長安新能源品牌策略代理2024-12-22公司簡介產(chǎn)品溝通創(chuàng)意策略23451目錄CONTENT產(chǎn)品LOGO設(shè)計建議、VI標(biāo)簽化年度/季度推廣方案廣告創(chuàng)意策略1PART公司簡介2PART產(chǎn)品溝通創(chuàng)意策略定位的概念：在潛在顧客的心智中做到與眾不同定位的作用：讓品牌用一句話或一個詞占據(jù)用戶心智比如怕上火喝王老吉、哈弗=SUV領(lǐng)導(dǎo)者、郎酒=莊園醬酒定位的工具：定位三角目的：通過定位三角，找到長安新能源C385的定位長安新能源品牌策略消費者沒有被滿足的需求，富有價值，值得占據(jù)競爭者在心智中沒有被對手占據(jù)或很難占據(jù)自身真正適合自己，我們有能力占據(jù)定位三角長安新能源品牌策略長安新能源品牌策略競爭者1.年第后疫情時代下：中系強勢崛起，新能源汽車進(jìn)入產(chǎn)品驅(qū)動階段2021一季度新能源市場同比增長高達(dá)310%，市場處于極速增長中。數(shù)據(jù)來源：CPAC乘用車市場信息聯(lián)席會、Marklines、中信證券研究部、浙商證券研究所、安信證券研究中心勢A政策：國家堅定發(fā)展新能源決心C國內(nèi)市場：極速增長，加速新能源汽車布局B全球市場：新能源汽車發(fā)展加速，國際市場發(fā)力D技術(shù)：高科技術(shù)發(fā)展，推進(jìn)新能源技術(shù)成熟2025年，實現(xiàn)新能源汽車滲透率達(dá)到20%，2030年達(dá)到40%全球新能源汽車加速發(fā)展，預(yù)計2030年全球新能源汽車符合增速超過35%車企聯(lián)動，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)加持，推動新能源行業(yè)技術(shù)發(fā)展、成熟長安新能源品牌策略—市場趨勢一騎絕塵：五菱宏光MINI（售價2.88-4.36萬）和特斯拉Model

3（25.174-33.99萬）宏光MINI第一季度銷量：96674輛；特斯拉Model3第一季度銷量：63910輛新能源汽車市場兩極化嚴(yán)重第一季度新能源品牌銷量數(shù)據(jù)來源：CPAC乘用車市場信息聯(lián)席會、車主之家艱苦混戰(zhàn)：長安、歐拉、比亞迪、廣汽埃安、奇瑞、理想、蔚來、榮威、小鵬等中端品牌各車型銷量在5000～15000輛的區(qū)間混戰(zhàn)高端與低端占比高/中端車占比少長安新能源品牌策略—國內(nèi)市場現(xiàn)狀U中端車型五菱特斯拉長安新能源品牌策略—國內(nèi)市場現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：CPAC乘用車市場信息聯(lián)席會、中信證券、車主之家目前，中國純電動汽車銷量呈現(xiàn)“U”字型分布：造成這一現(xiàn)象的主要原因是：動力電池占電動汽車成本的比例近50%，而豪華電動汽車憑借高售價、高配置“掩蓋”了動力電池成本，低端電動汽車憑借短續(xù)航、小電池降低了動力電池成本。中端電動汽車無法回避同級別燃油車的高性價比。中端電動車陷入與同級別燃油車競爭的汪洋大海中端電車動力成本占比長安新能源品牌策略—市場顯性的競爭對手新能源汽車引領(lǐng)者定位中端，和同級別燃油車競爭的緊湊級車型，大大拉低了電動汽車的入門門檻。因在電池領(lǐng)域的技術(shù)積累，比亞迪的技術(shù)性標(biāo)簽比較強

電動車中的金霸王續(xù)航里程受影響較小賣點：緊湊型旅行車，采用電動前驅(qū)電動車單速變速箱，運動+經(jīng)濟(jì)+舒適駕駛模式中高級智能轎車引領(lǐng)者

里程：460公里

賣點：高品質(zhì)外觀內(nèi)飾、ADIGO自動駕駛系統(tǒng)、ADIGO智能物聯(lián)系統(tǒng)、太陽能生態(tài)座艙

數(shù)據(jù)來源：CPAC乘用車市場信息聯(lián)席會、品牌官網(wǎng)、車主之家、中信證券研究部、浙商證券研究所、安信證券研究中心廣汽埃安S榮威Ei5比亞迪秦自主品牌中端緊湊型電車一季度銷量：14554一季度銷量4586臺

