演講人：日期：泡泡瑪特創業故事CATALOGUE目錄泡泡瑪特品牌起源與發展POPMART全球藝術家挖掘與合作IP孵化運營與消費者觸達策略潮玩文化推廣與創新業務探索泡泡瑪特上市與投資布局優衣庫聯名系列UT合作項目剖析PART01泡泡瑪特品牌起源與發展創始人獨特眼光泡泡瑪特的創始人憑借對潮流文化的敏銳洞察和獨特的市場眼光，確定了以潮流玩具為主要產品的品牌定位。潮流文化興起21世紀初，隨著中國經濟的快速發展和文化消費的多元化，潮流文化逐漸興起，為泡泡瑪特的成立提供了文化基礎。消費者需求變化消費者對玩具的需求從功能性轉向情感寄托和個性化，泡泡瑪特敏銳捕捉到這一變化，致力于提供具有獨特個性和文化內涵的潮流玩具。成立背景及初衷早期創業團隊成員介紹創始人團隊泡泡瑪特的創始人團隊具有豐富的玩具行業經驗和深厚的文化底蘊，為品牌的創立和發展提供了堅實的基礎。核心設計師營銷團隊早期加入的核心設計師團隊是泡泡瑪特玩具設計的重要力量，他們獨特的設計理念和創意為品牌注入了源源不斷的活力。泡泡瑪特的營銷團隊通過創新的營銷策略和渠道推廣，使品牌迅速在市場上獲得了知名度和影響力。品牌定位泡泡瑪特定位為潮流文化娛樂品牌，致力于為消費者提供高品質、獨特、富有文化內涵的潮流玩具產品。品牌定位與市場策略市場策略通過IP孵化和跨界合作等方式，泡泡瑪特不斷拓展產品線，提高品牌知名度和市場競爭力。同時，泡泡瑪特還注重與消費者的互動和體驗，通過線上線下的活動讓消費者更加深入地了解和喜愛品牌。渠道布局泡泡瑪特在渠道布局上注重線上線下相結合，通過電商平臺和線下門店等多種渠道銷售產品，滿足不同消費者的購買需求。泡泡瑪特在創立初期面臨著資金短缺、品牌知名度低等多重困難，但通過團隊的努力和不斷創新，逐漸在市場上站穩了腳跟。創立初期隨著品牌知名度和市場影響力的不斷提升，泡泡瑪特進入了快速發展期，產品線不斷拓展，門店數量迅速增加。快速發展期2020年，泡泡瑪特成功在香港上市，成為潮流玩具行業的領軍企業。同時，泡泡瑪特還積極拓展國際市場，與國際知名IP合作，推動中國潮流文化走向世界。上市與國際化發展歷程回顧PART02POPMART全球藝術家挖掘與合作全球藝術家資源POPMART通過全球范圍內的藝術家資源挖掘，不斷發掘新銳藝術家，為潮玩行業注入新鮮血液。藝術家評估體系藝術家成長計劃藝術家挖掘機制介紹POPMART建立了一套完善的藝術家評估體系，從藝術風格、作品質量、市場潛力等多維度進行評估，確保合作的藝術家具有高水平的創作能力。POPMART為合作的藝術家提供全方位的支持和培養，包括藝術指導、市場推廣等，助力藝術家實現個人成長和作品價值的提升。與國際知名藝術家合作POPMART與多位國際知名藝術家合作推出聯名款潮玩，如與知名涂鴉藝術家BANKSY的合作等，這些聯名款潮玩在市場上獲得了極高的關注度和口碑。與國內優秀藝術家合作POPMART也積極與國內優秀的藝術家合作，推出具有中國特色的潮玩產品，如與著名插畫師、動畫師等合作推出的聯名款，深受國內消費者的喜愛。知名藝術家合作案例分享POPMART與藝術家合作，通過IP授權的方式獲取藝術家的作品使用權，然后結合POPMART的設計和生產能力，將作品轉化為潮玩產品推向市場。IP授權模式聯名合作模式藝術家駐場計劃POPMART與藝術家共同設計潮玩產品，以聯名合作的方式推出，這種合作模式可以更好地發揮雙方的優勢，共同打造具有獨特魅力的潮玩產品。POPMART邀請藝術家到公司駐場創作，為藝術家提供更好的創作環境和資源支持，同時也讓POPMART的產品更加貼近藝術家的創作風格和理念。