快手電商全年熱度01快手電商生態(tài)持續(xù)繁榮，大促節(jié)點激發(fā)增長潛力012024年快手電商2024年快手電商GMV季度趨勢快手2024年電商活動關(guān)鍵數(shù)據(jù)快手2024年電商活動關(guān)鍵數(shù)據(jù)快手商城年貨節(jié)快手商城年貨節(jié)快手商城618購物節(jié)快手商城618購物節(jié)動銷商家數(shù)+26%動銷商家數(shù)+26%快手商城38節(jié)快手商城38節(jié)訂單量+28%訂單量+28%快手雙11購物節(jié)快手雙11購物節(jié)*數(shù)據(jù)來源：快手官方披露數(shù)據(jù)搜集整理02關(guān)鍵月份促成熱度高峰，吸引更多品牌商家積極參與022024年，快手電商的銷售熱度和推廣熱度持續(xù)高漲，尤其在年初和年末表現(xiàn)突出。其中，1月份受快手商城年貨節(jié)影響，銷售熱度同比增長97.61%；雙11大促首日熱度快速飆升，拉動10月份整體大盤銷售增長；12月在雙12和2025快手年貨節(jié)的疊加效應(yīng)下，使得平臺上的商品銷量和銷售額顯著提升。2024年快手電商銷售推廣月度趨勢2024年快手電商銷售推廣月度趨勢銷售熱度推廣熱度*數(shù)據(jù)來源：*數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）2024年度快手電商全景洞察-全年熱度一級品類增長趨勢一級品類增長趨勢0101女裝GMV顯著領(lǐng)先，美容護膚和黃金賽道再度擴容2024年銷售額2024年銷售額TOP15品類及同比情況占比提升占比下降占比持平美容護膚黃金/彩寶/鉆石/珍珠營養(yǎng)保健男裝手機數(shù)碼個護清潔廚衛(wèi)家電玉石生鮮休閑食品內(nèi)衣/家居服/襪子家居生活女鞋戶外鞋服0202多數(shù)品類客單價正增長,消費者對平臺信任度加深2024年熱賣品類商品數(shù)及客單價變化2024年熱賣品類商品數(shù)及客單價變化商品數(shù)占比平均客單價增幅客單價同比增長240%商品數(shù)占比平均客單價增幅商品數(shù)增幅TOP商品數(shù)增幅TOP3?文化用品/學(xué)習(xí)用具?二手客單價增幅TOP3?工業(yè)品?醫(yī)用保健?黃金/彩寶/鉆石/珍珠銷售額增幅TOP3?黃金/彩寶/鉆石/珍珠?文化用品/學(xué)習(xí)用具*數(shù)據(jù)來源：*數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）2024年度快手電商全景洞察-品類趨勢電商營銷生態(tài)分析01品牌自播和達播雙管齊下，差異化優(yōu)勢互補促增長01在當(dāng)今競爭激烈的電商直播領(lǐng)域，品牌自播和達播雙管齊下的策略，既保證了品牌信息的深度傳遞與情感鏈接，又充分利用了達人的流量紅利，實現(xiàn)了差異化優(yōu)勢互補，驅(qū)動品牌銷售持續(xù)增長。2024年自播與達播占比變化2024年自播與達播占比變化2024年品牌自播銷售額/數(shù)量月度趨勢0202腰肩部播主帶貨力漸顯，時尚穿搭播主銷售力遙遙領(lǐng)先不同粉絲量級播主銷售額月度趨勢不同粉絲量級播主銷售額月度趨勢不同行業(yè)類型播主的銷售額占比不同行業(yè)類型播主的銷售額占比*數(shù)據(jù)來源：*數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）2024年度快手電商全景洞察-營銷生態(tài)01012024年消費者性別分布2024年消費者性別分布2024年消費者年齡分布2024年消費者年齡分布男性占比22%0202消費呈現(xiàn)明顯的群體偏好，泛娛樂化領(lǐng)域備受熱捧當(dāng)前消費市場正展現(xiàn)出日益鮮明的群體偏好特征，其中，泛娛樂化領(lǐng)域憑借廣泛的受眾基礎(chǔ)，成為了備受熱捧的焦點。從性別偏好來看，女性消費者不僅喜歡二手回血珠寶，在酒類賽道也有著較強的消費力；觀察不同年齡圈層，Z世代對于游戲服務(wù)的購買喜好較為突出，銀發(fā)群體則是有著較強愛好消費需求。