醫藥市場營銷模擬習題含答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是()。A、企業利潤B、企業讓渡價值C、顧客讓渡價值D、顧客利益正確答案：C2.下列說法錯誤的是()A、與消費者市場相比,組織市場的需求屬于衍生需求。B、與消費者市場相比,組織市場的需求多樣化程度高。C、與消費者市場相比,組織市場的購買者數量比較少但購買數量比較大D、與消費者市場相比,組織市場合作關系比較穩定。正確答案：B3.()品牌策略就是指一個企業的各種產品分別采用不同的品牌。A、個別B、多品牌C、品牌化D、統一正確答案：A4.單選題(2分)醫藥市場調查的核心內容是()A、醫藥市場客戶分布的調查B、醫藥產品質量的調查C、醫藥市場盈利能力的調查D、醫藥市場需求的調查正確答案：D5.下列哪項不屬于有效市場細分必須滿足的條件()A、可進入性B、可衡量性C、可明確性D、可營利性正確答案：C6.根據產品整體概念,具有變化和改進潛質的現有產品一般稱為()A、附加產品B、期望產品C、潛在產品D、核心產品正確答案：C7.根據消費者對產品價值的理解程度來制定價格的方法是()A、成本加成定價法B、競爭導向定價法C、成本加成定價法D、理解價值定價法正確答案：D8.營業推廣是一種()的促銷方式。A、連續性B、常規性C、經常性D、輔助性正確答案：D9.在進行品牌歸屬決策時,企業決定使用自己的品牌,這種品牌叫做()。A、生產商品牌B、中間商品牌C、經銷商品牌D、代理商品牌正確答案：A10.為鼓勵顧客購買更多物品,企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為()A、功能折扣B、數量折扣C、季節折扣D、現金折扣正確答案：B11.分銷渠道系統中不同層次的成員之間你的沖突稱()A、數列沖突B、多渠道沖突C、水平沖突D、垂直沖突正確答案：D12.人員推銷的缺點主要表現()。A、推銷費用低B、推銷費用高C、沒有靈活性D、無法促成買賣雙方形成良好的關系正確答案：B13.單選題（2分）促銷的目的是引發刺激消費者產生（）A、購買興趣B、購買決定C、購買行為D、購買傾向正確答案：C14.消費者的購買單位是個人或()。A、公益組織B、企業C、社團D、家庭正確答案：D15.單選題(2分)以下不屬于根據被調查對象的范圍大小劃分的是()A、探索性調查B、重點調查C、普查D、抽樣調查正確答案：A16.按年齡、性別、收入、職業、受教育程度等因素進行細分的市場是屬于()A、人口細分B、地理細分C、心理細分D、行為細分正確答案：A17.“顧客需要什么,我就生產什么"屬于()觀念。A、推銷觀念B、產品觀念C、現代營銷觀念D、生產觀念正確答案：C18.單選題(1分)從促銷的歷史發展過程看,最古老的促銷方式是()A、人員推銷B、公共關系C、營業推廣D、廣告正確答案：A19.單選題(2分)協助醫藥企業尋找顧客或直接與顧客交易的組織或個人是()A、中間商B、金融機構C、營銷服務機構D、物流公司正確答案：A20.單選題（2分）藥品生產企業向藥品批發或零售企業銷售時的藥品價格稱為()A、中標價B、零售價C、出廠價D、批發價正確答案：C21.單選題(2分)生活消費是藥品流通的()。A、終點B、中間點C、極點D、起點正確答案：A22.促銷工作的核心是()A、尋找顧客B、溝通信息C、建立良好關系D、出售商品正確答案：B23.在藥店布置后的一段時間內不會改變的設施,包括終端信息傳播物的制作等,被稱為()A、硬終端B、軟終端C、粗終端D、細終端正確答案：A24.醫藥市場營銷學屬于()A、醫學B、藥學C、綜合性學科D、自然科學正確答案：C25.一條產品線上所包含的產品項目數量是指()A、寬度B、長度C、關聯度D、深度正確答案：D26.中包裝又稱為()A、內包裝B、銷售包裝C、直接包裝D、儲運包裝正確答案：B27.市場營銷學作為一門獨立的經營管理科學誕生于20世紀初的()A、日本B、中國C、美國D、英國正確答案：C28.促銷的目的是刺激費者產生()。A、購買行為B、購買興趣C、購買傾向D、購買決定正確答案：A29.單選題(2分)面廣、生動形象,能多次反復使用,節省人力,但說服力較小,難以促成即時購買行為的促銷方式是()A、人員推銷B、公共關系C、廣告D、營業推廣正確答案：C30.同一個層級的中間商數量較少的渠道屬于()A、長渠道B、寬渠道C、窄渠道D、短渠道正確答案：C31.下列不屬于藥店終端市場調查內容的是(A、競品資料B、終端基本資料C、品類管理制度D、銷售產品的質量正確答案：D32.以下不屬于消費者市場細分依據的是()。