衛(wèi)生服務(wù)營銷與推廣考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對衛(wèi)生服務(wù)營銷與推廣知識(shí)的掌握程度，包括市場營銷理論、衛(wèi)生服務(wù)特點(diǎn)、消費(fèi)者行為分析以及推廣策略等方面?？忌枵J(rèn)真作答，展現(xiàn)所學(xué)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生服務(wù)營銷的核心是（）。

A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.推廣策略

2.衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品的主要特征是（）。

A.可感知性B.一致性C.靈活性D.無形性

3.消費(fèi)者購買衛(wèi)生服務(wù)時(shí)，最關(guān)心的因素是（）。

A.服務(wù)價(jià)格B.服務(wù)質(zhì)量C.服務(wù)便捷性D.服務(wù)促銷

4.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的“4P”不包括（）。

A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.地點(diǎn)D.人員

5.衛(wèi)生服務(wù)推廣中，最有效的廣告媒介是（）。

A.報(bào)紙B.電視C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.口碑傳播

6.衛(wèi)生服務(wù)營銷中，市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.服務(wù)需求B.服務(wù)質(zhì)量C.服務(wù)價(jià)格D.服務(wù)特點(diǎn)

7.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的目標(biāo)市場選擇策略不包括（）。

A.精準(zhǔn)定位B.優(yōu)先市場C.全方位市場D.市場滲透

8.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的差異化策略主要表現(xiàn)在（）。

A.服務(wù)質(zhì)量B.服務(wù)價(jià)格C.服務(wù)地點(diǎn)D.以上都是

9.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的顧客關(guān)系管理主要包括（）。

A.顧客滿意度B.顧客忠誠度C.顧客反饋D.以上都是

10.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的顧客讓渡價(jià)值是指（）。

A.顧客支付的貨幣價(jià)值B.顧客獲得的實(shí)際價(jià)值C.顧客期望的價(jià)值D.以上都是

11.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)補(bǔ)救策略不包括（）。

A.停止服務(wù)B.提供替代服務(wù)C.提供折扣D.提供額外服務(wù)

12.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)承諾是指（）。

A.服務(wù)內(nèi)容B.服務(wù)質(zhì)量C.服務(wù)價(jià)格D.服務(wù)保證

13.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)創(chuàng)新包括（）。

A.服務(wù)流程創(chuàng)新B.服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新C.服務(wù)理念創(chuàng)新D.以上都是

14.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)設(shè)計(jì)包括（）。

A.服務(wù)流程設(shè)計(jì)B.服務(wù)環(huán)境設(shè)計(jì)C.服務(wù)人員設(shè)計(jì)D.以上都是

15.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)質(zhì)量管理包括（）。

A.服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)B.服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督C.服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)D.以上都是

16.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定價(jià)策略不包括（）。

A.成本加成定價(jià)B.競爭導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.投資回報(bào)定價(jià)

17.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)促銷策略不包括（）。

A.廣告B.公關(guān)C.人員銷售D.銷售促進(jìn)

18.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)渠道策略不包括（）。

A.直銷渠道B.間接渠道C.線上渠道D.線下渠道

19.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定位策略不包括（）。

A.產(chǎn)品定位B.市場定位C.競爭定位D.服務(wù)理念定位

20.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)品牌策略不包括（）。

A.品牌定位B.品牌形象C.品牌傳播D.品牌維護(hù)

21.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)環(huán)境策略不包括（）。

A.環(huán)境設(shè)計(jì)B.環(huán)境氛圍C.環(huán)境清潔D.環(huán)境安全

22.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)人員策略不包括（）。

A.人員選拔B.人員培訓(xùn)C.人員激勵(lì)D.人員約束

23.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)創(chuàng)新策略不包括（）。

A.技術(shù)創(chuàng)新B.管理創(chuàng)新C.營銷創(chuàng)新D.服務(wù)理念創(chuàng)新

24.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)質(zhì)量管理策略不包括（）。

A.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)B.質(zhì)量監(jiān)督C.質(zhì)量改進(jìn)D.質(zhì)量評估

25.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定價(jià)策略不包括（）。

A.成本加成定價(jià)B.競爭導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.市場份額定價(jià)

26.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)促銷策略不包括（）。

A.廣告B.公關(guān)C.人員銷售D.服務(wù)促銷

27.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)渠道策略不包括（）。

A.直銷渠道B.間接渠道C.線上渠道D.線下渠道

28.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定位策略不包括（）。

A.產(chǎn)品定位B.市場定位C.競爭定位D.服務(wù)理念定位

29.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)品牌策略不包括（）。

A.品牌定位B.品牌形象C.品牌傳播D.品牌延伸

30.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)環(huán)境策略不包括（）。

A.環(huán)境設(shè)計(jì)B.環(huán)境氛圍C.環(huán)境清潔D.環(huán)境服務(wù)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)包括（）。

