國際貿易實訓心得體會范文（27篇）

國際貿易實訓心得體會范文（精選27篇）

國際貿易實訓心得體會范文篇1

通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業知識，

也學到了不少專業技能，真的是讓我受益匪淺啊！

作為物流管理專業的學生，為了進入社會有更好的發展，也為

了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更

好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿

易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解,

同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，

使我們的理論知識而實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是

最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。

通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是

太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英

語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平

一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四

級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是

馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國

際貿易實訓I》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如

一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在

是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。

在這學期的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的

幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓

的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通

過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業務流程從開始的一

無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與比同時，我也學會了貿易

信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，

我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也

顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識,

若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只

是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑

的發現，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那

么交易也就無從談越了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己

對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相

關知識。

學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學

到了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有

了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國

際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘

的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這q課的開設，尤其《國際

貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，

它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國

家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活

中用的漢語而已。

本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業知識面，

使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際

貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我帶來

了許多快樂和樂趣C我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，

幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環

境，為以后自己更好的發展奠定了基礎。

通過這學期實訓課的學習，讓我將系統化的知識轉換為了專業

性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識

到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努

力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想！感謝這門

課的開設！

一、前言

隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。

經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁

榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來

越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也

越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，

使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重

視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生,

對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業這個學

期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習

使我們的理論知識知實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天

的國際貿易實訓I。

二、目的

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作

能力的訓練而匯編C讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，

采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后

從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方,

4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，

按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們

是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英

國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案

口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方

通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶

是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確

定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然

后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項

費用進行成本核算，擬訂了一份Cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談

判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣

雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買

方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時,

買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的

要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國

際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了n份各種條款。首先,

我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙

方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物

代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝

箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等

商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏

列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點

的差錯。

四、實訓心得

在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的

幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。

在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了

解，通過實訓I,我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，

模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無

所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易

術語，育兒知識大全，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定

的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果

平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有

時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對

這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很

少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我

也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結

合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌

握。

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們為期一周的《國際貿易》實

訓，時至今日，實習已經圓滿結束。回望一周我們的生活和學習，

我有著深刻的體會C我由原來的茫然與無知，到現在的滿載而歸，

我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公

司提供給我的這樣一個良好的實習環境和各種優越的條件，更要感

謝各位老師的淳淳教導，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。

實習，是一次我可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機

會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微

的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛

和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發展一樣,

要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，

適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰,

最后留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某

種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的

知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，

但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會

被打在他們的背上c不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開

始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業了解相關情況；

二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的

重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業確實不簡單；后一個階段和

我們的專業聯系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知

道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現在的每件事情都親身實踐，

在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的

安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主

旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一

階段，尋找企業。開始我們是通過網絡，尋找相關企業，育兒知識,

然后電話聯系。后來我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過實

踐，總結出一個結論：只是通過電話聯系企業是行不通的，因為我

們五個人都沒有聯系到企業。所以我們再次做出決定：第二天直接

上門“拜訪”。我們查找到一些企業的地址，然后男女分為組，多

路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于

聯系到了企業，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做

了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠

遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的

人通過網絡等渠道，功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。

這最后報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，

不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料,

準備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是

期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非

常值得的。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國

的中小企業存活時間短，規模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市

場、沒有固定的客戶，企業的依賴性較強，總是想等待政府出臺相

關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業根本找不

到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業而言，是一場空前

的挑戰，處理不好，將面臨倒閉、破產的境地。不過隨著市場日漸

成熟，中國的中小企業過分依賴政府的情況已經有了改善，很多企

業懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷贈強。在這個緊要關頭,

我國中小企業必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自

己從這場危機中解脫出來，改變企業的命運。中小型企業所占的比

例很大，所以中小型企業在此次危機的命運將很大程度的影響到我

國的經濟發展。金融危機雖然是一次挑戰，但也是一次機遇。只要

處理得當，對于中小企業而言，在今后的發展中將起到一個不可忽

視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業在未來的浪潮中持

續前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業將在未來的

經濟發展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經濟放緩,

同時金融危機也帶來了新的經濟建設，這一機遇加上國家給予的幫

助，相信中小企業未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺

薄，但是我發現我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓

的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓,

讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿易理論知識的

理解，將所學到的國際貿易理論知識轉化為具體實踐工作的能力，

也培養了解決企業國際貿易方面的實際問題能力，開闊知識視野，

增強社會交際能力而求職技巧，進一步提高自己的專業技能和社會

適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，

為今后走上工作崗位打下良好的基礎。通過與社會上的人接觸，也

使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等。社會是復雜的，

早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機

會我很高興。

以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以

后會更加珍惜在學校的每一次的學習，特別像這樣的實訓學習更是

值得我去珍惜！真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！

本次實訓課程我們用了四周的時間系統進行跟現實生活相似性

很大的國際貿易實務訓練。通過四個星期來的實際操作的體會，我

們通過之前在課堂上學到的理論知識在這個模擬現實國際貿易的平

臺上進行實際的學習，是我第一次具體接觸和具體操作實際的單證

的填寫，經過這次的實訓我加強了對以前所學知識的掌握，也使我

們更加熟悉整個國際貿易的交易流程。

實訓的第一周，我們是口語實訓I。對有關接待外賓有了更大的

了解，英語口語有待提高。英語商務談判，更讓我意識到自己的英

語口語說得不夠好，今后要更加的自我鍛煉才行。廣交會用語好實

在，對我們很有用處。跟不同的同學互相扮演著不同的角色進行不

同的業務訓練，對于我們來說還是挺有難度的，但卻很有用。

英語函電發盤也很有講究。發盤信函擬寫時，必須準確、得體、

簡單、具體，對于制定的對方的發盤的詢盤要予以及時的、有針對

性的答復，內容要明確、完整，提出主要交易條件。還盤。兩次還

盤由買賣雙方分別填寫，填寫之前要正確分析對方的來電，參透對

方交易條件中所隱含的意圖，特別是要判斷對方的報價能否接受，

以便作出及時的、對自己有利的回復。因比，要注意兩個方面的內

容：一、寫出對方來函的大意，并分析來函旨意。二、進行價格的

簡單換算與核算。第三步、接受。接受函要明確、肯定，妊娠，切

勿引起爭議。因此，此項實訓不僅鍛煉了我們的業務操作技能，增

加了國際貿易知識，還提高了英語寫作水平，從思想上認識到了做

