公司目標考核方案

目標管理(MBO)

公司績效管理目標考核表

部門：身位：姓名:

類別工作任務和目標權重是否完成任務完成情況綜述及原因分析說明自評得分上級評分

日

常

型

達

成

型

合計

總評得分息評得分=自評得分X40%+上級評分X60%

目標執行人簽字:主管上級簽字:

公司綾效管理——市場人員目標管理表（填寫規范）

部門：銷售部崗位：銷售主管姓名：

類

工作任務和目標權更任務完成步驟及詳細計劃完成時間任務完成目標值需支掙和品合

別

10熟悉公司銷售制度和政策、定期參加制度政政策文件/市場

遵守公司銷售制度和政策7月30日熟悉掌握和執行、無違反

分策學習管理部主管

按公司統一的內容框英和統一文件模板

完成月度工作計劃和工作收臬和準備本月銷售數據和客戶數據：7月30日

5分格式要求，內容詳細、無銷售內勤

總結文字錄入、制作演示稿：前

日遺漏和差錯人力資源主管

常依據月度計劃制定周計劃7月28日字跡清晰，無遺漏、及時銷售日報泡備

填寫銷售日報5分

型按等同鋪售計劃填寫每日的銷售日報旃上文市場管理部主管

5分認兵詢問并記錄客戶購貨詳細內容7月30日填寫或通知清■晰、準確。

訂單的填寫和通知內勤主管

按規范的訂單書面記錄埴寫并通知內勤主管前無差錯

配合做好客戶服務投訴處與客戶服務部溝通，了解詳細情況并做好時7月28日積極配合、順利按計劃完

5分客戶服務部

理工作間安排前成

制定所負賁片區各客戶的訂貨需求計劃：以客戶實際回款領計算得

107月27日內勤主管

完成散裝油任務萬依據客戶訂貨計劃制定相應的銷售計劃和出分。

達分前客戶服務部

差計劃：得分=達成任務完成率X10

成

完成防凍液任務萬將本月的銷售訂貨計劃精況與內勤主管溝以客戶實際回款頷計算得

型107月27日內勤主管

通：分。

分前客戶服務部

組犯下市場、出差；得分=達成任務完成率X10

完成牛桶小包裝任務萬以客戶實際回款頷計見得內勤主管

107月27日

分。客戶服務、市場

分前

得分=達成任方完成率X10管理郵

本季度回軟率遵守公司現款現貨制度，控制欠款總額：得分=本月回款率X30

307月27日內勤主管

制定銷售回款計劃，及時督促客戶回款；回款率=實際回款/銷售

分前客戶服務部

應回教

散裝油回桶回收情況做好與客戶溝通談判工作；得分二回桶率xio,

10積極做好與公司內勤部門的溝通：7月27日回桶率=實際回精數/實懷內勤主管

分做好回桶質量聆收，及時統計回桶數量并聯前發出桶數市場管理部

系運榆：

目標執行人簽字：主管J"級筌字:

公司綾效管理——財務人員目標管理表（填寫規范）

部門:財務部向住：財務部經理姓名：

類權需支持和配

工作任務和目標任務完成步驟及詳細計劃完成時間任務完成目標值

別重合

帳務準確、及時，無拖延

日常帳務的處理和登記10整理相關手指票據、登記手工帳，錄入計算機7月30日會計

疏漏

6月30日前完成損益表和機務計算，

稅金報城工作57月1日填寫秘務登■記表，7月2日稅,務局報7月2日前準備充分、按時完成

稅

銷售欠款制度的熟悉、制定銷售欠款明細表

a銷售欠款的審核57月30日前嚴格審核，控制欠款

（備支）

常

7月27y審核并核查各項應收帳目，7月28報表準確、全面、無疏漏

型應收帳款報表107月28日會計

日設計編制應收帳務報表及欠款說明和差錯

7月25日匯總各銷售報表與工廠核對

產品銷售明細表及利泗帳務核對及時準確，報表銷售內勤

107月26日報表核查7月27日

明細表準確、按時上報運營內勤

7月27日編制明細報表

登記整理和審核各分類帳務,28日編制財務帳務核對及時準確，報表

財務三大報表的上報107月28日會計、出納

報表準確、按時上報

召臬相關人員開會討論

財務報銷付款制度的制擬定報銷付款制度按時完成，有相關制度文市場管理部

207月20日前

定和實施根總經理笠批件和培訓記錄綃售人員

制度下發（培訓）和存檔

7月10三與新疆財務人員溝通確定對帳時間按時完成，要求帳務相

達與新楂公司往來帳務對

10和帳務內容要求7月12日前平，并作相應的帳務調整財務會計

成帳工作

7月12日完成帳務核對和規范

型

原材料、產成品分類賬制定培訓內容和大綱

按時完成，要求有多加人人力資源部

記賬規皰培訓10安排計劃培訓時間和參加時間7月15日前

員培訓記錄行政部

實施培訓，并做培訓記錄

銷售公司任務達成情況依據公司本月度銷售目標，提供相應的支持和得分=達成任務完成率

107月27H

服務X10

a標執行人簽字：主管上級簽字：

某公司整體目標考核方案

目錄

一\公司整體方案的說明

二、公司整體考核規定

三、公司整體考核辦法

四、公司整體考核管理流程圖

五、公司整體考核管理標準

六、公司整體考核依據和細則

一、關于整體方案的說明

長期以來，績效考核一直是困擾企業尤其是成長企業的難題。如何做到使績效考

核與薪酬系統掛鉤，最大限度的發揮各部門的積極性和創造性，及時解決工作中的問

題，提高工作效率，并吸引到高層次的人才，是決冕者首先需要考慮解決的。本方案

是在實際運行基礎上，結合現代企業激勵機制的原理設計而成。旨在打破旱澇保收的

心理慣性，解決工作積極性不高，推委扯皮，責任心不強等問題。

（一）考核是組織的系統行為。具有以下性質：

1、公開性。考核結果按時公布，以加強監督。

2、公平性。

3、公正性。真正作到獎優罰劣。

4、嚴肅性。對考核結果，各部門應嚴格執行，不得打折扣。

5、權威性。各部門應服從考核部門作出的最后決議。

6、包農性。公司級的考核流程、標準、制度等應包容職能部門、生產基地以及

各職能部門的考核流程、標準、和制度。并能銜接一致，當有沖突時，以上層考核結

果為準。

（二）本方案設計堅持以下原則：

1、收入與績效掛鉤原則——做到人人頭上有指標，人人頭上有目標；

2、個人效益與企業整體效益掛鉤原則——人人都來關注企業整體效益，相互監

督；

3、動態浮動原則——人人都要關注企業的發展方向并為之努力；

4、綜合考核與專項考核相結合的原則——努力使考核個性化并具有針對性。

（三）該方案的基本原理是，各部門按分管職能歸口考核并對問題提出糾正和預

防措施監控整改，每月匯總報企管部。企管部匯總各部門績效完成情況并監督考核方

案的執行情況，最后根據企業整體效益完成情況，對企業整體經濟效益作出評價，算

出企業綜合經濟效益指數，上述結果經主管總監認可，交人力資源部，根據核定標準

動態工資乘以效益指數得出工資總額，經過分配，加減獎罰項目得出每位員工應得

工資。

（四）作為一個體系，該方案由以下部分組成：

----考核辦法；