藝術家合作模式探討POPMART通過與全球藝術家的合作，不斷推出新穎、獨特的潮玩產品，為潮玩文化的推廣和發展做出了積極貢獻。推動潮玩文化發展POPMART的潮玩產品不僅具有觀賞價值，還具有一定的收藏價值，通過產品的流通和傳播，可以讓更多人了解和欣賞到藝術家的作品和創作風格。拓寬藝術傳播途徑POPMART的潮玩產品將藝術家與消費者緊密聯系在一起，通過產品的互動和體驗，讓消費者更加深入地了解藝術家的創作背景和理念，同時也為藝術家提供了更廣闊的創作空間和市場機會。促進藝術家與消費者互動對潮流文化影響及貢獻010203PART03IP孵化運營與消費者觸達策略IP運營與推廣POPMART泡泡瑪特通過線上線下多種渠道對IP進行運營和推廣，提升IP的知名度和影響力。例如，與優衣庫等知名品牌推出聯名款，擴大IP的受眾范圍。IP發掘與篩選POPMART泡泡瑪特在全球范圍內挖掘有潛力的藝術家和IP，通過嚴格的篩選和評估流程，確保IP的獨特性和市場潛力。成功案例包括Molly、Pucky等。IP孵化與投資針對有潛力的IP，POPMART泡泡瑪特提供全方位的孵化服務，包括設計、生產、銷售等環節的支持。同時，通過投資卡牌潮流品牌HitCard等方式，進一步拓展IP的孵化渠道和類型。IP孵化流程及成功案例展示線上營銷活動POPMART泡泡瑪特在全球開設眾多門店，提供獨特的購物體驗和互動場景，讓消費者能夠親身體驗和感受產品的魅力。同時，門店還定期舉辦各種活動，如新品發布會、藝術家簽售會等，增強與消費者的互動和粘性。線下門店體驗全渠道融合POPMART泡泡瑪特注重線上線下的融合，通過線上線下的聯動和互動，打造全方位的營銷體系。例如，線上活動可以引導消費者到線下門店體驗和購買產品，線下門店也可以為線上平臺提供產品展示和物流配送等服務。POPMART泡泡瑪特通過官方網站、APP、社交媒體等線上平臺，舉辦各種促銷活動和互動游戲，吸引消費者的關注和參與。例如，限時搶購、積分兌換等。線上線下營銷活動舉措粉絲互動與社群運營心得粉絲價值挖掘POPMART泡泡瑪特通過數據分析和挖掘，深入了解粉絲的喜好和購買行為，為個性化推薦和精準營銷提供支持。同時，通過社群運營和粉絲互動，不斷提升粉絲的忠誠度和價值。粉絲活動策劃POPMART泡泡瑪特定期舉辦各種粉絲活動，如粉絲見面會、主題派對等，增強粉絲之間的互動和凝聚力。同時，通過活動收集粉絲的反饋和需求，為產品研發和營銷活動提供參考。粉絲社群建設POPMART泡泡瑪特通過社交媒體、官方論壇等渠道，建立和維護與粉絲的緊密聯系，打造具有共同興趣和價值觀的社群。同時，積極回應粉絲的反饋和建議，不斷改進產品和服務。POPMART泡泡瑪特通過數據分析工具，對線上線下的觸達渠道進行監測和分析，了解消費者的來源和分布情況。同時，根據不同渠道的特點和優勢，優化營銷策略和資源投入。觸達渠道分析POPMART泡泡瑪特通過銷售數據、用戶反饋、品牌知名度等指標，對消費者觸達效果進行評估和分析。同時，根據評估結果及時調整營銷策略和觸達方式，以提高觸達效果和營銷效率。觸達效果評估POPMART泡泡瑪特不斷嘗試新的觸達方式和營銷策略，以滿足消費者的不斷變化和個性化需求。同時，通過持續優化和創新，不斷提升品牌的競爭力和市場地位。持續優化與創新消費者觸達效果評估PART04潮玩文化推廣與創新業務探索潮玩文化活動舉辦回顧2016年泡泡瑪特開始舉辦首屆潮流玩具展（STS），該展覽已成為中國最具規模的潮流玩具盛會之一。2018年泡泡瑪特成功舉辦首屆國際潮流玩具展（STS），吸引了全球各地的藝術家和潮玩愛好者參與。