不同性別消費者偏好品類不同性別消費者偏好品類TOP5及占比增幅二手回血珠寶工具配件游戲點卡/游戲充值二手回血珠寶工具配件游戲點卡/游戲充值/QQ充值紫砂黃酒/米酒250.69%棋牌/桌游西洋樂器皮革/刺繡/印染/編織/紙藝洋酒功能鐘表Z世代喜愛的Z世代喜愛的TOP5消費品類2024年度快手電商全景洞察-消費者畫像2024年度快手電商全景洞察-消費者畫像銀發(fā)族喜愛的銀發(fā)族喜愛的TOP5消費品類49%舞蹈/健美操/體操49%*數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）0101女裝全年銷售熱度可觀，平均客單價提升明顯2024年女裝銷售熱度月趨勢0202褲子銷售領(lǐng)跑全品類，T恤、內(nèi)搭斬獲高銷量2024年女裝細分品類銷售分布情況2024年女裝細分品類銷售分布情況褲子羽絨服短外套T恤連衣裙內(nèi)搭套裝襯衫毛針織衫毛呢外套棉衣/棉服半身裙03短視頻多元化場景營銷，助達人實現(xiàn)生意遷躍03*數(shù)據(jù)來源：*數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）2024年度快手電商全景洞察-女裝美容護膚01入局快手品牌不斷增多，大促是引爆美容護膚增長的關(guān)鍵..品牌數(shù)..直播數(shù)..平均客單價↑4.76%↑85.28%2024年美容護膚銷售熱度月趨勢2024年美容護膚銷售熱度月趨勢02一站式護膚套裝備受青睞，功效細分需求推動產(chǎn)品升級迭代細分品類GMV占比TOP細分品類GMV占比TOP5），年度成績單年度熱賣單品年度成績單年度熱賣單品后天氣丹光耀煥活緊顏03美白、抗老是主要護膚訴求，中低價格帶產(chǎn)品更為暢銷商品賣點詞云各價格帶銷售分布情況商品賣點詞云0-5050-100100-300300-500500-10001000+*數(shù)據(jù)來源：*數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）2024年度快手電商全景洞察-美容護膚黃金/彩寶/鉆石/珍珠01黃金珠寶行業(yè)增勢大漲，年末銷售熱度激增01..直播銷售額..平均客單價↑240.252024年黃金/彩寶/鉆石/珍珠銷售熱度月趨勢2024年黃金/彩寶/鉆石/珍珠銷售熱度月趨勢02黃金貢獻主要GMV，不同的受眾和場景涌現(xiàn)更多商機02細分品類銷售分布細分品類銷售分布款式設(shè)計優(yōu)先IP聯(lián)名款寓意好做工質(zhì)量情感性消費投資貴金屬IP聯(lián)名款寓意好做工質(zhì)量情感性消費投資貴金屬03男性消費力有所提升，競爭格局向頭部品牌集中03品牌集中度消費者畫像品牌集中度.*數(shù)據(jù)來源：*數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）2024年度快手電商全景洞察-黃金/彩寶/鉆石/珍珠0101年末男裝迎來熱銷高潮，增強直播攻勢促進消費2024年男裝銷售熱度月趨勢0202熟齡女性是主要購買力，腰尾部播主拉動品類增長消費者年齡分布消費者年齡分布各粉絲量級播主銷售占比情況各粉絲量級播主銷售占比情況.10萬-50萬50萬-100萬100萬-500萬500萬-1000萬u＞1000萬0303加速完善自播矩陣齊發(fā)力，品牌聲量銷量雙爆發(fā)品牌案例品牌案例），2024年快手男裝行業(yè)銷售熱度2024年快手男裝行業(yè)銷售熱度TOP3年度成績單關(guān)聯(lián)直播9w+商品數(shù)預(yù)估銷量關(guān)聯(lián)直播9w+商品數(shù)預(yù)估銷量330w+3.2億+品牌帶貨播主銷售分布關(guān)聯(lián)播主數(shù)：3697個「啄木鳥」旗下品牌自播號2024年度帶貨情況啄木鳥岑銘專賣店啄木鳥男裝店啄木鳥康乃杰專賣店啄木鳥內(nèi)褲旗艦店啄木鳥男裝旗艦店*數(shù)據(jù)來源：*數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）2024年度快手電商全景洞察-男裝手機數(shù)碼手機數(shù)碼0101手機數(shù)碼推廣力度大幅提升，下半年不斷掀起銷售熱潮..直播銷售額↑22.78%2024年手機數(shù)碼銷售熱度月趨勢2024年手機數(shù)碼銷售熱度月趨勢..