——考核流程；

——考核標準；

—考核制度；

----考核依據和考核細則----

強制性考核：現行各類有效的規章制度、領導決議等；

任務目標考核：《目標管理責任書》。

（五）作為一個整體方案，它包括以下子方案：

——銷售公司考核方案；

―生產基地考核方案；

——職能部門考核方案；

—勞動紀律考核方案；

----動靜態工資發放方案；

各部分的內容附后。請徐院長、院領導及各單位領導指導和完善。

二、公司整體考核若干規定

為使績效考核工作順利開展，真正起到運營監督、督促改進的目的，特莉定本制

度。

一、公司整體考核是保證各單位各部門計劃目標得以落實的重要措施。

二、公司整體考核采用三級多等制。職能部門由企管部組織、生產基地由生

產部組織、勞動紀律由人力資源部組織，各部門按分管職能歸口考核。

三、考核范圍：領導層、各職能科室、各生產基地。考核人員為公司在崗所

有員工。

四、公司整體考核內容是各單位各部門所分管的各項職能工作，包括各單位

各部門各崗位職責說明書規定的部分及領導臨時交辦的部分。考核指標分為量化指標

和非量化指標兩部分。

五、績效考核的依據是國家及企業各類規章制度、領導決議、各部門的《目

標管理責任書》、各部門的考核細則。對考核細則沒有明確規定的，考核部門有權參

照有關條款決定，或據實作出考核決定。

六、公司整體考核程序及其要求見《公司整體考核管理流程》和《公司整體

考核管理標準》。

七、院各單位各職能科室的主管兼有職能范圍內歸口考核的職能。企管部負

責對各職能部門的考核工作進行監督、檢查。并組織有關制度的培訓。生產部負責對

生產基地的考核工作進行監督、檢查。并組織有關制度的培訓。人力資源部負責對全

公司勞動紀律進行監督、檢查。并組織有關制度的培訓。

八、公司整體考核的時間分為年度考核、月考核、日常考核。年度考核于次

年一月中旬舉行。月考核于次月的16-23日進行（生產部須同步完成對基地的考

核）。

九、事件發生后，考核部門在職能范圍內應即時下發糾正和預防措施處理單

和考核通知單，非職能范圍內的考核應即時下發糾正和預防措施處理單并填寫考核建

議單報考核主管部門核實，結果即時通知被考核部門，被考核部門接到考核通知單，

應把考核結果落實到人，涉及獎懲的，應在相應月份考核工資中體現。

十、對考核結果有異議的，被考核方應在接到考核結果通知半個工作日內提

出申辯。復核申請須經主管總監認可，交考核部門復核。復核后考核部門應向被考核

方出具復核通知單，如若再有異議，可向企管部申請復核。企管部在權限之內，組織

成立復核小組做最后認定，。

十一、生產部匯總生產基地考核結果，報主管總監批準認可，企管部匯總職能

部門考核結果，報主管總監批準認可。考核結果在主管總監批準后予以公布。匯總結

果一式三份，一份留存，一份交人力資源部，一份交財務部。

十二、各單位各部門應積極配合企管部、生產部、人力資源部開展績效考核，在

規定的時間內交報本部門的績效考核表。

十三、本制度自總裁批準發布之日起實施，企管部負責解釋并監督執行。

三、考核辦法

考核辦法根據我公司的實際情況，分銷售公司、基地、職能部門三類部門：

一、銷售公司的考核辦法

銷售公司工資等于崗位標準工資乘以年分解月計劃完成率加（減）各專項獎罰得

到。公式如下：

銷售公司月工資二月標準工資X年分解月計劃完成率士各專項獎罰年分解月計劃

完成率二每月實際完成/年分解月計劃。說明：銷售公司內部考核額度大于院整體考核

額度，執行院整體考核額度；銷售公司內部考核額度小于院整體考核額度，執行銷售

公司內部考核額度；

二、基地月標準工資等于崗位標準工資乘以計劃完成率和（減）各專項獎罰得

到。公式如下：

基地月工資二月標準工資X年分解月計劃完成率士各專項獎罰，年分解月計劃完

成率二每月實際完成/年分解月計劃。說明：生產部考核額度大于院整體考核額度，執

行院整體考核額度；生產部對基地考核額度小于院整體考核額度，執行生產部考核額

度；

三、職能部門人員月標準工資等于崗位標準工資乘以計劃完成率加（減）各專項

獎罰得到。公式如下:

