銷售人員財務(wù)基礎(chǔ)知識演講人：日期：目錄CATALOGUE01020304財務(wù)基本概念與原則銷售收入與成本管理費(fèi)用報銷與預(yù)算管理應(yīng)收賬款管理與風(fēng)險控制0506稅務(wù)籌劃與合規(guī)經(jīng)營策略財務(wù)分析在銷售決策中應(yīng)用01財務(wù)基本概念與原則CHAPTER籌資、投資、營運(yùn)資金和利潤分配等。財務(wù)活動管理企業(yè)資金，確保企業(yè)財務(wù)狀況良好。財務(wù)部門職能01020304企業(yè)資金運(yùn)動及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。財務(wù)本質(zhì)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，保障企業(yè)健康發(fā)展。財務(wù)管理作用財務(wù)定義及作用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、歷史成本原則等。會計核算基礎(chǔ)會計核算基本原則真實(shí)性、相關(guān)性、可比性、一貫性等。會計信息質(zhì)量資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤。會計要素復(fù)式記賬、賬戶設(shè)置、憑證編制等。會計核算方法財務(wù)報表體系簡介財務(wù)報表種類資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等。財務(wù)報表編制要求真實(shí)、完整、準(zhǔn)確反映企業(yè)財務(wù)狀況。財務(wù)報表分析方法比率分析、趨勢分析、結(jié)構(gòu)分析等。財務(wù)報表使用者投資者、債權(quán)人、政府、企業(yè)管理層等。稅務(wù)登記企業(yè)依法納稅的基礎(chǔ)，包括稅務(wù)登記證的辦理、變更和注銷等。稅種分類按征稅對象不同，分為流轉(zhuǎn)稅、所得稅、財產(chǎn)稅等。納稅程序稅務(wù)申報、稅款繳納、稅務(wù)檢查等環(huán)節(jié)。稅務(wù)籌劃合法降低稅負(fù)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的稅務(wù)管理活動。稅務(wù)基礎(chǔ)知識02銷售收入與成本管理CHAPTER銷售收入確認(rèn)原則及方法收入確認(rèn)的具體條件包括企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給買方、企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)、收入的金額能夠可靠地計量以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)等。不同銷售方式下的收入確認(rèn)如預(yù)售、代銷、分期收款等銷售方式下，收入確認(rèn)的時點(diǎn)和金額有所不同。權(quán)責(zé)發(fā)生制原則企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)商品所有權(quán)的風(fēng)險和報酬是否轉(zhuǎn)移來確認(rèn)收入，而不是僅僅依據(jù)商品的發(fā)出或貨款的收取。030201成本構(gòu)成及分類方法01包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用等，這些費(fèi)用在生產(chǎn)過程中直接耗用并構(gòu)成產(chǎn)品的成本。企業(yè)可以采用品種法、分批法、分步法等方法進(jìn)行成本核算，以合理分配各項(xiàng)費(fèi)用。按照成本的經(jīng)濟(jì)用途，可以將成本分為生產(chǎn)成本和期間費(fèi)用，生產(chǎn)成本包括直接成本和間接成本，期間費(fèi)用包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用等。0203成本要素成本核算方法成本分類毛利是指銷售收入減去銷售成本后的余額，是反映企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)。毛利定義毛利=銷售收入-銷售成本，或者毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100%。毛利計算公式通過毛利分析，可以了解企業(yè)的盈利能力、成本控制能力以及產(chǎn)品或服務(wù)的定價策略等。毛利分析毛利分析與計算方法價格策略與折扣管理價格策略企業(yè)應(yīng)根據(jù)成本、市場需求、競爭狀況等因素制定合理的價格策略，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。折扣管理價格調(diào)整企業(yè)可以通過數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣等方式鼓勵客戶購買，但同時要注意控制折扣幅度和頻率，以免影響企業(yè)利潤。