2019年泡泡瑪特在北京王府井舉辦潮玩文化節，將潮玩文化與大眾消費者更緊密地聯系在一起。2020年泡泡瑪特在疫情影響下依然堅持舉辦了第三屆STS，通過線上直播等形式吸引了更多觀眾。2017年泡泡瑪特與迪士尼合作推出迪士尼公主系列盲盒，成功將盲盒模式引入到傳統IP中。2018年泡泡瑪特與芝麻街合作推出芝麻街系列盲盒，進一步拓展其IP合作范圍。2019年泡泡瑪特與故宮宮廷文化合作推出宮廷系列盲盒，將傳統文化與潮玩元素相結合。2022年泡泡瑪特與優衣庫推出聯名UT，進一步擴大了品牌在全球的影響力。跨界合作與品牌推廣案例泡泡瑪特將盲盒模式引入到潮玩領域，并憑借這一模式迅速崛起，成為全球領先的潮玩品牌之一。泡泡瑪特通過與全球藝術家合作，不斷孵化新的IP，并通過線上線下渠道進行推廣和運營。泡泡瑪特積極探索數字化業務，包括線上銷售、虛擬展覽、數字藏品等領域，以適應年輕消費者的需求。泡泡瑪特通過投資并購等方式，拓展其業務領域和產業鏈，為未來發展奠定了堅實基礎。創新業務模式嘗試及成果盲盒模式IP孵化與運營數字化布局投資并購深化IP合作泡泡瑪特將繼續深化與全球優秀IP的合作，推出更多優質、創新的潮玩產品。多元化發展泡泡瑪特將積極探索新的業務領域和商業模式，實現多元化發展，為股東和消費者創造更多價值。加強數字化建設泡泡瑪特將進一步加強數字化建設，提升用戶體驗和服務水平，推動潮玩行業的數字化轉型。拓展國際市場泡泡瑪特將繼續拓展國際市場，將中國潮玩文化推廣到全球更多地區。未來發展規劃與目標PART05泡泡瑪特上市與投資布局2020年12月11日，泡泡瑪特國際集團有限公司在港股掛牌上市。上市時間與地點泡泡瑪特上市后股價一度飆升，成為資本市場關注的焦點。上市后的股價表現上市增強了泡泡瑪特的知名度和品牌影響力，為公司未來的發展提供了有力的資金支持。上市對泡泡瑪特的影響上市過程回顧與總結010203投資HitCard2022年，泡泡瑪特投資了卡牌潮流品牌HitCard，進一步豐富了公司的潮流品牌矩陣。投資理念泡泡瑪特一直致力于挖掘和培育全球優秀的潮流藝術家和品牌，為消費者提供更多元化的潮流選擇。投資HitCard等潮流品牌介紹資本市場表現泡泡瑪特在資本市場上表現活躍，股價波動較大，但仍保持著較高的市值。未來發展戰略資本市場表現及未來展望泡泡瑪特將繼續深耕潮玩市場，加強與全球藝術家的合作，擴大品牌影響力，提高市場份額。0102行業影響力泡泡瑪特作為潮玩行業的領軍企業，對行業的發展和趨勢具有重要的影響力。社會責任擔當泡泡瑪特積極參與公益事業，通過捐贈和公益活動等方式回饋社會，體現了企業的社會責任感。行業影響力與社會責任擔當PART06優衣庫聯名系列UT合作項目剖析合作的重要意義促進潮流文化與服飾產業的深度融合，為消費者帶來全新的購物體驗和文化感受。泡泡瑪特和優衣庫的品牌特點泡泡瑪特以潮流玩具為主要產品，注重IP孵化和消費者觸達；優衣庫則作為全球知名休閑服飾品牌，強調舒適、百搭和時尚。雙方合作的戰略目的通過跨界合作，實現品牌互補，拓展市場影響力，提升品牌價值和知名度。合作背景及意義闡述以泡泡瑪特經典IP形象為設計元素，結合優衣庫服飾風格，打造獨特的潮流服飾系列。設計主題注重圖案的創意和趣味性，強調潮流、個性和藝術感，符合年輕消費者的審美需求。設計風格運用泡泡瑪特經典色彩，如粉色、紫色、藍色等，營造夢幻、甜美的視覺效果，吸引消費者的注意力。色彩運用聯名系列UT設計理念展示聯名系列UT推出后，受到消費者的熱烈追捧和喜愛，成為潮流文化愛好者關注的焦點。市場反響市場反響與銷售情況分析聯名系列UT在優衣庫門店和線上平臺均取得了良好的銷售業