在項(xiàng)目實(shí)施過程中也存在著一些問題，供應(yīng)商體系方面還有許多工作需要進(jìn)一步完善。采購、招投標(biāo)和供應(yīng)商管理工作是集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)過程中的重要環(huán)節(jié)，做好供應(yīng)商的管理工作，對(duì)于保持集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)穩(wěn)中求進(jìn)的良好勢(shì)頭，具有十分重要的意義。集團(tuán)正在全面規(guī)劃和部署20xx年的工作，集團(tuán)也將對(duì)20xx頒布的招投標(biāo)管理及供應(yīng)商管理系統(tǒng)作進(jìn)一步完善，這些措施將體現(xiàn)集團(tuán)及各項(xiàng)目公司，在為大家提供更好的招投標(biāo)和履約環(huán)境，我們?cè)诒３止?yīng)商管理各項(xiàng)制度政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性的同時(shí)，還將進(jìn)一步改進(jìn)供應(yīng)商合作過程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推進(jìn)戰(zhàn)略合作模式，增強(qiáng)供應(yīng)商管理的針對(duì)性、靈活性、前瞻性。同時(shí)希望各供應(yīng)商繼續(xù)保持良好的合作態(tài)度和履約意識(shí)，著力改善服務(wù)水平、加強(qiáng)合作意識(shí)、深化合作方式、提升履約能力，保持質(zhì)量管理總水平的穩(wěn)定提高，在合作態(tài)度和質(zhì)量、成本、風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)上取得新進(jìn)展，在履約能力上取得新突破，在項(xiàng)目管理各項(xiàng)工作中取得新成效。在今后的建設(shè)中，開發(fā)經(jīng)營(yíng)好九洲新世界廣場(chǎng)，建設(shè)交付好金東方頤養(yǎng)園和新世界花苑的成品房，是我們九洲開發(fā)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，這也為我們雙方的共同合作有了明確的方向和契機(jī)。我們九洲的合作文化是：“經(jīng)營(yíng)就是服務(wù)，全心全意為客戶服務(wù)”；合作經(jīng)營(yíng)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，1加1大于2；合作的基礎(chǔ)是誠(chéng)信為本，平等自愿互利，公平公開公正；合作是緣份，相互負(fù)責(zé)是責(zé)任，合作愉快是福份；要么不合作，合作了一定要真誠(chéng)合作。相信我們的合作一定能贏得市場(chǎng)和廣大客戶的認(rèn)可，一定能取得雙贏。機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，實(shí)干成就偉業(yè)。展望20xx年，我們滿懷憧憬，激情澎湃。九洲的各在建項(xiàng)目進(jìn)入了關(guān)鍵的工程和設(shè)計(jì)默契配合、克難推進(jìn)階段，營(yíng)銷創(chuàng)新思維也將突破市場(chǎng)瓶頸，大型綜合體創(chuàng)新整合、科學(xué)招商也正在緊張進(jìn)行中。此外，還有更多的好項(xiàng)目等著我們?nèi)ラ_發(fā)和經(jīng)營(yíng)，更大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)，更宏偉的事業(yè)等著我們?nèi)グl(fā)揮智慧和才能，九洲集團(tuán)將與各位共同創(chuàng)造更加美好的明天。最后祝各位嘉賓和朋友們新年快樂，萬事如意，闔家幸福！經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事，大家晚上好!今天，我們懷著無比興奮和喜悅的心情，在這里歡聚一堂，舉行我們東方傳奇XX年終客戶答謝會(huì)。在這個(gè)令人激動(dòng)的時(shí)刻，我代表東方傳奇公司，并以我個(gè)人的名義向出席今天活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新老用戶朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!歲月如歌，跋涉似舞。XX年，東方傳奇又走過了不平凡的一年。XX年，是我們東方傳奇人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。今天的年終客戶答謝會(huì)，事實(shí)上就是東方傳奇對(duì)社會(huì)各界朋友的一次感恩行動(dòng)。很多朋友千里迢迢從外地趕來參加此次活動(dòng)，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向大家一一介紹、認(rèn)識(shí)一下。他們是：來自吉林的李傳福先生，請(qǐng)站起來向大家打個(gè)招呼;來自海南的陳小龍先生，來自重慶的魯光武先生，來自湖北的祁偉華先生和他的太太，來自貴陽的藩永鳳小姐，來自佛山的王建中先生，來自中山的郭揮軍先生，來自河源的歐金濤先生，來自廣州的鐘明先生，來自來自東莞的劉文榮先生，來自重慶的羅成先生，來自江蘇的嵇書國(guó)先生，來自湖北的李玲女士，來自安徽的姚子輝先生，來自東莞的鐘俊超先生和他的太太，來自深圳的黃尊昌先生等其它一些資料沒有登記完整的客戶，還有來自深圳各個(gè)協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)及其它合作伙伴，我要再次向你們、向?yàn)楣厩诿惴?wù)的全體員工致以崇高的敬意，并再次感謝大家長(zhǎng)期以來的支持和幫助!下面我將從以下四個(gè)方面總結(jié)XX年，展望XX年：一、齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)，公司規(guī)模和業(yè)績(jī)長(zhǎng)足增長(zhǎng)：XX年初，我們定下了年度總?cè)蝿?wù)，每一個(gè)銷售人員也都給自己定下了個(gè)人年度銷售目標(biāo)。