職能部門人員月工資二月標準工資X每月企業管理綜合經濟效益指數士各專項獎

罰

企業管理綜合經濟效益指數=工業總產值完成率X100X0.05+工業增加值完成率

X100X0.05+銷售回款完成率X100X0.25+利稅完成率X100X0.25+資產保值增值完

成率X100X0.05-應收帳款目標完成率X100X0.05+產銷率X100X0.05+勞動生產率

完成率義100X0.05+新產品研發完成率X100X0.05+顧客滿意度義100X0.05+出廠合

格率X100X0.05

四、各類考核當月兌現，每季平衡。

五、工資總額由人力資源部統一控制，各單位節余額度（標準工資減工資實發）

由人力資源部統一管理。

XXXXX有限公司

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目錄

一、績效考核辦法.................................................................................2

（一）考核意義..............................................................................2

（二）考核的作用............................................................................2

（三）考核對象..............................................................................2

（四）考核者................................................................................2

（五）考核原則..............................................................................2

（六）考核方式..............................................................................2

（七）考核的一般程序.......................................................................3

（八）績效獎金發放標準.....................................................................3

二、總經辦績效考核...............................................................................4

（一）總經辦績效考評表.....................................................................4

（二）總經辦績效考核數據來源...............................................................4

三、財務部績效考核方案..........................................................................6

（一）財務部績效考評表.....................................................................6

（二）財務部績效考核數據來源...............................................................7

四、技術部績效考核方案..........................................................................9

（一）技術部績效考評表.....................................................................9

（-）技術部績效考核數據來源...............................................................9

五、系統部績效考核方案..........................................................................11

（一）系統部績效考評表....................................................................11

（"）系統部績效考核數據來源..............................................................11

六、采購部績效考核方案..........................................................................13

（-）采購部績效考評表....................................................................13

（二）采購部績效考核數據來源..............................................................14

七、品管部績效考核方案..........................................................................16

（一）品管部績效考核表....................................................................16

（二）品管部績效考核數據來源..............................................................16

八、市場部績效考核方案..........................................................................18

（-）市場部績效考評表....................................................................18

（"）市場部績效考核數據來源..............................................................18

九、儲運部績效考核方案.........................................................................21

（一）儲運部績效考評表....................................................................21

（二）儲運部績效考核數據來源..............................................................21

十、SMT工段績效考核方案.......................................................................24

（一）SMT工段績效考評表...................................................................24

（二）SMT工段績效考核數據來源.............................................................24

十一、LED工段績效考核方案.....................................................................27

（一）LED工段績效考評表...................................................................27

