PAGE南昌廣播電視大學開放教育專科畢業作業題目:愛瑪電動車營銷策劃方案作者:院系:南昌廣播電視大學專業:工商管理專科年級:學號:指導教師:答辯日期:PAGE2PAGE1目錄一、企業產品簡介…………………1二、環境分析……………………2（一）經濟環境分析……………2（二）人口環境分析……………2（三）社會文化環境分析………2（四）科學環境分析……………3三、SWOT分析……………………3（一）S優勢……………………3（二）W劣勢……………………4（三）O機會……………………4（四）T威脅……………………4四、市場營銷目標………………4五、4P營銷策略分析……………4（一）產品分析…………………4（二）價格分析…………………5（三）渠道分析…………………5（四）促銷分析…………………6六、實施計劃……………………6（一）準備階段……………………6（二）導入階段……………………6（三）深入階段……………………7七、經費預算……………………7八、總結…………7

文化是人類需要和欲望的最基本的決定因素，也是影響消費者行為最廣泛的環境因素。亞文化包括:民族群、宗教群、種族群、地理區域群。宗教信仰、消費習俗、審美情趣、價值觀念和道德規范。宗教信仰是人們洞察文化行為或精神行為的文化層。宗教信仰影響人們的風俗、人生觀、購買行為和消費方式。（四）科技環境分析模塊化。是一項重要而艱巨的工程。由于機電一體化產品種類和生產廠家繁多,研制和開發具有標準機械接口、電氣接口、動力接口和環境接口等的機電一體化產品單元是一項十分復雜但又非常重要的事情。網絡化。網絡技術的興起和飛速發展給科學技術、工業生產、政治、軍事、教育等日常生活都帶來了巨大的變革。各種網絡將全球經濟、生產連成一片,企業間的競爭也將全球化。微型化。興起于20世紀80年代末,指的是機電一體化向微型機器和微觀領域發展的趨勢。環保化。經濟的發展給人們生活帶來巨大變化。一方面,物質豐富,生活舒適;另一方面,資源減少,生態環境受到嚴重污染。于是,人們呼吁保護環境資源,回歸自然。綠色產品概念在這種呼聲下應運而生,綠色化是時代的趨勢。綠色產品在其設計、制造、使用和銷毀的生命過程中,符合特定的環境保護和人類健康的要求,對生態環境無害或危害極少,資源利用率極高。系統化。表現特征之一就是系統體系結構進一步采用開放式和模式化的總線結構。系統可以靈活組態,進行任意剪裁和組合,同時尋求實現多子系統協調控制和綜合管理。表現之二是通信功能的大大加強。三、SWOT分析（一）S優勢電動自行車最大的一個優勢就是比自行車快，價錢又貴不了多少，同時又比摩托車和汽車的價錢便宜好多，這樣好多消費者買不起汽車或摩托車的情況下，第一個會考慮到電動車。在常州電動自行車之所以能夠受到追捧的原因，就是他背后有一個巨大的消費人群，在鄉村或者城市能夠買得起汽車的畢竟還是少數，而快節奏的城市生活自行車已經滿足不了一般的上班族了，并且城市交通的擁擠也是許多的人群選擇電動自行車的又一大原因。作為一種小型，中速，短途的日常交通工具，電動車是十分理想的，所以在中國有著得天獨厚的發展條件和廣闊的應用前景。愛瑪電動車的優勢在于具有國際一流的設計師，并且具有大規模的生產基地和先進的生產線。在宣傳上愛瑪電動車也一直是行業中的佼佼者。一直以潮流個性的宣傳手法吸引大量的消費者關注。（二）W劣勢在常州電動自行車的競爭者很多，并且在電動自行車這個行業中，愛瑪電動自行車并沒有什么巨大的優勢，也沒有什么特別之處，這就使愛瑪電動自行車在常州地區沒有什么優勢可言。并且在沒有優勢可言的同時，愛瑪電動自行車的價錢又在普通電動自行車當中算高價，這就更加促使愛瑪電動自行車的的銷量再同行當中并不可觀。所以沒有特色，價錢又不優惠是愛瑪電動自行車在常州銷售量遲遲沒有好轉的失敗之處。