A、地理細分B、用戶行業C、行為細分D、人口細分正確答案：B33.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是()A、品牌B、品牌名稱C、品牌標志D、商標正確答案：B34.以下不屬于處方藥市場的特點()A、允許開架B、一般不得對公眾做廣告宣傳C、一般不作為家庭常備藥D、藥品的選擇權與使用權分離正確答案：A35.企業生產的不同類型、規格、質量的產品使用不同發的品牌還是全部使用一個品牌是()A、品牌化策略B、品牌使用者策略C、品牌統分策略D、品牌擴展策略正確答案：C36.醫藥產品的品牌屬于醫藥產品整體概念中的()A、標志B、核心產品C、附加產品D、形式產品正確答案：D37.單選題(1分)中藥材宜選用何種廣告媒體()A、藥學類專業雜志B、電視C、戶外廣告D、廣播正確答案：A38.單選題（2分）公共關系是一項()促銷方式。A、短期B、偶然性C、長期D、一次性正確答案：C39.以下哪項不是藥品消費者市場的特點()。A、單一性和多樣性并存B、規模大C、派生需求D、購買者的非專家性正確答案：C40.單選題(2分)()是指中間商以低于企業規定的價格在授權范圍之外的區域進行銷售的行為。A、代理B、走私C、經銷D、串貨正確答案：D41.單選題(2分)以下屬于渠道成員直接激勵措施的是(A、培訓渠道成員B、協助市場開發C、信息支持D、宣傳資料正確答案：B42.下列一般屬于處方藥的是()A、疫苗B、維生素CC、山楂丸D、健胃消食片正確答案：A43.有能力應用()模式的只有實力雄厚的超大企業。A、產品專業化B、市場集中化C、市場專業化D、市場全面化正確答案：D44.單選題(2分)()是一種非全面調查,指在調查對重總體中,選擇一部分重點樣本進行的調查。A、普查B、典型調查C、抽樣調查D、重點調查正確答案：D45.以下不屬于生產者購買行為的類型的是()A、修正重購B、新購C、處方購買D、直接重購正確答案：C46.單選題(2分)感冒藥中的白加黑、感康等不同品牌的企業之間的競爭屬于（）A、品牌競爭者B、產品形式競爭者C、愿望競爭者D、普通競爭者正確答案：A47.市場營銷學認為,企業市場營銷環境包括()。A、直接環境和間接環境B、政治環境和法律環境C、人口環境和經濟環境D、自然環境和文化環境正確答案：A48.處于()的產品,銷售量大,制造成本低。A、成長期B、介紹期C、衰退期D、成熟期正確答案：D二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.市場調研報告的組成包括()A、標題B、正文C、附件D、目錄正確答案：ABCD2.多選題(3分)醫藥的第二終端不包括()A、連鎖藥房B、新農合單位C、農村藥店D、社區診療正確答案：BCD3.多選題(3分)詢問法包括()。A、電話詢問B、網上詢問C、留置問卷D、面談詢問正確答案：ABCD4.一般來說,參與購買決策的成員大體可形成()幾種角色。A、影響者B、決策者C、使用者D、倡議者正確答案：ABCD5.多選題(3分)藥品促銷的方式包括()A、人員推銷B、營業推廣C、廣告D、公共關系正確答案：ABCD6.影響藥品定價的因素包括()A、企業定價目標B、產品成本C、國家政策法規D、消費者心理正確答案：ABCD7.統一品牌策略的優點包括()A、風險低B、強化產品形象C、節約廣告費D、占有更大的成列面積正確答案：BC8.引起醫藥企業提價的原因主要有()。A、企業產能過剩B、通貨膨脹,物價上漲C、企業市場占有率下降D、產品供不應求正確答案：BD9.市場營銷戰略的特征包括長遠性、()相對穩定性等。A、風險性B、競爭性C、全局性D、綱領性正確答案：ABCD10.第三終端藥品市場的營銷模式主要有()A、藥店零售推廣模式B、依靠當地經銷商力量銷售C、廣告推廣模式D、教育培訓學術推廣模式正確答案：BD11.分銷渠道沖突的類型可分為()A、垂直渠道沖突B、多渠道沖突C、廣告渠道沖突D、水平渠道沖突正確答案：ABD12.藥品的劑型可以分為()丸劑等。A、片劑B、膜劑C、散劑D、注射劑正確答案：ABCD13.藥店終端市場營銷的特點主要有()A、薄利多銷B、客戶群體大C、經濟利益至上D、經銷商層級多正確答案：ABD14.成本導向定價法包括()A、盈虧平衡定價法B、目標收益定價法C、隨行就市定價法D、成本加成定價法正確答案：ABD15.多選題(3分)社會文化環境主要包括()。A、教育水平B、價值觀念C、消費習俗D、宗教信仰正確答案：ABCD16.多選題(3分)OTC產品的特點()A、安全B、可靠C、使用方便D、便宜正確答案：ABC17.