經濟心理學謝國財2009年9月思考美國公眾在次貸危機中扮演了怎樣的角色？為什么大多數的人會結婚，而為什么許多人選擇單身？如果可以自由選擇，你將來會要幾個孩子？如何看待信用卡消費？人為什么需要工作？如何成為一個成功的投資者，擁有一個成功的人生第一章經濟心理學概述第一節經濟心理學的概述第二節經濟心理學的誕生與發展第三節經濟心理學產生的理論背景第四節經濟心理學的研究方法第一節經濟心理學概述一、學科定義二、學科性質三、研究對象四、研究意義一、學科定義經濟心理學是一門研究經濟心理與經濟行為的科學“在廣義的工業心理學中，特別提到經濟行為和消費行為，這就是心理學研究中的經濟心理學”——井上惠美子，1979經濟心理學是研究“人類為了求得取決于經濟活動的自身發展，而對物質資源和精神力量所作的相互調整”——雷諾（法），1981學科定義經濟心理學研究人們為了所作的能帶來經濟后果的選擇，也就是人們為了利用少量的資源來滿足一些需要而作的選擇?！f爾納利德（瑞典），1988經濟心理學是一門描述、解釋和預測個體小團體（如家庭）和大的人類類別（如全體消費者）的經濟行為的科學——范-拉伊（荷），1996經濟心理學作為一門科學研究構成消費和其他經濟行為基礎的心理機制和過程。涉及偏好、選擇、決策及其影響因素，還要研究與需求的滿足有關的決策和選擇的結果，包括外部經濟現象對人類行為和幸福的影響?！獓H經濟心理學學會，1998二、學科性質經濟心理學是一門獨立的學科經濟心理學是一門應用科學經濟心理學是一門交叉學科三、研究對象和研究領域經濟心理學以行為人的經濟行為作為其研究對象什么是經濟行為？什么是經濟行為？“經濟單位為了在一個物質匱乏為特點的背景中‘生活、活得好些、再好些’，而展開的全部物質和象征活動，這不僅是指解釋世界，而且更重要的是指改造世界?！薄叭嗽趦煞N稀有資源之間進行決策和選擇，以達到滿意利用的決策行為和選擇行為”因物質交換而獲得欲望的滿足。經濟行為是社會的人在相互作用過程中以客觀形式外在表現出來的對經濟刺激的主觀反映。經濟刺激—>經濟行為意向—>經濟行為經濟刺激計劃背后的假設經濟不景氣經濟刺激人們的預期發生改變大眾的經濟行為發生改變經濟景氣回升經濟行為包括哪些？研究領域：金融市場、產品市場、勞動力市場、家庭中的經濟行為生產行為、投資行為、交換行為、消費行為、儲蓄行為重復行為、偶然行為長時行為、短時行為、限時行為個體行為、群體行為四、研究意義現實意義更好地描述、理解經濟現象，把握其內在規律對具體經濟領域進行研究，提高有關機構、公司、個體的決策科學性和預見性掌握社會經濟心理與行為動向，以利及早預警、防范和應對為宏觀經濟調控工作的政策和方案進行科學論證，提高其科學性和準確性理論意義統合經濟學和心理學研究領域，更好地理解人類行為提高經濟學和心理學對社會現實以及現實人的關注心理學理論可以為經濟學提供理論來源心理學的研究方法使某些經濟學理論的驗證成為可能心理學可以從經濟學理論的統一性、精確建模和預測中有所獲益第二節經濟心理學的誕生和發展經濟心理學的誕生1902年，加布里埃爾-塔爾德（Tarde,G1843-1904.）出版《經濟心理學》，標志著這門學科的誕生主張：強調經濟現象的主觀方面，提出了主觀價值論提出了心理預期的觀點，如股票市場中證券價格的起落雷諾（1908-1981）法國學者雷諾提出“非理性的人”的主張，認為人是受“外部刺激”和自己的“內部沖動”決定的認為心理力量如興趣、智慧、認識、緊張、愿望、活力等心理因素會影響人的經濟行為美國經濟心理學之父卡托納（1901-1981）1975年出版《心理經濟學》，經濟心理學開始作為一門科學被接受。1960年出版《強大的消費者》，提出消費需求受到消費者“購買傾向”的影響，提出三類影響消費行為的變量群可能條件，如收入，特別是可支配收入消費者態度促進條件：市場條件和偶然因素對不同時代人們的消費行為進行了比較研究，并對未來消費行為進行預測采用抽樣民意測驗對消費行為進行實證研究，并制定“消費者感情指標”，即：密歇根大學消費者信心指數密歇根大學消費者信心指數迪希特（奧）的《動機研究》受精神分析理論的影響，認為人們的購買動機一般是無意識的，與人的利比多活動有關聯采用精神分析、主體統覺測驗等方法對消費動機進行研究消費者購買某種產品是因為“產品中有這個人的投射”，所謂的品牌忠誠，消費者終于的仍然是他本人拉扎斯菲爾德：大眾傳媒的影響《人民的選擇》，1944，對美國總統大選的研究，“意見領袖”概念的提出認為政治行為、購買行為和流行行為都是人類社會行為，其原理有相通之處提出影響消費行為的三個重要變量：先有傾向，如社會階層、參照團體和購買習慣、宣傳和交流的影響商品的特性戶川行男的深層心理研究（1960）深度訪談法：消費者“焦點小組座談會”六種消費動機：需求喜好態度推測/預期社會承認/參照群體偶然因素，如廣告、推銷、經濟條件國際經濟心理學研究會（IAREP）的成立1981年在巴黎召開第一屆經濟心理學國際討論會1981年，在荷蘭創辦《經濟心理學》雜志1982年，國際經濟心理學研究會成立IAREP認為，經濟心理學是一門產生與心理學、經濟學和管理學理論結合處的交叉性學科，又是一門獨立學科，既有其理論的一面，又有應用的一面第三節經濟心理學產生的理論背景經濟學和心理學的學科特點傳統經濟學面臨的挑戰和困境經濟心理學的誕生一、經濟學和心理學的學科特點經濟學：規模宏大、結構嚴謹、表述精確、邏輯性強心理學：派系林立、結構松散、有的表述不夠精確、注重實驗宏觀經濟學第1篇導言

