中國藝術品電商發展狀況分析1藝術品市場及電商發展狀況2藝術品電商的商業模式3藝術品電商的運營情況4案例分析目錄

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藝術品市場及電商發展狀況Part11.藝術品市場及電商發展狀況2016年全球經濟形勢仍不容樂觀，藝術品市場進一步降溫。年度純藝術品拍賣總額124.49億美元（含傭金），同比2015年減少23%。中國純藝術拍賣總額47.92億美元，以38%的市場份額躍居全球第一；美國退居全球第二，市場份額降至28%；英國以17%的市場份額位居第三。中西方藝術品市場發展依舊呈現緩慢發展態勢。書畫繼續占據中國藝術品市場的絕對主流，覆蓋了92%的拍品和81%的拍賣收入。油畫及當代藝術板塊的拍品多來自香港，香港因成功吸引到亞洲和西方的藝術精華，并對當紅藝術家大力推崇，從而在藝術品市場上占據一席之地。盡管香港已經回歸中國，卻有不少歐洲和北美知名畫廊在此設立據點。此外，香港還是西方頂級當代藝術盛會巴塞爾藝術展的三個舉辦地之一。區域市場方面，港澳臺地區成交量同比下降16.22%，成交額卻上升16.67%，表現相對穩定。內地方面，北京地區以22.9億美元依然占據著中國純藝術品市場的龍頭地位，其優勢比較凸顯，市場份額上升5.82%。1.1藝術品市場情況1.藝術品市場及電商發展狀況BAC藝術品消費藝術品投資藝術品收藏市場需求結構正在發生深刻的變化未來藝術品市場變革的三駕馬車中國藝術品市場發展的八大趨勢藝術品市場將迎來黃金10年必將產生100+家經營藝術品的上市企業藝術品市場將由規范標準化的龍頭企業主導藝術品金融化、資產化、大眾化將成為發展方向文交所擔負起公平、公正、公開和規范的市場責任1234藝術品衍生品實現上萬億元市場，逐漸市場化和平民化藝術電商將逐步取代拍賣行，成為市場主力軍藝術品定價由市場主導，品鑒人主觀影響減弱藝術真品、精品、傳世品將成為家庭資產配置的重要選項56781.藝術品市場及電商發展狀況互聯網的普及已成為全球各大拍賣行的主要籌碼，并成為全球拍賣市場發展的核心戰略。如今，全球6,300家拍賣行中高達97%都創建了相關網站（2005年這一數據僅為3%）。移動互聯網已成為促進各大拍賣行對運作模式進行范式變革的重要因素。拍賣行的網絡成交額已經實現了超過110%的增長，這讓佳士得和蘇富比等大型拍賣行以及行業內的其他公司都將未來的發展著眼于互聯網。1.2藝術品電商發展現狀所謂藝術品電子商務，是指利用計算機技術和網絡通訊技術進行的藝術品商務活動。簡單地說，藝術品電子商務就是傳統的藝術品商務活動環節的電子化和網絡化。藝術品電子商務的信息平臺、支付平臺、安全平臺能夠有效實現信息流、資金流、物質流的有序、安全和高效流動，從而降低各方的交易費用。1.藝術品市場及電商發展狀況藝術品電商發展的三個難點品牌意識和品牌戰略，重要的品牌定位。“大而全”戰略不合適，“小而精”戰略更可行。品牌真偽儲運通過制度創新，有效解決可能出現的藝術品真偽和品相爭議，是藝術品電商發展的重要約束條件。倉儲與物流是是電商運營的重要保障。藝術品物流的安全性、快捷性和覆蓋度是電商發展的重要因素。1.藝術品市場及電商發展狀況影響藝術品電商前景的三個因素020103年齡結構藝術品電商的客戶比藝術品傳統交易的客戶要年輕。70后和80后買家必將從根本上改變客戶群體結構。消費習慣藝術品交易平臺如果不能適應網絡，就無法適應年輕一代。隨著藝術品買家的更新，年輕買家會輕而易舉將網絡消費習慣帶到藝術品交易中。商業創新隨著藝術品電子商務的技術創新和制度創新，尤其是O2O模式的創新和細化，藝術品線上交易和線下交易的邊界會日益模糊，從而實現交易閉環的良性循環。1.藝術品市場及電商發展狀況1.3藝術品市場及電商發展狀況總結藝術品在線交易平臺藝術品電商藝術品電子商務既可以作為交易平臺，也可以作為線上線下互動的重要渠道。藝術品信息交流平臺藝術家提供或來源可靠的藝術品，可直接通過藝術品電商交易。容易出現真偽爭議的藝術品，采取線上線下有機結合的O2O模式。藝術品電商的可持續發展必須建立標準化交易流程，完善糾紛處理機制，加強消費者權益保護，才能實現中國藝術品電子商務的可持續健康發展。2藝術品電商的商業模式Part22.藝術品電商在中國的商業模式B2CC2CO2O目前，中國藝術品電商主要有三種商業模式：2.藝術品電商在中國的商業模式C2C是CustomertoCustomer的縮寫。藝術品電子商務的C2C模式，是指個人與個人之間的藝術品電子商務模式。在藝術品電子商務的C2C模式中，電子商務平臺扮演著舉足輕重的角色。藝術品電子商務作為渠道，聯通買賣雙方。買賣雙方素未謀面，假如沒有一個具有一定知名度和可信度的藝術品電子商務將交易雙方匯集到一起，那么，單靠客戶漫無目的地搜索，是很難發現交易機會的。2.1藝術品電子商務的C2C模式藝術品電子商務擔負監督和管理的職責，負責對交易雙方的誠信進行監督管理，負責對交易行為進行監控，最大限度地避免欺詐行為的發生，從而保障交易雙方的權益，實現電子商務平臺的可持續健康發展。2.藝術品電商在中國的商業模式藝術品電子商務還能為交易雙方提供一定的技術支持服務。例如，幫助賣家開設個人店鋪，發布產品信息，制定定價策略，等等。又如，幫助買家搜索、比較和選擇藝術品，等等。正是由于有了類似的基礎性技術支持，C2C模式才能夠在短時間內迅速被廣大客戶所接受。2.1藝術品電子商務的C2C模式賣家買家2.藝術品電商在中國的商業模式B2C是BusinesstoCustomer的縮寫。藝術品電子商務的B2C模式，是指企業與個人之間的藝術品電子商務模式。從理論上講，與藝術品實體店相比，互聯網上的藝術品商城具有產品豐富和成本較低的優勢，再加上無區域限制，無時間限制，因此，具有較好的發展前景和成長空間。2.1藝術品電子商務的B2C模式藝術品電子商務的B2C模式藝術品電商2.藝術品電商在中國的商業模式但同時，B2C模式，存在一些普遍問題：

