聯想智慧醫院解決方案目錄醫療行業的機會在哪聯想與您共贏醫療行業聯想“這一年”“黃金十年”的醫療行業

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Part1Part3Part2Part42015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.200920122010201320112013.7創紀錄的一年：PC18.5%17.7%16.7%17.7%No.1No.1No.119.6%2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.創紀錄的一年：智能終端個人電腦+智能手機+平板電腦市場第三全球銷量1.14億，同比增長37%個人電腦市場第一全球銷量5500萬臺，連續20個季度超越整體市場表現個人電腦+平板電腦市場第二全球銷量近6400萬臺,同比增長18%1232015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.創紀錄的一年：服務器一個新的企業級巨人誕生份額：中國第一、世界第三產品線：完整而強大技術和方案：先進而豐富團隊：專業而強大2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.創紀錄的一年：云服務生態系統突破全球電信展斬獲大獎首款用戶數達一億的應用11總下載量超過60億次日均下載量超過2500萬次聯想樂商店茄子快傳

2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯想集團布局未來十年——持續并購強化競爭力2014年1月23日宣布收購IBMX86服務器意向2014年1月29日宣布收購MOTO意向***2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.Part1Part3Part2Part4醫療行業的機會在哪聯想與您共贏醫療行業聯想“這一年”“黃金十年”的醫療行業

目錄2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.CY20162,248CY20152,007CY20141,765CY20131,512HealthcarePCFcst(KUnit)CY2016CY20136534CY201553CY201442HealthcareServerFcst(KUnit)Source：IDCPCVerticalTrackerCY13Q3Source：IDCServerTrackerCY13Q3377311CY2014143CY2016CY2015238CY2013HealthcareTabletFcst(KUnit)Source：IDC

Vertical

Tablet

Tracker

CY13Q3在未來3年醫療行業在PC，Server，Tablet市場均保持快速增長，服務器與Tablet增長尤為迅猛2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.Part1Part3Part2Part4醫療行業的機會在哪聯想與您共贏醫療行業聯想“這一年”“黃金十年”的醫療行業

目錄2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.未來醫療行業的機會在哪？

子行業主要趨勢趨勢分析機會業務趨勢衛生區域醫療

通過建立統一的區域醫療信息化平臺實現區域醫療信息共享

區域衛生信息平臺建設食品藥品監管

通過建立統一的視頻藥品信息化平臺實現信息共享，做到監察有序

食品藥品監管體系建設醫改推行“十二五”期間醫改將繼續推行，投入也將進一步增加相關管理系統的升級醫院醫院擴張

醫院新建、擴建仍是熱點，未來醫療資源將主要集中在郊區、新城等地區

醫療網絡硬件基礎設施、醫院管理信息系統、醫院診療信息系統等醫聯體

三級醫院幫扶二級醫院及社區中心的垂直整合是發展熱點

合作醫院間醫療影像數據信息共享系統及區域醫療數據共享平臺等；醫院管理系統的升級2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.醫療行業熱點----衛生系統（“人口健康信息化”全景圖“46312”）電子健康檔案數據資源庫電子病歷數據資源庫全員人口數據資源庫公共衛生醫療服務醫療保障（新農合）藥品供應保障綜合管理衛生信息標準體系信息安全保障體系國家級綜合衛生管理信息平臺省級綜合衛生管理信息平臺公共衛生醫療服務計劃生育醫療保障（新農合）藥品供應保障綜合管理區域衛生信息平臺地市級、縣級人口健康信息網絡計劃生育全員人口數據資源庫總體框架：四級平臺為連接樞紐；——國家級、省級、地市級、縣級四級人口健康信息平臺；六大業務應用為重點；——公共衛生、計劃生育、醫療服務、醫療保障、藥品管理、綜合管理；三大數據庫為基礎；——全員人口信息數據庫；電子健康檔案信息數據庫；電子病歷信息數據庫；居民健康卡是群眾享受衛生計生服務的聯結介質；——居民健康卡；信息標準和安全體系是保障；——衛生信息標準體系；信息安全保障體系；