一季度銷量：2962數(shù)據(jù)來源：CPAC乘用車市場信息聯(lián)席會、品牌官網(wǎng)、車主之家、中信證券研究部、浙商證券研究所、安信證券研究中心中端緊湊型傳統(tǒng)燃油車品牌長安新能源品牌策略—市場顯性的競爭對手大眾品牌的車之道，就是為普羅大眾而生，讓每個人都可以開上大眾車豐田汽車暢銷全球一季度銷量：416622輛東風(fēng)日產(chǎn)將從智能出行、智造品質(zhì)、智享體驗三大維度布局未來意在倡導(dǎo)全球消費者勇于追夢并相信夢想的力量一季度銷量：381226輛一季度銷量：235320輛一季度銷量：560877輛競爭對手的共同優(yōu)點：家用屬性強中端汽車市場最大的使用需求自主品牌中端緊湊型電車的劣勢：缺乏鮮明價值觀消費者心智中并沒有第一的品牌占據(jù)長安新能源品牌策略—市場顯現(xiàn)的競爭對手中端緊湊型傳統(tǒng)燃油車品牌的劣勢：養(yǎng)護(hù)成本高不符合未來出行發(fā)展趨勢本質(zhì)上，特斯拉的核心用戶，認(rèn)為他們買的不是車，而是一個移動的娛樂、游戲的空間/大玩具。數(shù)據(jù)來源：特斯拉季報，天風(fēng)證券研究所競爭對手的選擇：競爭品牌的選擇，不是選擇可以打敗的，而是選擇能指明方向的。王老吉競爭對手選擇可口可樂、百事可樂（2003年），本質(zhì)上是把水長安新能源品牌的競爭對手：特斯拉長安新能源品牌策略—長安C385的競爭對手選擇長安新能源品牌策略自身2.長安新能源品牌策略—長安品牌自身從長安到長安C385從傳統(tǒng)燃油車到新能源汽車的轉(zhuǎn)型突破長安品牌：有傳承！有實力！2009年，成為中國汽車四大集團(tuán)之一2014年，成為第一家跨入“千萬俱樂部”的中國品牌2020年，與華為、寧德時代簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議長安布局：香格里拉計劃2017年起，長安在新能源汽車領(lǐng)域投資1000億，2020年，完成三大新能源專用平臺的打造，2025年，全面停售傳統(tǒng)意義的燃油車，并推出33款新能源產(chǎn)品。長安新能源品牌策略—長安品牌自身C385重要賣點：高顏值——滿足娛樂游戲玩家的新潮需求：運動、時尚、科技的顏值，秒殺競爭帶車型，正面神似蘭博基尼，整車身材緊致、精致，線條感肌肉感強烈2.高智能——不斷增長的非駕乘需求品牌智能座艙、品牌車機系統(tǒng)、最領(lǐng)先的自動泊車（同級唯一）、領(lǐng)先的自動駕駛（同級領(lǐng)先）3.高續(xù)航——解決新能源車最大的痛點有純電，也有增程，解決用戶里程焦慮。關(guān)鍵詞：高顏值正面神似蘭博基尼高智能品牌車機系統(tǒng)，領(lǐng)先的自動駕駛（同級領(lǐng)先）；高續(xù)航既有純電，也有增程，解決用戶里程焦慮