商品定位不清。電商平臺的藝術商品性價比太低，直接后果就是：既滿足不了以藝術品投資為主要訴求的收藏投資者的需求，也滿足不了以藝術品消費為主要訴求的收藏愛好者和禮品購買者的需求。定位的模糊必然導致銷售的困難。

市場認知不深。簡單地將“正品行貨”和“正規機打發票”視為藝術品的“質量保證”乃至想象中的銷量的保障，依然在沿用銷售同質化商品的思路來銷售個性化商品。2.1藝術品電子商務的B2C模式2.藝術品電商在中國的商業模式O2O是OnlineToOffline的縮寫。藝術品電子商務的O2O模式，是指將線下商務機會與互聯網結合的藝術品電子商務模式。2.1藝術品電子商務的O2O模式2.藝術品電商在中國的商業模式以上海馳翰拍賣有限公司的網絡拍賣為例，競買人在淘寶拍賣平臺進行注冊，交納保證金，辦理必要手續后即可在電子商務平臺上參與競買。在正式開拍之前，競買人不僅可以在網上查看拍賣標的，而且可以親自前往馳翰美術館實地參觀拍賣預展。與傳統拍賣不同的是，最終的競拍場所不在現場，而在淘寶拍賣平臺。2013年8月31日，上海馳翰拍賣有限公司舉辦“《大道》——渡海專場淘寶網拍賣會”：在短短36個小時的時間里，經過200多次出價，張大千、黃君璧、于右任、溥儒等人（如下圖）的29幅書畫以136.85萬元的總成交額圓滿“落槌”，總成交額超出底價3倍。2.1藝術品電子商務的O2O模式張大千黃君璧2.藝術品電商在中國的商業模式對于買家，O2O平臺提供了及時而豐富藝術品信息，以及線下的藝術品鑒賞機會，有效解決傳統的藝術品電子商務不能看貨和難以上手的體驗性困境，提高成功交易的可能性。對于O2O平臺來說，O2O平臺可以為買家提供線上點評和交流的機會，吸引具有高黏度的買家，進而爭取到更多的藝術品貨源。2.1藝術品電子商務的O2O模式3藝術品電商的運營情況Part33.藝術品電商的運營情況2000年，“嘉德在線”（）和趙涌在線（）分別在北京和上海上線，標志著中國藝術品電子商務時代的來臨。但隨之而來就遇到了整個互聯網行業的“寒冬”。再加上理念過于超前，網購意識缺乏和配套條件不足等多種因素的制約，因此，在相當長的一段時間里，中國藝術品電子商務的發展可謂不溫不火。雖然目前中國的藝術品電子商務平臺已逾2000家，但絕大多數籍籍無名，慘淡經營，在藝術品市場上仍然建樹無幾。3.藝術品電商的運營情況藝術品在線交易的網站運營方式主要有四種：