最終建成全行業實用、共享、安全的人口健康信息網絡體系2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.FY14/15公共衛生系統建設熱點熱點類型建設熱點方向客戶相關部門涉及產品全國熱點基層醫療衛生信息化建設（鄉鎮及社區衛生院)省衛計委信息中心、婦社處DT、SV、ST省級衛生信息管理平臺建設省衛計委信息中心SV、ST區域（地市/縣）衛生信息管理平臺建設省/地市衛計委信息中心SV、ST區域熱點省級人口統籌管理信息系統建設（新增）省衛計委信息中心SV、ST衛生應急指揮決策系統建設省衛計委信息中心，應急辦，疾控中心SV、ST遠程醫療系統建設省衛計委信息中心SV、ST移動執法裝備建設省衛計委信息中心、衛生監督所Tablet新農合信息跨省截報系統建設省衛計委農衛處（基衛處）、信息中心SV、ST中醫院能力建設項目省衛計委中醫藥管理局SV、ST2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.醫療行業熱點—食品藥品監督系統（國家食品藥品監督管理總局CFDA）（一）負責起草食品（含食品添加劑、保健食品，下同）安全、藥品（含中藥、民族藥，下同）、醫療器械、化妝品監督管理的法律法規草案。

（二）負責制定食品行政許可的實施辦法并監督實施。

（三）負責組織制定、公布國家藥典等藥品和醫療器械標準、分類管理制度并監督實施。

（四）負責制定食品、藥品、醫療器械、化妝品監督管理的稽查制度并組織實施，組織查處重大違法行為。建立問題產品召回和處置制度并監督實施。

（五）負責食品藥品安全事故應急體系建設，組織和指導食品藥品安全事故應急處置和調查處理工作，監督事故查處落實情況。

（六）負責制定食品藥品安全科技發展規劃并組織實施，推動食品藥品檢驗檢測體系、電子監管追溯體系和信息化建設。國家食品藥品監督管理系統重點業務職能食品安全監管藥品監管化妝品監管醫療器械監管食品藥品稽查2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.FY14/15食品藥品監督管理系統建設熱點重點方向建設熱點方向客戶相關部門涉及產品食品安全管理餐飲企業食品安全監測系統建設省食藥監局信息中心省食品藥品檢測中心SV、ST藥品安全管理藥品電子監管信息系統省食藥監局信息中心DT、SV、ST食品藥品監督執法移動執法裝備建設省食藥監局稽查大隊、信息中心Tablet業務應用“食藥監”系統業務應用平臺建設省食藥監局信息中心，規劃財務處SV、ST2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.醫療行業熱點——醫院信息化（桌面級產品市場機會）未來三年醫療行業PC市場（臺）CY20162,248CY20152,007CY20141,765CY20131,512HealthcarePCFcst(KUnit)未來三年，衛生監管臺機市場預計達

臺，醫院臺機市場預計達臺240萬360萬2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.方案名稱方案名稱聯想桌面虛擬化醫療行業解決方案聯想醫院數據拯救解決方案聯想移動醫療解決方案聯想醫療文檔、數據防泄密解決方案聯想醫院醫生護士工作站解決方案聯想醫院打印終端解決方案聯想醫院安全雙網解決方案聯想手術麻醉終端解決方案---AIO聯想醫院數字大屏解決方案聯想MPS打印服務解決方案聯想醫療移動查房解決方案聯想醫院等級保護解決方案聯想圖站醫療解決方案衛生廳局項目外包服務解決方案聯想醫療專屬桌面級產品解決方案醫生護士工作站醫療移動解決方案安全雙網隔離解決方案桌面端產品，解決方案銷售，20%以上的毛利普通臺機利潤的2-3倍2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.醫院信息化建設熱點序號醫院建設重點項目采購規模重點跟蹤部門/關鍵點衛生部發文概要1新建大樓及新院區會涉及軟件、硬件、網絡等全線產品預計千萬級別信息科醫療行業ISV弱電集成公司2三級醫院的容災機房建設醫院信息安全等級保護300萬左右服務器、存儲容災備份軟件、等保產品信息科三級醫院必須建設容災機房及三級等保，二級醫院有條件的也需建設容災必須建設二級等保3電子病歷系統建設軟硬件投入500萬左右信息科電子病歷ISV衛生部2012年重點項目4HRP(醫院整體運營管理)系統軟硬件投入300萬左右財務科信息科對金蝶/用友銷售的跟進2012年財政部發布《醫院財務新制度》要求建設內容5移動護理、移動查房系統軟硬投入300萬左右PAD、服務器、無線網絡、軟件全國信息化建設熱點三級醫院評審已開始要求建設，作為評分內容2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯想主導方案方案全稱醫療云聯想醫療云解決方案區域平臺區域醫療平臺解決方案醫院信息系統數字化醫院整體解決方案遠程醫療系統遠程醫療解決方案醫療容災機房建設醫療專屬容災解決方案醫療設備運營管理系統數字化醫療設備管理解決方案聯想服務器虛擬化解決方案聯想服務器虛擬化解決方案聯想醫院數據拯救解決方案聯想醫院存儲備份解決方案聯想醫療企業級產品解決方案醫院云解決方案醫院存儲備份解決方案醫院容災解決方案

