謙益定位、使命和服務(wù)第一部分PARTIPOSITIONING、MISSION&SERVICES謙益定位POSITIONING

專注高校市場針對大學(xué)生群體，整合全國高校資源專業(yè)策劃，卓越執(zhí)行營銷高校，影響中國！謙益使命MISSION日化\護膚快速消費運動\服飾通訊產(chǎn)品IT數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)移動通信金融服務(wù)Practice

Industry營銷策劃高校公關(guān)媒介傳播大學(xué)生賽事校園促銷市場研究校園路演BBS傳播POP/DM投放宣講會商業(yè)贊助文體賽事主題活動校園渠道網(wǎng)絡(luò)互動終端促銷招聘會媒體代理。。。專業(yè)服務(wù)SERVICEShanghai謙益(上海)Guangzhou謙益(廣州)Beijing謙益(北京)總部和分公司辦事處NOTEChangchun長春辦事處Wuhan武漢辦事處Xi’an西安辦事處Chengdu成都辦事處徐匯?天鑰橋路380號匯峰大廈21層B座

,200030全國網(wǎng)絡(luò)NETWORK海淀?北四環(huán)西路9號銀谷大廈3A01室

,100095廣園東路2191號時代新世界中心南塔1909,510500謙益之道第二部分PARTIIMATHODOLOGY&IMTCIMTC系統(tǒng)營銷卓越執(zhí)行創(chuàng)意引爆有效溝通傳遞價值促進銷售關(guān)鍵詞：系統(tǒng)營銷

創(chuàng)意引爆卓越執(zhí)行

簡介：針對當(dāng)代大學(xué)生群體和特殊的高校環(huán)境，謙益憑借多年的專業(yè)經(jīng)驗和不斷創(chuàng)新，整合了策劃、公關(guān)、廣告、促銷、市場調(diào)查等方面的資源和技術(shù)，創(chuàng)立獨家的

IMTC高校營銷傳播系統(tǒng)（IntegratedMarketingtoCollegeStudents）。謙益高校營銷傳播系統(tǒng)（IMTC）MCTC高校資源高端團體事業(yè)網(wǎng)絡(luò)BBS/E-Commerce