A.無形性B.不可分割性C.異質(zhì)性D.可儲(chǔ)存性

2.消費(fèi)者在購買衛(wèi)生服務(wù)時(shí)，可能會(huì)考慮的因素有（）。

A.服務(wù)價(jià)格B.服務(wù)質(zhì)量C.服務(wù)便捷性D.服務(wù)口碑

3.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的市場細(xì)分依據(jù)包括（）。

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素

4.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的目標(biāo)市場選擇策略有（）。

A.精準(zhǔn)定位B.多元化市場C.市場滲透D.市場擴(kuò)張

5.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的差異化策略可以體現(xiàn)在（）。

A.服務(wù)質(zhì)量B.服務(wù)價(jià)格C.服務(wù)特點(diǎn)D.服務(wù)品牌

6.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的顧客關(guān)系管理方法包括（）。

A.顧客滿意度調(diào)查B.顧客投訴處理C.顧客忠誠度計(jì)劃D.顧客數(shù)據(jù)庫管理

7.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)承諾包括（）。

A.服務(wù)保證B.服務(wù)承諾期限C.服務(wù)違約責(zé)任D.服務(wù)補(bǔ)救措施

8.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)創(chuàng)新可以來源于（）。

A.技術(shù)進(jìn)步B.管理創(chuàng)新C.市場需求D.競爭對手

9.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)設(shè)計(jì)要素包括（）。

A.服務(wù)流程B.服務(wù)環(huán)境C.服務(wù)人員D.服務(wù)設(shè)施

10.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)質(zhì)量管理步驟包括（）。

A.質(zhì)量計(jì)劃B.質(zhì)量控制C.質(zhì)量改進(jìn)D.質(zhì)量評估

11.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定價(jià)方法包括（）。

A.成本加成定價(jià)B.市場需求定價(jià)C.競爭對手定價(jià)D.投資回報(bào)定價(jià)

12.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)促銷組合包括（）。

A.廣告B.公關(guān)C.人員銷售D.銷售促進(jìn)

13.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)渠道類型包括（）。

A.直銷渠道B.間接渠道C.線上渠道D.線下渠道

14.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定位策略可以基于（）。

A.服務(wù)特點(diǎn)B.目標(biāo)顧客C.競爭對手D.市場需求

15.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)品牌策略包括（）。

A.品牌定位B.品牌形象C.品牌傳播D.品牌管理

16.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)環(huán)境策略需要考慮（）。

A.環(huán)境設(shè)計(jì)B.環(huán)境氛圍C.環(huán)境安全D.環(huán)境維護(hù)

17.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)人員策略包括（）。

A.人員選拔B.人員培訓(xùn)C.人員激勵(lì)D.人員考核

18.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)創(chuàng)新策略可以采用（）。

A.技術(shù)創(chuàng)新B.管理創(chuàng)新C.營銷創(chuàng)新D.服務(wù)理念創(chuàng)新

19.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)質(zhì)量管理策略包括（）。

A.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)B.質(zhì)量監(jiān)督C.質(zhì)量改進(jìn)D.質(zhì)量培訓(xùn)

20.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定價(jià)策略需要考慮（）。

A.成本因素B.市場需求C.競爭狀況D.消費(fèi)者心理

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)生服務(wù)營銷的目的是為了滿足______的需求，實(shí)現(xiàn)______的目標(biāo)。

2.衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品的______是其核心特征，決定了服務(wù)的價(jià)值。

3.消費(fèi)者購買衛(wèi)生服務(wù)時(shí)，最關(guān)心的因素是______。

4.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的“4P”是指產(chǎn)品（Product）、______、______和______。

5.衛(wèi)生服務(wù)推廣中，最有效的廣告媒介是______。

6.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的市場細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

7.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的目標(biāo)市場選擇策略不包括______。

8.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的差異化策略主要表現(xiàn)在______。

9.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的顧客關(guān)系管理主要包括______。

10.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的顧客讓渡價(jià)值是指______。

11.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)補(bǔ)救策略不包括______。

12.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)承諾是指______。

13.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)創(chuàng)新包括______。

14.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)設(shè)計(jì)包括______。

15.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)質(zhì)量管理包括______。

16.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定價(jià)策略不包括______。

17.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)促銷策略不包括______。

18.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)渠道策略不包括______。

19.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定位策略不包括______。

20.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)品牌策略不包括______。

21.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)環(huán)境策略不包括______。

22.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)人員策略不包括______。

23.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)創(chuàng)新策略不包括______。

24.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)質(zhì)量管理策略不包括______。

25.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定價(jià)策略需要考慮______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.衛(wèi)生服務(wù)營銷的核心是價(jià)格策略。（）

2.消費(fèi)者購買衛(wèi)生服務(wù)時(shí)，最關(guān)心的因素是服務(wù)價(jià)格。（）

3.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的“4P”是指產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和推廣。（）

4.衛(wèi)生服務(wù)推廣中，最有效的廣告媒介是報(bào)紙。（）

5.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的市場細(xì)分是基于消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征。（）