長安新能源品牌策略消費者3.長安新能源品牌策略—消費者洞察傳統(tǒng)自主品牌車主多為30歲以上二、三線城市的家庭購買消費者由網(wǎng)約車向個人消費轉(zhuǎn)變消費者對新能源汽車的認(rèn)可越來越高，個人消費成為購買主體瞄準(zhǔn)年輕人市場，增長更快，95后傾向購買自主品牌和新能源汽車比例為各年齡段最高數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）消費者（尤其是年輕消費者）愿意購買自主品牌新能源車長安新能源品牌策略—消費者洞察消費者對于中高端汽車智能化需求正在逐步增加數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）、巨量算數(shù)、蘭博基尼Francesco專訪蘭博基尼的消費者的需求長安新能源品牌策略—消費者洞察數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）新能源消費者更注重車的“顏值”長安新能源品牌策略—消費者洞察數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）新能源消費者越來越注重汽車的“非駕乘”功能汽車用戶對于品牌內(nèi)容營銷偏好呈差異化長安新能源品牌策略—消費者洞察消費者沒有被滿足，富有價值且值得占據(jù)的位置消費者需求以用戶為中心的駕乘以外的體驗中高端自主品牌高顏值高智能緊湊級轎車長安新能源品牌策略小結(jié)4.長安新能源品牌策略—定位競爭者：市場有機遇市場趨勢：推動自主新能源品牌發(fā)展。中端新能源車企混戰(zhàn)：消費者心智中并沒有第一的品牌占據(jù)。長安C385的競爭對手選擇：特斯拉。消費者：用戶有需求用戶需要一款以用戶為中心的，自主品牌中高端、高顏值、高智能、緊湊型轎車。自身：品牌有實力長安品牌：有傳承！有實力！布局新能源汽車有決心。C385:高顏值、高智能、高續(xù)航。長安C385序列不僅是新能源汽車品牌我們更是更高顏值、更智能、更高續(xù)航的新能源電車品牌智能美學(xué)電車定義者定位長安新能源品牌策略—定位滿足娛樂、游戲玩家對移動空間/“玩家”的需求的新能源電車長安C385的目標(biāo)用戶是？“”長安新能源品牌策略長安C385目標(biāo)用戶：樂活一族，未來“玩家”他們以城市用車為主，樂活一族，喜歡嘗試新鮮事物都市青年：生活安逸樂活族科技青年：關(guān)注前沿科技控他們生活安逸，追求新鮮感；利己，悅己的消費觀享受生活，積極樂觀實用、性價比高對新鮮事物有較高的探索欲；享受新能源車帶來的科技享受；注重科技帶來的極致體驗節(jié)能環(huán)保是理念，科技智能是追求數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）長安新能源品牌策略—目標(biāo)用戶時尚青年：獨特不張揚自由派奮斗青年：引領(lǐng)不激進(jìn)造夢人他們是獨立，自信，積極的擁抱一切美的事物他們享受科技帶來的便捷，更享受高顏值的個性體現(xiàn)享受智能生活的便利，內(nèi)心對未來世界有探索欲望身處都市，心懷夢想享受用車便利，讓日常不再平庸，說走就走40%的新白領(lǐng)更想去陌生的地方體驗不同生活56%的新白領(lǐng)為增換購汽車，期望獲得更新更高級的駕駛體驗長安新能源品牌策略—目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)來源：J.D.Power君迪-2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）長安C385目標(biāo)用戶：樂活一族，未來“玩家”他們以城市用車為主，樂活一族，喜歡嘗試新鮮事物長安C385品牌信息屋長安新能源品牌策略品牌定位傳播slogan精神內(nèi)核使命&愿景品牌人設(shè)&個性目標(biāo)受眾實力智能美學(xué)電車定義者做電車普及時代的引領(lǐng)者進(jìn)化想象，智電未來樂活一族，未來“玩家”都市青年生活安逸樂活族科技青年關(guān)注前沿科技控時尚青年獨特不張揚自由派奮斗青年引領(lǐng)不激進(jìn)造夢人高顏值高智能高續(xù)航自由而向上長安新能源品牌策略—品牌信息屋長安C385是否要品牌煥新？“”長安新能源品牌策略要！“”長安新能源品牌策略為什么要品牌煥新？長安新能源品牌策略長安舊品牌的消費者認(rèn)知，無法滿足“電車普及時代的引領(lǐng)者”這樣的愿景，需要重新定義長安新能源的消費者，進(jìn)而重新定義品牌。長安C385命名長安新能源品牌策略長安新能源品牌策略—長安C385名稱來源IncludeIndebtedIndeedIndicationIndividualityInductiveInebrietIneffableInfinitudeIngeniousIngenuousInnocentlyInnovationInsightIntegrityIntellectInterestingIntoIntoxicantInvigorateInbornInbredIncandescentInceptionIndependenceIndustriousInitiation長安ININ=infashionIN是最簡單的詞匯，又是時尚的最佳詮釋，滿足目標(biāo)消費人群對時尚的終極追求IN=IntelligenceofNewCHANGANAUTOIN是長安汽車（電車消費者）全新呈現(xiàn)給世人的態(tài)度IN=進(jìn)入=入局長安品牌作為傳統(tǒng)自主品牌領(lǐng)軍者，入局新能源領(lǐng)域

