搜索營銷SEM-關鍵字廣告成效分析與優(yōu)化策略-大綱●SEO與關鍵字廣告的使用時機●

廣告執(zhí)行的前置作業(yè)●

評估廣告預算●

關鍵指標分析●

分析實例：個案解說●

評估廣告成效3該如何分析廣告成效好不好？營銷之前，我該從何下手？小預算大成效有可能嗎？哪些顧客才會買單？關鍵指標是什么？如何更精準的投放？SEO與關鍵字廣告的使用時機5SEO關鍵字廣告操作方式優(yōu)化網站架構及內容購買關鍵字并撰寫廣告文案適用時機想要長期維持品牌曝光及流量想要快速增加曝光或推廣活動方案執(zhí)行成本可自行操作優(yōu)化，也可找專業(yè)的SEO行銷團隊協(xié)助，使用者每次點擊網站時，不需額外付費可自行投放，也可找專業(yè)的數位廣告營銷團隊協(xié)助。不同產業(yè)的關鍵字競價金額會有所不同，依據競價金額及廣告點擊次數計費技術需求1.基本需求：需有網站工程師能配合

各項的網站優(yōu)化調整，且對搜尋引

擎算法有基礎了解2.專業(yè)能力：產業(yè)分析、個案分析、搜

尋意圖分析、網站架構優(yōu)化、意圖

內容文案撰寫1.基本需求：需熟悉廣告系統(tǒng)，對廣

告競價方式有基礎了解，并擁有廣

告優(yōu)化或調教的經驗2.專業(yè)能力：產業(yè)分析、個案分析、廣

告帳戶操作、廣告優(yōu)化、廣告文案

撰寫什么時候該使用關鍵字廣告6SEO關鍵字廣告操作速度較慢，需半年以上才會有成效較快，付費即可馬上曝光優(yōu)勢1.成效穩(wěn)定度較高，能獲得較長期有

效的免費流量2.搜尋結果排名越好，消費者信賴度越高，點擊率也會越佳1.付費后，即可快速有效地曝光廣告2.除了主動搜尋的消費者外，還可以曝光到聯播網站上，觸及更多潛在

消費者3.可隨時依據活動檔期，調整廣告文

案內容劣勢1.需長時間經營才會有比較明顯的成

效2.需擁有網站程序背景，才能優(yōu)化網站的架構3.需隨時注意搜尋引擎算法的更新

,因應算法調整網站內容1.同業(yè)競爭激烈，需有良好的關鍵字

策略規(guī)劃能力，并隨時監(jiān)控優(yōu)化，

才能避免廣告執(zhí)行成本過高2.因為廣告為競價方式，需投入較高的廣告預算才能持續(xù)維持成效什么時候該使用關鍵字廣告7關鍵字廣告執(zhí)行的前置作業(yè)●

基本概念●

確認目標●

確認市場及目標對象●

競品分析及自身優(yōu)勢●文案●

廣告頁面參考8以

Google

搜尋引擎為主資料來源：

datareportal9先確認廣告目標資料來源：

Google

Ads

10從消費者出發(fā)擬定營銷策略Product產品Price價格Place通路Promotion推廣Participant人員Process過程Physical

Evidence環(huán)境氛圍SWOTWeakness

劣勢Opportunity機會Segmenting市場區(qū)隔Targeting目標市場Positioning市場定位確認市場定位，分析優(yōu)劣勢STPStrength

優(yōu)勢Threat

威脅7P12營銷KPI

營銷商品

客戶樣貌圖片來源：iconfinder內部分析13平均搜尋量

消費者評價市場價格圖片來源：iconfinder外部分析：市場狀況競爭者14以販售「中高價位的電子鎖」為例：●目標客群：35-54歲男女皆可，單身or

家庭客？有沒有小孩？生

活型態(tài)？情侶族群15家庭客●

目標市場選定單身女性競品分析-流量解析資料來源：similarweb16競品分析-流量解析資料來源：similarweb17●

競品分析-流量解析資料來源：similarweb

18競品分析-廣告訴求解析19競品分析-廣告訴求解析20廣告投遞前置作業(yè)以販售「中高價位的電子鎖」為例：●

商品規(guī)格比較●決定廣告投放方式：設定什么關鍵字●觀察競品文案訴求后，比較后，產出具有優(yōu)勢的文案●

包含目標對象在乎的訴求21包含首頁及子網頁等多個頁面

涵蓋大量的資料網頁跳轉路徑復雜將可以引起轉換動機的內容濃縮一頁

以適當順序提供內容使用者行為簡單直覺圖片來源：iconfinder一般頁面VS到達頁面到達頁面一般頁面22桌機/手機網頁載入速度產品功能介紹消費者使用產品的情境吸引消費者的折扣優(yōu)惠行動呼吁CTA(立即報名)轉換要素(電話、信箱、LINE)