ChannelsoncampusOff-lineOn-lineEventMatchActivity

…IMTC謙益POP&DMInternetRoadshowPropagandaMeeting…PlanningAD.PR.PromotingResearch

媒介關(guān)系大學(xué)生IMTC

圖解MCTCFRAME

ACCDBＥ調(diào)查研究大學(xué)生消費者調(diào)查競爭對手調(diào)查同類校園營銷活動調(diào)查目標(biāo)高校基本信息。。。方案策劃項目提案預(yù)算明細(xì)表物料設(shè)計稿項目規(guī)劃表媒介計劃書預(yù)算明細(xì)表執(zhí)行說明書第三方項目說明書執(zhí)行培訓(xùn)資料應(yīng)急預(yù)案反饋報告范本合作合同傳播執(zhí)行媒體關(guān)系投放執(zhí)行媒體跟蹤剪輯反饋數(shù)據(jù)統(tǒng)計總結(jié)反饋項目概況：數(shù)據(jù)圖片視頻效果評估：市場效果傳播效果投入/產(chǎn)出改進建議：產(chǎn)品價格渠道促銷項目執(zhí)行。。。F客戶溝通客戶需求和目標(biāo)客戶產(chǎn)品、價格、渠道等信息謙益專業(yè)技能和資源謙益價格體系合作意向書活動執(zhí)行校方各部門關(guān)系場地租借物料制作、運輸和搭建執(zhí)行人員培訓(xùn)現(xiàn)場執(zhí)行管理IMTC業(yè)務(wù)流程WORKFLOW謙益優(yōu)勢第三部分PARTIIIADVANTAGEANDSPECIALTY深刻理解大學(xué)生群體諳熟高校營銷傳播環(huán)境謙益高校公關(guān)成立于2005年，是中國最早的專業(yè)高校公關(guān)公司。在高校這個特殊的環(huán)境中，面對“80后”構(gòu)成的大學(xué)生群體，“地利”與“人和”對營銷傳播的影響非常重要。謙益憑借多年的實踐經(jīng)驗，持續(xù)的調(diào)查研究和強大的校園執(zhí)行能力，已經(jīng)積累了值得信賴的專業(yè)服務(wù)能力。策劃高校領(lǐng)域：意見領(lǐng)袖目標(biāo)團體專業(yè)領(lǐng)域：行業(yè)專家顧問公關(guān)顧問團媒體領(lǐng)域：媒體顧問典型受眾專家經(jīng)驗SPECIALTY豐富的資源是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。謙益長期整合各種高校資源，與教育部高等教育司、團中央、各高校團委，設(shè)計和商業(yè)類院系、學(xué)生社團、后勤和物業(yè)等部門保持良好的溝通聯(lián)絡(luò)關(guān)系。迄今與全國27個省市的419所高校團委、31個大學(xué)城管理機構(gòu)保持聯(lián)絡(luò)關(guān)系；建立覆蓋全國626所高校POP/DM校園團隊和執(zhí)行體系，與全國1000多個高校社團保持密接合作關(guān)系。高校資源RESOURCE秉承“營銷高校影響中國”的使命，謙益一直致力與與各種校園和媒體保持良好溝通合作關(guān)系，讓校園營銷活動產(chǎn)生社會影響力。校園媒體覆蓋全國700多個高校710個高校BBS論壇220家校園廣播站30余家商業(yè)大學(xué)生報刊戶外、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體152家社會媒體覆蓋25個省市區(qū)與全國500多家媒體保持溝通關(guān)系時尚類媒體100多家涉及5種以上行業(yè)類型分類媒體媒體關(guān)系MEDIARELATION高校環(huán)境的限制性、封閉性、教學(xué)安排和政府政策等因素，增加了執(zhí)行過程中的不確定性。執(zhí)行風(fēng)險一直是高校營銷傳播中的首要難題。卓越執(zhí)行謙益一直不斷完善執(zhí)行體系，規(guī)范執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，保障項目規(guī)范、細(xì)節(jié)、有效的執(zhí)行，保持高水準(zhǔn)的客戶服務(wù)水平。執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)遍布全國的分公司和辦事處網(wǎng)絡(luò)，極大增強了謙益的執(zhí)行力，提高了客戶整體市場計劃的時效性，并降低執(zhí)行風(fēng)險，控制執(zhí)行成本。4周：

100場校園路演/宣講活動3周：覆蓋全國626所高校的POP/DM業(yè)務(wù)2周：

50種校園媒體宣傳投放1周：全國700個高校BBS軟文宣傳執(zhí)行力EXECUTION客戶和案例附錄一APPENDIXICLIENTS&CASES部分客戶CLIENTS歡樂時刻冰力十足

——康師傅冰力先鋒樂隊選拔賽案例屬性：大型賽事案例時間：2008.3－2008.7

案例背景：市場調(diào)查顯示，隨著茶飲料市場的產(chǎn)品和品牌日益增多，產(chǎn)品差異性和品牌個性逐漸趨于同化。康師傅冰紅茶作為國內(nèi)冰紅茶的行業(yè)領(lǐng)頭羊，一直以來以抓住年輕族群為品牌切入點，以年輕活潑的品牌形象出現(xiàn)在消費者視野。如何賦予品牌更多的“冰力”屬性，如何賦予品牌“音樂”“年輕”“運動”的個性，牢牢抓住年輕族群，是康師傅冰紅茶的品牌塑造的核心目標(biāo)。

案例介紹CASE策略：市場調(diào)查顯示，在校大學(xué)生占中國18－24歲人口的23.3％，是第一大年輕群體，同時也是最具社會影響力和品牌意識的群體。音樂類的賽事對該群體有十足的吸引力。康師傅冰力先鋒樂隊選拔賽以支持和發(fā)掘校園音樂為使命，尋找最前沿的校園原創(chuàng)音樂和最純粹的校園樂隊，共同圓音樂夢想。歡樂時刻冰力十足

