2024-12-22長安新能源品牌策略代理2024-12-222產(chǎn)品溝通創(chuàng)意策略345年度/季度推廣方案廣告創(chuàng)意策略1公司簡介2產(chǎn)品溝通創(chuàng)意策略產(chǎn)品溝通創(chuàng)意策略長安新能源品牌策略目的：通過定位三角，找到長安新能源C385的定位長安新能源品牌策略定位三角競爭者在心智中沒有被對手占據(jù)或很難占據(jù)消費者沒有被滿足的需求，富有價值，值得占據(jù)真正適合自己，我們有能力占據(jù)長安新能源品牌策略1.競爭者長安新能源品牌策略—市場趨勢A政策：國家堅定發(fā)展新能源決心B全球市場：新能源汽車發(fā)展加速，國際市場發(fā)力勢D技術：高科技術發(fā)展，推進新能源技術成熟勢D技術：高科技術發(fā)展，推進新能源技術成熟數(shù)據(jù)來源：CPAC乘用車市場信息聯(lián)席會、Marklines、中信證券研究部、浙商證券研究所、安信證券研究中心長安新能源品牌策略—國內市場現(xiàn)狀第一季度新能源品牌銷量新能源汽車市場兩極化嚴重特斯拉特斯拉高端與低端占比高/中端車占比少宏光MINI第一季度銷量：96674輛；特斯拉Model3第一季度銷量：63艱苦混戰(zhàn)：長安、歐拉、比亞迪、廣汽埃安、奇瑞、理想、蔚來、榮威數(shù)據(jù)來源：CPAC乘用車市場信息聯(lián)席會、車主之家長安新能源品牌策略—國內市場現(xiàn)狀中端電動車陷入與同級別燃油車競爭的汪洋大海中端電動汽車無法回避同級別燃油車的高性價比。數(shù)據(jù)來源：CPAC乘用車市場信息聯(lián)席會、中信證券、車主之家長安新能源品牌策略—市場顯性的競爭對手榮威Ei5比亞迪秦榮威Ei5比亞迪秦一季度銷量：14554一季度銷量4586臺一季度銷量：2962艙數(shù)據(jù)來源：CPAC乘用車市場信息聯(lián)席會、品牌官網(wǎng)、車主之家、中信證券研究部、浙商證券研究所、安信證券研究中心長安新能源品牌策略—市場顯性的競爭對手中端緊湊型傳統(tǒng)燃油車品牌一季度銷量一季度銷量：一季度銷量一季度銷量：TOYOTATOYOTA一季度銷量：一季度銷量一季度銷量：數(shù)據(jù)來源：CPAC乘用車市場信息聯(lián)席會、品牌官網(wǎng)、車主之家、中信證券研究部、浙商證券研究所、安信證券研究中心長安新能源品牌策略—市場顯現(xiàn)的競爭對手競爭對手的共同優(yōu)點：家用屬性強中端緊湊型傳統(tǒng)燃油車品牌的劣勢：養(yǎng)護成本高自主品牌中端緊湊型電車的劣勢：缺乏鮮明價值觀競爭對手的選擇：競爭品牌的選擇，不是選擇可以打敗的，而是選擇能指明方向的。數(shù)據(jù)來源：特斯拉季報，天風證券研究所長安新能源品牌策略長安新能源品牌策略—長安品牌自身從長安到長安C385從傳統(tǒng)燃油車到新能源汽車的轉型突破長安布局：香格里拉計劃長安新能源品牌策略—長安品牌自身關鍵詞：高顏值高智能高智能）；高續(xù)航高續(xù)航C385重要賣點：1.高顏值——滿足娛樂游戲玩家的新潮需求：運動、時尚、科技的顏值，秒殺競爭帶車型，正面神似蘭博基尼，整車身材緊致、精致，線條感肌肉感強烈2.高智能——不斷增長的非駕乘需求品牌智能座艙、品牌車機系統(tǒng)、最領先的自動泊車（同級唯一）、領先的自動駕駛（同級領先）3.高續(xù)航——解決新能源車最大的痛點有純電，也有增程，解決用戶里程焦慮。長安新能源品牌策略3.消費者長安新能源品牌策略—消費者洞察消費者（尤其是年輕消費者）愿意購買自主品牌新能源車消費者（尤其是年輕消費者）愿意購買自主品牌新能源車?