某城區營銷推廣提案置信麗都花園城NO

交通『traffic』NO配套『』NO位置『location』√

置信品牌『brand』√項目規模『』學習置信麗都花園城什么？1、置信品牌在麗都花園城項目起到什么樣作用？2、麗都花園城是如何蓄積客戶并打動消費者的？解決問題的兩個關注點？1、置信麗都花園城的推廣策略2、置信麗都花園城的銷售現場包裝

預熱期持續升溫期開盤熱銷期尾盤消化期銷售階段劃分時間軸營銷強度預熱期軟文預熱（2篇）＋硬廣亮相＋房交會高調宣傳目的方法3.233.304.124.184.29《華西都市報》《成都商報》版軟文詮釋度假生活方式連續的整版硬廣投放，通過介紹巴厘島絢麗風光介紹，吸引社會好奇和關注。《成都商報》、《成都樓市》房交會介紹金棕櫚組團，進一步擴大知曉范圍5.105.18蓄積客戶吸引市場關注，獲取最大的知曉度，引起客戶興趣。通過對巴厘島風情風景的訴求點使客戶產生度假概念的認同和向往。3.233.304.124.184.293.23《華西都市報》房產版軟文“休閑成都，度假巴厘島”3.30《成都商報》房產版軟文“置信麗都花園城賣得好是因為做的好”4.12《成都商報》亮相整版廣告：金棕櫚來了4.18《成都商報》亮相整版廣告：金棕櫚風情登場，100-170觀景洋房火熱咨詢4.29《成都商報》亮相整版廣告：一生一定要去一次巴厘島，金棕櫚咨詢中5.105.10《成都商報》亮相整版廣告：金棕櫚咨詢中，里桑水域5.18報廣和軟文的發布節奏報廣：通過對巴厘島風情景觀的解讀，引起市場好奇和注意持續升溫期持續硬廣＋活動體驗＋軟文過渡（1篇）目的方法5.175.255.316.86.16《成都商報》軟文詮釋麗都花園城與度假生活方式相結合繼續的整版硬廣投放，由感性的介紹巴厘島絢麗風光逐漸將麗都花園城與巴厘島度假風情世界相結合。《成都商報》、《居周刊》六月活動：分別開展了“優雅女人魅力有約”“休閑度假dub聯誼”增強客戶的體驗，同時活動還是增加現場來訪量和現場人氣的最好的方法。6.236.29蓄積客戶激發客戶購買欲望。通過對將巴厘島度假的概念與項目結合，使客戶從喜愛休閑度假到喜愛代表休閑度假的麗都花園。報廣和軟文：通過對巴厘島風情風景的訴求點使客戶產生度假概念的認同和向往。開盤熱銷期理性感性相結合的硬廣＋活動體驗目的方法6.307.57.77.147.20硬廣投放，由感性的介紹過渡到感性與理性相結合的訴求，即是不僅訴求巴厘島的感性體驗，還包含項目賣點信息和戶型信息，投放從整版減少到半版。《成都商報》7－8月活動舉行消夏part，在開盤后開展活動達到現場旺場作用和促進老帶新的開展，以促進成交。7.288.4促使客戶采取行動。通過對將巴厘島度假的概念與項目產品更深入的結合，完成客戶從感性到理性購買心理的推進，促使其采取行動。8.188.259.79.149.219.28開盤后的報廣調整休閑生活的感性陳述景觀、建筑理性賣點羅列生活意境的感性訴求戶型、泳池信息開盤后的廣告通過對將巴厘島度假的概念與項目產品更深入的結合，完成客戶從感性到理性購買心里的推進，促使其采取行動。尾盤消化期少量硬廣目的方法硬廣投放較少，針對性較強，以半版為主。《成都商報》10月房交會活動主要目的在于對剩余房源的一個沖刺銷售。10.1310.2010.269.2910.1預熱期持續升溫期開盤熱銷期尾盤消化期時間軸營銷強度Attention引起注意蓄積客戶Interesting激發興趣累計客戶Desire刺激欲望Action促使行動Question推廣各階段需解決的問題具體做法高調入市，概念出擊，引起注意和興趣持續的高調。同時將概念與項目結合，激發客戶興趣和欲望注重轉化，感性與理性訴求相結合刺激購買針對實際問題進行解決。置信推廣的AIDA模式置信麗都花園城銷售現場值得學習的兩點：1、外場——巴厘島主題公園2、休閑元素、音樂——樣板間區麗都花園城的銷售充分圍繞“巴厘島”度假主題而展開的，從售樓部到樣板間，從銷售道具到現場音樂都具有巴厘島度假風格。銷售現場外場——巴厘島主題公園主題公園——增加休閑氛圍體驗、增強銷售氛圍大盤主題公園，優美的環境使客戶一進入項目在心理上就有了休閑舒適的感覺銷售現場——樣板間區專設的樣板間區專門設置樣板間區可以使客戶更好的感受樣板間的品質和設計，也是大盤的越來越流行的手法。休閑元素、音樂在樣板間的設計裝飾上也融入了休閑度假元素，同時樣板間內的音樂也是具有巴厘島風格的曲調銷售人員標準化1、置信麗都花園城的銷售代表在講解樓盤時都有一個標準化的程序：規劃——項目概況——景觀——建筑設計——客戶個性化方案。2、另一方面，在為每位置業顧問編訂了一本銷售百問式的傻瓜書，教會置業顧問在任何情況下都能對客戶的疑問一一解答。學習置信麗都花園城什么？1、置信品牌