藥品市場細分的作用主要包括()A、有利于企業挖掘新的市場機會B、有利于增強企業競爭力C、有利于企業更好地滿足消費者D、有利于提高企業應變能力正確答案：ABCD18.公共關系的活動方式可分為()。A、宣傳型公關B、交際型公關C、征詢型公關D、服務型公關正確答案：ABCD19.調查問卷設計注意事項包括()A、易統計要求B、簡明性要求C、非誘導性要求D、目的性要求正確答案：ABCD20.多選題(3分)終端拜訪的技巧包括（）A、明確目標營業員B、短信拜訪C、協同拜訪D、資源共享正確答案：ABCD21.藥品進入醫院一般要經過的程序包括()A、藥劑科審核B、藥事委員會討論C、分管領導審批D、臨床科室申請正確答案：ABCD22.市場競爭狀態可以分為()A、壟斷競爭B、完全競爭C、寡頭壟斷D、完全壟斷正確答案：ABCD23.推銷人員的素質要求主要有()A、儀容儀態B、深厚的專業知識C、較強的語言表達能力D、強健的體魄正確答案：ABCD24.多選題(3分)市場細分的一般方法有哪些()A、完全細分法B、一元細分法C、多元細分法D、系列變量細分法正確答案：ABCD25.產品介紹期的特點包括()A、產品競爭激烈B、產品性能有待完善C、產品成本高D、產品盈利能力差正確答案：BCD26.下列影響消費者購買行為的社會因素包括()。A、消費者性別B、社會文化C、相關群體D、收入水平正確答案：BC27.廣播媒體的優點包括()。A、聽眾廣泛B、制作簡單、費用較低C、較高的靈活性D、傳播迅速、及時正確答案：ABCD28.多選題(3分)藥品的產品因素包括()A、藥品的包裝B、藥品的劑型C、藥品的療效D、藥品的購買力正確答案：ABC29.藥店終端市場建設過程包括()A、商戶談判B、篩選目標客戶C、尋找目標客戶D、考察客戶正確答案：ABC30.非處方藥市場的影響因素包括()。A、消費者用藥習慣B、消費者購藥經驗C、廣告宣傳D、醫生推薦正確答案：ABCD31.多選題(2分)下列關于第三終端的渠道特點的說法正確的是()A、終端渠道具有半消化性質B、第三終端藥品營銷銷售工作受國際醫藥市場影響明顯C、渠道訂貨很大程度上取決于品牌知名度。D、第三終端每次采購量較小,但消化迅速,現款交易,結算快捷。正確答案：AD32.醫藥零售商可以分為()A、單體藥店B、無店鋪零售C、寄售商D、零售組織正確答案：ABD33.下列屬于產品的是()A、海水B、藥品C、蘋果手機D、空氣正確答案：BC34.下列屬于人口因素的有()A、家庭規模B、收入C、個性D、職業正確答案：ABD35.產品組合策略包括()A、產品線延伸策略B、擴大產品組合策略C、隨機產品組合策略D、縮減產品組合策略正確答案：ABD36.多選題(3分)醫藥企業內部環境包括()A、規章制度B、組織機構C、員工素質D、企業文化正確答案：ABCD37.多選題(3分)串貨的類型包括()A、非常規串貨B、惡意串貨C、自然串貨D、良性串貨正確答案：BCD38.影響分銷渠道設計的因素有()A、競爭特性B、顧客特性C、產品特性D、企業特性正確答案：ABCD39.企業采用多品牌策略,()。A、可占用更大的貨架面積B、可降低新產品宣傳費用C、有助于顯示企業實力D、可吸引更多顧客,提高市場占有率正確答案：AD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)競爭導向定價法包括隨行就市定價法和需求差異定價法。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B2.整合營銷是以整合為中心，講求系統化管理，強調協調與統一。A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題(2分）征詢型公關的特點是以輸出信息為主,具有較強的研究性、參謀性,是整個雙向溝通中不可缺少的重要機制。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B4.判斷題（2分）做好藥店終端陳列可以增加商品競爭力。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A5.判斷題（3分）)重點調查和典型調查的本質是一樣的。()本題得分：3分A、正確B、錯誤正確答案：B6.判斷題(2分)代理商是以賺取傭金為主的中間商。(本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A7.判斷題（2分）營業推廣最適宜應用于完成短期的具體目標。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A8.判斷題(2分)密集型