謹呈：綠地集團中原事業部綠地?璀璨天城6.18開盤前拓客計劃2016年3月目錄4策略概述1235拓客周期及人員架構拓客區域劃分及計劃形式創新精細管理5拓客策略海拓蓄客精準篩選立體覆蓋重點收網精細管理結果導向?拓客：小區+市場+寫字樓+商超?收客：場外展點+案場活動?不斷創新拓客形式，吸引客戶眼球?建立嚴格的獎懲制度?標準化拓客管理?拓客結果當日反饋，持續跟進，及時調整?確定重點客戶區域、活動范圍?篩選拓客區域，精準拓客?對比分析，挖掘潛在客戶目錄4策略概述1235拓客周期及人員架構拓客區域劃分及計劃形式創新精細管理5拓客周期3.186.184.095.1拓客啟動以高層蓄客工作為主以老業主維護工作為主

引爆期首次開盤認籌期開盤期認籌正式營銷中心開放開盤6.11全城地推引爆全城繪制地圖精準拓客全面轟炸集中拓客日常拓客實行小隊管理制，每個小隊設1名小隊長，2個組。每個組設1名小組長、2名組員。人員架構階段一引爆期30個小隊階段二認籌期10個小隊階段三開盤期20個小隊小隊長小組2小組1組員1組員2組員1組員2人員架構：人員配置：目錄4策略概述1235拓客周期及人員架構拓客區域劃分及計劃形式創新精細管理5拓客區域劃分地塊區域：北起三全路，南至農業路。東達中州大道，西抵京廣快速路。區域性質：項目核心拓客區域區域劃分：為了明確拓客區域。方便精準拓客、深度挖掘區域客戶，把此區域劃分為12個板塊，編號分別是1-12號。拓客區域劃分地塊區域：東區CBD，北起金水東路、南至商都路、東達心怡路、西臨中州大道。區域性質：北區客戶工作地點1314區域四至：北起三全路，南至北三環。東達索凌路，西臨江山路。1號區域1號區域小區專業市場醫院綠城苑老鴉陳綜合市場惠濟區人民醫院裕華第九城市鄭州床上用品批發市場廣場裕華美景城中村好二郎文化廣場普羅旺世老鴉陳百文花園西史趙村區域涵蓋拓客點：5個小區，2個專業市場，2個城中村，1所醫院，1個廣場。區域四至：北起三全路，南至北三環。東達文化路，西臨索凌路。2號區域1號區域區域涵蓋拓客點：14個小區，2個專業市場，3個城中村，3個商超，1所海洋館。2號區域小區專業市場華瑞紫桂苑陳寨花卉市場正商園田花園水族市場四月天城中村華瑞紫薇苑張家村四季花城陳寨中方園小區廟李瑞祥花園廣場娛樂陽光佳苑海洋館九號公寓商超正商世紀港灣沃美萊商場北辰頤商苑家樂福張家村新區歐凱龍國際家居采購中心天倫水晶城九錦臺區域四至：北起三全路，南至北三環。東達花園北路，西臨文化路。3號區域區域涵蓋拓客點：13個小區，2個專業市場，3個城中村，2棟寫字樓。3號區域小區專業市場東岸上景陳寨蔬菜批發市場呈祥花園汽配大世界西區風雅頌寫字樓天驕學府中國聯通河南分公司漢飛城市花園瀚宇商務純翠領域城中村嘉秀園高皇寨美景花郡劉莊黃河工程局家屬院邵莊華北水利水電家屬區金印陽光城金印花苑北文雅小區區域四至：北起三全路，南至北三環。東達中州大道，西臨花園路。4號區域區域涵蓋拓客點：13個小區，1個專業市場，2棟寫字樓。4號區域小區專業市場天倫琥珀名城汽配大世界東區風鈴居寫字樓家和萬事花園居易國際廣場21世紀社區居易摩根中心金基森林陽光花園經三名筑維也納森林清怡嘉苑佳帆雅美花苑一品莊園沙門安置小區御府三號一米陽光國際公寓區域四至：北起北三環，南至東風路。東達中州大道，西臨花園路。