傳統(tǒng)自主品牌車主多為30歲以上二、三線城數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）長安新能源品牌策略—消費者洞察消費者對于中高端汽車智能化需求正在逐步增加數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）、巨量算數(shù)、蘭博基尼Francesco專訪長安新能源品牌策略—消費者洞察50車主購車理由對比新能源消費者更注重車的“顏值”數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）長安新能源品牌策略—消費者洞察新能源消費者越來越注重汽車的“非駕乘”功能數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）長安新能源品牌策略—消費者洞察車消費者沒有被滿足長安新能源品牌策略長安新能源品牌策略—定位競爭者：市場有機遇?市場趨勢：推動自主新能源品牌發(fā)展。?長安C385的競爭對手選擇：特斯拉。消費者：用戶有需求自身：品牌有實力?長安品牌：有傳承！有實力！?布局新能源汽車有決心。?C385:高顏值、高智能、高續(xù)航。長安新能源品牌策略—定位新能源汽車品牌我們更高顏值、更智能、更高續(xù)航的滿足娛樂、游戲玩家對移動空間/“玩家”的需求的新能源電車長安新能源品牌策略“長安C385的目標用戶是？?長安新能源品牌策略—目標用戶長安C385目標用戶：樂活一族，未來“玩家”他們以城市用車為主，樂活一族，喜歡嘗試新鮮事物都市青年：生活安逸樂活族他們生活安逸，追求新鮮感；利己，悅己的消費觀享受生活，積極樂觀科技青年：關注前沿科技控對新鮮事物有較高的探索欲；享受新能源車帶來的科技享受；注重科技帶來的極致體驗實用、性價比高節(jié)能環(huán)保是理念，科技智能是追求數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）長安新能源品牌策略—目標用戶長安C385目標用戶：樂活一族，未來“玩家”他們以城市用車為主，樂活一族，喜歡嘗試新鮮事物時尚青年：獨特不張揚自由派他們是獨立，自信，積極的擁抱一切美的事物他們享受科技帶來的便捷，更享受高顏值的個性體現(xiàn)新能源車主vs傳統(tǒng)汽車車主·關注點999奮斗青年：引領不激進造夢人享受智能生活的便利，內心對未來世界有探索欲望身處都市，心懷夢想享受用車便利，讓日常不再平庸，說走就走 數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）長安新能源品牌策略長安C385品牌信息屋長安新能源品牌策略—品牌信息屋精神內核自由而向上傳播slogan進化想象，智電未來智能美學電車定義者使命&愿景使命&愿景品牌人設&個性樂活一族品牌人設&個性奮斗青年都市青年科技青年奮斗青年都市青年科技青年高顏值高顏值高智能高續(xù)航長安新能源品牌策略“長安C385是否要品牌煥新？?長安新能源品牌策略“要！?長安新能源品牌策略長安舊品牌的消費者認知，無法滿足“電車普及時代的引領者”這樣的愿景，需要重新定義長安新能源的消費者，進而重新定義品牌。長安新能源品牌策略長安新能源品牌策略—長安C385名稱來源長安新能源品牌策略—長安C385命名建議長安ININ是最簡單的詞匯，又是時尚的最佳詮釋，滿足目標消費人群對時尚的終極追求IN=IntelligenceofNewCHANGANAUTOIN是長安汽車（電車消費者）全新呈現(xiàn)給世人的態(tài)度長安品牌作為傳統(tǒng)自主品牌領軍者，入局新能源領域長安IN，新一代智能美學電車定義者3產(chǎn)品LOGO設計建議長安新能源品牌策略—長安INlogo設計我們的品牌商標寓意“自由.