醫院核心應用解決方案，可實現30%以上的毛利2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.目錄Part1Part3Part2Part4醫療行業的機會在哪聯想與您共贏醫療行業聯想“這一年”“黃金十年”的醫療行業

2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯想致力于成為醫療行業整合方案供應商聯想醫療的三重身份全價值鏈產品全面整合方案IT基礎架構方案2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.發揮全價值鏈產品優勢桌面產品筆記本、臺式機、一體機、醫療專供、打印機、工作站企業級產品ThinkServer、x86服務器、Lenovo|EMC存儲移動互聯產品智能手機、平板電腦高品質的服務及時、高效、專業、全覆蓋2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.打造IT基礎架構解決方案2013LENOVOINTERNAL.Allrightsreserved.接入訪問小機虛擬化X86虛擬化存儲虛擬化虛擬交換機虛擬防火墻基礎設施門診區醫技區IT運維住院部后勤管理辦公OA邏輯數據中心WEB區DB區數據存儲APP區中間件區數據安全邏輯應用架構EnterpriseServiceBus消息調度基礎APIOrchestrateSSO應用功能區醫院門戶一卡通銀行接口網上預約特病跟蹤抗生素藥品使用LIS移動醫療財務/薪資MailOAPECSEMRHISPAASPortalVPN虛擬桌面移動設備安全管理安全合規應用安全數據安全資源池安全物理安全HA/DRS/VMOTION/FT/Stogragevmotion/Vplex/Replication/OTV/VXLAN高可用資源池ESXILinux

Windows計算池交換機負載均衡防火墻P750P770計算池ISCSISANNAS存儲池資源調度X86服務器小型機安全設備網絡設備存儲設備備份設備設備數據中心數據機房消防監控配電綜合布線空調基礎設施服務管理流程管理服務目錄資產管理配置管理知識庫SAASIAAS2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.整合業界優質資源，提供最佳整合方案25個針對醫療行業的應用整合方案聯想天健數字化醫院建設聯合解決方案聯想嘉和電子病歷平臺及臨床信息系統解決方案聯想藍衛通遠程醫療系統聯合解決方案聯想芯聯達移動醫療聯合解決方案…

與全國醫療行業近70家ISV廠商開展合作2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.整合業界優質資源，提供最佳整合方案與溫醫一院開啟戰略合作，成立“聯想智慧醫療研究院”智慧醫院信息化平臺的實踐基地智慧醫院成功方案的展示基地智慧醫院標準和技術的交流基地智慧醫院信息化人才培養基地2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.28聯想合作伙伴如何共同開拓醫療行業業務？硬件+軟件=雙重利潤聯想硬件產品集成服務醫療行業專業應用系統(軟件)集成方案銷售企業級、桌面級別產品(硬件)災備、虛擬化、數據中心集成方案以LENOVO-EMC為敲門磚，快速突破醫療衛生客戶聯想將整合業界最優秀的醫療衛生行業軟件與聯想的企業級產品打包形成解決方案大聯想負責伙伴尋找商機，維護客戶關系，專業化分工分區OS醫療軟件ISV分區銷售醫療行業處報備配合建立合作關系指導審批整合ISV培訓\方案\咨詢醫療行業核心渠道（商務、客戶關系）衛生醫療客戶簽單利潤多增加20%以上整合銷售傳統銷售商務、客戶關系2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.客戶聯想客戶經理渠道方案產品ISV商務強方案弱渠道與客戶經理關系2015LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.12個重點區域醫院（6852、SVBP7.29億）標桿客戶醫療代理商醫療經銷商醫療平臺服務商信息輸出項目管理渠道體系醫療AE醫療ISR/衛星ISR分區營銷主管業務總監/Leader虛擬團