第三節生產決策的應用是否生產？生產什么？如何生產？經營決策——生產決策生產品種決策生產數量決策生產組織決策非確定型生產決策新產品開發的品種決策虧損產品的決策有關產品是否深加工的決策單一產品生產數量決策多品種產品生產數量決策最優生產批量決策

零部件是自制還是外購的決策選用不同加工設備的決策設備出租或出售的決策

風險型決策不確定型決策特殊訂貨的決策假定某企業在完成正常銷售30000件產品后，又接到紅十字會救災特別訂貨2000件，但其銷售單價只有15元，不僅低于正常銷售價格20元，而且還低于正常產量下的工廠成本16元。企業的單位變動成本為10元，固定成本總額為180000元。3、如果追加訂貨沖擊正常任務，在這種情況下，“接受追加訂貨”方案的相關成本中除了包括按絕對剩余生產能力計算的增量成本外，還必然涉及到因沖擊正常任務、減少正常收入而帶來的機會成本。4、如果因為被沖擊的正常任務無法正常履行合同，需要支付違約賠償金，應將其視為“接受追加訂貨”方案的專屬成本。正常銷售特殊訂貨合計銷售收入60000030000630000變動成本30000020000320000邊際貢獻30000010000310000固定成本180000180000凈利12000010000130000新產品開發的品種決策

新產品品種選擇決策

在新產品開發的品種決策中，如果有關方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻邊際分析法直接進行新產品開發的品種決策。見例某企業原來生產甲產品，現準備發展乙產品或丙產品，有關資料如下：甲（實際）乙（預計）丙（預計）銷售收入1200008000040000變動成本600005000020000邊際貢獻600003000020000固定成本20000利潤40000如果發展乙產品，甲產品必須減產1/2；發展丙產品，甲產品必須減少1/5,就要考慮發展新產品的機會成本，即要考慮因減少老產品產量而減少的邊際貢獻。乙產品預計丙產品預計相關收入80000相關成本變動成本機會成本－40000×1/240000×1/55000020000200008000相關利潤1000012000如果發展乙產品需要增加固定成本開支2000元，發展丙產品需要增加固定成本開支6000元。乙預計丙預計相關收入8000040000相關成本變動成本機會成本40000×1/240000×1/5專屬固定成本500002000020002000080006000相關利潤80006000——是否生產的決策是否繼續生產虧損產品的決策是否增產虧損產品的決策是否接受低價追加訂貨的決策一、是否繼續生產虧損產品的決策在相對剩余生產經營能力無法轉移的情況下：

虧損產品的貢獻邊際總額＞0【例6－1】

繼續生產虧損產品是否繼續生產虧損產品的決策在相對剩余生產經營能力可以轉移的情況下：虧損產品的貢獻邊際總額＞機會成本【例6－2】

繼續生產虧損產品二、是否增產虧損產品的決策★情況一：企業已具備增產的絕對剩余生產能力，且無法轉移★情況二：企業已具備增產的絕對剩余生產能力，但可以無法轉移★情況三：企業尚不具備增產虧損產品的能力情況一：絕對剩余生產能力無法轉移

在這種情況下如果不應當停止生產某虧損產品，那么就應當增產該虧損產品。但應該區分是否存在相對剩余生產能力轉移的機會成本。【例6－3】

【例6－4】【例6－5】【例6－6】

在這種情況下存在絕對剩余生產能力轉移的機會成本，應區分不同情況，做出決策。

情況二：絕對剩余生產能力可以轉移【例6－7】

【例6－8】在這種情況下需要追加專屬成本，并區分不同情況，做出決策。

情況三：企業尚不具備增產虧損產品的能力【例6－9】【例6－10】

三、是否接受低價追加訂貨的決策情況一如果追加訂貨量小于或等于企業的絕對剩余生產能力，絕對剩余生產能力無法轉移，在這種情況下，只要追加訂貨的單價大于該產品的單位變動生產成本，就應當接受追加訂貨。【例6－11】【例6－12】

區分四種情況決策是否接受低價追加訂貨的決策情況二如果企業的絕對剩余生產能力可以轉移，在這種情況下，出現機會成本，可以采用差量損益分析法進行決策。

【例6－13】

是否接受低價追加訂貨的決策情況三如果追加訂貨沖擊正常任務，此時存在減少正常任務的機會成本。

如果因為被沖擊的正常任務無法正常履行合同，需要支付違約金，應視為追加訂貨的專屬成本。【例6－14】

是否接受低價追加訂貨的決策情況四如果訂貨企業有特殊要求，在這種情況下，存在追加訂貨的專屬成本。【例6－15】

——生產什么的決策新產品開發的品種決策是否轉產某種產品的決策半成品是否深加工的決策聯產品是否深加工的決策一、新產品開發的品種決策情況一

在新產品開發的品種決策中，如果有關方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻邊際分析法直接進行決策。如果已知業務量，可以采用貢獻邊際總額分析法進行決策。