長安IN，新一代智能美學(xué)電車定義者

拓展：INstyle、INpassion、INfuture、INlife、INdream、INmoment、INart……長安新能源品牌策略—長安C385命名建議3PART產(chǎn)品LOGO設(shè)計建議VI標(biāo)簽化我們的品牌商標(biāo)寓意“自由.向上”長安新能源品牌策略—長安INlogo設(shè)計長安IN的logo演繹長安新能源品牌策略長安新能源品牌策略—長安INlogo演繹#80c6e7#000000#ffffff藍(lán)色代表科技，是“科技長安”的詮釋，代表集團(tuán)在未來科技的賦能下，引領(lǐng)未來科技出行。黑色代表極致，是IN品牌給與用戶的極致的出行體驗，以及未來科技無限的可能。白色代表純粹，契合未來出行“0”排放的目標(biāo)，代表為人類創(chuàng)造清潔可持續(xù)的生活環(huán)境。長安新能源品牌策略—長安INlogo演繹長安新能源品牌策略長安INlogo演繹長安新能源品牌策略長安INlogo演繹長安IN的logo寓意長安新能源品牌策略“本意”設(shè)計理念“去繁從簡，探尋生活的本質(zhì)。撥開層層包裝和干擾，呈現(xiàn)最核心的事物并賦予之生命感的律動，這就是生命的本意。”

科技的進(jìn)化，越來越接近生命的本意，就是通過科技，你想要獲得什么樣的生活？或通過科技，你想成為什么樣的人？在信息紛擾的當(dāng)今，立意純粹成為最矚目的特性。

IN的logo設(shè)計，不僅是針對形狀，更是針對內(nèi)在的精神和理念。

簡單明確的品牌名，結(jié)合動勢結(jié)構(gòu)。將明確的目標(biāo)和行動力融合，去“in”不同的領(lǐng)域，追尋個人的極致體驗。

這就是“本意”設(shè)計的本意。長安新能源品牌策略—長安INlogo設(shè)計理念長安新能源品牌策略長安INlogo演繹長安新能源品牌策略長安INlogo演繹長安新能源品牌策略長安INlogo演繹長安新能源品牌策略長安INlogo演繹長安IN的VI場景展示長安新能源品牌策略長安新能源品牌策略—長安INVI場景展示長安新能源品牌策略—長安INVI場景展示長安新能源品牌策略—長安INVI場景展示4PART年度/季度推廣方案預(yù)熱期余熱期引爆期長安IN傳播規(guī)劃長安IN上市發(fā)布會品牌、產(chǎn)品視頻廣告植入：影視劇、綜藝、KOL&自媒體內(nèi)容垂直平臺內(nèi)容投放汽車品類KOL深度測評圈層營銷社交平臺引發(fā)品牌理念、定位、故事等相關(guān)概念話題討論建立懸念引發(fā)萬眾期待“長安IN”閃耀上市搶占心智，引爆銷量放大種子用戶品牌認(rèn)同擴大圈層影響新車型上市發(fā)布前新車型上市發(fā)布、正式開售進(jìn)入銷售穩(wěn)定階段主流新聞客戶端平臺、汽車垂直平臺主流社交平臺：微博、微信、知乎等品牌聯(lián)名/快閃店搜索引擎營銷主流社交平臺：微博、微信、知乎等發(fā)布會:線上直播、媒體平臺文字報道快閃店：高端藝術(shù)中心植入：結(jié)合時下劇集和綜藝調(diào)性決定搜索引擎：百度、360、搜狗汽車類WEB&移動端：（汽車之家、易車網(wǎng)、懂車帝等）針對銷售旺季——Q3Q4重點投放品牌官微、官方微博：熱點實時更新車友會：季度性車友活動年度推廣方案—傳播規(guī)劃

核心目標(biāo)時間媒介選擇推廣形式智能美學(xué)電車定義者多維度整合傳播+精準(zhǔn)投放年度推廣方案—傳播策略

精準(zhǔn)觸達(dá)人群&提升傳播熱度場景化體驗&品牌理念植入心智提升曝光度&借力粉絲經(jīng)濟(jì)鏈接心智&加深品牌理念認(rèn)同消費者對品牌身份認(rèn)同&影響力擴散營造互動感&打破圈層場景營銷圈層營銷Social營銷活動營銷影視廣告植入廣告智能美學(xué)電車定義者

Phase

1預(yù)熱期——什么樣的話題更能引起消費者熱議？建立懸念引發(fā)萬眾期待性感大腦OR性感身材？預(yù)熱期—社交平臺話題預(yù)熱

智能美學(xué)電車定義者長安IN竟然成了游戲玩家入手的新玩具？篩選行業(yè)權(quán)威汽車KOL為長安IN帶來搶先試駕體驗引發(fā)萬眾期待|汽車KOL搶先測評預(yù)熱期—垂直類KOL測評

李老鼠說車粉絲數(shù)：84.8W大家車言論粉絲數(shù)：55.6W極速拍檔最近文章閱讀量:3.4w38號車評中心粉絲數(shù)：120W陳震同學(xué)粉絲數(shù)：740W逗斗車粉絲數(shù)：224W智能美學(xué)電車定義者