（二）LED工段績效考核數捱來源.............................................................27

附：部門滿意度調查表

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一、績效考核辦法

（一）考核意義

績效考核是員工管理的一項基礎工作，是調動和激勵員工積極性和創造性的重要手段，同

時乜是引導員工朝公司希望的方向努力，限制不良行為的有效管理工具。

（二）考核的作用

績效考核作為部門績效獎金和部門主管績效獎金發放的重要依據之一。

（三）考核對象

對公司所有部門進行考核，以部門為單位，同時也是作為部門主管管理能力考核的重要依

據。

（四）考核者

由公司領導和總經辦對各部門進行考核

（五）考核原則

1.以事實為考核依據，堅持量化指標為主，定性指標為輔的方式來衡量其工作績效；

2.堅持交流和溝通，及時把考核結果反饋給部門主管，開誠布公地進行有效的溝通，肯

定成績，指出需要努力改進的薄弱環節，提出應努力和改進的方向。

（六）考核方式

以周考核（若遇兩月交替周，本周考核計入下月）和月考核相結合的辦法，以評分的方式

衡量各部門的工作業績，對部門重點問題加大權重，進行考核，督促其改進完善管理，引導員

工養成良好的行為習慣，并根據工作重點的轉移，而適時地調整考核內容和權重，始終圍繞公

司的工作重點進行考核。

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（七）考核的一般程序

1.收集各部門數據

2.分析數據

3.進行評分

4.將各部門考核結果發到各部門主管處

5.各部門主管反饋意見

6.確定最終考核結果

（八）績效獎金發放標準

績效獎金是以公司當月效益或生產部門的部門效益計算出的績效獎金為基礎，然后按此方

案考核，將所得考核實際得分劃分為四個等級：95100分為優秀（包括95分）、70?95分為

良好（包括70分）、60、70分為合格（包括60分）、60分以下的為不合格。這里所說的實際

得分為月考核實際得分，月考核實際得分為周考核項目實際得分的平均值+月考核項目得分。

實際得分在合格以上的部門，實際得分超過95分可以全額發放績效獎，低于95分的績

效獎金="考核號際得分x本月應發績效獎金。不合格者，部門按實際得分發放獎金，部門

主管取消當月績效獎金。

核算期間，該部門出現安全事故的取消該部門績效獎金。

二、總經辦績效考核

（一）總經辦績效考評表

考核日期

指標完實際得

量化項目考核指標執行指標分值

成率分

部門工作

任務完成

計劃按時規定時間內完成計劃任務數"

情況30

完成率規定時間內應完成計劃任務數’

（周）

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招聘計劃

實際招聘人數.100%

完成率15

計劃招聘人數

（月）

離職率期間離職人數

員工管理公司總人數xl00%10

（月）

核算工資

核算工資

準確性核算工資出錯次數10

情況

（月）

勤務

團隊管理出勤，違規犯紀事件數量10

（月）

5S不規范

5S現場

情況5S管理不規范數量10

管理

（周）

其他熾能部門對本部門所提供的支持和

職能部門

滿意度10

（月）服務的滿意度

相關政策

執行力執行情況公司政策及會議精神執行情況5

（周）

總分實際得分考核反饋結果

100

（二）總經辦績效考核數據來源

1.部門工作計劃

部門必須每周六17：30前上交周工作總結（必須如實反饋本周工作完成情況和擬定下周

工作計劃）至總經辦，由總經辦轉交分管領導審核，晚交一次扣1分。（若發現沒有根據事實

反饋的，此項得分為0）

2.招聘計劃

每周六前，各部門上交人員需求申請表至總經辦，總經辦審批通過后，由人事專員擬定下

周招聘計劃，招聘計劃由分管經理審批后作為考核憑證。

3.離職率

離職率低于10%的，此項不扣分。

注：入職未滿一月離職的員工，不計入此項考核。

4.核算工資準確性

人事在工資發放后，發現錯誤的一次扣2分。

5.勤務

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現規定每個員工的勤務分數上限為3分，下限為0分，被扣分數超過3分的要另行扣分,