面對(duì)日益變幻的市場(chǎng)風(fēng)云，東方傳奇人迎難而上，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，勇立潮頭，在市場(chǎng)的波濤中歌唱，在競(jìng)爭(zhēng)的刀鋒上舞蹈。用行動(dòng)譜寫了一首首東方傳奇人的贊歌。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，每一個(gè)東方傳奇人都加足馬力，汗水灑滿了365個(gè)日夜。大家緊緊圍繞著戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持“一切為了客戶、一切為了公司”的理念，以與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)開拓、無微不至的客戶服務(wù)，贏得了廣大顧客的滿意和信賴。經(jīng)過一年的拼搏，我們終于不負(fù)眾望，公司辦公面積同比去年擴(kuò)大40.7%，公司總?cè)藬?shù)同比去年年底增長(zhǎng)77.8%，年度總業(yè)績(jī)同比去年全年增長(zhǎng)67.8%，研發(fā)資金投入同比去年全年增加98.7%。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開廣大客戶與合作伙伴的信賴和厚愛，更離不開東方傳奇人的頑強(qiáng)拼搏和團(tuán)結(jié)奮斗。作為公司的總經(jīng)理，我深深的被全體員工以公司的發(fā)展為己任、不計(jì)個(gè)人得失、忘我工作、加班加點(diǎn)的精神所感動(dòng)，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)，在東方傳奇這個(gè)舞臺(tái)譜寫著自己精彩的人生。二、持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)，擴(kuò)大東方傳奇版圖：XX年，我把它定義為東方傳奇公司“責(zé)任、溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”年，我們?nèi)w東方傳奇人圍繞著公司的戰(zhàn)略部署，持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)。1月份浙江嘉興代理簽約;3月份公司搬遷至深圳軟件園，4月份奧思維綜合版軟件正式發(fā)布，6月份山東聊城代理簽約，7月份廣東河源代理簽約，8月份公司成立兩周年慶典在銀湖渡假村隆重舉行，9月份加入深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)并任理事單位，10月份參加高交會(huì)取得成功，接著廣東中山代理簽約，浙江臺(tái)州代理簽約，11月加入深圳市移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)并任常務(wù)理事單位，并成為intel軟件合作伙伴，12月份廣東佛山代理簽約，整個(gè)XX年可以說是圓滿的結(jié)束了。東方傳奇也在整個(gè)軟件領(lǐng)域形成了良好的口碑。我們奧思維的品牌形象也得到進(jìn)一步的升華，更重要的是塑造出了一支愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)精干、勇于創(chuàng)新的隊(duì)伍，發(fā)展了一千多家長(zhǎng)期以來和我們榮辱與共的客戶。在目前全球金融海嘯的危機(jī)下，東方傳奇的業(yè)務(wù)依然蒸蒸日上，在所有員工的共同努力下取得了可喜的佳績(jī)，為東方傳奇的發(fā)展奠定了良好的基矗為使奧思維系列軟件能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。我們東方傳奇將加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投資力度，相信會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展。經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇4各位嘉賓、老板:大家晚上好！很有幸今天能站在這里并代表達(dá)利園公司向大家問好。在這20xx年即將過去，新年來臨之時(shí)，在各位老板的大力支持和熱忱幫助下，達(dá)利園產(chǎn)品銷售已在我們湟源縣迎來一個(gè)新的高潮。為感謝您們對(duì)達(dá)利園產(chǎn)品的支持，本店今日與廣大客戶在這里歡聚一堂，共商來年大計(jì)。將要過去的一年是充滿挑戰(zhàn)的一年，因?yàn)樵阡以纯祹煾诞a(chǎn)品一直獨(dú)占鰲頭，所以達(dá)利園產(chǎn)品能在這種情況下，銷售業(yè)績(jī)從去年的30多萬巨增到今年的100多萬，取得這樣的成績(jī)離不開各位老板的大力支持。但同時(shí)也說明達(dá)利園產(chǎn)品也有它很大的生存空間，只要我們下功夫去做，達(dá)利園照樣可以占據(jù)市場(chǎng)，也會(huì)給大家?guī)肀瓤祹煾蹈蟮幕貓?bào)。來年希望我們大家像今年這樣精誠(chéng)合作，明年的達(dá)利園銷售業(yè)績(jī)會(huì)有更大的突破。對(duì)于達(dá)利園產(chǎn)品大家也比較了解，和同類產(chǎn)品相比，它的利潤(rùn)空間大的多。這是大家有目共睹的，也是我們大家有利可圖之處。針對(duì)目前其它產(chǎn)品推出的各種新品牌，達(dá)利園也推出各種產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的各種需求。作為經(jīng)銷達(dá)利園產(chǎn)品的我，大家也知道是個(gè)可信的人，所以在以后的銷售業(yè)務(wù)交往中，本店會(huì)堅(jiān)守承諾，在達(dá)利園銷售中爭(zhēng)取雙贏互利。在此公司為答謝各位老板的大力支持，推出這次政策訂貨會(huì)，希望各位老板多訂貨，大發(fā)財(cái)。最后，祝我們這次訂貨會(huì)圓滿成功，祝各位老板生意興濃，財(cái)源滾滾。