——康師傅冰力先鋒樂隊選拔賽傳播：以謙益的IMTC（IntegratedMarketingtoCollegeStudents）系統(tǒng)為理論基礎(chǔ)，結(jié)合Internet,BBS/E-commerce,POP&DM,RoadShow，Ad，Radio等形式，并整合高校媒體資源，以“冰力十足”“冰紅茶小天王，陶哲”“冰力先鋒，找的就是你”“年輕，一定要有響法”“打造年度最HIGH的冰力樂隊”等主題進行傳播，給予品牌進行全方位的傳播。效果:調(diào)查顯示，在謙益負(fù)責(zé)的上海賽區(qū)，落地院校83.3％學(xué)生知曉此次大賽，宣傳院校35.3%的學(xué)生了解本次大賽，57%的學(xué)生認(rèn)為對品牌更具好感。本次大賽上海賽區(qū)自2008.4-2008.6,前后共兩個月，影響上海四十余所院校共計六十余萬大學(xué)生，品牌推廣覆蓋區(qū)域?qū)祹煾当t茶的暑期檔銷售旺季有明顯的銷售帶動作用，同時建立了更好的品牌聯(lián)想，為冰紅茶賦予了更深的音樂個性，冰力個性。案例介紹CASE歡樂時刻冰力十足

——康師傅冰力先鋒樂隊選拔賽案例介紹CASE閃耀在渭塘

——2008中國珠寶飾品設(shè)計大賽

案例屬性：大型賽事案例時間：2008.3－2008.7案例背景：蘇州市相城區(qū)渭塘鎮(zhèn)在經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)特色發(fā)展歷練之后，力求將高品質(zhì)的行業(yè)產(chǎn)業(yè)提供于全方位的珍珠產(chǎn)業(yè)品牌。2008“閃耀在渭塘”中國珠寶飾品設(shè)計大賽將打造精致渭塘的城市新名片，提升渭塘珍珠產(chǎn)業(yè)水平。策略：以設(shè)計大賽為平臺，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計人才，征集高水準(zhǔn)的設(shè)計作品，匯集前沿的設(shè)計理念。同時通過大賽，為設(shè)計人員提供一個溝通平臺，共同促進中國珠寶設(shè)計領(lǐng)域的溝通，交流和發(fā)展。傳播：與專業(yè)媒體及大眾網(wǎng)絡(luò)合作,并對大賽賽程﹑設(shè)計作品和設(shè)計師進行全面報道。通過軟性公關(guān)活動進行相關(guān)活動報道和宣傳,擴大活動影響力，以提升渭塘珍珠文化品牌形象。利用網(wǎng)絡(luò),對參賽作品及設(shè)計師進行展示,并接受網(wǎng)絡(luò)大眾票選,吸引大眾參與。利用高校網(wǎng)點,以重點銷售城市劃分區(qū)域,深入高校宣傳涵蓋更多消費者案例介紹CASE閃耀在渭塘

——2008中國珠寶飾品設(shè)計大賽

大賽組織：本次大賽覆蓋整個亞太地區(qū)，包含港澳臺，日本，韓國等。大賽落地推廣歷經(jīng)2個月，途徑北京，上海，杭州，廣州，深圳，香港，最后回到蘇州，走進中國一流的高校，清華大學(xué)，北京大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，華東理工大學(xué)，浙江大學(xué)，中國美院，廣州美院，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院，香港理工大學(xué)，香港中文大學(xué)，香港創(chuàng)新中心，蘇州大學(xué)，蘇州工藝美院等。大賽重點邀請了100所院校參與，重點在全國300所院校進行了網(wǎng)絡(luò)和海報宣傳，在全國100個有影響力的行業(yè)網(wǎng)站和報刊進行了軟文報道。大賽評委由中國珠寶協(xié)會，清華大學(xué)，江蘇工藝美院等院校的教授和專家組成，代表中國最權(quán)威的珠寶設(shè)計。效果:大賽征集到高水準(zhǔn)的作品共計1637件（實物607件），來自全亞太25個城市，包含香港，澳門，臺灣，日本東京，德國柏林等城市的800多名設(shè)計師參與了本次大賽，盛況空前。渭塘作為此次大賽的東道主，獲得了巨大的媒體曝光和行業(yè)關(guān)注，渭塘珍珠一定會更美好！案例介紹CASE閃耀在渭塘