6.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的目標(biāo)市場選擇策略包括精準(zhǔn)定位、多元化市場和市場滲透。（）

7.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的差異化策略可以通過提供獨(dú)特的服務(wù)質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)。（）

8.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的顧客關(guān)系管理主要是為了提高顧客滿意度。（）

9.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的顧客讓渡價(jià)值是指顧客獲得的實(shí)際價(jià)值。（）

10.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)補(bǔ)救策略包括停止服務(wù)、提供替代服務(wù)和提供折扣。（）

11.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)承諾是指服務(wù)保證、服務(wù)承諾期限和服務(wù)違約責(zé)任。（）

12.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)創(chuàng)新可以通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。（）

13.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)設(shè)計(jì)包括服務(wù)流程設(shè)計(jì)、服務(wù)環(huán)境設(shè)計(jì)和服務(wù)人員設(shè)計(jì)。（）

14.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)質(zhì)量管理包括質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量改進(jìn)和質(zhì)量評估。（）

15.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定價(jià)方法包括成本加成定價(jià)、市場需求定價(jià)、競爭對手定價(jià)和投資回報(bào)定價(jià)。（）

16.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)促銷組合包括廣告、公關(guān)、人員銷售和銷售促進(jìn)。（）

17.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)渠道類型包括直銷渠道、間接渠道、線上渠道和線下渠道。（）

18.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)定位策略可以基于服務(wù)特點(diǎn)、目標(biāo)顧客、競爭對手和市場需求。（）

19.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)品牌策略包括品牌定位、品牌形象、品牌傳播和品牌管理。（）

20.衛(wèi)生服務(wù)營銷中的服務(wù)環(huán)境策略需要考慮環(huán)境設(shè)計(jì)、環(huán)境氛圍、環(huán)境安全和環(huán)境維護(hù)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請闡述衛(wèi)生服務(wù)營銷與產(chǎn)品營銷的主要區(qū)別，并說明這些區(qū)別對衛(wèi)生服務(wù)營銷策略的影響。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析一個(gè)成功的衛(wèi)生服務(wù)營銷推廣活動(dòng)，并討論其成功的關(guān)鍵因素。

3.討論在衛(wèi)生服務(wù)行業(yè)中，如何通過顧客關(guān)系管理來提升顧客滿意度和忠誠度。

4.分析在當(dāng)前醫(yī)療保健市場環(huán)境下，如何運(yùn)用數(shù)字化營銷策略來推廣衛(wèi)生服務(wù)。請?zhí)岢鲋辽偃N具體策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某城市的一家連鎖藥店計(jì)劃推出一款新型健康監(jiān)測服務(wù)，該服務(wù)通過智能設(shè)備監(jiān)測用戶的健康狀況，并提供個(gè)性化的健康建議。請根據(jù)以下情況，回答以下問題：

（1）分析該藥店在推出新型健康監(jiān)測服務(wù)前應(yīng)進(jìn)行的市場調(diào)研內(nèi)容。

（2）設(shè)計(jì)一套針對該服務(wù)的營銷推廣策略，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、渠道策略和推廣活動(dòng)。

2.案例題：

某地區(qū)的一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)計(jì)劃開展一項(xiàng)針對中老年人的健康管理項(xiàng)目，旨在通過定期健康檢查和健康講座，提升中老年人的健康意識(shí)和預(yù)防疾病的能力。請根據(jù)以下情況，回答以下問題：

（1）分析該醫(yī)療機(jī)構(gòu)在推廣健康管理項(xiàng)目時(shí)，可能面臨的市場挑戰(zhàn)。

（2）制定一套針對該健康管理項(xiàng)目的營銷推廣計(jì)劃，包括目標(biāo)顧客定位、服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)、推廣渠道選擇和宣傳策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.B

4.D

5.D

6.A

7.C

8.D

9.D

10.B

11.A

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.B

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.消費(fèi)者；企業(yè)

2.無形性

3.服務(wù)質(zhì)量

4.價(jià)格；地點(diǎn)；推廣

5.網(wǎng)絡(luò)廣告

6.服務(wù)需求

7.市場滲透

8.服務(wù)質(zhì)量

9.顧客滿意度；顧客忠誠度；顧客反饋

10.顧客獲得的實(shí)際價(jià)值

11.停止服務(wù)

12.服務(wù)保證

13.技術(shù)創(chuàng)新；管理創(chuàng)新；營銷創(chuàng)新；服務(wù)理念創(chuàng)新

14.服務(wù)流程設(shè)計(jì)；服務(wù)環(huán)境設(shè)計(jì)；服務(wù)人員設(shè)計(jì)

15.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；質(zhì)量監(jiān)督；質(zhì)量改進(jìn)；質(zhì)量評估

16.投資回報(bào)定價(jià)

17.服務(wù)促銷

18.線上渠道

19.服務(wù)理念定位

20.品牌延伸

21.環(huán)境維護(hù)

22.人員考核

23