杭州遠見通訊技術股份有限公司商務計劃書杭州遠見通訊技術股份有限公司主發起人

杭州遠見智能數字設備有限公司——由技術方杭州藍月亮科技工貿有限公司和資金方浙江錢江集團共同組建而成。

是目前國內唯一擁有系列技術自主知識產權的可視電話生產商，同時也是國內最大的可視電話生產商。

杭州遠見通訊技術股份有限公司架構設計1.股權結構

注釋：1、遠見通訊總股本為6900萬元人民幣；2、其中主發起人遠見智能以四項系列產品技術作價1400萬元以及實物和現金2000萬元共計3400萬元1：1注入遠見通訊；3、其他有戰略眼光的投資商以3500萬元現金方式1：1投入遠見通訊。2.組織構架股東會董事會監事會總經理董秘

財務部人力資源部采購部市場部研發部辦公室3.公司目標

遠見通訊可視電話系列產品技術IP電話系列產品技術無線激光通訊系統技術ADSL調制解調器技術其它通訊產品技術國內最大的可視通訊系列產品制造商納入進入產業化

注釋：新公司的產品和技術主要來自于主發起人杭州遠見智能數字設備有限公司。遠見通訊產品的技術優勢通訊線路不良條件下，動態傳輸圖像清晰，處于世界領先水平抗雷擊、低光照度下正常工作、一鍵到位等世界領先系列產品技術適應于窄帶和寬帶，技術延續性和拓展性強新公司產品及技術

單位：萬元通訊資產在發起人公司中所占比重已取得入網許可證；國內唯一具有系列產品技術自主知識產權；國內唯一通過ISO9001、ISO9002、美國UL、FCC、歐洲CE、CB等產品國際認證的可視電話公司；政策優勢：公司推出的可視技術已被列為同行業中國家唯一重點新產品等項目；成本降價優勢：擁有自主知識產權，產品降價自主掌控。新公司競爭優勢泰爾實驗室ISO9001、英國摩迪公司ISO9002國際質量管理保證體系認證美國UL、歐洲CE國際安全認證證書美國FCC可視電話入網證書

作為遠見通訊的主發起人——杭州遠見智能數字有限公司愿將原遠見最優秀的管理及技術人才注入新公司。同時面向社會公開招聘各方面優秀專業人才，構筑遠見通訊的人才高地，打造出與國際通訊公司相抗衡的學習型高科技企業。

管理及技術團隊市場分析—市場前景1、可視電話市場前景（2003年世界市場預測）南美洲500萬臺歐洲:1200萬臺北美:

1000萬臺亞太:1000萬臺非洲/中東500萬臺總體市場規模:5000萬臺

澳洲800萬2、中國IP電話市場前景（單位：億分鐘）到2003年，IP電話將占普通電話三分之一的業務量。3、2000年世界激光通訊設備市場*WorldTransmissionEquipmentMarkets1997Edition(NorthernBusinessInformation1997)歐洲:67.07億美元北美:86.86億美元亞太:80.54億美元非洲/中東:34.38億

美元總體市場規模:268.85億美元

激光通訊系統正象無線微波、光纜和其它線纜一樣將占領世界市場

；價格只有光纜的20%，最快安裝時間（五公里）四小時。

產品策略：高中低系列產品、保持技術領先地位。

價格策略：優質、低價。

促銷策略：經銷、直銷媒體宣傳相結合。

渠道策略：精選客戶，量身定作。市場分析—市場策略杭州遠見西北辦事處

東北辦事處

西南辦事處

華北辦事處

中南辦事處

華東辦事處

華南辦事處

各直轄市

注：全部現有銷售網絡將納入新公司市場分析—銷售體系財務預測資金投向第一年（萬元）第二年（萬元）第三年（萬元）項目名稱投入資金主營收入凈利潤主營收入凈利潤主營收入凈利潤可視電話3500100001000200002000240002400IP電話10005000500100001000200002000無線激光發射系統7501200300240060048001200ADSL調制解調器25070010017502503500500合計5500169001900341503850523006100注：投資回收期為一年半，平均利潤率為：11.5%，投資利潤率：215%。

新公司將分首輪融資和首次公開上市（IPO）兩個階段進行融資。

首輪融資中，主發起人杭州遠見將以技術和實物資產（作價3400萬元）資產注入新公司，風險投資商或戰略投資者則以3500萬元現金資產注入新公司。此輪融資，各方均按照按1：1的比例參股新公司。1.融資步驟融資計劃第一年第二年第三年開辦費用（萬元）300市場推廣（萬元）30010001500原材料采購（萬元）350052008700流動資金（萬元）50020003000管理費用（萬元）200300400員工工資（萬元）400500600研發費用（萬元）300600800合計（萬元）5500960015000公司按國家公司法進行規范運作，各位股東派員參與公司管理控制2.資金使用計劃第一年1、可視電話、IP可視電話、可視電話會議系統產品投入大批量生產；2、無線激光通訊系統、ADSL調制解調器試制并通過產品生產鑒定；3、擴大銷售營銷網絡，建立國內營銷網點達到500個，產品開始批量出口。3.實施進度第二年1、ISDN可視電話、無線激光發射裝置通訊系統、ADSL調制解調器投入大批量生產；2、低成本可視電話投入批量生產。第三年1、公司項目在主板市場上市，股份制集團公司形成，2、推出其它可視產品，使公司發展成為擁有多家高科技企業的生產通訊、電子產品的集團公司，3、企業真正成為國內乃至亞洲最大的可視電話生產基地。

市場風險規避策略：不斷推出各類和各種檔次的新產品，避免單一產品市場萎縮；前期主攻集團消費和出口國際市場，低價產品占領民用市場。

技術風險規避策略：四項系列產品技術同時并舉，不斷兼蓄并用組合新技術，保持技術先行一步。

風險控制歡迎各位投資商與我們攜手

共創遠見通訊美好明天！謝謝各位9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February7,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:48:2300:48:2300:482/7/202512:48:23AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2500:48:2300:48Feb-2507-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:48:2300:48:2300:48Friday,February7,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2500:48:2300:48:23February7,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。07二月202512:48:23上午00:48:232月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。二月2512:48上午2月-2