（三）O機會在常州這個中小城市而言電動車的市場前景非常可觀。常州地區的交通日益擁擠，短路途汽車出門越來越不方便，自行車有滿足不了快速的城市生活，所以電動車的銷售量會大大增加。并且在常州地區摩托車市區禁止行駛又為電動自行車市場提供了好的機會。因為電動自行車的市場開始時間不長，所以各個品牌之間的差距不是很大，所以愛瑪電動自行車的很有機會在常州地區擔當行業老大的可能性。（四）T威脅有好的產品，卻沒有好的營銷，愛瑪樹立了一個高質高價的形象，開拓了一系列的專賣店形式的代理商，應該說起步不低，但是，缺乏對市場推廣的一個整體把握，沒有抓住市場剛剛開始的好機會，所以在接下來市場推廣就會有很大的難題。因為有很多的小代理商，所以在售后服務方面顯然會出現很大的問題，所以在售后方面，愛瑪電動車又會比別的電動車多面里一個問題。四、市場營銷目標預期效果：通過對廣告片的播放，加強消費者的對廣告的留意，增加愛瑪在消費者心中的印象，加強愛瑪的知名度。在廣告的投放之后，預期效果應該比2010年同比增長1.25%。五、4P營銷策略分析4P（產品、價格、渠道、促銷）營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。它的本質是讓營銷過程理性化，以便于更好地操控營銷行為。營銷的本質是銷售產品的工具，而它的目的就是通過銷售以獲得企業生存發展所需的利潤。下面我將就一一描述針對常州地區愛瑪電動車的4P營銷策略:（一）產品分析其一，對于4P中的產品，從營銷的角度來說它是一切營銷行為的開始。沒有產品，一切都將無從談起。無可置疑，愛瑪天津科技股份有限公司擁有世界先進水平的電動車生產技術與設備，為確保產品的組裝質量提供了有力保證。該公司成立于2001年，自創建以來，以其雄厚的資金實力、先進的技術設備、完善的檢測手段、過硬的產品品質和健全的銷售網絡實現了跨越式發展，使得公司生產的產品暢銷全國三十多個省、市、自治區，在國內市場享有盛譽。其次，是產品的標準化。在其整個的發展過程中，愛瑪電動車都是向我們倡導以“愛”為中心的企業文化，其品牌口號“愛就馬上行動”包含兩大關鍵詞，即愛與行動。在愛瑪的服務文化里，企業的核心價值是為顧客服務，服務的目標就是要掌控市場。眾所周知，在經歷了舊經濟時代和新經濟時代之后，現代社會步入了后經濟時代。后經濟時代的顧客導向競爭策略，已經被定為提升企業核心競爭力的主要策略之一。在當前階段，企業存在的價值就是要讓顧客滿意，顧客對服務的滿意程度成為影響企業獲利的重要因素，也決定著一個企業的發展命脈。而服務的價值層次也正在不斷地擴展，已經成為企業進行營銷時不可或缺的強有力武器。服務水平的高低，直接影響著企業形象的好壞。因此，服務已經當之無愧地成為企業的核心競爭力。（二）價格分析企業自己定價本身也是多方面考慮的結果，成本，競爭對手，營銷環境等，而現實卻是一個企業如果不能有效地降低成本，它將永遠都是處于競爭中的劣勢。但我們又可以覺察到，愛瑪電動車的價格似乎比同行要高一些，為什么卻仍舊門庭若市呢。答案很簡單——它值得。愛瑪在價格的定位上，是高明的，它高于同行的普遍價格，用以告訴消費者他的產品優于其他，同時，又保障了成本。2010年電動車行業從去年的價格競爭逐漸轉型升級，開始過渡到以產品力競爭為核心的產品競爭時代，產品開始成為企業及商家關注的重點，這也標志著電動車行業正在走向不斷成熟的健康發展之路。不僅如此，愛瑪也一直用實際行動踐行著行業引領者的責任和對綠色交通夢想的追求，秉持與廣大配件商精誠合作的制造理念，不斷優化愛瑪配套體系，切實保障消費者對品質與服務的需求。（三）渠道分析對于4P中的渠道問題，現在商業中素以“渠道為王”來形容渠道的重要性，渠道的本質是產品從廠家走向消費者的市場過程，愛瑪電動車對其分銷是有標準化規定的，愛瑪連鎖店店址的選擇都有著嚴格的規定。