——怎樣的發(fā)布會更有關(guān)注度？如何制造傳播爆點？長安IN閃耀上市

搶占心智，引爆銷量Phase

2引爆期“玩樂未來世界”全息投影主題發(fā)布會線上同步直播，展現(xiàn)長安IN的設(shè)計美學(xué)和智能科技重磅亮相|全新長安IN上市發(fā)布會引爆期—長安IN上市發(fā)布會智能美學(xué)電車定義者智能“玩樂未來世界”主題全息投影

“長安IN”在未來城市主題街道中穿行自如呈現(xiàn)科技美感的同時展現(xiàn)長安IN的智能、玩樂的內(nèi)在配置美學(xué)為長安IN的重磅亮相設(shè)置專屬光影藝術(shù)展區(qū)

國內(nèi)先銳藝術(shù)家為長安IN定制的藝術(shù)作品結(jié)合夢幻光影展出，用光影藝術(shù)凸顯長安IN的美學(xué)理念多維度覆蓋，多角度發(fā)聲，傳播聲量最大化席卷式覆蓋|全新長安IN上市信息發(fā)布引爆期—長安IN上市發(fā)布會傳播新聞媒體200+主流直播平臺智能美學(xué)電車定義者有了長安IN你還買特斯拉？引爆期—社交平臺話題引爆智能美學(xué)電車定義者廣告大片聚焦目標(biāo)用戶群體——微信平臺精準(zhǔn)目標(biāo)人群互動Feeds投放心智鏈接|全新長安IN廣告大片上線引爆期—廣告大片線上投放跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)預(yù)約試駕智能美學(xué)電車定義者游

戲生活讓多平臺頭部KOL成為長安IN車主代表廣泛曝光|多領(lǐng)域KOL巧妙植入引爆期—KOL內(nèi)容植入科

技知識娛

樂生

活美食測評篩選多領(lǐng)域各具特色的頭部KOL深度體驗長安IN，讓長安IN在不同圈層廣泛滲透182.9W188.2W325.7W科

技測評228.7W77.3W智能美學(xué)電車定義者以產(chǎn)品贊助、游戲環(huán)節(jié)等方式巧妙植入，展現(xiàn)“長安IN”的“智美”魅力廣泛曝光|優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP為長安IN增勢引爆期—綜藝類植入第六季1.6億view冒險類第三季2.0億view語言類第一季24.3億view

慢生活類第二季4.47億view

旅行類智能美學(xué)電車定義者數(shù)據(jù)來源：貓眼數(shù)據(jù)、骨朵數(shù)據(jù)縮短轉(zhuǎn)化路徑提升用戶沉浸式體驗提升轉(zhuǎn)化|優(yōu)化搜索減少客戶流失引爆期—搜索引擎關(guān)聯(lián)優(yōu)化關(guān)注人數(shù)興趣人數(shù)搜索人數(shù)到店人數(shù)成交人數(shù)緊湊型SUV級別市場線下轉(zhuǎn)化線上集客五層即時漏斗智能美學(xué)電車定義者聯(lián)名智能美學(xué)代表性品牌品牌聯(lián)動共享流量|長安IN×智美基因品牌聯(lián)名引爆期—品牌聯(lián)名長安×大疆發(fā)起Campaign#智能美學(xué)IN時代#駕駛智美電車長安IN用大疆拍攝最美路跑

長安×樂高推出“長安IN”定制款樂高車模使“智美+玩樂”的理念觸達(dá)到更多次級圈層長安×2077聯(lián)名“賽博朋克2077”推出“長安IN”虛擬車型，進(jìn)一步深化品牌“智美+玩樂”理念×××智能美學(xué)電車定義者長安IN將邀請“科幻向”大師聯(lián)合打造“智美未來”主題快閃展覽活動營銷提升熱度|

藝術(shù)中心快閃展覽引爆期—線下“快閃”主題展×××打造玩樂性|藝術(shù)性|傳播性兼具的快閃展覽，促使打卡傳播，大造聲量提升活動曝光的熱度和精準(zhǔn)性艾薩克·阿西莫夫——科幻小說代表人物之一

凱文?凱利——“未來學(xué)家”天文學(xué)家卡爾?薩根智能美學(xué)電車定義者

——如何加強長安INer的身份認(rèn)同促使用戶N次方裂變？放大種子用戶品牌認(rèn)同進(jìn)一步擴大圈層影響Phase

3余熱期定制季度性線上線下主題活動，加強長安INer的身份認(rèn)同，促使用戶N次方裂變用戶裂變|圈層營銷用戶to用戶的自傳播余熱期—圈層營銷智能美學(xué)電車定義者Beauty

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