經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇5首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)百忙中來參加這個(gè)會(huì)議，這是對(duì)我們最大的理解和幫助，目前我們現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作已經(jīng)順利展開并進(jìn)入良性循環(huán)，這與業(yè)主的英明決策以及充分信任密切相關(guān)，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)。通過這幾年的監(jiān)理工作，我們?cè)诓粩嗟乜偨Y(jié)、完善和提高：第一點(diǎn)是監(jiān)理如何定位，合同中約定，監(jiān)理和業(yè)主的關(guān)系是委托與被委托的關(guān)系，這就要求我們要始至終以維護(hù)業(yè)主利益為第一原則;同時(shí)意味著，業(yè)主方每個(gè)負(fù)責(zé)人，都是代表業(yè)主，監(jiān)理方每個(gè)工程師都代表監(jiān)理，監(jiān)理人都應(yīng)對(duì)業(yè)主人所提指示和要求做出相應(yīng)服務(wù)，正像我們公司的服務(wù)理念：用專業(yè)意識(shí)加上專業(yè)水平，得到專業(yè)效果。第二點(diǎn)是監(jiān)理責(zé)任意識(shí)，包括經(jīng)濟(jì)、法律、專業(yè)等意識(shí)的主動(dòng)服務(wù)精神，這就要求我們要由始至終站在工程高度，堅(jiān)持做到公正、公平、公開的原則，今年公司的戰(zhàn)略方針為建設(shè)有中科國(guó)金特色的監(jiān)理工作，包括前期手續(xù)，施工前圖紙會(huì)審，結(jié)構(gòu)封頂前分包隊(duì)伍及材料設(shè)備選定和進(jìn)場(chǎng)，竣工前的驗(yàn)收安排等。正像我們公司的服務(wù)理念：我們著眼于避免問題的發(fā)生而不是在發(fā)生后推諉責(zé)任，項(xiàng)目管理出現(xiàn)任何問題我們都有解決的義務(wù)。第三點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作。一、進(jìn)度做好事前控制，監(jiān)理方在各施工方所報(bào)計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的完整系統(tǒng)的總控計(jì)劃，以此每月進(jìn)行檢查交圈，同時(shí)向業(yè)主匯報(bào)、提示，最終實(shí)現(xiàn)工期目標(biāo)(關(guān)鍵線路，關(guān)鍵工作，邏輯關(guān)系)二、造價(jià)做好助手工作，在洽商、變更方面：根據(jù)我們類似工程經(jīng)驗(yàn)，提供相應(yīng)的造價(jià)咨詢意見，以供業(yè)主決策(真實(shí)、客觀的第一手資料);在進(jìn)度款控制方面：根據(jù)每月付款情況做好臺(tái)帳，逐月統(tǒng)計(jì)資金使用情況，以備業(yè)主根據(jù)投資情況進(jìn)行宏觀調(diào)控;三、做好質(zhì)量和安全管理工作，這是監(jiān)理方義不容辭的責(zé)任，盡量減少或規(guī)避政府部門，因質(zhì)量和安全事故所帶來的停工風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇6尊敬的各位來賓、廣大供應(yīng)商朋友們：大家好！非常感謝大家光臨華盛堂百貨六盤水店供應(yīng)商答謝酒會(huì)，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表華盛堂百貨六盤水店全體員工，向各位供應(yīng)商朋友的蒞臨表示最誠(chéng)摯的歡迎，同時(shí)也向各位供應(yīng)商朋友長(zhǎng)期以來給予我們的無私幫助與深切關(guān)懷表示最由衷的感謝！我們?nèi)A盛堂百貨是報(bào)著一種感激的心態(tài)，對(duì)待我們的合作伙伴，包括在座的各位供應(yīng)商朋友的！三年來，正是由于各位的扶持，華盛堂百貨才得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步，企業(yè)的實(shí)力得到了極大的提高！可以這么說，沒有你們的支持，便沒有華盛堂百貨的過去，也沒有華盛堂百貨的現(xiàn)在，更不會(huì)有華盛堂百貨的未來！所以，你們的名字，將會(huì)被永遠(yuǎn)地記錄在華盛堂百貨的歷史長(zhǎng)卷中！華盛堂百貨公司能夠取得今天的業(yè)績(jī)，除了與各位供應(yīng)商朋友的大力支持之外，還有一個(gè)很重要的原因，是我們逐步建立了一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍。正如大家能夠感知的一樣，華盛堂百貨這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支高效的、團(tuán)結(jié)的、富有進(jìn)取精神的團(tuán)隊(duì)。我們的員工非常努力，他們?yōu)槿A盛堂百貨的發(fā)展，忘我地工作，作出了巨大的貢獻(xiàn)，付出了很大的犧牲！在此，我也想利用這個(gè)機(jī)會(huì)，代表我個(gè)人，代表公司，向他們表示感謝！華盛堂百貨堅(jiān)持“共創(chuàng)”“共贏”“共享”發(fā)展戰(zhàn)略，錘煉內(nèi)功，強(qiáng)化管理，以提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為主線。堅(jiān)持百貨連鎖之路不動(dòng)搖。在新的一年，華盛堂百貨將在。經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇7各位新老顧客朋友們：卯門生紫氣，雞歲報(bào)新春。值此萬家團(tuán)圓、歡度佳節(jié)的喜慶時(shí)刻，全體員工向各位新老顧客拜個(gè)早年!向多年來關(guān)心、支持XX公司發(fā)展的廣大新老客戶致以親切的問候和新春的祝福!即將過去的20xx年，是我公司發(fā)展歷程中極不尋常的一年。面對(duì)金融危機(jī)帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，全公司上下團(tuán)結(jié)一心，在陳總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢牢抓住“誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信服務(wù)，以人為本，信譽(yù)至上”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，攻艱克難、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，改革管理不斷深入，職工生活顯著提高。