廣告知多少？“你可以愛我，你可以恨我，卻不能不理我”。——廣告的自白一、廣告的定義從廣義來看，指一種由廣告主付出某種代價的，通過傳播媒介將經過科學提煉和藝術加工的特定信息傳達給目標受眾，以達到改變或強化人們觀念和行為為目的的、公開的、非面對面的信息傳播活動。從狹義來看關于廣告的共識必須支付一定的費用廣告在時間、成本上遠遠比推銷節約廣告是為產品而作的銷售訊息。根本目的：替產品或服務傳遞銷售訊息到我們的目標中。二、廣告的分類按廣告訴求方式分類按廣告媒介的使用分類按廣告目的分類按廣告表現形式分類三、廣告運動指企業把廣告計劃、執行、制作與整個銷售以及行銷努力中予以整合的方式。四個要點:1.要制作出適當的銷售訊息2.使該訊息達到適當的視、聽眾3.選擇適當的時機4.使用合理的成本通過廣告主、廣告代理公司、廣告媒介、廣告受眾四者之間的互動而展開的。廣告運動的一般規律如下圖電子媒介印刷媒介互動媒介輔助性媒介媒介集團等營銷與廣告調查公司制作公司咨詢顧問其他傳播公司等全面代理公司創意公司媒介購買公司企業或媒介專屬公司等生產商和零售商、批發商政府機構和服務機構和經銷商社會團體廣告主廣告公司外援媒介組織目標受眾全球三大廣告集團OmnicomGroupDDB、BBDO、TBWAWPPGroup奧美、智威湯遜INTERPUBLIC麥肯、靈獅TheKeyWords4A美國廣告代理協會AmericanAssociationofAdvertisingAgenciesKindofAD.CO.全能代理公司麥肯光明、國安專業公司1.媒介公司實力媒體、BATES達彼思、傳立媒體、智威湯遜、奧美廣告、通揚、電通電揚、NETWORK、MEDIACOM、精信、麥肯媒介KindofAD.CO.專業公司2.設計公司上海FCB、美格廣告、香港陳幼堅設計公司、深圳韓家英工作室3.市調公司蓋洛普市調（美）、亞太市調、尼爾遜市調（社會生活形態）、索福瑞市調（媒體方面、央視）KindofAD.CO.專業公司4.公關公司BRUSON-MARSTELLER(Y&R)EDELMANJOHN&HILL5.制作公司6.攝影公司7.制片公司四、廣告創作廣告創意idea&creative指廣告中有創造力地表達出品牌的銷售訊息，以迎合或引導消費者的心理，并促成其產生購買行為的思想。

創意是表現廣告主題的構思。廣告創意=廣告訴求+廣告表現

魂不附體&奇怪的隊列四、廣告創作廣告創意的內涵：1.創意是廣告策略的表達，其目的是創作出有效的廣告，促成購買；2.廣告創意是創造性的思維活動，這是創意的本質特征；3.創意必須以消費者心理為基礎。創意的關鍵是使情感成為商品和消費的一部分。

四、廣告創作語文是廣告傳遞經濟信息的必不可少的手段。形象是展示廣告主題的有效辦法。襯托也是表現廣告主題的一種方法。在廣告創造活動中，為了表現廣告主題，必須有創造性。這其中包括語文的創造、形象的創造和廣告氣氛的創造，這一切都是通過創意來對主題進行再造來達到的。創作廣告的步驟一調研：第一步：對產品進行分析，明確產品定位第二步：對同類產品進行分析，明確競爭對手第三步：對市場進行分析，明確市場目標第四步：對市場發展機會進行分析，明確潛在市場在哪里第五步：對消費者進行分析，明確廣告對象

創作廣告的步驟二策劃：第六步：對企業指標進行分析、明確銷售策略第七步：確定廣告目標和廣告指標第八步：明確廣告目的第九步：確定廣告戰略第十步：決定最佳推銷混合方案第十一步：明確創意觀念第十二步：決定廣告內容第十三步：決定廣告預算第十四步：確定媒體策略第十五步：制訂實現廣告計劃的不同方案第十六步：對不同廣告計劃方案進行評估第十七步：決定最佳廣告計劃方案

創作廣告的步驟四評估：第三十一步：收集廣告信息反饋第三十二步：評定廣告效果第三十三步：總結經驗教訓第三十四步：再次作市場調查第三十五步：制定新的廣告計劃

廣告的作用包括哪些內容呢？

百事可樂：首選網媒，整合媒介傳播。2005年6月22日20：00Birdman拯救篇在盛大網站首播后，約3億5千萬注冊用戶紛紛第一時間登陸一睹為快，盛大服務器在1小時內突破峰值。兩天后中央電視臺一套及全國主要電視臺同步開始播出這部最新的百事廣告片。這是一場廣告、網絡甚至公關相結合的整合傳播運動。百事再傳播效力的產生使得百事在廣告成本上以小博大。期待著，廣告吊足了人們的胃口，人們開始談論廣告所講述的故事甚至廣告本身了，這使得百事在很短的時間內聚集了大量的人氣，再傳播效力成倍放大著廣告的影響力。在音樂與體育結合的廣告模式下，百事可樂從“渴望無限”走到“突破渴望”。2005年攜手網游更可以看作是百事“藍色風暴”的突破，也用另一種方式詮釋了“新一代的選擇”。可口可樂：聯手網站，創新互動營銷。6個月內連續播出連續劇的形式廣告，在中國大陸尚屬首次，以劇情的連續效應層層提升可口可樂“真實原創”的品牌價值，具有強烈的原創性，開創了中國電視廣告創意的新典范。青少年的個性生活和興奮點，包括愛情、友情、運動、音樂、舞蹈和游戲等，都被巧妙地編進了故事中，而可口可樂成了劇中的情感紐帶、靈魂源泉和歡樂時光，成為當之無愧的劇情核心，引發了預期的口頭傳播效應。在整個營銷活動期間，網站的訪問人數超過3400萬人次，網絡版電視廣告片的下載次數達74萬人次，而幕后花絮的下載次數高達150萬人次。《要爽由自己》迷你電影在央視播出當天的4小時內，網站訪問人次創紀錄地高達100萬人次；一周內，網站訪問人次數更高達400萬人次，廣告片下載量達到25萬人次。大大拓展網吧渠道，銷售陳列活動覆蓋超過了16000家網吧；網吧渠道的銷量比2004年同期增長了超過100%。在網吧這一具有戰略性發展潛力的營銷渠道建立了毋庸置疑的市場領導地位。UsefulBooks《一個廣告人的自白》DAVIDOGILVY大衛·奧格威《科學的廣告》CLAUDEHOPKINS霍普金斯《100則最杰出的廣告》JULIANWATKINS朱利·華金斯《廣告測試的方法》，肯博斯著《如何做廣告》KENROMAN&JANEMAAS《奧美的觀點》《差異化行銷》葛斯哈伯《廣告的實際性》，羅瑟羅夫著。《廣告寫作的藝術》，伯恩巴克、李奧貝納、奧格威、葛里賓、瑞夫斯等人著《蔚藍詭計》《當代廣告學》威廉.阿倫斯著（丁俊杰、程坪譯）《廣告學》理查德