——2008中國珠寶飾品設(shè)計大賽

案例介紹CASE清華大學(xué)北京大學(xué)復(fù)旦大學(xué)華東理工大學(xué)浙江大學(xué)蘇州大學(xué)蘇州工藝美院中國美術(shù)學(xué)院廣州美院，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院香港理工大學(xué)香港中文大學(xué)香港創(chuàng)新中心路演和宣講高校CASE茉莉蜜茶，新味上市

——康師傅茉莉蜜茶校園推廣案例屬性：產(chǎn)品推廣案例時間：2008.5－2008.6案例背景：康師傅陸續(xù)推出了茉莉花茶，茉莉清茶，獲得了很大的成功，為了完善產(chǎn)品線，占有更多的市場份額，康師傅強勢推出茉莉系列新品茉莉蜜茶。案例介紹CASE策略：市場調(diào)查顯示，大學(xué)生對康師傅品牌的知曉度很高，并愿意在促銷，試飲等活動促進下，嘗試新品。本次產(chǎn)品推廣以路演為主要形式，并重點突出試飲環(huán)節(jié)，讓每一個消費者都有機會體驗茉莉蜜茶的新鮮口味，同時配合新穎的茉莉系列游戲，加強品牌的溝通。通過新穎的會員制度，發(fā)展茉莉會員，建立品牌忠誠度。執(zhí)行：在上海外國語大學(xué)同濟大學(xué)等10所高校開展ROADSHOW活動，并集合網(wǎng)絡(luò)，POP/DM等形式，對產(chǎn)品進行推廣。效果:和消費者進行了長達一個月的有效溝通，覆蓋上海五個大學(xué)城，二十余萬大學(xué)生。產(chǎn)品推廣期間，試飲累計達到8000余人次，現(xiàn)場招募茉莉會員2500多名，消費者普遍反映，茉莉蜜茶非常好喝。來自康師傅的反饋顯示，此次大規(guī)模的產(chǎn)品推廣，對茉莉蜜茶的終端銷售取到積極作用。上海外國語大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海師范大學(xué)、上海電力學(xué)院、上海海事大學(xué)、上海大學(xué)，上海立信會計學(xué)院路演高校CASELINDENTOUR-SHANGHAI案例屬性：Exhibition案例時間：2007.9、2008.3、2008.6連續(xù)三屆案例背景：DirectorsofAdmisiionfromU.S.universitiescomeandmeetwithChinesestudents.Studentsandparentswillhaveanopportunitytoasktherepresentativesquestionsaboutfinancialaid,degreeprograms,costofliving,andobtainingastudentvisa。案例介紹CASE參展院校：1.Alberta