信心要素(獲獎、認證)優(yōu)秀的到達頁面具備條件頁面要素廣告到達頁面圖片來源：iconfinder23優(yōu)秀的到達頁面架構參考24優(yōu)秀的到達頁面參考25優(yōu)秀的到達頁面參考26優(yōu)秀的到達頁面參考27LandingPage是不斷優(yōu)化的過程28廣告新機制●PMax(最高成效廣告)2930資料來源：google結合眾多版位，全方網羅資料來源：google31資料來源：google3233資料來源：google根據目標來投遞版位及對象資料來源：google34素材準備，立即上線資料來源：google

35評估廣告預算36活動型曝光消費者通用需求字產品品牌精準型廣告(擴大客群)：多看多逛網站，吸取相關知識→

品牌在關鍵時刻曝光，引發(fā)興趣●

廣告投放字詞挑選市場聲量(SOV)=您的廣告曝光量/市場整體搜尋量精準型廣告：想要購買，但不一定在哪買→

品牌在關鍵時刻曝光，

網羅競品TA精準型廣告：有品牌印象→

品牌在關鍵時刻

掌握精準客群主動型廣告：優(yōu)惠而沖動性購物、送禮

→節(jié)慶主題與品牌連結

，擴散品牌效益SOV50~60%SOV20~30%SOV

90%37消費者通用需求字SOV

90%●

廣告投放字詞挑選精準型廣告：電子鎖、電子門鎖精準型廣告(擴大客群)：遠端開門、智慧宅、居家安全精準型廣告：XX電子鎖曝光型廣告：對「居家安全」有興趣的對象活動型曝光SOV20~30%SOV50~60%產品品牌38每日廣告預算評估

=關鍵字搜尋量x預估的單次點擊費用xSOV+不同目標對象名單量x預估的單次點擊費用39每日廣告預算評估

=關鍵字詞搜尋量(10,000)x預估的單次點擊費用($10)xSOV(50%)+不同目標對象名單量(1億~5億)x預估的單次點擊費用($3)

=1600+80040關鍵指標分析41分析成效需要了解的項目依營銷目標設定轉換追蹤

送出表單、撥打電話基礎廣告帳戶數據GA數據（跳出率、停留時間）接下來會分兩個部分說明：觀察項目＆觀察指標判斷流量來源參數設定追蹤圖片來源：iconfinder42性別、年齡層、興趣類別

裝置、地區(qū)、職稱需求情境、在乎點消費者樣貌精準型廣告、展示型廣告

社群廣告、自然搜尋推薦流量、口碑推薦

轉介紹不同管道的目的與表

現不同圖片來源：iconfinder比對觀察指標，搭配

實際訪談，更了解目

標客群，來優(yōu)化營銷

成效觀察項目流量來源43轉換數轉換率單次轉換費用曝光量點擊量點閱率曝光率(頂端)SOV廣告在線時間平均點閱率搜尋：2%~3%多媒體：0.2~0.4%SOV至少40%廣告在線24小時反映廣告素材

的吸引程度圖片來源：iconfinder

44觀察指標廣告基本數據跳出率-搜尋40~60%多媒體80~90%流量平均瀏覽頁數

平均停留時間

跳出率新訪客數量網站內容是否

符合消費者需

求通用版GA觀察指標站內基本數據圖片來源：iconfinder45參與度低，檢視來源、字詞、受眾、訴求、頁面元素流量平均瀏覽頁數

平均停留時間

跳出率新訪客數量網站內容是否

符合消費者需

求GA4觀察指標：參與度站內基本數據圖片來源：iconfinder46到達產品頁瀏覽服務流程瀏覽產品規(guī)格瀏覽收費方式到達咨詢頁分店據點頁加入購物車到達結帳頁下載檔案觀察消費者在乎的要素GA4觀察指標哪些是消費者在乎的訴求？頁面動線、呈現順序、是否呼應廣告訴求轉換前置指標圖片來源：iconfinder47點擊量

預算是少、轉換率好否足夠，擴大曝光廣告優(yōu)化方式：矩陣分析細部分析可以透過矩陣（四象限）分析，找出改善或擴大的點點擊量多、轉換率較低確認實際搜尋結果，發(fā)現多數

廣告都是低價產品1.調整標題呈現強調坪數不同

2.測試不同商品組合點擊量少、轉換率低確認字詞意圖，若不精準則排

除集中預算如果精準，確認意圖調整呈現

文案點擊量多、轉換率好確認搜尋廣告有加入這些字詞

,是精準必須把握住的點擊點擊48表單必填欄位是否可以簡化？電話號碼、轉換按鈕是否夠明顯？是否有提供多種咨詢方式？消費者都購買哪些品項？轉換時段在什么時間？是否有符合行動裝置瀏覽的頁面與行動呼吁？消費者喜歡透過哪種方

式轉換撥打電話點擊line送出表單在線客服交易金額購買品項觀察指標轉換指標圖片來源：iconfinder49評估廣告成效50必觀察的六項指標圖/陳姿伶51