根據(jù)市場變化和企業(yè)經(jīng)營情況，適時調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價格，以保持市場競爭力并實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)。03費(fèi)用報銷與預(yù)算管理CHAPTER合法、合規(guī)、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。報銷單據(jù)要求按公司規(guī)定程序?qū)徟?，不同級別人員審批權(quán)限不同。審批流程01020304收集報銷單據(jù)、填寫報銷單、審批、財務(wù)審核、報銷支付。費(fèi)用報銷基本流程及時支付報銷款項(xiàng)，避免影響員工工作積極性。報銷支付費(fèi)用報銷流程與規(guī)范預(yù)算編制原則量入為出、專款專用、厲行節(jié)約、留有余地。預(yù)算編制方法零基預(yù)算、增量預(yù)算、滾動預(yù)算等。預(yù)算編制流程確定預(yù)算目標(biāo)、收集預(yù)算資料、編制預(yù)算草案、審批預(yù)算、下達(dá)預(yù)算。預(yù)算調(diào)整根據(jù)實(shí)際情況對預(yù)算進(jìn)行適時調(diào)整，確保預(yù)算的合理性和有效性。預(yù)算編制要點(diǎn)和方法將費(fèi)用按性質(zhì)、用途等進(jìn)行分類，便于控制和核算。費(fèi)用分類管理費(fèi)用控制技巧與策略事前審批、事中控制、事后審核。費(fèi)用控制原則定額控制、比例控制、預(yù)算控制等。費(fèi)用控制方法減少不必要的開支、提高資源利用效率、加強(qiáng)采購管理等。費(fèi)用節(jié)約措施內(nèi)部審計及合規(guī)性要求內(nèi)部審計目的保證財務(wù)報告的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，評估內(nèi)部控制的有效性。內(nèi)部審計內(nèi)容財務(wù)收支審計、內(nèi)部控制審計、專項(xiàng)審計等。內(nèi)部審計流程制定審計計劃、實(shí)施審計、出具審計報告、整改落實(shí)。合規(guī)性要求遵守國家財經(jīng)法規(guī)、公司規(guī)章制度，確保財務(wù)活動合法合規(guī)。04應(yīng)收賬款管理與風(fēng)險控制CHAPTER應(yīng)收賬款產(chǎn)生原因分析賒銷業(yè)務(wù)企業(yè)為擴(kuò)大銷售，采用賒銷方式，導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加。客戶拖欠客戶因各種原因拖欠貨款，如資金周轉(zhuǎn)困難、惡意逃債等。票據(jù)到期未兌現(xiàn)企業(yè)持有的商業(yè)票據(jù)到期未兌現(xiàn)，形成應(yīng)收賬款。預(yù)付賬款企業(yè)為采購商品或接受服務(wù)而預(yù)付的款項(xiàng)，未到期結(jié)算形成應(yīng)收賬款。根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定合適的信用標(biāo)準(zhǔn)，對客戶進(jìn)行信用評估。根據(jù)客戶信用狀況及歷史交易情況，設(shè)定合理的信用額度，避免過度賒銷。定期與客戶對賬，及時催收欠款，確保應(yīng)收賬款安全。根據(jù)客戶信用狀況及市場變化，適時調(diào)整信用政策。信用政策制定及執(zhí)行情況跟蹤信用標(biāo)準(zhǔn)信用額度執(zhí)行情況跟蹤信用政策調(diào)整對應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析，針對不同賬齡采取不同催收措施。賬齡分析與催收對確實(shí)無法收回的壞賬進(jìn)行核銷，減少壞賬損失。壞賬核銷01020304根據(jù)壞賬風(fēng)險大小，合理計提壞賬準(zhǔn)備，以備壞賬損失。壞賬準(zhǔn)備計提加強(qiáng)客戶信用管理，降低壞賬發(fā)生概率。壞賬預(yù)防壞賬預(yù)防與處理方法風(fēng)險評估及應(yīng)對措施壞賬風(fēng)險評估定期對應(yīng)收賬款進(jìn)行壞賬風(fēng)險評估，確定壞賬風(fēng)險大小。資金流動性評估分析應(yīng)收賬款對企業(yè)資金流動性的影響，及時采取措施緩解資金壓力。應(yīng)對措施制定根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，制定針對性的應(yīng)對措施，如調(diào)整信用政策、加強(qiáng)催收等。風(fēng)險分散通過多元化投資、資產(chǎn)證券化等方式，分散應(yīng)收賬款風(fēng)險。