College

of

Art

and

Design2.Art

Center

College

of

Design

3.The

School

of

Art

Institute

of

Chicago4.College

for

Creative

Studies5.Emily

Carr

Institute

of

Arts6.Moore

Collge

of

Art

&

Design7.Parsons

The

New

School

for

Design8.San

Francisco

Art

Institute9.The

University

of

the

Arts10.AdelphiUniversity;11.AugsburgCollege;12.ChapmanUniversity;13.Embry-RiddleAeronauticalUniversity;14.FairleighDickinsonUniversity;15.FoothillandDeanzaColleges;16.lowaStateUnivrsityofSicenceandTechnology;17.JamesMadisonUniversity18.MillsCollege19.MissouriUniversityofScienceandTechnology活動圖片CASE動畫背后的那個人－－讓蜘蛛俠告訴你案例屬性：國際會議案例時間：2007.7案例背景：上海的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如火如荼，中國的電腦動畫行業(yè)方興未艾。亟需與當(dāng)今國際高端影視動畫及特效制作大師面對面，了解當(dāng)今國際最新動畫特效發(fā)展趨勢和技術(shù)水平，和國際動畫、特效企業(yè)對人才和作品的需求標(biāo)準(zhǔn)。ScottStokdyk:digitaleffectssupervisor(2000)CGsupervisor:SPI(1999)CGsupervisor(1998)digitalartist(uncredited)(1997)digitalartist(uncredited)(1997)digitalartist(uncredited)(1997)digitalsequencesupervisor(1997)technicalsupervisor:Metrolight(1996)案例介紹CASE媒體參與:中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、北京青年報、北京晚報、新京報、競報、中央電視臺、北京電視臺、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等。配合“北京電視臺”或“中央臺經(jīng)濟頻道”制作報導(dǎo)：奧斯卡大師巡回節(jié)目，周期性滾動播出。活動圖片CASE留學(xué)海外，放飛夢想2007．GETSTUDY。滬杭高校行案例屬性：網(wǎng)站推廣

案例時間：2007.9－2007.11案例背景：GET專門為打算留學(xué)海外的學(xué)生和家長而設(shè)，提供一站式的信息平臺本網(wǎng)絡(luò)平臺是集團為整合留學(xué)資源，為國內(nèi)外學(xué)子架設(shè)留學(xué)海外的平臺而精心打造的，網(wǎng)站亟需擴大知名度，快速發(fā)展用戶群體。策略：留學(xué)海外，放飛夢想。以留學(xué)為利益溝通點，以放飛夢想為情感共鳴，在互動中增進學(xué)生對GETSTUDY的了解，通過大型戶外巡展，精彩演繹GETSTUDY的夢想成真之路。市場調(diào)查：發(fā)放調(diào)查問卷2821份，回收有效問卷2715份，有效率96.2%.調(diào)查報告調(diào)查了學(xué)生的畢業(yè)打算，出國意向，經(jīng)濟實力，留學(xué)機構(gòu)知名度，留學(xué)服務(wù)購買習(xí)性，選擇標(biāo)準(zhǔn)等多方面，從各個角度分析了滬杭留學(xué)市場。效果:網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋滬杭所有高校論壇，帶來網(wǎng)站累計訪問量8萬多(獨立IP)。百度搜索“GETSTUDY滬杭”詞條結(jié)果為2200多條，GOOGLE搜索“GETSTUDY，滬杭”結(jié)果為4310條。DM直投覆蓋3750個學(xué)生宿舍，直接覆蓋14000人。直投，網(wǎng)絡(luò)，路演，大賽等綜合宣傳形式覆蓋了上海，杭州8個大學(xué)城，70多所大學(xué)，累計七十多萬受眾。本次推廣極大提高了GETSTUDY的高校曝光度和知名度，得到香港環(huán)球教育集團總部的高度贊賞。案例介紹CASEBATTLEZONE&BASKETBALLSPORT-奇跡世界B&B校園活動游戲二人組案例屬性：網(wǎng)游推廣案例時間：2007.9－2007.11案例背景：第九城市作為中國TOP3的網(wǎng)游公司，一直堅持精品戰(zhàn)略，而《奇跡世界》是07年九城的主推力作。東北作為《奇跡世界》的主推市場，校園市場被公司寄以厚望。策略：BATTLE&BASKETBALL，是校園BOY們的致愛。游戲之余，不忘體育運動。當(dāng)B&B，和BOY一起瘋狂的時候，絕對勢不可擋。覆蓋區(qū)域：沈陽，大連，長春，吉林，哈爾濱高校。2007年9－11.效果:結(jié)合寢室直投，網(wǎng)吧賽事，籃球賽事，通過室內(nèi)室外的互動，在東北高校片區(qū)掀起了《奇跡世界》的狂潮。后臺數(shù)據(jù)顯示，推廣期間玩家新注冊用戶和同時在線用戶有了大幅提升，付費用戶后續(xù)發(fā)展強勁。詳請可登錄《奇跡世界》官網(wǎng)案例介紹CASE客戶名稱:上海第九城市信息技術(shù)有限公司（/)覆蓋城市北京、天津、太原、石家莊、青島、濟南、煙臺、淄博、威海、鄭州、洛陽、濟寧、平頂山、包頭，呼和浩特和許昌。服務(wù)內(nèi)容謙益?zhèn)鞑ヒ恢軆?nèi)在華北16個城市里招聘并培訓(xùn)了174人的高校推廣隊伍；推廣期間謙益?zhèn)鞑ヘ?fù)責(zé)推廣隊伍的管理和溝通工作。活動效果本題活動累計發(fā)送新手卡7.5萬張，活動累計開卡7306張，其中有效開卡5992張，從本次活動中選拔出20名優(yōu)秀的高校推廣員。第九城市《奇跡世界》華北16城市高校推廣案例介紹CASE我自由我創(chuàng)新