遲到一次扣1分，被違規犯紀處分（曠工、早退、打架斗毆及其他相關事件）的一次扣2分。

部門勤務的實際得分為部門每個葉心望臂務分數之和x10。若有部門某個員工被扣3分

部I】員工數x3

“5分的，將扣掉部門此項總得分1分；若有部門某個員工被扣5分~10分的，將扣掉部門此項

總得分2分；若有部門某個員工被扣10分~15分的，將扣掉部門此項總得分3分；以此類

推。出勤率低于96%的，每降K的，從總分中扣1分。

注：員工是因為結婚、生產、生病住院、喪事（父母、配偶、子女死亡）等原因請假的，

不計入考核。

6.5s不規范情況

目前，我司5S現場管理主要考核：辦公場地是否整潔；文件是否按要求歸類；桌面是否

整齊、整潔；員工下班時（中午休息和晚上下班）是否關閉計算機主機、顯示器及電源。被發

現一次每項扣1分。

7.滿意度

考核時，部門主管需對各部門進行滿意度評價。滿意度的實際得分為

各部門評分之和：

評價部門數x10*°

8.相關政策執行情況

此項根據公司每周會議紀要和每周會議完成情況進行考核，執行力的實際得分為

實嗎叱嗎數—5。若在會漢上本周沒有明確任務或者明確要解決問題的部門，此項得分滿

應解決問題數

分。

該部門被其他部門投訴，查明屬實且是該部門責任的，將從總得分中一次扣除2分。以內

部溝通表為依據。

三、財務部績效考核方案

（一）財務部績效考評表

考核H期

量化項目考核指標執行指標分值指標完實際得

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成率分

部門工作

任務完成計劃按時規定時間內完成計劃任務數叱

--------------------------------------------x1OU%30

情況完成率規定時間內應完成計劃任務數

（周）

出具報表

按時出具報表數

報表情況的及時率----------------------x100%15

計劃出具報表數

（月）

審核數據

審核工作的準確性審核數據出錯次數10

（月）

離職率期間離職人數

員工管理部門總人數X10°%10

（月）

勤務

團隊管理出勤、違規犯紀事件數量10

（月）

5S不規范

5S現場

情況5S管理不規范數量10

管理

（周）

其他職能部門對本部門所提供的支持和

職能部門

滿意度10

（月）服務的滿意度

相關政策

執行力執行情況公司政策及會議精神執行情況5

（周）

總分實際得分考核反饋結果

100

（二）財務部績效考核數據來源

1.部門工作計劃

部門必須每周六17：30前上交周工作總結（必須如實反饋本周工作完成情況和擬定下周

工作計劃）至總經辦，由總經辦轉交分管領導審核，晚交一次扣1分。（若發現沒有根據事實

反饋的，此項得分為0）

2.出具報表及時率

財務部每周六需提供應收賬款明細表；每月5日前，提供庫存滯銷品報表；每月15日之

前，出具資產負債表、利潤表、管理費用明細表、銷售費用明細、制造費用明細、預收賬款明

細表、其他應收賬款明細表、應付賬款明細表、預付賬款明細表、其他應付賬款明細表、以及

一些應該提供的財務數據。

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3.審核工作

由財務審核的數據出錯，被發現一次扣1分，隨意放開財務軟件審核權限，此項得0分。

（此項由分管領導考核）

4.離職率

離職率低于20%的，此項不扣分。

注：入職未滿一月離職的員工，不計入此項考核。

5.勤務

現規定每個員工的勤務分數上限為3分，下限為。分，被扣分數超過3分的要另行扣分,

遲到一次扣1分，被違規犯紀處分（曠工、早退、打架斗毆及其他相關事件）的一次扣2分。

部門勤務的實際得分為部門每個空警臂務分數之和x10。若有部門某個員工被扣3分

部門貝工數x3

~5分的，將扣掉部門此項總得分1分；若有部門某個員工被扣5分10分的，將扣掉部門此項

總得分2分；若有部門某個員工被扣10分~15分的，將扣掉部門此項總得分3分；以此類

推。出勤率低于96%的，每降K的，從總分中扣1分。

注：員工是因為結婚、生產、生病住院、喪事（父母、配偶、子女死亡）等原因請假的，

不計入考核。

6.5s不規范情況

目前，我司5S現場管理主要考核：辦公場地是否整潔；文件是否按要求歸類；桌面是否

整齊、整潔；員工下班時（中午休息和晚上下班）是否關閉計算機主機、顯示器及電源。被發

現一次每項扣1分。

7.滿意度

考核時，部門主管需對各部門進行滿意度評價。滿意度的實際得分為

各部門評分之和

評價部門數x10

8.相關政策執行情況

此項根據公司每周會議紀要和每周會議完成情況進行考核，執行力的實際得分為

實際解決問題數

x5o若在會以上本周沒有明確任務或者明確要解決問題的部門，此項得分滿

應解決問題數

分。

該部門被其他部門投訴，查明屬實且是該部門責任的，將從總得分中一次扣除2分。以內

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部溝通表為依據。

四、技術部績效考核方案

（一）技術部績效考評表

考核日期

指標完實際得

量化項目考核指標