05稅務(wù)籌劃與合規(guī)經(jīng)營策略CHAPTER了解和掌握與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的稅收政策，如增值稅、企業(yè)所得稅、消費(fèi)稅等。稅收政策類別了解并利用國家稅收優(yōu)惠政策，如減稅、免稅、退稅等，以降低企業(yè)稅負(fù)。政策優(yōu)惠利用及時關(guān)注稅收政策的變化，調(diào)整稅務(wù)籌劃策略，確保企業(yè)合規(guī)經(jīng)營。稅收政策變化稅收政策了解及應(yīng)用010203通過深入了解稅收政策，合理規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營活動，實(shí)現(xiàn)合法避稅。合理利用稅收政策運(yùn)用合理的稅務(wù)籌劃技巧，如分?jǐn)傎M(fèi)用、縮短折舊年限等，降低企業(yè)稅負(fù)。稅務(wù)籌劃技巧在避稅的同時，要遵守稅法規(guī)定，避免觸碰稅收法規(guī)的紅線。避免稅收風(fēng)險合法避稅途徑探討建立完善的稅務(wù)自查自糾制度，及時發(fā)現(xiàn)并糾正稅務(wù)問題。稅務(wù)自查自糾應(yīng)對稅務(wù)稽查爭議解決與溝通了解稅務(wù)稽查的程序和方法，做好稽查前的準(zhǔn)備工作，如整理資料、配合調(diào)查等。在稽查過程中，如與稅務(wù)機(jī)關(guān)存在爭議，應(yīng)積極溝通并尋求合理的解決方案。稅務(wù)稽查應(yīng)對準(zhǔn)備稅務(wù)合規(guī)意識定期組織員工進(jìn)行稅務(wù)法規(guī)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高員工的稅務(wù)合規(guī)意識和能力。法規(guī)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)合規(guī)文化建設(shè)將稅務(wù)合規(guī)融入企業(yè)文化，營造合規(guī)經(jīng)營的氛圍。強(qiáng)化稅務(wù)合規(guī)意識，將稅務(wù)合規(guī)作為企業(yè)經(jīng)營的重要原則。合規(guī)經(jīng)營意識培養(yǎng)06財務(wù)分析在銷售決策中應(yīng)用CHAPTER比率分析法通過計算財務(wù)報表中各項(xiàng)指標(biāo)的比率，了解企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，如償債能力、營運(yùn)能力等。通過分析企業(yè)各項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)在總體中的比重，了解企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理，發(fā)現(xiàn)潛在問題。通過對比不同時期的財務(wù)數(shù)據(jù)，分析企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的變化趨勢，預(yù)測未來發(fā)展。通過分析影響財務(wù)指標(biāo)的各種因素，確定各因素對指標(biāo)變動的影響程度，為改善財務(wù)狀況提供依據(jù)。財務(wù)分析基本方法介紹趨勢分析法結(jié)構(gòu)分析法因素分析法產(chǎn)品盈利能力評估通過計算每種產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)毛益，了解各產(chǎn)品對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)程度，從而確定主導(dǎo)產(chǎn)品或盈利產(chǎn)品。貢獻(xiàn)毛益分析通過對比產(chǎn)品銷售收入與變動成本，計算邊際貢獻(xiàn)，判斷產(chǎn)品是否值得繼續(xù)生產(chǎn)或銷售。根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段，制定相應(yīng)的財務(wù)策略，確保產(chǎn)品在市場上的盈利能力。邊際貢獻(xiàn)分析分析產(chǎn)品的固定成本和變動成本，確定盈虧平衡點(diǎn)，為產(chǎn)品定價和成本控制提供依據(jù)。產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析01020403產(chǎn)品生命周期分析客戶價值分析客戶分類與價值識別根據(jù)客戶的消費(fèi)行為、信用狀況等因素，對客戶進(jìn)行分類，識別高價值客戶?？蛻衾麧欂暙I(xiàn)度分析通過計算客戶為企業(yè)帶來的利潤貢獻(xiàn)，評估客戶的盈利能力，為制定客戶策略提供依據(jù)?？蛻羯芷趦r值分析預(yù)測客戶在生命周期內(nèi)為企業(yè)帶來的總價值，為企業(yè)制定長期客戶策略提供參考。客戶維護(hù)與營銷策略優(yōu)化根據(jù)客戶價值分析結(jié)果，調(diào)整客戶維護(hù)和營銷策略，提高客戶滿意度和忠誠度。投入產(chǎn)出比計算通