20xx年我們公司取得了驕人的成績(jī)，20xx年被評(píng)為全國(guó)家庭服務(wù)業(yè)“百家誠(chéng)信興業(yè)”單位并且“”商標(biāo)注冊(cè)獲得認(rèn)證通過。全公司呈現(xiàn)出快速發(fā)展、和諧穩(wěn)定的良好局面。新的一年孕育新的希望，新的征程譜寫新的輝煌。20xx年，是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)挑戰(zhàn)的關(guān)鍵之年。在新的一年里，全面加強(qiáng)家政服務(wù)員的專業(yè)知識(shí)，扎實(shí)培訓(xùn)家政服務(wù)員的專業(yè)技能，不斷創(chuàng)新，全力打造家政服務(wù)行業(yè)品牌中的精英，以嶄新的姿態(tài)為更多的客戶帶來更加滿意的服務(wù)。各位新老顧客朋友們，舊歲已展千重錦，新年再進(jìn)百尺桿。任何困難都改變不了全公司員工創(chuàng)造美好生活的強(qiáng)烈愿望，任何挑戰(zhàn)都阻擋不了全公司員工加快跨越式發(fā)展的決心，只要我們以更加振奮的精神，更加頑強(qiáng)的毅力，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，就一定會(huì)取得更加優(yōu)異的成績(jī)，必將迎來更加輝煌的明天!最后，全體員工衷心祝愿廣大新老客戶朋友們新年愉快，身體健康，合家歡樂，萬事如意!經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇8各位嘉賓、老板，大家晚上好！很有幸今天能站在這里并代表達(dá)利園公司向大家問好。在這虎年即將過去，新年來臨之時(shí)，在各位老板的大力支持和熱忱幫助下，達(dá)利園產(chǎn)品銷售已在我們湟源縣迎來一個(gè)新的高潮。為感謝您們對(duì)達(dá)利園產(chǎn)品的支持，本店今日與廣大客戶在這里歡聚一堂，共商來年大計(jì)。將要過去的一年是充滿挑戰(zhàn)的一年，因?yàn)樵阡以纯祹煾诞a(chǎn)品一直獨(dú)占鰲頭，所以達(dá)利園產(chǎn)品能在這種情況下，銷售業(yè)績(jī)從去年的30多萬巨增到今年的100多萬，取得這樣的成績(jī)離不開各位老板的大力支持。但同時(shí)也說明達(dá)利園產(chǎn)品也有它很大的生存空間，只要我們下功夫去做，達(dá)利園照樣可以占據(jù)市場(chǎng)，也會(huì)給大家?guī)肀瓤祹煾蹈蟮幕貓?bào)。來年希望我們大家像今年這樣精誠(chéng)合作，明年的達(dá)利園銷售業(yè)績(jī)會(huì)有更大的突破。對(duì)于達(dá)利園產(chǎn)品大家也比較了解，和同類產(chǎn)品相比，它的利潤(rùn)空間大的多。這是大家有目共睹的，也是我們大家有利可圖之處。針對(duì)目前其它產(chǎn)品推出的各種新品牌，達(dá)利園也推出各種產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的各種需求。作為經(jīng)銷達(dá)利園產(chǎn)品的我，大家也知道是個(gè)可信的人，所以在以后的銷售業(yè)務(wù)交往中，本店會(huì)堅(jiān)守承諾，在達(dá)利園銷售中爭(zhēng)取雙贏互利。在此公司為答謝各位老板的大力支持，推出這次政策訂貨會(huì)，希望各位老板多訂貨，大發(fā)財(cái)。最后，祝我們這次訂貨會(huì)圓滿成功，祝各位老板生意興濃，財(cái)源滾滾。經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇9尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友、各位同仁：大家上午好!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行xx開業(yè)盛典暨經(jīng)銷商高峰論壇，我謹(jǐn)代表xx公司全體員工向遠(yuǎn)道而來出席盛會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的感謝!特別感謝xx先生，xx先生x對(duì)本次盛會(huì)的支持和蒞臨。同時(shí)，我在這里對(duì)支援xx公司建設(shè)的集團(tuán)總部各位同仁，對(duì)在場(chǎng)館籌備工作期間給予我們幫助的社會(huì)各界朋友，對(duì)奮斗在市場(chǎng)第一線的經(jīng)銷商伙伴和銷售人員，對(duì)為場(chǎng)館和公司建設(shè)奉獻(xiàn)心血和汗水的所有員工，表示最衷心的感謝。正是有你們的一路支持、愛護(hù)和努力，公司才有了今天的輝煌，對(duì)此我再次表示深深地感謝。在場(chǎng)館開業(yè)之際，我們也迎來了本年度經(jīng)銷商高峰論壇，今天，來自各地的經(jīng)銷商伙伴在這里匯聚一堂。xx公司所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作是分不開的，你們的信任和支持是我們持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诙嗄甑暮献髦校銈優(yōu)楣镜氖袌?chǎng)開拓和業(yè)績(jī)達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，我們深深感謝和xx公司風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友。本著誠(chéng)信至上、和諧共贏的原則，在未來的合作中，我們?nèi)詫?jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，在廣闊的營(yíng)銷渠道中建立更多、更持久的利益共同體。我真誠(chéng)的希望通過這次經(jīng)銷商大會(huì)，聆聽你們的建議，改善我們的不足，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情。座而言，不如起而行;事雖難，做則必成。