5號區域區域涵蓋拓客點：31個小區，1個城中村，7棟寫字樓，2所醫院。5號區域小區北云鶴花園恒生家園教育廳家屬院黃家庵新村嘉辰麗景苑河南牧業學院家屬院山頂御金城金印現代城人和花園文馨花園萬隆花園煙草培訓中心家屬院安泰家園中亨都市花園瑞銀花園億安花園恒生府邸景明街三號院陽光新城城中村鑫苑名家黃家庵村棗莊社區醫院天府小區鄭州僑光醫院經三路83號院河南亞太骨病醫院恒熙花園寫字樓園藝小區鑫苑金融廣場花園新村陽光大廈嘉和園鑫苑商務外語學校家屬院潤達商務河南電臺家屬院大富華商務綠洲云頂金印商務晨旭路一號院注協大廈區域四至：北起北三環，南至東風路。東達花園路，西臨文化路。6號區域區域涵蓋拓客點：15個小區，2個專業市場，1棟寫字樓，2個公園，1個商超，1所醫院。小區豫馨苑圣菲城綠文社區人行家屬院水廠家屬院專業市場外運公司家屬院賽博數碼廣場徐寨小區百腦匯百和苑醫院北苑住宅小區河南煤炭中醫院清清佳苑廣場公園豫港佳苑文化公園正泰花園數碼公園茵悅之聲商超錦繡匯城凱隆廣場博客公社寫字樓瀚海北金6號區域區域四至：北起北三環，南至農業路。東達文化路，西臨豐慶路。7號區域區域涵蓋拓客點：13個小區，3棟寫字樓，1所醫院。小區文化綠城輕工業家屬院富邦銘邸省會教師生活園區安軍城青年居易文雅小區醫院江山名典省中醫院中海錦苑寫字樓匯寶花園江山商務廣場建業貳號城邦A時代廣場農業廳家屬院E時代廣場沃德花園7號區域8號區域區域涵蓋拓客點：23個小區，2個專業市場，2棟寫字樓，1個公園，1個城中村。小區思達大河春天祥和花園王寨小區金橋美麗苑五金機電城小區王寨小區六合之家中華園豫軍長基花園弘潤幸福里金桂苑晨光花園文雅新世界專業市場文雅名苑鄭州豐樂五金機電城豐慶華府豐慶電動車生活廣場森林半島城中村天明森林國際公寓宋寨開祥御龍城廣場公園軍豐公寓綠蔭公園同樂社區寫字樓壹號城邦博金商貿城B座華潤城市知音三江商務晨光花園區域四至：北起北三環，南至東風路。東達豐慶路，西臨南陽路。8號區域區域四至：北起北三環，南至東風路。東達南陽路，西臨京廣快速路。9號區域區域涵蓋拓客點：5個小區。9號區域小區清華園亞新美好時光陽光假日小區茗香苑楓林花苑區域四至：北起東風路，南至農業路路。東達豐慶路，西臨京廣快速路。10號區域區域涵蓋拓客點：26個小區，1個專業市場，6個商超。10號區域小區鐵道怡景苑南陽新村富田麗景花園金水公安分局家屬院開元小區憧憬花園同樂花園南陽路84號院麗江水花園二水北園天倫錦城肉聯家屬院星河家園華林都市家園春萌雅居北彩鑫居金陽光居易專業市場花園小城岳砦農貿市場和風細宇商超寧碧園天旺廣場鐵道警官學校家屬院豐樂生活廣場南陽新村富田大廈探礦機械院家屬院蘇寧電器家天下國美電器盛煌怡馨苑永樂電器大橋社區區域四至：北起東風路，南至農業路。東達花園路，西臨文化路。11號區域區域涵蓋拓客點：8個小區，2個專業市場，2棟寫字樓。11號區域小區天福苑機電學院家屬院原田花園國土資源廳家屬院實中家屬院專業市場文博花園創新大廈英地天驕華庭中關大廈正弘數碼公寓寫字樓正弘世熙南區世博中心正弘藍堡灣正弘國際廣場區域四至：北起東風路，南至農業路路。東達中州大道，西臨花園路。12號區域區域涵蓋拓客點：29個小區，1個專業市場，2個公園，5家商超，14棟寫字樓。