業務的嚴謹。

單怔、合同的填制。主要掌握履行進出口合同的業務程序，熟

練的辦理各項環節的業務手續，正確、規范、妥善的制定有關業務

單證，有效合理的解決在履行合同過程中可能發生的爭議。在老師

的指導下，主要填制的單據有：出口報關單、合同、合同副本、商

檢證書、發票、裝貨單、裝箱單、進出口貨物許可證及其他有關單

證。單證與信用證要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、

簡明、整潔、規范”O

在整個業務流程里我覺得最難的是預算表的制作，這一步也是

最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步，

各種費用，成本，還有利潤都要有一個具體的預算，這樣才能使每

一筆業務有個充分的準備，所以只能根據在線幫助的指導認認真真

去完成，一回生，兩回熟，做多了自然熟練。只要這個預算表做好

了，那么接下來的很多單證里面的數據計算可以從預算表里得到，

比如保險費用等。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的單據填寫也

就一帆風順了。

本次實訓，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。

我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓，使我在以后的學習過程

中，不斷充實自己，認真地，更加重視案例討論、實例分析和訓練。

通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的機會，

在四個星期的實訓中，我實際的掌握了整個流程的實務，對我的理

論知識和業務技能都是一個重大的提高：

一、實訓時間：.03.31一—。04.01

二、實訓地點：圖書館七樓國際商務實訓中心。

三、實訓目的：在已掌握的國際貿易理論知識的基礎上，對每

一步操作形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程中掌握

國際貿易業務操作的基本步驟。

四、實訓內容：

本次實訓主要是場景仿真模擬。學生以一個演員的身份置身于

國際貿易業務的場景仿真模擬中，以國際貿易業務流程為主線，將

其分解為建立業務關系、交易磋商、合同的簽訂、開立信用證、裝

運出口、制單結匯、業務善后六大場景主題。

五、組員名單出口商：

王兔、李楚瓊、張藝婷、李祖斌、李修斌進口商：周雅清、龍

克平、余劍雄、李紅梅、王巧梅在中國對外貿易迅猛發展的今天，

市場對外貿人才的需求與日俱增，不僅對人才的知識結構、思維模

式提出更高的要求，而且對大學畢業生的工作能力和動手實踐能力

也提出進一步的要求，對高等院校人才培養的模式及教材的改革也

提出挑戰。在國際貿易理論課的教學過程中，我們頗有感觸的是：

一個外貿專業的本科畢業生，可能對國際貿易的地位和作用有足夠

的認識，對外貿中的國際慣例和常見的貿易術語也記得牢固，甚至

每門專業課也有不錯的成績。但是，在面對一單實際的外貿業務時

就可能表現得束手無策。究其原因，就是“理論與實際相脫節”的

老生常談。《國際貿易業務實訓》編寫目的就是要試圖解決這一問

題，同時為實踐教學、課程改革提供有利的教材支撐。本書旨在幫

助讀者在已有的理論基礎上，全面、系統、迅速地熟悉并掌握國際

貿易業務操作的流程及基本技巧，把學過的知識轉化為能力。

1、場景仿真模擬。本書為讀者創建了一個全程參與的親歷式的

場景學習模式。在這里，讀者是以一個演員的，身份置身于國際貿易

業務的場景仿真模擬中，在已掌握的國際貿易理論知識的基礎上，

對每一步操作再形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程

中掌握國際貿易業務操作的基本步驟和技巧。

2、分解與綜合并舉。本書以國際貿易業務流程為主線，將其分

解為建立業務關系、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用

證、裝運出口、制單結匯、業務善后六大場景主題，每一個場景主

題都是對國際貿易業務環境的仿真模擬。為了讓讀者接觸更多的事

例，書中采取一個場景模擬分別貫穿一個場景主題的形式，豐富讀

者的場景體驗。特別要指出的是，我們在每一個大的場景主題下，

又分解出若干小場景，這些小場景不僅可以連貫成整套國際貿易業

務流程，同時每個小場景又可以獨立成篇，單獨學習，這體現了本

書各部分即獨立又連貫的特點。

3、圖文并茂、快樂學習為了能讓讀者在快樂中學習、在實踐中

掌握，本書以易看易懂為原則，避免只用文字說明的枯燥乏味，將

指導讀者進行業務操作的內容盡量采取圖文并茂、新穎、靈活的形

式展示出來，使得操作過程一目了然，操作步驟清晰易懂。在整個

的場景模擬學習過程中，如果讀者能夠積極、主動和創造性地參與,

做到在“干中學”，知識自然就會在輕松、愉快和“游戲”的氛圍

中獲取。同時，在主動學習的過程中，也會自然地培養自己的實際

動手能力。

4、與實驗宣授課相輔相成本書的編寫是以實驗教學為依托，重

點突出它的實用性知操作性。在教學中配合使用貿易實戰的教學軟

件將達到錦上添花的效果。教學軟件系統平臺將模擬一個開放的競

爭的仿真國際貿易環境。在這個環境中，存在多家進出口公司，每

家進出口公司都可以查詢各類貿易信息。每位學員將作為一家貿易

公司的業務員，通過網絡環境，獨立地從事國際貨物買賣業務。在

這個過程中，學員不僅要嫻熟高效地進行正常的業務操作、贏得利

潤，而且也必須通過反復實踐來學習處理貿易中出現的各種困難和

問題、規避風險、降低損失。

經過了幾周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的,

實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對

這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以

說在是受益非淺。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還

涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種

中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正

常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易

雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭

到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理

各種保險，以避免或減少經濟損失。

通過這次學習我總結了以下幾點：

1、熟練掌握好本專業的知識

專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求

我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識,

不斷強化基本概念基本流程的重要性。

2、注意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，

因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際

貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同

是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。

而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實

踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

3、加強外語的學習

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外

交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，

同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這

門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而

且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英

語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。

4、加強社會實踐

通過此次實訓我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不

光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，

因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能

力來適應專業的要求。

5、加強各方面素質的提高。

外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，

對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質制桶制罐設

備，如國際禮儀，國際交往等。

過近十一周的國際貿易實訓，所有的司學普遍感覺受益很大，

認為本次實訓鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會

經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己

適應工作需要的自信心。

實踐的看法：

在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請

進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些

看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實

際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。

國際貿易實訓心得體會范文篇2

回顧整個學期妁外貿實踐課，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。

這學期的外貿實踐課，主要是通過模擬的形式學習現在中外貿工作

的流程，通過看各種外貿訂單、商業郵件、各種原始合同，進行各

種數據輸入，讓我對實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不

懂的問題我會及時請教老師和其他同學，并將自己在書上學到的知

識與當天模擬課中了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個

專業有了更加深入的了解。

通過整個學期的外貿實踐課，我又第一次課的模糊，對什么事

情單據都不認識，轉而逐漸適應這樣的流程，做事情有按部就班，

循序漸進。這次的外貿實踐課，讓我懂了很多，知道了許多。課本