有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，xx公司將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!我們將以更加卓越的成績(jī)，不斷取得新的突破來回報(bào)大家的厚愛。最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨，祝在座各位身體健康，工作順利!并預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功，預(yù)祝各位有個(gè)愉快的合肥之行!謝謝大家!經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇10尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：大家上午好!很榮幸能夠作為經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝軸承對(duì)經(jīng)貿(mào)有限公司長(zhǎng)期的關(guān)心和支持，同時(shí)也感謝各位同仁的鼎力協(xié)助。從xxxx年與洛陽軸承建立合作關(guān)系開始，20年間，有苦有甜，有辛酸有快樂，都與我們風(fēng)雨同舟，共同走過。今天，洛陽軸承已成為中國(guó)軸承行業(yè)的領(lǐng)軍力量，而我們也搭乘順風(fēng)車，成長(zhǎng)為山東地區(qū)最大的經(jīng)銷商。緊密攜手軸承，是我們長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略。20xx年，我們?yōu)殚_拓XX市場(chǎng)薄弱地區(qū)，投資設(shè)立了煙臺(tái)分公司，經(jīng)過六年多的拓展，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾慌?jīng)銷商代理軸承，擴(kuò)大了在煙臺(tái)地區(qū)的市場(chǎng)份額，有力提升了軸承的品牌影響力。近年來，面臨國(guó)民經(jīng)濟(jì)下滑、軸承行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，我們結(jié)合本地特點(diǎn)，著力發(fā)展中小農(nóng)機(jī)配套企業(yè)，并初見成效，目前主機(jī)配套客戶已占銷售額的50%以上。下一步，我們將加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)20xx年取得新的突破。剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于軸承現(xiàn)狀的介紹和美好前景的展望，令我倍感振奮，正所謂“大河有水小河滿”，軸承就是我們干事創(chuàng)業(yè)的底氣，就是我們財(cái)富的來源，讓我們乘著復(fù)興工程全面啟動(dòng)的東風(fēng)，為實(shí)現(xiàn)共同的“夢(mèng)”貢獻(xiàn)出我們一份力量!最后，衷心預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，并祝大家身體健康、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!謝謝大家!經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇11尊敬的xx管業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們，戰(zhàn)斗在一線的員工們，經(jīng)銷商朋友們及到會(huì)的各位嘉賓們：下午好！在這難能可貴的日子里，我和大家的心情一樣，此時(shí)最想說的一句話就是——感謝xx！當(dāng)初選擇xx，只是源于一份原始的慈愛。當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)員是位剛出校門的大學(xué)生，因不忍看著他不辭辛勞的一次次拜訪，也為了給他一份自信，反正賣什么品牌都是賺錢，所以，勉強(qiáng)同意他送少量PPR產(chǎn)品來試銷。誰知一接觸到xx，就被他高品質(zhì)的產(chǎn)品所折服。在不到兩個(gè)月的試銷過程中，我毅然決定了與分公司簽定了縣域分銷合同。而在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，銷得最好的PPR也就是4元左右/米，而xx的是10元左右/米，在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的xx縣，要想做好xx，壓力和困難可想而知，但我堅(jiān)信，以自己的誠(chéng)信和抱著感恩的心態(tài)，再加上這強(qiáng)有力的品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沒有越不過的坎。去年，我有幸參加了xx工業(yè)園舉辦的星級(jí)經(jīng)銷商授牌儀式，也同大家一起參觀了工業(yè)園，還參觀了自貢恐龍博物館及榮縣大佛。一路走下來，讓我這行動(dòng)不便的殘疾人特別感動(dòng)，享受了領(lǐng)導(dǎo)安排的特別陪扶，掃去了我原有的自卑心理。我敬重xx的產(chǎn)品，也敬重他們對(duì)工作的兢兢業(yè)業(yè)，更敬重他們對(duì)弱勢(shì)群體至高的人文關(guān)懷，選擇了這樣溫暖的大家庭，還有什么困難戰(zhàn)勝不了呢？這次的全球金融危機(jī)，也是一個(gè)鐵的例證。一個(gè)個(gè)的企業(yè)為了盡快回收資金，以降價(jià)為手段明哲保身，但傷害最大的是誰呢？當(dāng)然是我們做分銷的！當(dāng)時(shí)我最擔(dān)心的也是這事，08年10月，我還有10多萬的存貨呢，要是xx也順大流跟著降價(jià)，我可慘啦！還沒來得及打探呢，分公司老總及時(shí)把總部的意見轉(zhuǎn)達(dá)下來了：在09年5月之前，xx不會(huì)降價(jià)，總部與你們一起風(fēng)雨同舟！這樣的決定對(duì)公司的損失有多大，我想在座的朋友們比我更明白，在比質(zhì)又比價(jià)的.蕭條歲月里，xx與眾不同的昂首挺起他堅(jiān)強(qiáng)厚實(shí)的胸膛，兵來將擋，才讓我們安然于危機(jī)中。滴水之恩，涌泉相報(bào)，懇望大家攜起手來，為開拓xx美好的農(nóng)村市場(chǎng)而努力！