向上”長安新能源品牌策略長安新能源品牌策略—長安INlogo演繹長安新能源品牌策略—長安INlogo演繹藍色黑色長安新能源品牌策略“本意”設計理念“去繁從簡，探尋生活的本質。撥開層層包裝和干擾，呈現(xiàn)最核心的事物并賦予之生命感的律動，這就是生命的本意?！笨萍嫉倪M化，越來越接近生命的本意，就是通過科技，你想要獲得什么樣的生活？或通過科技，你想成為什么樣的人？在信息紛擾的當今，立意純粹成為最矚目的特性。IN的logo設計，不僅是針對形狀，更是針對內在的精神和理念。簡單明確的品牌名，結合動勢結構。將明確的目標和行動力融合，去“in”不同的領域，追尋個人的極致體驗。這就是“本意”設計的本意。略略長安新能源品牌策略長安新能源品牌策略—長安INVI場景展示長安新能源品牌策略—長安INVI場景展示長安新能源品牌策略—長安INVI場景展示4年度/年度/季度推廣方案年度推廣方案—傳播規(guī)劃智能美學電車定義者長安IN傳播規(guī)劃預熱期引爆期余熱期新車型上市發(fā)布前新車型上市發(fā)布、正式開售進入銷售穩(wěn)定階段n垂直平臺內容投放n汽車品類KOL深度測評n搜索引擎營銷n植入：影視劇、綜藝、KOL&自媒體內容n社交平臺引發(fā)品牌理念、定位、故n發(fā)布會:線上直播、媒體平臺文字報道n快閃店：高端藝術中心n植入：結合時下劇集和綜藝調性決定n搜索引擎：百度、360、搜狗n汽車類WEB&移動端：年度推廣方案—傳播策略智能美學電車定義者多維度整合傳播+精準投放Phase1預熱期—社交平臺話題預熱智能美學電車定義者預熱期—垂直類KOL測評智能美學電車定義者篩選行業(yè)權威汽車KOL為長安IN帶來搶先試駕體驗Phase2n長安IN閃耀上市——引爆期—長安IN上市發(fā)布會智能美學電車定義者引爆期—長安IN上市發(fā)布會傳播智能美學電車定義者席卷式覆蓋|全新長安IN上市信息發(fā)布多維度覆蓋，多角度發(fā)聲，傳播聲量最大化主流直播平臺新聞媒體200+主流直播平臺騰訊直播抖音直播騰訊直播引爆期—社交平臺話題引爆智能美學電車定義者引爆期—廣告大片線上投放智能美學電車定義者聚焦目標用戶群體——微信平臺精準目標人群互動Feeds投放廣告大片預約試駕引爆期—KOL內容植入智能美學電車定義者讓多平臺頭部KOL成為長安IN車主代表篩選篩選多領域各具特色的頭部KOL深度體驗長安IN，讓長安IN在不同圈層廣泛滲透228.7W77.3W188.2W228.7W77.3W引爆期—綜藝類植入智能美學電車定義者以產(chǎn)品贊助、游戲環(huán)節(jié)等方式巧妙植入，展現(xiàn)“長安IN”的“智美”魅力第六季第六季第三季第三季第一季第二季第一季第二季數(shù)據(jù)來源：貓眼數(shù)據(jù)、骨朵數(shù)據(jù)引爆期—搜索引擎關聯(lián)優(yōu)化智能美學電車定義者縮短轉化路徑提升用戶沉浸式體驗 引爆期—品牌聯(lián)名智能美學電車定義者長安×2077長安×2077長安×樂高引爆期—線下“快閃”主題展智能美學電車定義者長安IN將邀請“科幻向”大師聯(lián)合打造“智美未來”主題快閃展覽打造玩樂性|藝術性|傳播性兼具的快閃展覽打造玩樂性|藝術性|傳播性兼具的快閃展覽，促使打卡傳播，大造聲量提升活動曝光的熱度和精準性××Phase3Phase3n進一步擴大圈層影響——余熱期—圈層營銷智能美學電車定義者用戶裂變|圈層營銷用戶to用戶的自傳播定制季度性線上線下主題活動，加強長安INer的身份認同，促使用戶N次方裂變內在美World心靈內在美World心靈自由Cool自由Cool酷余熱期—垂直類平臺智能美學電車定義者垂直平臺周期性投放，鞏固消費者心智，轉化意向用戶為購買用戶針對銷售旺季——Q3Q4重點投放針對銷售旺季——Q3Q4重點投放 余熱期—汽車媒體深