唐班湖北省分公司創造拜訪客戶的理由講師介紹姓名：唐班所在單位：湖北省分公司工作簡介：年加入保險行業年月加盟人保壽險目錄

一訪量定乾坤二拜訪理由至關重要三創造拜訪客戶的N個理由四拜訪時的黃金搭檔銷售的定義銷什么：答案：自己售什么：答案：觀念觀—價值觀，是對顧客來說，重要還是不重要的需求。念—信念，客戶認為的事實。每日一訪，就地陣亡；每日兩訪，搖搖晃晃；每日三訪，才算正常；每日四訪，有車有房；每日五訪，黃金萬兩；每日六訪，走向輝煌！一、訪量定乾坤：拜訪歌業績目標市場銷售技術活動率知識專業技能市場經驗產品一、訪量定乾坤：影響銷售業績的三大因素拜訪量決定件均保費拜訪量是關鍵甘道夫：歷史上第一位銷售額大于億美元的保險業務員，每天小時拜訪客戶柴田和子：吉尼斯世界紀錄保險銷售冠軍，她每天的工作就是拜訪客戶、銷售保單、拜訪、拜訪、再拜訪原一平：每天訪，腳上厚厚老繭，自稱：雙腳踏出千萬金一、訪量定乾坤：良好的業績來自勤奮拜訪不想干想干其中不會干干不好一、訪量定乾坤：拜訪量低下的原因目錄

一訪量定乾坤二拜訪理由至關重要三創造拜訪客戶的N個理由四拜訪時的黃金搭檔拜訪的最終目的：成交是循序漸進的過程：認識信任朋友客戶拜訪次數：一次、兩次、三次。。。。甚至是次

二、拜訪理由至關重要：明確拜訪目的克里斯·加納（威爾·史密斯）是一個聰明的推銷員，他勤奮肯乾努力，卻總沒辦法讓家里過上好日子。妻子琳達終究因為不能忍受養家糊口的壓力，離開了克里斯，只留下他和歲的兒子克里斯托夫相依為命。事業失敗窮途潦倒，還成為了單親爸爸，克里斯的銀行帳戶里甚至只剩下了塊錢，因為沒錢付房租，他和兒子不得不被攆出了公寓。

克里斯好不容易得到了在一家聲名顯赫的股票投資公司實習的機會，然而實習期間沒有薪水，的人都沒又最終成功。但克里斯明白，這是他最后的機會，是通往幸福生活的唯一路途。沒有收入、無處容身，克里斯唯一擁有的，就是懂事的兒子無條件的的信任和愛。

小克里斯托弗便跟著爸爸開始了顛沛流離的漂泊生活。他們夜晚無家可歸，就睡在收容所、地鐵站、公共浴室，一切可以暫且棲身的空地；白天沒錢吃飯，就排隊領救濟，吃著勉強裹腹的食物。但如此慘淡的磨難卻從未摧毀父子間的親情與他們的信念，在小兒子的陪伴下，加德納愈發地堅強起來，并迸發出了驚人的斗志……皇天不負苦心人，克里斯最終成為一名成功的投資專家。

二、拜訪理由至關重要：《幸福來敲門》（視頻）

二、拜訪理由至關重要：《幸福來敲門》拜訪理由是什么？客戶反映如何？

二、拜訪理由至關重要：《幸福來敲門》冒然造訪：表示感謝順便拜訪：表示感謝、并預約下次拜訪機會提前設計：借機加深了解使客戶使業務員1、解除戒備2、被尊重3、容易接受4、為進一步接觸奠定基礎1、消除恐懼2、自信3、溝通順利二、拜訪理由至關重要：恰當的拜訪理由目錄

