廣告公司市場(chǎng)定位研究演講人：日期：CATALOGUE目錄01市場(chǎng)定位理論基礎(chǔ)02廣告公司市場(chǎng)環(huán)境分析03廣告公司自身資源與能力評(píng)估04目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位策略制定05傳播渠道整合與營銷活動(dòng)策劃06效果評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃01市場(chǎng)定位理論基礎(chǔ)市場(chǎng)定位目的市場(chǎng)定位的目的是為了使企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成獨(dú)特印象，提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)定位定義市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。市場(chǎng)定位重要性市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，是市場(chǎng)營銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念。市場(chǎng)定位概念及意義廣告公司是幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的重要力量，通過廣告策劃和創(chuàng)意，將產(chǎn)品定位傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告公司角色準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位可以提高廣告公司策劃的廣告效果，從而提高廣告投入產(chǎn)出比。市場(chǎng)定位對(duì)廣告公司的影響廣告公司通過對(duì)市場(chǎng)的研究和分析，可以為企業(yè)提供更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性的市場(chǎng)定位建議。廣告公司對(duì)市場(chǎng)定位的貢獻(xiàn)市場(chǎng)定位與廣告公司關(guān)系產(chǎn)品差異化策略通過產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中形成與眾不同的形象。品牌定位策略通過塑造品牌形象，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知和信任，從而提高產(chǎn)品附加值。成本領(lǐng)先策略通過降低成本，在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，吸引更多消費(fèi)者購買。市場(chǎng)細(xì)分策略將整個(gè)市場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)需求進(jìn)行定位和營銷。市場(chǎng)定位策略類型02廣告公司市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)水平與廣告市場(chǎng)廣告行業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將帶來廣告市場(chǎng)需求增加，反之則減少。消費(fèi)結(jié)構(gòu)與廣告需求政策法規(guī)與廣告監(jiān)管消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)廣告市場(chǎng)有直接影響，如教育、娛樂、旅游等領(lǐng)域的消費(fèi)增長(zhǎng)將帶動(dòng)相關(guān)廣告需求。政府對(duì)廣告行業(yè)的政策法規(guī)及監(jiān)管力度將影響廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)上廣告公司的數(shù)量和規(guī)模，以及它們的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)份額。廣告公司數(shù)量與規(guī)模廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在創(chuàng)意、服務(wù)、資源等方面，差異化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵。核心競(jìng)爭(zhēng)力與差異化廣告公司之間的并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟將改變市場(chǎng)格局，提高產(chǎn)業(yè)集中度。并購與聯(lián)盟趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述客戶行業(yè)分布廣告客戶的需求來自不同行業(yè)，了解各行業(yè)的特點(diǎn)和廣告需求有助于廣告公司精準(zhǔn)定位。客戶需求變化隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，廣告客戶的需求也在不斷變化，廣告公司需緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。營銷方式與廣告創(chuàng)新新的營銷方式和廣告形式不斷涌現(xiàn)，廣告公司需不斷創(chuàng)新以滿足客戶需求，如數(shù)字營銷、社交媒體廣告等。客戶需求特點(diǎn)及趨勢(shì)預(yù)測(cè)03廣告公司自身資源與能力評(píng)估公司成立背景梳理公司的重要發(fā)展階段，包括業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)布局、關(guān)鍵轉(zhuǎn)折等。發(fā)展歷程回顧現(xiàn)狀概述介紹公司的規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)地位以及主要客戶群體。探討公司成立的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)以及創(chuàng)業(yè)初衷。公司歷史沿革與現(xiàn)狀介紹人力資源分析公司團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技能結(jié)構(gòu)以及員工培訓(xùn)體系。技術(shù)資源評(píng)估公司在廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、媒介投放等方面的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力。客戶資源梳理公司的客戶群體，包括品牌知名度、合作穩(wěn)定性、客戶反饋等。企業(yè)文化闡述公司的核心價(jià)值觀、經(jīng)營理念、團(tuán)隊(duì)氛圍以及品牌影響力。