第1章宏觀經濟學的科學

第2章宏觀經濟學的數據

第2篇古典理論：長期中的經濟

第3章國民收入：源自何處，去向何方

第4章貨幣與通貨膨脹第5章開放的經濟

第6章失業

第3篇增長理論：超長期中的經濟

第7章經濟增長I

第8章經濟增長II

第4篇經濟周期理論：短期中的經濟

第9章經濟波動導論

第10章總需求I

第11章總需求II

第12章開放經濟中的總需求

第13章總供給

第5篇宏觀經濟政策爭論

第14章穩定政策

第15章政府債務

第6篇再論支撐宏觀經濟學的微觀經濟學

第16章消費

第17章投資

第18章貨幣供給與貨幣需求

第19章經濟周期理論的進展微觀經濟學前言

經濟學與互聯網

第一編基本概念

第1章經濟學基礎知識

第1章附錄如何看圖

第2章現代經濟中的市場與政府

第3章供給與需求的基本原理

第二編微觀經濟學：供給、需求和產品市場

第4章供給和需求的應用

第5章需求和消費者行為

第5章附錄消費均衡的幾何分析

第6章生產和企業組織

第7章成本分析

第7章附錄生產、成本理論和企業決策

第8章完全競爭市場分析

第9章不完全競爭及其極端形式——壟斷

第10章寡頭和壟斷競爭

第11章不確定性和博弈論

第三編要素市場：勞動、土地和資本

第12章市場如何決定收入

第13章勞動市場

第14章土地和資本

第14章附錄市場和經濟效率第四編應用微觀經濟學：國際貿易、政府和環境

第15章比較優勢和貿易保護主義

第16章政府稅收和支出

第17章促進市場更富效率

第18章保護環境

第19章效率與公平：重大權衡經濟學研究范式主張從抽象的簡單化理性假設出發，針對客觀的經濟變量（如利率、國民生產總值、通貨膨脹率），利用公理化的邏輯演繹，得出核心的統一理論推崇理性邏輯演繹和數學定量分析的研究方法，摒除人的主觀因素和具體的實驗方法，由歷史充任對經濟理論假設的檢驗二、傳統經濟學面臨的挑戰與困境“經濟人”假設面臨的挑戰研究方法上的局限性忽視人類偏好的反轉性漠視心理變量在經濟行為中的重要作用1、“經濟人”假設及挑戰“經濟人”假設人是有理性的利己是人的本性個人利益的最大化挑戰理性的局限性：“人并不能理智地勝任一切”人并非完全理性日常生活中的現象一個人想修剪自己家的草坪，如果叫鄰居家孩子來修剪需8元；如果別人請他去修剪同樣大小的草坪并付給20元，他卻不愿去做人們常常愿意為了買衣服便宜5元錢而走上一里路，而不會為了便宜500元去另一個城市購買轎車“搭便車”行為在日常生活中并不多見人們常常表現出相當多的利他行為2、研究方法上的局限性邏輯演繹法數學方法理論難以被證實，也難被證偽3、忽視人類偏好的反轉性偏好的穩定性：在主流經濟學看來,偏好是一種基本的、恒定不變的因素。正因為將其作為一個恒量,所以對于同一主體而言,偏好順序應該具有穩定的一致性。例如,主體在A、B兩事物之間進行選擇時,如果傾向于選擇A,那么根據偏好順序一致的推論,他在轉讓A、B這兩種事物時,對A的定價就高偏好反轉：決策者在兩個相同評價條件但不同的引導模式下,對方案的偏好有所差異,甚至出現逆轉的現象。實例：次貸危機當美國的次級房貸等金融資產價格的上漲達到了某個關鍵心理閾限時，人們的風險偏好開始發生反轉，從愿意承擔風險以獲取高額回報轉向厭惡風險，從而引發了危機。