謝謝大家！經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭篇12尊敬的各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友、全體同仁們：大家上午好！周元復(fù)始，萬象更新。值此龍年新春佳節(jié)即將到來之際，我們歡聚一堂，在張家界這一美麗的風(fēng)景名勝區(qū)召開“20xx年度湖南市場(chǎng)湘泉客戶答謝會(huì)”，借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表酒鬼酒公司及湘泉事業(yè)部向大家表示熱烈的歡迎！20xx年是湘泉事業(yè)部的開創(chuàng)元年，是酒鬼酒公司復(fù)興湘泉品牌、一年來，在酒鬼酒公司高層領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和關(guān)心指導(dǎo)下，在廣大經(jīng)銷商朋友的大力支持和積極配合下，湘泉事業(yè)部上下一致、群策群力、克服困難、銳意進(jìn)取、建立健全各項(xiàng)管理規(guī)章制度，規(guī)范流程、強(qiáng)化費(fèi)用預(yù)算控制，加大品牌推廣和市場(chǎng)建設(shè)力度，狠抓銷售回款和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，各項(xiàng)工作均得以穩(wěn)步推進(jìn)，銷售業(yè)績(jī)、品牌形象、市場(chǎng)份額等得以大幅提升，市場(chǎng)信心得以逐步恢復(fù)、增強(qiáng)。下面我就湘泉事業(yè)部20xx年的工作總結(jié)和20xx年的規(guī)劃向各位經(jīng)銷商朋友做一個(gè)匯報(bào)。我講話的內(nèi)容分為兩個(gè)大項(xiàng)，一、20xx年工作回顧（一）銷售指標(biāo)完成情況及簡(jiǎn)析20xx年酒鬼酒公司銷售總額為14.2億；湘泉銷售總額為1.72億，值得一提的是通過在座各位的共同努力，湖南省內(nèi)銷售額為7千萬、是20xx年湖南胡南省內(nèi)銷售額的7倍。（二）20xx年主要工作開展及完成情況1、整章建制、規(guī)范運(yùn)作，確保各項(xiàng)基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進(jìn)。湘泉事業(yè)部成立伊始的地位和角色就較為獨(dú)特，是一個(gè)受股份公司湘泉品牌領(lǐng)導(dǎo)小組戰(zhàn)略指揮，機(jī)構(gòu)隸屬于供銷公司，在湖南公司業(yè)務(wù)框架范疇內(nèi)開展相對(duì)獨(dú)立業(yè)務(wù)的一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。因此，各項(xiàng)工作紛繁復(fù)雜，需要湘泉事業(yè)部協(xié)調(diào)和管理。無規(guī)矩不成方圓，整章建制、規(guī)范運(yùn)作是首要工作任務(wù)之一。為此，湘泉事業(yè)部年初先后建立、健全了一系列包括勞動(dòng)人事管理、合同及訂單管理、費(fèi)用核報(bào)、市場(chǎng)方案提報(bào)、績(jī)效考核管理、員工手冊(cè)、客戶合作指南等規(guī)章制度和管理辦法，制定了清晰的各類業(yè)務(wù)操作流程。并在實(shí)際工作中不斷加以修訂、補(bǔ)充和完善，基本上確保了各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作朝著規(guī)范化、表格化、信息化方向穩(wěn)步推進(jìn)和良性發(fā)展。2、在湖南省內(nèi)打造根據(jù)地市場(chǎng)。20xx年，湘泉事業(yè)部把先做好胡南省內(nèi)市場(chǎng)確定為戰(zhàn)略重心，按照這一戰(zhàn)略規(guī)劃，我們對(duì)省外市場(chǎng)只做適當(dāng)引導(dǎo)，而將工作重心放在了湖南市場(chǎng)，集優(yōu)勢(shì)資源、傾全力打造湖南核心根據(jù)地市場(chǎng)。通過一年的攻堅(jiān)，漂亮的實(shí)現(xiàn)了年初目標(biāo)，為接下來湘泉在湖南的大發(fā)展并最終成為省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌奠定了基礎(chǔ)。3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)湘泉事業(yè)部未成立前，湘泉產(chǎn)品的消費(fèi)者印象負(fù)面影響很大，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推新品重塑品牌形象是復(fù)興湘泉戰(zhàn)略規(guī)劃的第一規(guī)劃，因此、我們積極推出以錦繡瀟湘、柔和湘泉、小悠悠為代表的七款新品，與湘2泉老產(chǎn)品、買斷產(chǎn)品系列互為補(bǔ)充，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)品組合，增強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，事實(shí)證明對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作，過去的一年我們做的是有效的。4、重點(diǎn)市場(chǎng)的招商工作取得階段性成績(jī)20xx年我們以新品招商為突破口，采取在省內(nèi)全面開發(fā)、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷策略，迅速在全省14個(gè)地州實(shí)現(xiàn)了招商的零突破，所招到的商大部分在當(dāng)?shù)厥墙?jīng)銷商的領(lǐng)先者（現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)幾個(gè)老板，證明一下），也就是由于這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟20xx年我們的各項(xiàng)銷售任務(wù)才得以完成，這里我建議所有湘泉同仁用最熱烈的掌聲向他們致以最衷心的感謝。