愛瑪一直重金投放加強渠道建設。在原有渠道網絡的基礎上，繼續將渠道下沉，不斷開發鄉鎮網點，培養新興市場。穩打穩扎，實行根據地策略，開發一個市場，即花精力把市場做精做透，全力將愛瑪培育成當地的一線品牌。不僅如此，而且所有連鎖店的店面裝飾與店內布置必須按照相同的標準完成。（四）促銷分析企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以\o"短期"短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的\o"消費者"消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。對于促銷，愛瑪的促銷的方法有很多，有策略性的，有戰術性的，有隨機性的等等，表現形式也很多，各類廣告，降價買贈、捆綁銷售等促銷活動，公關活動等等。作為營銷的最后一個環節，促銷的本質在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。而愛瑪電動車在其整個經營過程中始終都堅持以環保為主要促銷目標，其促銷理念是吸引目標消費。近年來，作為新能源產業的代表電動兩輪車的發展超出了所有人的想象，發展異常迅猛，成績顯著。愛瑪緊跟時代步伐，全面進軍電動車產業，短短幾年時間，成為中國新能源電動車產業的實力翹楚，正像愛瑪電動車廣告語所言，愛就馬上行動，愛瑪用行動踐行著全人類的綠色低碳夢想，因為愛瑪相信，只有人類與自然的和諧才能為這個綠色星球創造更多的價值，只有致力于綠色低碳事業，才能為全人類的生存與發展貢獻更多的力量。在聲勢浩大的促銷扶持活動的基礎上，愛瑪將結合未來產品定位、品牌形象、渠道策略等一系列影響產品銷售的綜合要素進行差異化營銷，繼續策劃開展更具規模、更具影響力的促銷活動，繼續實行消費群體細分，針對客戶需求進行有針對性的營銷戰略規劃。六、實施計劃（一）準備階段制定各地市場啟動方案擬定產品種類，價格培訓員工，使員工有專業的知識與媒體單位簽訂合同渠道確定完成輔貨（二）導入階段電視、電臺廣告同時發布報紙協助宣傳銷售通路的建設與完善彩色宣傳頁，橫幅懸掛（三）深入階段重點時段電視、電臺提醒廣告。適量報紙軟文宣傳促銷活動定期舉行加大促銷品投放力度七、經費預算成本預算：電視廣告預算價格：153萬影視廣告冠名預算價格；250萬預算總價格：403萬價格天數冠名費合計湖南衛視插播廣告52000120天10年1月1號—6月1號150萬2489000元鳳凰衛視插播廣告2600026天10年6月—12月底每周三100萬1540800元八、總結電動自行車是目前各類電動車中唯一技術比較成熟,能夠大批量生產和商品化的類型。當交通擁堵、空氣污染日益成為困擾現代都市的老大難問題時,電動自行車作為一種環保、便捷、健康的綠色交通工具應運而生。特別是在人類已進入“后石油時代”的今天,節能環保的電動自行車符合我國的可持續發展戰略方針,其發展更加有現實意義。作為一種節能又相對廉價的出行工具,電動自行車是比較適合中國國情、有發展前途的綠色交通工具,自2000年以來,旺盛的市場需求使得電動自行車在中國獲得了高速發展。在構建綠色城市交通、滿足國內巨大城鄉市場需求方面,電動自行車應成為國人出行的重要選項,電動自行車在中國也將具有廣闊的發展前景。和諧的現代交通系統是多元化的,應包含步行、非機動車、機動車等多種出行方式。而據清華大學交通研究所的調查統計,全國的電動自行車使用者70%以上都屬于中低收入階層,因此作為非機動車的電動車在城市交通中也應該有自己的發展空間。2009年的電動自行車行業可以用三分天下來形容。1/3的企業賺錢了，1/3的在維持，1