的知識與實際的外貿有一定的差距，讓我明白了外貿模擬的重要性,

也讓我明白了，培養主動學習能力和創造性的重要性，我必須努力

提高自身的綜合素質，適應時代的需要。

通過本次的外貿實踐，我還發現了自己以前學習中所出現的一

些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為我將來的工

作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填補完整，而且會出

現很多小錯誤，經過這學期的訓練，我已經可以比較正確的填制一

些必要的單據。雖然我還未真正參與到現實的外貿業務中，只是做

了一些模擬，但這次的模擬為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我

們及早了解一些相關知識以便以后與用到現實外貿中去。通過這次

的模擬實踐，我可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有

通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作

中才會得心應手、應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在外貿操作方面的一些

技能，同時，經過這次外貿實踐課，讓我學到了很多課本上所沒有

提及的知識，還有就是在就業心態上我也有了很大的改變，因為我

對外貿流程熟悉了解，讓我為外貿工作有了更大的信心

國際貿易實訓心得體會范文篇3

實習，是一次我可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機

會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微

的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛

和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發展一樣,

要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，

適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰,

最后留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某

種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的

知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，

但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會

被打在他們的背上c不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開

始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業了解相關情況；

二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的

重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業確實不簡單；后一個階段和

我們的專業聯系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知

道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現在的每件事情都親身實踐，

在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的

安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主

旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一

階段，尋找企業。開始我們是通過網絡，尋找相關企業，育兒知識,

然后電話聯系。后來我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過實

踐，總結出一個結論：只是通過電話聯系企業是行不通的，因為我

們五個人都沒有聯系到企業。所以我們再次做出決定：第二天直接

上門“拜訪”。我們查找到一些企業的地址，然后男女分為組，多

路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于

聯系到了企業，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做

了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠

遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的

人通過網絡等渠道，功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。

這最后報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，

不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料,

準備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是

期間的艱辛是不言而喻的‘，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非

常值得的。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國

的中小企業存活時間短，規模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市

場、沒有固定的客戶，企業的依賴性較強，總是想等待政府出臺相

關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業根本找不

到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業而言，是一場空前

的挑戰，處理不好，將面臨倒閉、破產的境地。不過隨著市場日漸

成熟，中國的中小企業過分依賴政府的情況已經有了改善，很多企

業懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷增強。在這個緊要關頭,

我國中小企業必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自

己從這場危機中解脫出來，改變企業的命運。中小型企業所占的比

例很大，所以中小型企業在此次危機的命運將很大程度的影響到我

國的經濟發展。金融危機雖然是一次挑戰，但也是一次機遇。只要

處理得當，對于中小企業而言，在今后的發展中將起到一個不可忽

視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業在未來的浪潮中持

續前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業將在未來的

經濟發展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經濟放緩,

同時金融危機也帶來了新的經濟建設，這一機遇加上國家給予的幫

助，相信中小企業未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺

薄，但是我發現我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓

的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓I,

讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿易理論知識的

理解，將所學到的國際貿易理論知識轉化為具體實踐工作的能力，

也培養了解決企業國際貿易方面的實際問題能力，開闊知識視野，

增強社會交際能力而求職技巧，進一步提高自己的專業技能和社會

適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，

為今后走上工作崗位打下良好的基礎。通過與社會上的人接觸，也

使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等。社會是復雜的，

早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機

會我很高興。

以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以

后會更加珍惜在學校的每一次的學習，特別像這樣的實訓學習更是

值得我去珍惜！真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！

國際貿易實訓心得體會范文篇4

_年—月—日至—日，本人有幸被學院推薦參加了全國高校教師

網絡培訓中心舉辦的“國家精品課程國際貿易實務骨干教師高級研

修班”，親耳聆聽了南開大學國家精品課程《國際貿易實務》的兩

位主講教授的精彩講授，并同來自全國各地從事國際貿易課程教學

的同仁進行了交流，雖然只有短短的三天，但卻令我終生受益。現

將本次培訓的心得體會總結如下：

首先，通過聆聽劉教授對南開大學國際貿易實務精品課程建設

過程的講授，我對南開大學國際貿易實務精品課程建設的理念及經

驗有了全面、深入的了解，并對我院精品課程建設有了比較明晰的

思路。對于謝教授對國際貿易實務課程教學過程中內容安排與設計、

教學方法、實驗室建設的講解，尤其是案例分析和現場示范課的演

示，讓我真正領會到自己今后如何對一門課及一堂課的教學進行安

排與設計。

其次，我發現自身在教學中存在著許多問題，通過這幾天的培

訓，對此我也思考了一些對策。一是由于剛畢業不久，且一畢業就

走上教師這個工作崗位，缺乏國際貿易實際工作經驗，因此在給學

生的講解中就缺乏實際依據，容易與現實脫節，對于這個問題，我

決定以后要經常深入企業了解目前企業的實際操作；二是我們學院

目前只有我一個人講授國際貿易這門課程，自己平時除了看課本、

參考書及上網查詢外，無法向他人咨詢、請教，隨著貿易政策與法

律的不斷更新，自己的知識難免有些落后，通過這次培訓，我從網

培中心論壇上認識了很多同仁，所以決定乂后常和他們在網上溝通

交流，互相學習。三是自己以往采取的教學手段有點單一，通過這

次培訓，本人有了很大收獲，就是兩位教授提出的一些實踐教學方

法很值得借鑒。

最后，感謝教育部全國高校網絡培訓中心給我提供了這個較好

學習交流的平臺，感謝西藏職業技術學院給我提供了這次難得的機

會，感謝西藏網培分中心給我提供的良好的學習條件，感謝兩位教

授所做的精彩講授，感謝培訓班中同仁任給我提供的各種寶貴意見。

相信本人通過這次培訓及以后在教學過程中不斷學習，不斷思考，

一定會取得更大的進步。

國際貿易實訓心得體會范文篇5

一、學習《國際貿易實務》的目的與意義