而當風險資產的價格每下跌一個額度時，均會引發更多的投資機構和個體投資者出現偏好反轉，使他們試圖賣出該風險資產，以達到控制風險的目的。賣出行為本身壓低了價格，進一步導致新一輪的賣出行為。最后導致金融危機實例:近兩年中國股市4、漠視心理變量在經濟行為中的重要作用經濟學中的交換理論主張人與事物的關系是客觀而簡單的：價格、價值心理學認為，個體的行為不僅受外界刺激的影響，還受到自身內在因素的制約，如主觀期望、個性特點、偏好、恐懼、信仰…等等，并且，人們對外界事物的認知也受到內心活動的影響三、經濟心理學的誕生“沒有心理學的經濟學不能成功地解釋重要的經濟過程，而沒有經濟學的心理學就沒有機會解釋最一般的人類行為?！薄ㄍ屑{，1975經濟心理學的四大理論來源斯金納的強化理論勒溫的場論弗洛伊德的潛意識理論認知心理學第四節經濟心理學的研究方法實驗法觀察法調查法抽樣民意測驗法消費者的感情指標（CSI）法行情測驗法動力指標法心理學的方法與技術心理學的方法與技術確定產品“社會地位”的間接方法：如品牌知名度消費者首選商品的恒定法測定句子填充法情緒測驗法語義差別測量法利克特五點量表法瑟斯頓量表法其他方法：如小組座談法第五節人類經濟心理與行為的分析模式一、塔爾德的模型二、卡托納的模型三、范拉伊的結構模式一、塔爾德的模型C=f(D,Cr)C——經濟行為，如消費、儲蓄、投資、廣告、納稅、就業…D——希望：愿意為某物付出的代價Cr——信仰：與需要有關二、卡托納的模型客觀環境:S，如社會經濟狀況、失業率、通貨膨脹、利率、收入、財產、生活水平、就業機會、稅率等心理過程:P，如愿望、態度、預期、生活習慣等行為:C，如購買、利用和支配財產及服務設施、投資、儲蓄等行為主義公式：S-O-R客觀環境心理過程行為三、范拉伊的結構模式一般經濟環境：如經濟衰退、繁榮、政策、污染、戰爭與和平、犯罪等個體經濟環境：個人可用資金、市場情況、就業類型、收入來源等主觀滿意度：伴隨經濟行為的好的主觀感受社會不滿：伴隨經濟行為的不滿情緒個人因素：如個人目標、價值觀、愿望、預期、強化控制、認知方式、智力、興趣愛好，人格特征、人口統計指標心理過程：如決策過程情境因素：突發事件如疾病、事故等，預期事件如聚會、旅游、結婚等一般經濟環境心理過程社會不滿個體經濟環境主觀滿意度個人因素行為情境因素綜合模型環境限制：各種經濟約束，如預算、時間、地點等個體情況：如成長歷史、教育、婚姻狀況、年齡、遺傳等社會觀念：關于社、政治、經濟和文化的社會主導觀念，如習慣、傳統、倫理、預期、公司的公共形象等知覺到的限制：影響決策的內化因素，如社會規范、個人道德等社會觀念一般經濟環境動機和人格心理過程決策知覺到的限制個人情況個體經濟狀況經濟行為環境限制9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February21,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:04:1417:04:1417:042/21/20255:04:14PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2517:04:1417:04Feb-2521-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:04:1417:04:1417:04Friday,February21,