網上拍賣，拍賣公司組織拍賣，將作品確定最低價或無底價，然后進行在線拍賣。1

交易平臺只提供平臺，而不直接提供藝術品，目前國內大多數藝術品交易網站采用此模式。2

作者與網站合作，在網上直接買賣交易，作者將作品交給網站，賣出后分成。3

網上畫廊，通過網站來推介畫家，并進行遠程郵購或直接買賣。43.藝術品電商的運營情況3.1全球藝術品在線交易緩慢增長據英國保險公司希斯考克斯公布的“藝術品在線交易報告”顯示，2014年藝術品在線交易總額升至26.4億美元，較2013年的15.7億美元，增加近10億美元。然而，藝術品在線交易僅占552億美元的全球藝術品市場份額中的4.8%，且這種交易的84%都是單筆低于15000美元的藏品。也就是說，藝術品在線交易在全球來看，目前只能“撬動”低端市場，對于傳統市場來說尚未構成威脅。或者說，愿意通過網絡在線交易藝術品的購買者，并不具備高端購買力。更為關鍵的是，在網絡平臺上，你很難見到頂級的藝術品。3.藝術品電商的運營情況3.2我國在線交易以拍賣為主目前我國的藝術品電商，主要瞄準的仍是投資人群，線上拍賣是主流，倡導保值增值。但就我國藝術品交易額主要靠少數高端藝術品成交拉動來看，在國民整體缺乏藝術品消費習慣的背景下，經營著中低端藝術品，卻強烈想要占領市場巨大份額的藝術品電商目前處境并不太妙。3.藝術品電商的運營情況藝術品不是一般的商品，相比一般商品的物質屬性，藝術品更具有一種精神屬性。現在的電商大多忽略了藝術品的精神屬性，企圖靠電商平臺的流量優勢介入藝術品平臺，缺少了對藝術品受眾群體的熏陶和培養。藝術品電商應該完善一個體驗式的購買過程，我教你買藝術品，教你欣賞，幫你找圈子，以一個很大的社交模式來建立藝術品生態圈。不要一上來就開始銷售。第一步：通過社交媒體、線下活動等建立信任、培育客戶第二步才是成交，以及持續的成交。4案例分析Part44.藝術品電商發展之案例分析網上交易使藝術市場能夠面向各個層次、各種需求的人群，從而為市場的發展奠定了基礎，而且，隨著網絡的普及，藝術品網上交易的普及將會是順理成章的。盡管在目前的情勢下，網上交易仍然存在法律和信用的問題，但藝術品一定能在電子商務中找到一條適合自己發展的道路。為了對藝術品電商市場有更深入的了解，本小組采訪了保利藝術發展事業的有關專家，試圖通過目前市場上典型的藝術品電商案例，來淺析目前主流的藝術品電商的運作模式，以及運作思路。保利春拍：清乾隆“龍香”御墨一套成交價：715萬元4.藝術品電商發展之案例分析4.1藝術品電商HIHEY.COM白領輕奢藝術家明星消費賬戶充值注冊賬號上傳作品交易作品線上-傭金4.藝術品電商發展之案例分析4.1HIHEY.COM的運作模式實體渠道高端社區線下展覽線下-服務費4.藝術品電商發展之案例分析4.1藝術品電商HIHEY.COM1、保證平臺的開放性，跟藝術家上傳的作品簽約；2、據公開數據，HIHEY平臺已聚集超過6000位藝術家；4、對作品和藝術家有序分組，采用多樣化推廣形式；3、培養專業的經紀人團隊，策劃線上線下活動和展覽；5、經紀人團隊提升增值服務的盈利性，提高作品成交率，增加平臺黏和性。

保利藝術有31個藝術品基金項目，總規模25億。藝術品電商的功能則是打造品牌效應，豐富產業鏈。盈利并不是保利對藝術品電商業務的要求，他們更注重通過主打不同功能的業務區塊的產業鏈融合，來布出更大的局。

保利藝術品電商的模式：自我開發，將畫廊從線下延伸到線上，進行線上線下的互通和呼應，或是借助銀行等金融機構的資源，以咨詢顧問的信息去兌換其余的運作所需的資源和資金。

4.藝術品電商發展之案例分析4.2保利延伸藝術品市場