國際貿易這門課是一門理論與實務緊密結合的學科，通過系統

地學習國際貿易理論和實務，我們了解了國際貿易的基本理論，掌

握了國際貿易的基本程序、基本做法，熟悉了進出口業務的各個環

節，同時掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則。經過近

一學期的國際貿易理論課的學習，同時在老師平時的悉心教導下，

我對國際貿易這門學問有了嶄新的認知與了解，并對這門學科產生

T更加深刻的感想，也為我們將來能夠找到一個好工作打下良好的

基礎。

二、《國際貿易實務》課程的主要內容

這學期學習了六章國際貿易實務知識，雖然看上去很少，但是

這六章里包含的知識卻很多很充實。第一章學習的是國際貿易術語,

對六種常見的貿易術語FOB、CFR、CIF、FCA、CPT以及CIP有了深

刻的了解。第二章學習的是商品的名稱、品質、數量與包裝，從中

對商品的這一系列的特性有了更深的了解。第三章是國際貨物運輸,

我們學習運費的計算以及各種運輸單據。第四章講的是國際貨運保

險，通過本章的學習我們懂了保險公司的承保范圍，能讓我們在以

后的工作中減少損失。第五章是進出口商品的價格，這章我們學習

了很多的計算以及將來在工作中遇到進出口貿易貨幣問題時不會虧

本。最后一張學習的是國際貨款的支付，教會了我們在國際貿易中

怎樣支付。

三、學習《國際貿易實務》的主要收獲

掌握國際貿易的理論和國內外常用的貿易政策，認識和理解國

家有關貿易政策的理論依據及其對經濟的影響，同時啟發加入WTO

后我國貿易體制和貿易政策的改革，讓我們真正做到理論和實踐相

結合。即通過課程學習，使我們既有國際貿易和投資的基本理論知

識，以便能為其他經濟類課程的學習奠定基礎.同時又有較強的操

作能力和分析解決問題的能力，成為符合社會主義市場需求的新型

人才。

國際貿易實務與現實的聯系非常緊密，操作性非常強，有助于

強化我們的動手實踐的能力，鞏固和深化已學過的理論、方法，提

高發現問題、分析問題和解決問題的能力，在這門課程中，我自己

認識與了解了進行國際貨物買賣實務的具體操作，熟練了運用進出

口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，還熟悉了國際

貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當

事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系，學會了外貿公司利

用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。通過調整商品成本

和價格、調整匯率、業務費用、海運費、保險費率及突發事件等讓

我們了解到在相關法律下要充分發揮主觀能動性，真正掌握和吸收

課堂中所學的知識，為將來步入工作崗位打下良好基礎。

國際貿易實務主要包括國際貿易術語、國際貨物運輸、國際貨

物運輸保險以及合同條款和付款方式等。

貿易術語是構成國際貿易單價的重要組成部分，故又稱為價格

術語或價格條件；同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自

應承擔的責任、風險和費用。而交貨地點往往成為劃分責任、風險、

費用的界點。商品交換離不開運輸，對外貿易運輸是外貿業務中的

一個重要環節。對外貿易運輸方式種類很多，其中，海洋運輸占有

重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣，是國際貿易一個不可缺少

的組成部分。保險涉及的范圍很廣，內容也較復雜且技術性強。貨

運保險的種類取決于運輸方式，而海運又是國際貨物運輸的主要方

式，海運貨物保險在國際貿易中便具有突出的重要意義。價格、裝

運、結匯是國際貿易中的三大問題，在國際貿易中，大多以匯票作

為支付工具、以信用證(L/C)作為支付方式進行貨款的結算。貨款的

收付不單純是一個技術問題，而且還受到各種政治和經濟因素的制

約。

在學習中，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導,

把課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理

論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高自己的分析與解

決實際問題的能力C

國際貿易實務具有涉外活動實踐性很強的特點，涉及到國際貿

易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基

本知識的應用。因此我在學習過程中，往往感到內容多，涉及面廣,

政策性和操作性強，既有出口業務，又有進口業務；既要掌握國際法

律與慣例，學會應用基本理論知識分析案例，又要學會有關的計算

方法。

面對市場化、國際化和信息化社會，作為一名物流專業學生，

我認為掌握一些有關國際貿易的基本理論與實務知識有助于培養全

方位的能力，提高綜合素質，培養創新精神，增強我們的核心競爭

能力。

四、學習中的不足與改進

以上是我通過對國際貿易的學習所領悟到的，其中也容納了我

個人對這門學問的感想和認識。總之，通過對國際貿易的學習，使

我更加深刻的感覺到，國際貿易這門課是注重理論與實踐緊密結合。

通過系統地學習國際貿易理論與實務，使我們了解了國際貿易的基

本理論，掌握了國際貿易的基本程序和基本做法，熟悉了進出口業

務的各個環節，同時也掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的

原則，受益匪淺。

通過學習國際貿易，我發現了這門課程是一種實踐性很強的課

程，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操

作能力，因此在以后的學習生活中我還必須加強社會實踐，培養自

己的動手能力以適應社會的要求。在以后的學習中我會更加努力學

習國際貿易知識，并且要學會把各門知識融會貫通，注重理論與實

踐的相結合，豐富自己的知識和生活閱歷。

國際貿易實訓心得體會范文篇6

這個星期，我們進行了國際貿易實訓的上機實習，通過熟練對

國際貿易實訓的操作，我們加深了對國際貿易及企業管理的了解，

可以說受益匪淺。在此期間，我們在機房里聽取了老師們給我們介

紹的有關企業證書認證和國際貿易方面的知識。這是我第一次具體

接觸和具體操作實際的認證及企業會員信息等許多方面的填寫，經

過這次的實訓我加強了對以前所學知識的掌握，也使我們更加熟悉

整個國際貿易的交易流程。

實訓的第一天，我們進行模擬實訓I。進行初次的企業會員注冊,

填寫與個人相關的企業信息，了解大概的流程，如：了解知識點評

的大概內容，操作幫助，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿實訓

有個大概的認識。然而，看似簡單的企業會員注冊過程，實際操作

起來卻困難重重，注冊了會員還要填寫許多關于企業的信息，幸虧

有老師的幫助，不然大家也不知道怎樣操作了。許多同學都是不知

道相關的項目而感到操作起來很吃力，而老師卻忙得團團轉。

實訓的第二天，我們開始正式注冊屬于自己的企業信息，填好

了相關的信息卻忘記了剛剛注冊過的企業會員代號、企業代碼及密

碼，如此折磨了幾次，還是在老師同學的幫助下才弄好。進入了國

際交易中心的主頁，進行會員的注冊，這還算簡單，可是，進入到

認證中心的主頁，發現，操作起來，困難重重！要注冊填寫企業CA

認證、企業SET認證，為了申請這兩個證書，還要填寫申請PIN碼

得電子表格，才能進入這兩個證書的界面，手續很繁瑣，并且完成

了申請，還要自己以管理者的身份為自己的證書審批，為此，申請

完畢，還要記住自己所申請的SET證書的代碼及密碼和企業CA證書

號，第一次扮演以企業的身份和管理者的身份進行此次實訓I,感到

很新奇！我自己為了注冊，注冊了N次，不是密碼不行就是賬號已被

申請而拒絕訪問，才明白此次實訓的重要性。很多同學為了填寫及

注冊，不是請教老師就是請教同學，因為，實在是太新奇有趣了，

對我們第一次接觸者來說，充滿挑戰性！

實訓的最后一天，老師讓我們自己完成相應的項目，比如說注

冊網上銀行、開通進口企業管理、出口企業管理、了解第三方機構

中心的作用，單證實訓中心！怎樣學會申請開通網上銀行，進行進出

口的企業管理的操作，了解并實際操作貿易商情，與客戶模擬的交

易，在交易中心如何交易等事項。雖然一路上操作困難重重，但是

在老師的引導及幫助下，發現此次實訓對我們學國貿專業的學生而

言，意義很大。因比，此項實訓不僅鍛煉了我們的業務操作技能，

增加了國際貿易知識，從思想上認識到了做業務的嚴謹。此次實訓

主要掌握履行進出口合同的業務程序，熟練的辦理各項環節的業務

手續，正確、規范、妥善的制定有關業務單證，有效合理的解決

在履行合同過程中可能發生的爭議.在老師的指導下，主要填寫

的信息有：企業會員注冊、企業CA認證、企業SET認證、如何認證

查詢，進口企業管理、出口企業管理、第三方機構中心，了解單證

實訓中心，填制的信息必須與企業要求完全符合，慎之又慎，作

到正確、完整、簡明、整潔、規范。

在整個業務流程里我覺得最難的是企業認證的制作，這一步也

是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步,

一回生，兩回熟，慢慢了解相關的流程自然熟練。所謂先苦后甜，

前面做好了，后面的企業進出口管理填寫也就一帆風順了。

學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到

了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有了

很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際

這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的

眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿

易實訓》這門課的贈設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它

也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家

進行的貿易。

本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業知識面,

使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際

貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我帶來

了許多快樂和樂趣c我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，

幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環

境，為以后自己更好的發展奠定了基礎。

通過這學期實訓課的學習，讓我將系統化的知識轉換為了專業

性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識

到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努