5、在重點(diǎn)中突出重點(diǎn)、湘泉必得大湘西在業(yè)內(nèi)已形成共識(shí)湘泉事業(yè)部成立之初在我們確立湖南市場(chǎng)是全國(guó)重點(diǎn)的同時(shí)，就確立了大湘西和長(zhǎng)沙市場(chǎng)是湖南的重點(diǎn)市場(chǎng)的策略。xx年我們?cè)诩住鸦蛷埣医缤毒鴱?qiáng)將，斥巨資做市場(chǎng)，高調(diào)復(fù)出，調(diào)研和回訪中我們發(fā)現(xiàn)：湘泉的美譽(yù)度在提高、終端已重視湘泉、經(jīng)銷商已信任湘泉、已不只一個(gè)競(jìng)品因?yàn)橄嫒漠a(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)復(fù)出開會(huì).......6、加大品宣廣告品牌推廣力度，提升品牌形象，重樹市場(chǎng)信心。我們知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美譽(yù)度。要提升湘泉品牌美譽(yù)度，重樹市場(chǎng)信心非常重要。20xx年，為配合新產(chǎn)品上市招商，湘泉事業(yè)部在酒鬼酒公司高層的大力支持下，對(duì)湘泉品牌進(jìn)行了先期戰(zhàn)略廣告投入。即以新產(chǎn)品錦繡瀟湘形象廣告在電視媒體、戶外路牌、報(bào)紙相繼大量跟進(jìn)投放，使湘泉形象煥然一新，引起了市場(chǎng)先知先覺者們的高度關(guān)切。同時(shí)，通過《客戶合作指南》、口碑相傳，將品質(zhì)湘泉、誠(chéng)信湘泉不斷地灌輸給廣大市場(chǎng)客戶和消費(fèi)者朋友們。更重要的是通過我們的實(shí)際行動(dòng)——市場(chǎng)建設(shè)、地面推廣不間斷的促銷活動(dòng)、促銷物料的3發(fā)放等，讓市場(chǎng)真切的感受到湘泉復(fù)興的決心和信心。通過一年來的品牌宣傳、市場(chǎng)渠道建設(shè)、終端產(chǎn)品鋪市陳列等，湘泉品牌的影響力明顯提升，市場(chǎng)信心也逐步恢復(fù)。尤其下半年，通過中秋促銷活動(dòng)、“湘泉產(chǎn)品車輛大派送”活動(dòng)的開展，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，極大地調(diào)動(dòng)了廣大經(jīng)銷商朋友們的經(jīng)銷合作欲望和信心。由年初的合作觀望，到年中的合作猶豫，再到年終的迫切合作，經(jīng)銷商朋友們這一微妙的心態(tài)變化有力的證明了湘泉品牌形象、美譽(yù)度正在一步一步地在市場(chǎng)中得以恢復(fù)和提升。7、狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重視員工素質(zhì)和技能培訓(xùn)，建立一支懂營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。20xx年，由于是湘泉事業(yè)部開創(chuàng)之年，為了湘泉的復(fù)興大業(yè)，酒鬼公司給予湘泉事業(yè)部足夠的錢開展工作，但缺人是當(dāng)時(shí)湘泉快速發(fā)展的瓶頸。因此，湘泉事業(yè)部一方面通過不同渠道、不同方式廣納賢才，不斷為團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液；另一方面通過崗前培訓(xùn)、以會(huì)代訓(xùn)、文件學(xué)習(xí)等不同方式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；第三、由湘泉品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)——北京君智楊咨詢公司進(jìn)行專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。通過一系列的監(jiān)督、管控、培訓(xùn)、優(yōu)勝劣汰等措施，湘泉事業(yè)部營(yíng)銷管理水平已經(jīng)得到很大提高。8、出大價(jià)錢買來了不少寶貴教訓(xùn)20xx年湘泉也走了不少彎路，今天的聚會(huì)我還不想說是慶功會(huì)，湘泉復(fù)興的路還很長(zhǎng)，我想明年或后年的今天也許才是湘泉成為湖南中低檔酒的真正領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候，我這里想說的是20xx讓我們摔跤的大石頭同樣是我們接下來能走好的寶貴資本。至于20xx年工作中存在的問題有哪些，這就是我接下來要向大家匯報(bào)的第三項(xiàng)內(nèi)容。（三）存在的問題和不足1、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)速度緩慢，溝通、銜接渠道不夠順暢。湘泉事業(yè)部雖然制定了一系列詳盡的業(yè)務(wù)操作流程，開展獨(dú)立的業(yè)務(wù)，但是由于沒有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)，其實(shí)是在湖南公司業(yè)務(wù)框架范疇內(nèi)開展業(yè)務(wù)，而且還要經(jīng)過與供銷公司銷售部、股份公司生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等多個(gè)部門協(xié)調(diào)、銜接，所以銜接、溝通渠道不是很順暢，不同程度的制約著湘泉事業(yè)部系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)速度。2、缺少?zèng)Q策依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)的宏觀掌控、預(yù)測(cè)不夠精準(zhǔn)，缺乏系統(tǒng)的業(yè)務(wù)部署和指導(dǎo)。由于湘泉事業(yè)部一切都要從頭開始，而且團(tuán)隊(duì)的組建從上到下都是在短期內(nèi)完成的，無論市場(chǎng)的區(qū)域化差異、人員個(gè)性差異、市場(chǎng)政策的制定以及市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)、都需要一系列資料，這就使得我們xx年的工作憑感覺憑經(jīng)驗(yàn)決策市場(chǎng)，客觀的說出現(xiàn)了不少偏差。