核心資源與能力剖析劣勢(shì)分析客觀認(rèn)識(shí)公司在資源、能力、市場(chǎng)響應(yīng)等方面的不足，如資金短缺、人才流失、技術(shù)更新緩慢等。機(jī)會(huì)與威脅基于市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)，分析公司面臨的發(fā)展機(jī)遇和潛在威脅，如新興市場(chǎng)、政策變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明確公司在市場(chǎng)中的獨(dú)特定位，如技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、品牌知名度高等。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)識(shí)別04目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位策略制定細(xì)分市場(chǎng)劃分依據(jù)及結(jié)果呈現(xiàn)消費(fèi)者需求差異根據(jù)消費(fèi)者需求差異，將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。地域因素按照地理位置、城市規(guī)模等因素劃分市場(chǎng)。心理因素根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、社會(huì)階層、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素細(xì)分市場(chǎng)。行為因素按照消費(fèi)者的購買行為、使用習(xí)慣等劃分市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)模選擇具有足夠規(guī)模的市場(chǎng)，確保公司的盈利能力。目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則及決策過程01市場(chǎng)增長(zhǎng)率優(yōu)先選擇增長(zhǎng)速度快的市場(chǎng)，以獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。02競(jìng)爭(zhēng)狀況分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，選擇競(jìng)爭(zhēng)較弱的市場(chǎng)進(jìn)入。03公司資源和能力根據(jù)公司自身的資源和能力，選擇適合的市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)入。04通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升等方式，使公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。通過品牌塑造、宣傳等手段，樹立獨(dú)特的品牌形象。建立獨(dú)特的銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)占有率。差異化定位策略構(gòu)建產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化品牌差異化渠道差異化05傳播渠道整合與營銷活動(dòng)策劃線上線下傳播渠道梳理傳統(tǒng)媒體包括電視、廣播、報(bào)紙、雜志等，覆蓋廣泛但受眾被動(dòng)接受。02040301線下活動(dòng)如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、促銷、路演、展覽等，直接接觸目標(biāo)客戶。數(shù)字媒體涵蓋社交媒體、搜索引擎、新聞網(wǎng)站、博客等，互動(dòng)性強(qiáng)且傳播速度快。內(nèi)部傳播如員工培訓(xùn)、內(nèi)部通訊、企業(yè)文化等，提高員工品牌意識(shí)和忠誠度。通過客戶數(shù)據(jù)庫分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提供個(gè)性化服務(wù)。客戶關(guān)系管理制定統(tǒng)一的品牌形象和宣傳口號(hào)，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度。品牌形象塑造01020304線上線下協(xié)同，實(shí)現(xiàn)信息傳播的一致性和互補(bǔ)性。整合營銷傳播通過數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析，評(píng)估營銷活動(dòng)的效果，優(yōu)化策略。營銷效果評(píng)估協(xié)同營銷策略部署結(jié)合品牌特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，構(gòu)思富有創(chuàng)意和吸引力的活動(dòng)。創(chuàng)意活動(dòng)構(gòu)思創(chuàng)意活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案詳細(xì)規(guī)劃活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。活動(dòng)流程設(shè)計(jì)通過多渠道宣傳，提高活動(dòng)的知名度和參與度。活動(dòng)宣傳推廣收集反饋信息，評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足。活動(dòng)效果評(píng)估06效果評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃01指標(biāo)體系包括品牌知名度、市場(chǎng)份額、客戶滿意度、定位準(zhǔn)確度等指標(biāo)。市場(chǎng)定位效果評(píng)價(jià)指標(biāo)體系建立02數(shù)據(jù)采集通過市場(chǎng)調(diào)研、問卷調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方式獲取數(shù)據(jù)。03評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和公司內(nèi)部目標(biāo)，制定各指標(biāo)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。采用抽樣調(diào)查、深度訪談、觀察法等多種方式收集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)收集方法運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、文本分析等方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析。數(shù)據(jù)分析方法通過圖表、圖像等形式直觀展示數(shù)據(jù)分析結(jié)果，便于理解和應(yīng)用。數(shù)據(jù)可視化數(shù)據(jù)收集、分析方