力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想！感謝這門課

的開設！我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓，使我在以后的

學習過程中，不斷充實自己，認真地，更加重視案例討論、實例

分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務

流程的機會，在為期3天的實訓中，我實際的掌握了整個流程的實

務，對我的理論知識和業務技能都是一個重大的提高。

國際貿易實訓心得體會范文篇7

通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業知識，

也學到了不少專業技能，真的是讓我受益匪淺啊！

作為物流管理專業的學生，為了進入社會有更好的發展，也為

了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更

好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿

易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解,

同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，

使我們的理論知識而實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是

最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。

通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是

太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英

語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平

一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四

級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是

馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國

際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如

一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在

是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。

在這學期的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫

助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的

過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這

個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業務流程從開始的一無所知

到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的

書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到

平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也顯得尤為重

要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識，若只有理

論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦

干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發現，

并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也

就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿

易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。

學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到

了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有了

很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際

這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的

眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿

易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它

也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家

進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中

用的漢語而已。

本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業知識面，

使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際

貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我帶來

了許多快樂和樂趣C我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，

幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環

境，為以后自己更好的發展奠定了基礎。

通過這學期實訓課的學習，讓我將系統化的知識轉換為了專業

性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識

到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努

力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想！感謝這門課

的開設！

國際貿易實訓心得體會范文篇8

通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業知識,

也學到了不少專業技能，真的是讓我受益匪淺啊！

作為物流管理專業的學生，為了進入社會有更好的發展，也為

了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更

好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿

易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解,

同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，

使我們的理論知識而實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是

最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。

通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是

太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英

語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平

一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四

級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是

馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國

際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如

一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在

是大對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。

在這學期的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的

幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓

的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通

過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業務流程從開始的一

無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易

信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓I,

我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也

顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識,

若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只

是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑

的發現，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那

么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己

對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相

關知識。

學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學

到了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有

了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國

際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘

的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這q課的開設，尤其《國際

貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，

它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國

家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活

中用的漢語而已。

本次實訓I,是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業知識面，

使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際

貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我帶來

了許多快樂和樂趣c我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，

幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環

境，為以后自己更好的發展奠定了基礎。

通過這學期實訓課的學習，讓我將系統化的知識轉換為了專業

性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識

到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努

力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想！感謝這門

課的開設！

一、前言

隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。

經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁

榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來

越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也

越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，

使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重

視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的'學生,

對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業這個學

期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習

使我們的理論知識而實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天

的國際貿易實訓。

二、目的

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作

能力的訓練而匯編c讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，

采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后

從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方,

4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，

按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們

是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英

國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案

口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方

通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶

是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確

定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然

后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項

費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談

判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣

雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買

方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時,

買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的

要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國

際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,

我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙

方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物

代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝

箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等

商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏

列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點

的差錯。

四、實訓心得

在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的

幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。

在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了

解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，

模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無

所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易

術語，育兒知識大全，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定

的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果

平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有

時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對

這門學科的興趣。通過實訓我覺得自己對國際知識的了解還是很

少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我

也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結

合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌

握。

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們為期一周的《國際貿易》實

訓，時至今日，實習已經圓滿結束。回望一周我們的生活和學習，

我有著深刻的體會c我由原來的茫然與無知，到現在的滿載而歸，

我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公

司提供給我的這樣一個良好的實習環境和各種優越的條件，更要感

謝各位老師的淳淳教導，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。

國際貿易實訓心得體會范文篇9

實訓目的：

為了進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所

學習的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。

實習內容：

1.在模擬實習階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程.

2.結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強

對未來外貿業務員的能力的培養和鍛煉。

實訓時間：20_年12月

在本次國際貿易實務實訓中，在以進口地銀行完成整個出口流

程的過程中我了解知掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技

能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的

很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是

里面的規則等等.°整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要

使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為

原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問

題。

2、要把握專業知識與實習操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實

習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經驗是日后工作中

的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中

的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單

證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱

讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說

英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹

底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步

的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論

層面啦。

隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全

球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣

大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和

服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因

此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。

從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特

點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際

操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐

能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。

我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導,

對于報關單的審核而出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函

的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加

強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業

墊好扎實基礎。

國際貿易實訓心得體會范文篇10

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好

奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這

次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊

敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸

索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和

創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。

一、要確立明確的目標，并端正自己的態度。平時，我們不管

做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知

道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度

對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因

此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣

做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去

多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司,

一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工

作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這

段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，

在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正

式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般

不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他

們會交給我們一些比較簡單的工作。與此司時，我們應該自己主動

找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同

事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相

對比較重要的工作C

四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到

很多的問題，有很多是我們所不懂的，不慌的東西我們就要虛心向

同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同

時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次

做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱

環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一

個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的

小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的

單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，

如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們

及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次

的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通

過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中

才會得心應手，應對自如。

這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時,

經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還

有就是在就業心態上我也有很大的改變，乂前我總想找一份適合自

己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要

專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現

在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡哄學會在社會上獨立，敢

于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速

成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工

作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

國際貿易實訓心得體會范文篇11

師傅教我通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把

有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開

始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。通過郵件、MSN.

雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。

這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的

學習，英語也有了很大的進步。對于外貿專業人員而言，不僅要掌

握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳

真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作,

甚至會影響業務的順利進行。

因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語

基礎。通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶

下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry,主要針對產品

的質量，價格及價格條款進行初步確認。目前，由于貿易國際化、

市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅

局限在貨比三家的原始狀態上。

因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期

間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下,

作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優

化業務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。

國際貿易實訓心得體會范文篇12

今天是國際貿易實務實習的最后一天了，在這幾周的國際貿易

實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助下，我把老師交給我們

的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對于我來說是一筆寶貴的

財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的

一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自己以后一

定要做一名外貿人員，而且是一名優秀的外貿人員，所以對于我的

專業課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在

腦子里形成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用

到了實踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。

我們的實習是在機房進行的，整個實訓平臺為我們提供了良好的實

習空間，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業務

操作。

第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、

報檢單、報關單、貨運委托書等。通過實訓，我對合同單證基本的業

務填制從開始的一無所知到現在能夠基本