【例6－16】

【例6－17】

區分兩種情況決策新產品開發的品種決策情況二當新產品開發的品種決策方案中涉及追加專屬成本時，可以考慮使用差別損益分析法進行決策。【例6－18】

二、是否轉產某種產品的決策

若企業不改變經營方向，利用現有生產經營條件調整個別品種結構，停止某一產品的生產，將其生產能力用于開發其他產品或增加其他產品產量，這類決策一般可采用貢獻邊際總額分析法。【例6－19】

三、半成品是否深加工的決策

半成品是否深加工的決策，是對那種既可以直接出售，又可以經過深加工變成產成品之后再出售的半成品的決策。無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于沉沒成本，決策中不予考慮。只有追加的加工成本才屬于決策的相關成本。

具體決策時區分不同情況進行

【例6－20】

【例6－21】【例6－22】【例6－23】【例6－24】

四、聯產品是否深加工的決策

聯產品是指通過對同一種原料按照同一工藝過程加工，所產出的性質相近、價值相差不多的多種產品的統稱。【例6－25】

聯合成本為無關成本，不予考慮可分成本為相關成本，必須考慮——怎樣生產的決策零部件自制或外購的決策不同生產工藝技術方案的決策追加任務交給誰獨立完成的決策一、零部件自制或外購的決策情況一：

如果企業已經有能力自制零部件，則與自制能力有關的固定生產成本屬于沉沒成本，決策中不考慮，可采用相關成本法決策。【例6－26】

【例6－27】

共同點：需求數量相同。零部件自制或外購的決策

情況二：

如果企業尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點法進行決策。【例6－28】

二、不同生產工藝技術方案的決策

采用先進的生產工藝技術，由于勞動生產率高、勞動強度低、材料消耗少，可能導致較低的單位變動成本，但往往采用較先進的設備裝置，導致固定成本高；而采用傳統的生產工藝技術時，情況就會相反。在這種情況下，可以采用成本無差別點法進行決策。【例6－29】

三、追加任務交給誰獨立完成的決策

當公司下屬的若干個分廠同時具備獨立完成某一生產任務的剩余生產能力時：【例6－30】

在不涉及追加專屬成本時，應以各分廠單位變動成本孰低作為取舍標準

在涉及專屬成本時，則應采用相關成本分析法進行決策第四節不確定條件下的生產決策

概率分析法的應用大中取大法的應用小中取大法的應用大中取小法的應用折衷決策法的應用第五節定價決策

以成本為導向的定價決策方法以市場需求為導向的定價決策方法以特殊要求為導向的定價決策方法定價策略一、以成本為導向的定價決策方法【例6－36】

完全成本法下：價格＝單位產品生產成本×(1+成本毛利率)成本毛利率=（利潤+非生產成本）/生產成本以成本為導向的定價決策方法變動成本法下：價格＝單位變動生產成本×(1+成本貢獻率)【例6－37】

成本貢獻率

=（利潤+固定成本+變動非生產成本）/生產成本二、以市場需求為導向的定價決策方法邊際分析法在最優售價決策中的應用

利潤無差別點法在調價決策中的應用

利潤增量法在調價決策中的應用

邊際分析法在最優售價決策中的應用

按照微分極值原理，如果利潤的一階導數為零，即邊際利潤為零，邊際收入等于邊際成本，此時的利潤達到極大值，售價最優。

【例6－39】

如果確實無法找到能使“邊際利潤等于零”的售價，也可以根據“邊際利潤為不小于零的最小值”這個條件，來判斷最優售價的位置。利潤無差別點法在條件決策中的應用回憶前述的決策標準【例6－40】

實際銷量>無差別點銷量，可調；實際銷量<無差別點銷量，不調；實際銷量=無差別點銷量，可調可不調利潤增量法在調價決策中的應用

如果調價不會直接涉及成本水平，而且最大生產能力能滿足調價需要，又不能轉移，則可通過計算調價后的利潤增量來判斷調價方案的可行性法。【例6－41】

如果ΔP＞0時，則調價如果ΔP＜0時，則不能調價如果ΔP＝0，則調與不調價均可三、以特殊要求為導向的定價決策方法保利定價法及其應用

保本定價法極限定價法【例6－4