12號區域小區寫字樓河畔人家綠洲銀郡金城國際奧林匹克家屬院嘉辰時代公寓招商銀行大廈關虎屯新區林科院小區卡薩大廈宏都花園外商公寓國信廣場鄭州銀行家屬院豫新公寓非常國際軍功小區錦繡正弘國際公寓鼎益大廈卡薩公寓工商局家屬院亞鑫大廈農科家屬院瑞奇新聞公寓蘇荷中心東楓聽櫓中銀小區報業大廈天裕小區專業市場銀鑫商務地稅局家屬院棗莊農貿市場都市名座中信小區廣場公園興業大廈德億時代城關虎屯游園非常SOHO正弘旗動物園安華大廈明鴻新城商超熱力公司家屬院華潤萬家金成豪庭國美電器乾坤花園永樂生活電器河南報業公寓聯華超市東方盛典丹尼斯區域四至：東區CBD商務內環。13號區域區域涵蓋拓客點：33棟寫字樓。寫字樓國泰財富中心國際公寓新蒲大廈金城東方國際聯合中心大廈中原廣發金融大廈中儲糧大廈新芒果大廈萬達期貨大廈龍湖大廈未來國際世博大廈王鼎國際大廈偉業財智廣場中國人保大廈國龍大廈中科金座五行嘉園金城陽光世紀中銀大廈海聯國際交流中心大廈中華大廈金融大廈中油新奧大廈格拉姆商務大廈報業傳媒大廈東方商業廣場民生銀行大廈鄭州廣電中心中信銀行大廈煙草大廈綠地峰會天下世貿大廈13號區域14號區域區域涵蓋拓客點：36棟寫字樓。區域四至：北起金水東路，南至商都路。東達心怡路，西臨中州大道。14號區域寫字樓龍騰盛世臺商大廈萬鼎商業廣場河南文化產業大廈福晟國際匯藝中心永和國際廣場美盛中心永和宇宙星中原文化創意廣場海馬國際商務中心出版產業基地泰宏國際廣場綠地原盛國際恒天國際大廈綠地新都匯路勁東方陸港鼎座財信大廈IFC金融國際中心商都世貿中心雅寶東方國際廣場建業五棟大樓匯達商務商廈華啟源國際華啟聚源國際凱利國際中心金領時代易元國際綠地之窗嘉億東方大廈綠地中心基運投資大廈綠地中央廣場廣地和順中心升龍廣場萬達苑區域計劃：以6天為周期掃遍項目核心拓客區，而后以核心拓客區為軸，向周邊區域擴散，在認籌前把鄭州市區掃遍；（區域拓客包含競品攔截）周期計劃：通過引爆期的拓客，達到全城拓客的效果，并梳理拓客效果，優化拓客地圖，在認籌期減少拓客人數，進行精準拓客。拓客計劃排布拓客時間拓客區域區域拓客點拓客小隊總人數3月20日1號區域5個小區，2個專業市場，2個城中村，1所醫院，1個廣場。642人2號區域14個小區，2個專業市場，3個城中村，3個商超，1所海洋館。1391人3號區域13個小區，2個專業市場，3個城中村，2棟寫字樓。1177人3月21日4號區域13個小區，1個專業市場，2棟寫字樓。1177人5號區域31個小區，1個城中村，7棟寫字樓，2所醫院。19133人3月22日6號區域15個小區，2個專業市場，1棟寫字樓，2個公園，1個商超，1所醫院。15105人7號區域13個小區，3棟寫字樓，1所醫院。1284人9號區域5個小區321人3月23日13號區域33棟寫字樓1498人14號區域36棟寫字樓16112人3月24日11號區域8個小區，2個專業市場，2棟寫字樓856人12號區域29個小區，1個專業市場，2個公園，5家商超，14棟寫字樓。22154人3月25日8號區域23個小區，2個專業市場，2棟寫字樓，1個公園，1個城中村。