安踏體育用品--大連商品部運作狀況內容：大連商品部組織架構商品部主要職責商品部日常工作指引關于商品的名詞解釋商品部績效考核商品部重要報表報告的提交大連商品部組織架構總經理：井水總經理業務助理：山燕商品部經理：王紅商品助理：李多嬌（服裝）商品助理：張鵬（鞋）商品助理：鄂小燕（配件間數據分析）商品助理：叢琳（批發及團購）商品部副經理：劉海霞商品部主要職責合理控制庫存；有效提升毛利商品部日常工作指引商品采購商品分配調撥/整合商品出清訂貨檢驗關于商品的名詞解釋-產品的生命周期鞋，配件上市后3個月內服裝上市后2個月內生命周期以外的貨品盡量要控制帶到下一季的數量作用：穩定市場價格，加速庫存周轉產品的生命周期越來越短，消費趨勢的影響，內外競爭的必然關于商品的名詞解釋-售罄率售罄率是在指定時間貨品銷售的比例公式：指定期間銷售量/到貨量售罄率是制作價單的重要參考依據，也是指導下一年定貨的指導指標售罄率的高低控制在65%-80%為宜，大于80%，貨品深度不夠，銷售和利潤都沒有最大化，小于65%，選款失敗，庫存積壓，打折損失利潤關于商品的名詞解釋-價錢進貨價：即從總公司的進貨價錢吊牌價：即總公司統一制定的零售價，但大連地區不執行吊牌價零售價：即吊牌價加價以后的價錢關于商品的名詞解釋-訂貨額、訂銷比、

平均銷售折扣訂貨額=預計銷售額*訂銷比訂銷比=1/該季的平均銷售折扣率平均銷售折扣率=銷售額/零售額關于商品的名詞解釋-存銷比存銷比=月初的庫存金額/當月銷售零售額（均已零售價計）公司要求存銷比在3.5-4之間屬健康范圍，對于大連地區，情況比較特殊，存銷比在4-5為可接受范圍存銷比反映的是資金使用效率的問題存銷比過高，意味著庫存總量或結構不合理，資金使用效率低；存銷比過低，意味著庫存不足，銷售沒有最大化關于商品的名詞解釋-庫存結構存銷比反映的是總量的問題，總量合理未必結構合理.庫存結構分類別比、性別比、新老貨占比、系列款型占比、價位段占比等.關于期貨會-期貨會前期管理訂貨總量：銷售預測、訂銷比、預計進銷存訂貨結構：類別、性別、款型、價位段選款：訂貨的寬度和深度訂貨前期管理：現金流/利潤最大化產品銷售管理日常產品管理訂貨管理1、總量的控制2、結構的合理3、選款-寬度和深度1、售罄率-產品是否好賣2、平均銷售折扣3、訂貨SKU與店鋪需求4、產品生命周期1、產品調配合理？2、斷色碼整合及時？3、清貨及時？關于期貨會-店鋪陳列的SKU數店鋪陳列的SKU數：鞋：鞋托數量的70-85%SKU＜70%，重復出樣過多，鞋墻單調SKU＞85%，款式過多，重點款式沒有足夠的陳列服裝：隨季節不同，每倉陳列標準為2.5-4個SKU關于期貨會-SKU的寬度和深度：貨品的訂貨深度分為ABCD四個等級，A最大，D最小.通常A—主力款，以走量為主.B—暢銷款，有一定是時尚元素，但很易于被大眾接受.CD-形象款，樹立品牌的概念性，改善陳列視覺效果，完善系列，保持店鋪的新鮮度，吸引顧客進店.當訂貨額一定時，訂貨的寬度和深度成反比.關于期貨會-訂貨前期管理：訂貨切記---不要以個人的喜好來判斷貨品.訂貨時要與店鋪的陳列相聯系，保證顏色和系列的完整性.商品部績