一訪量定乾坤二拜訪理由至關重要三創造拜訪客戶的N個理由四拜訪時的黃金搭檔經營節奏節日營銷重大事件銷售流程三、創造拜訪客戶的個理由：緊緊圍繞以下幾個方面客戶紀念日活動營銷三、創造拜訪客戶的個理由之一經營節奏開門紅沖刺上半年完勝全年總公司方案分公司方案等各種營銷時點每年月日是集團公司客戶節開始日，屆時集團將召開由媒體參加的新聞發布會，可將填寫客戶節心愿卡作為拜訪理由回訪老客戶，并開拓新客戶三、創造拜訪客戶的個理由之一重大事件保單復效、信息變更、續期收費通知、變更或增減受益人、代辦理賠、再說明保單條款和利益三、創造拜訪客戶的個理由之銷售流程三、創造拜訪客戶的個理由之一客戶紀念日生日、喬遷日、升遷日、康復日、子女升學、開業日等三、創造拜訪客戶的個理由之一節日營銷國務院辦公廳關于年部分節假日安排的通知

國辦發明電〔〕號各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：

根據國務院《關于修改<全國年節及紀念日放假辦法>的決定》，為便于各地區、各部門及早合理安排節假日旅游、交通運輸、生產經營等有關工作，經國務院批準，現將年元旦、春節、清明節、勞動節、端午節、中秋節和國慶節放假調休日期的具體安排通知如下。一、元旦：月日至日放假調休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。

二、春節：月日至日放假調休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。

三、清明節：月日至日放假調休，共天。月日（星期日）上班。

四、勞動節：月日至月日放假調休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上

五、端午節：月日至日放假調休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。

六、中秋節：月日至日放假調休，共天。月日（星期日）上班。

七、國慶節：月日至日放假調休，共天。月日（星期日）、月日（星期六）上班

節假日期間，各地區、各部門要妥善安排好值班和安全、保衛等工作，遇有重大突發事件發生，要按規定及時報告并妥善處置，確保人民群眾祥和平安度過節日假期。

國務院辦公廳

年月日

三、創造拜訪客戶的個理由之一活動營銷邀約參加公司新產品發布會、資訊發布會、答謝會等某某郵政公司客戶聯誼會高端客戶“上風上水心有靈通”風水論壇實實在在的事風水的作用命運積德讀書風水做善事命中注定，還是改運、轉運？聚寶金樽以貔貅鑄三足，貔貅又名辟邪，是龍的第九子。它有口無肛，能吞萬物而從不瀉，可招財聚寶，只進不出，神通特異。具鎮宅、守財、護身之效。貔貅短信約到公司電話信函三、創造拜訪客戶的個理由：采取行之有效的方法登門拜訪公共場所目錄

一訪量定乾坤二拜訪理由至關重要三創造拜訪客戶的N個理由四拜訪時的黃金搭檔四、拜訪時的黃金搭檔理由、話術、工具缺一不可需求的六大層次：不滿意困難—問題—痛苦—想要—需要想要困難問題痛苦不滿意需要“忽悠”大師“忽悠”教育客戶,引導賣點趙本山－－“賣拐”趙本山范偉. 在最近的一段時間內,有沒有感覺到你身上某個部位，跟過去有什么變化啊?(臉大)２. 臉大不是問題，主要是神經末梢壞死，導致臉大。（腿有問題…）（腰部以下，腳往上，腿有病?。。? 這條腿壓的越來越重，越來越重，輕者腳短，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人?。ò。浚?大哥，那該用點什幺藥呢？日系車為什么賣得好利用來引導客戶一般車油耗為公升百公里一月大概需要行駛公里一年時間能夠省油，對你有什么好處暗示需求明確需求

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思想決定行為行為決定習慣習慣決定性格性格決定命運《年度職業訓練師（組訓）培養計劃》9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Thursday,March6,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:59:0217:59:0217:593/6/20255:59:02PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2517:59:0217:59Mar-2506-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:59:0217:59:0217:59Thursday,March6,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2517:59:0217:59:02March6,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。06三月20255:59:02下午17:59