——三星數(shù)碼相機高校攝影大賽案例屬性：產(chǎn)品推廣案例時間：2007.3－2007.6案例背景：數(shù)碼相機領(lǐng)域競爭激烈，隨著大學(xué)生的購買力和數(shù)碼相機普及率的提升，三星希望在專業(yè)攝影領(lǐng)域提高三星數(shù)碼的知名度和口碑。通過在校園內(nèi)的宣傳活動直接拉動大學(xué)生購買三星數(shù)碼相機。案例介紹CASE策略：以大賽為載體，吸引一批專業(yè)的相機擁有者，再專業(yè)領(lǐng)域提升知名度和品牌；以校園促銷刺激校園消費。執(zhí)行：18場校園推廣，上海、廣州、成都3地同時進行，歷時僅2周；14座名校參賽；長三角地區(qū)3大城市7座名校巡展，歷時1周；影響南部48所大專院校、820萬大學(xué)生；3500份參賽報名；效果:和消費者進行了長達三個月的有效溝通，覆蓋上海，廣州，成都等地，掀起三星數(shù)碼相機的購買高潮。調(diào)查顯示，消費者對三星品牌認(rèn)可度，美譽度都有大幅提高。我自由我創(chuàng)新

——三星數(shù)碼相機高校攝影大賽案例介紹CASEVICHYSUNSCHOOL

案例屬性：產(chǎn)品推廣案例時間：2007.4－2007.6推廣目的：推廣夏日防曬知識，“陽光本錢”皮膚測試提高VICHY防曬產(chǎn)品在消費者心目中專業(yè)品質(zhì)和品牌影響力推動VICHY防曬產(chǎn)品的銷量培養(yǎng)大學(xué)生潛在消費群體案例介紹CASE執(zhí)行：上海:復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)南京:南京理工大學(xué),南京大學(xué)杭州:浙江大學(xué),中國美院宣傳覆蓋上海,杭州,南京60余所高校,引起學(xué)生廣泛關(guān)注效果:在初夏,和大學(xué)生進行面對面的溝通,將防曬知識帶入校園,并將VICHY品牌植入學(xué)生印象,活動引起學(xué)生積極參與,廣泛關(guān)注.調(diào)查顯示,學(xué)生對VICHY好感度明顯上升.上海名校名企籃球聯(lián)誼賽案例屬性：籃球賽事案例時間：2007.10－2008.1賽事背景：聯(lián)合滬上知名的企業(yè),以及各大高校,開展籃球聯(lián)誼賽,一方面可以通過籃球促進交流,鍛煉身體,另外一方面也可以促進名校和名企的互動,讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)更優(yōu)秀的人才,讓人才接觸到更優(yōu)秀的企業(yè).案例介紹CASE執(zhí)行：上海9所高校:復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué),上海對外貿(mào)易學(xué)院,上海電力學(xué)院,上海師范大學(xué),華東理工大學(xué),上海大學(xué),同濟大學(xué),上海第二工業(yè)大學(xué).30所企業(yè):上海影響力企業(yè)管理咨