1498人10號區域26個小區，1個專業市場，6個商超16112人合計1801260人拓客時間安排早班（早8:00-晚19:30）時間段拓客地點拓客群體客戶特征8:00-9:00地鐵內、公共交通內白領上班族9:00-11:30沿街商鋪、專業市場度假、投資客個體經營戶11:30-13:30寫字樓門口及餐飲集中區白領及部分高管上班族14:00-17:30專業市場和沿街商鋪度假、投資客個體經營戶17:30-19:30地鐵口、寫字樓門口、社區出入口等白領及部分高管下班路途攔截，上班族為主晚班（早9:00-20:30）時間段拓客地點拓客群體客戶特征9:00-11:30沿街商鋪、專業市場度假、投資客個體經營戶11:30-13:30寫字樓門口及餐飲集中區白領及部分高管上班族14:00-17:30專業市場和沿街商鋪度假、投資客個體經營戶17:30-20:30地鐵口、寫字樓門口、社區出入口等白領及部分高管下班路途攔截，上班族為主開發及掃街蓄客銷售人員進行工作時間調整，分早晚班以避免疲勞戰；全面掃社區和商超，周末主打社區、公園、商業綜合體，晚上插車、廣場舞、美食街立體轟炸，精準覆蓋目標客戶交通、休閑、消費等場所；備注：早晚班下班后可根據實際情況在夜市、廣場舞街區、大型商超、演唱會等大型商演進行轟炸覆蓋。展點分布1九街生活廣場2北金時尚購物廣場3正道思達4丹尼斯豐樂路店5丹尼斯花園路店6丹尼斯七天地7大商超市8華潤萬家博頌路店9華潤萬家經三路店拓客時間安排早班（早8:00-晚19:30）時間段拓客地點拓客群體客戶特征8:00-9:00地鐵內、公共交通內白領上班族9:00-11:30沿街商鋪、專業市場度假、投資客個體經營戶11:30-13:30寫字樓門口及餐飲集中區白領及部分高管上班族14:00-17:30專業市場和沿街商鋪度假、投資客個體經營戶17:30-19:30地鐵口、寫字樓門口、社區出入口等白領及部分高管下班路途攔截，上班族為主晚班（早9:00-20:30）時間段拓客地點拓客群體客戶特征9:00-11:30沿街商鋪、專業市場度假、投資客個體經營戶11:30-13:30寫字樓門口及餐飲集中區白領及部分高管上班族14:00-17:30專業市場和沿街商鋪度假、投資客個體經營戶17:30-20:30地鐵口、寫字樓門口、社區出入口等白領及部分高管下班路途攔截，上班族為主開發及掃街蓄客銷售人員進行工作時間調整，分早晚班以避免疲勞戰；全面掃社區和商超，周末主打社區、公園、商業綜合體，晚上插車、廣場舞、美食街立體轟炸，精準覆蓋目標客戶交通、休閑、消費等場所；備注：早晚班下班后可根據實際情況在夜市、廣場舞街區、大型商超、演唱會等大型商演進行轟炸覆蓋。目錄4策略概述1235拓客周期及人員架構拓客區域劃分及計劃形式創新精細管理5形式創新一）創新形式，發掘渠道

讓利于客戶，真正實惠的派送；內、外場有吸引力的活動；形式創新二）客戶視角，創新物料形式考慮客戶需求，滿足客戶需求，吸引客戶關注。如身著玉米卡通服裝、制作停車太帥通知單。三）日拓+夜拓，全時跟進客戶：延長拓客時間，保證最大限度的覆蓋客戶。目錄4策略概述1235拓客周期及人員架構拓客區域劃分及計劃形式創新精細管理5精細管理客戶地圖的繪制1.找到客戶接觸客戶并獲取客戶信息2.接觸客戶客戶地圖主要考慮目標客戶的居住地、工作地、生活補給地、休閑娛樂地等，通過派單、巡展等方式，起到客戶引導與攔截的作用覆蓋和接觸客戶的目的是為了取得客戶信息，并作出初步的甄別與篩選。策略客戶地圖確定范圍踩點市調選擇陣