3、新產(chǎn)品開發(fā)及銷量不盡人意從湘泉七款新產(chǎn)品上市一年來的市場(chǎng)反應(yīng)來看，產(chǎn)品的口感和品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念等是沒有問題的。問題集中反映在包裝質(zhì)量上，普遍反映給人有一種質(zhì)次價(jià)高的感覺，尤其以醉瀟湘產(chǎn)品為最。另外、新產(chǎn)品彩箱（1*4規(guī)格）沒有手提袋的等問題也不同程度制約了新產(chǎn)品的推廣。4、人員使用、任務(wù)分配、績(jī)效考核、日常管理都曾出現(xiàn)過不小問題要建立一支能打硬戰(zhàn)的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，就要切實(shí)建立“能者上，平者讓，庸者下”的用人機(jī)制，合理劃分區(qū)域和任務(wù)，既要有約束、控制、處罰機(jī)制，也要有激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，杜絕“大鍋飯”等不合理的現(xiàn)象發(fā)生。過去的一年我們?cè)?jīng)為銷量差打款少發(fā)愁，也為想給業(yè)務(wù)人員加點(diǎn)工資動(dòng)過腦筋。各位老板，由于我們的工作不足之處給你一定帶來了不少不便，這5里我代表湘泉事業(yè)部全體員工向你說聲對(duì)不起，順便向你承諾20xx年我們一定盡快彌補(bǔ)和完善。二、20xx年的規(guī)劃1、確保省內(nèi)銷售8000萬、力爭(zhēng)破億20xx年湖南省內(nèi)湘泉系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售7000萬，20xx年我們的目標(biāo)是湖南省內(nèi)確保8000萬，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1.4億。為什么只訂8000萬，目的是要在新的一年里更重視培育和成功復(fù)制板塊營(yíng)銷模式和打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不是以回款為目的。只有這樣，湘泉才有未來。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)我將和我的同事們一起，認(rèn)真為各位老板做好服務(wù)，以你們的滿意為基本目標(biāo)開展工作。2、整合市場(chǎng)、在區(qū)域內(nèi)組建銷售聯(lián)盟、抱團(tuán)取暖。為更好的服務(wù)市場(chǎng)，20xx年湘泉事業(yè)部擬將原來以地州市劃分市場(chǎng)區(qū)域成立的14個(gè)銷售片區(qū)進(jìn)行整合，設(shè)立湘西、湘中、湘北、湘南、懷化五個(gè)片區(qū)。3、加大重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品政策投入力度，建立湘西、懷化、張家界核心根據(jù)地市場(chǎng)，樹立省份城市長(zhǎng)沙亮點(diǎn)市場(chǎng)針對(duì)20xx年市場(chǎng)投入、產(chǎn)品政策細(xì)項(xiàng)執(zhí)行、方案費(fèi)用核報(bào)過程中存在的諸多問題，20xx年，我們將改變市場(chǎng)政策投入細(xì)項(xiàng)，采取折扣隨貨配送、費(fèi)用提前預(yù)投等靈活、便捷的市場(chǎng)投入方式，加大市場(chǎng)渠道布局、終端建設(shè)寬度和深度，著力打造湘西、懷化、張家界大湘西核心根據(jù)地市場(chǎng)，樹立長(zhǎng)沙亮點(diǎn)、標(biāo)桿市場(chǎng)，進(jìn)而輻射、帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，達(dá)到湖南整體市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效果和氛圍。4、進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、繼續(xù)加大新產(chǎn)品開發(fā)力度大家知道，產(chǎn)品自身?xiàng)l件是決定產(chǎn)品生存和成長(zhǎng)質(zhì)量的先決條件、6今年我們根據(jù)市場(chǎng)需求，在對(duì)現(xiàn)有新產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造的同時(shí)開發(fā)出一系列優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。5、加強(qiáng)市場(chǎng)投入力度、下放市場(chǎng)投入權(quán)力目前各大白酒廠家都在提價(jià)，湘泉系列產(chǎn)品大幅度加大了市場(chǎng)投入力度，有的產(chǎn)品投入力度將比去年提高一倍。并且、我們堅(jiān)持市場(chǎng)投入透明化，把大部分產(chǎn)品政策使用的權(quán)力交給一線業(yè)務(wù)員和客戶，大部分產(chǎn)品都有預(yù)先投入，先把投入交給市場(chǎng)、交給客戶，使用后再報(bào)賬、沖賬。6、嘗試多種營(yíng)銷模式20xx年除傳統(tǒng)的區(qū)域代理制外，我們計(jì)劃對(duì)部分產(chǎn)品采取新營(yíng)銷模式的嘗試，比如盒優(yōu)、簡(jiǎn)優(yōu)湘泉在全省采取招標(biāo)式銷售，誰給自己的定位準(zhǔn)、目標(biāo)高，誰的市場(chǎng)做的細(xì)、做的好、網(wǎng)絡(luò)好，我們就交給誰做；2580大湘泉我們將采取大區(qū)域包銷制，全省就選三五家客戶合作，未來新開發(fā)的產(chǎn)品我們還將試行更多創(chuàng)新模式。7、加大湘泉品牌宣傳、推廣力度20xx年湘泉僅品牌推廣費(fèi)用我們就投入了2000萬，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美譽(yù)度，20xx年我們計(jì)劃投入3000萬提升產(chǎn)品美譽(yù)度，我這里要強(qiáng)調(diào)的是費(fèi)用使用原則是“往沃土里施肥”。8、系統(tǒng)規(guī)劃全年各階段的大型市場(chǎng)促銷活動(dòng)，和消費(fèi)者互動(dòng)20xx年，我們將針對(duì)各節(jié)假日舉行大