直播數(shù)..平均客單價0202手機GMV霸榜品類TOP1，智能、5G成高頻宣傳詞細分品類銷售分布手機手機GMV同比增長40.53%13.49%64.98%64.98%8.66%4.16%電腦整機/配件電腦整機/配件3.89%其他4.83%手機品類標(biāo)題賣點0303生活播主帶貨優(yōu)勢突出,針對性種草有效搶占用戶心智各行業(yè)播主推廣情況各行業(yè)播主推廣情況2024年度快手電商全景洞察-手機數(shù)碼2024年度快手電商全景洞察-手機數(shù)碼性能測試游戲影音性能測試體驗分享家居生活家居控制家居生活工作辦公辦公學(xué)習(xí)工作辦公旅行攝影戶外郊游旅行攝影健康管理運動健康健康管理開箱測評前沿嘗新開箱測評*數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）營養(yǎng)保健營養(yǎng)保健0101營養(yǎng)保健均價大幅提升，年末銷售熱度達到高峰i營養(yǎng)保健關(guān)鍵數(shù)據(jù)的同比情況2024年營養(yǎng)保健品類銷售熱度月趨勢2024年營養(yǎng)保健品類銷售熱度月趨勢..銷售額↑2.8%↑22.3%推廣熱度推廣熱度..銷售均價0202保健食品位居熱賣品類TOP1，膳食補充需求激增營養(yǎng)保健細分品類銷售分布營養(yǎng)保健細分品類銷售分布蛋白燃脂維生素蛋白燃脂維生素BESTSharer華北制藥保元德華北制藥主要賣點示例：益生菌益生菌熱門商品baby膠原貼骨膠原兩只嘭彈巨貴PQQ白幼貼骨膠原蛋白肽0303補充益生菌、增強免疫力成主要消費動機熱門商品賣點詞云熱門商品賣點詞云成分賣點詞益生菌維生素鈣維生素D植物維生素C益生元鈣鐵鋅熱度功效賣點詞營養(yǎng)增強免疫力抗氧化滋補護肝健康輔助降血脂補鈣熱度*數(shù)據(jù)來源：*數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）2024年度快手電商全景洞察-營養(yǎng)保健0101年貨經(jīng)濟帶動生鮮品類升溫，品牌商家推廣節(jié)奏加緊2024年生鮮品類銷售熱度月趨勢2024年生鮮品類銷售熱度月趨勢..品牌數(shù)↑28.9%↑22.6%直播數(shù)直播數(shù)..銷售均價0202高性價比搶占用戶心智，海鮮水產(chǎn)熱度領(lǐng)先生鮮價格帶分布及熱銷品類生鮮價格帶分布及熱銷品類銷售額占比：銷售額占比：銷售額占比：熱賣商品【深海活蝦捕撈只只分離不成坨】鹽凍厄瓜多爾白蝦熱賣商品3239內(nèi)蒙古牛肉禮盒熱賣商品【顆顆飽滿粒粒爆汁】四川會理突尼斯軟籽老樹花皮石榴銷售額商品數(shù)0-50元50-100元100-300元300-500元500元以上0303融合生活化場景，軟性種草吸引消費者關(guān)注生鮮品類話題主要討論內(nèi)容生鮮品類話題主要討論內(nèi)容熱門話題爆款種類爆款種類特點促銷活動促銷活動場景2024年度快手電商全景洞察-生鮮2024年度快手電商全景洞察-生鮮熱門視頻舉例熱門視頻舉例：*數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）0101春節(jié)前后休閑食品迎來爆發(fā)，帶來推廣和銷售雙重獲益i休閑食品關(guān)鍵數(shù)據(jù)的同比情況2024年休閑食品品類銷售熱度月趨勢2024年休閑食品品類銷售熱度月趨勢..直播數(shù)↑6.4%↑3.3%↑85.9%推廣熱度推廣熱度..銷售均價0202挖掘細分市場增長潛力，滿足消費者日益多樣化需求休閑食品二級品類銷量分布銷售額增幅銷售額增幅TOP10三級品類糖果零食/果凍/布丁肉干肉脯//熏臘鹵味/肉類熟食糕點/點心堅果/炒貨巧克力餅干/膨化蜜餞/果干/水果制品豆干制品/蔬菜干即食水產(chǎn)/海味零食餅干黃皮梅類制品菠蘿蜜干喜餅/喜蛋焦糖/太妃糖奶糖車?yán)遄痈绍浱?凝膠糖果膨化食品0303地方特產(chǎn)逐漸大眾化，女性更愛蜜餞果干各地?zé)豳u特色美食各地?zé)豳u特色美食哈爾濱紅腸草原醬牛肉東北松子哈爾濱紅腸草原醬牛肉東北松子奉化油燜筍澤榆叫花子雞柳州螺獅粉奉化油燜筍澤榆叫花子雞柳州螺獅粉2024年度快手電商全景洞察-休閑食品2024年度快手電商全景洞察-休閑食品不同性別消費偏好TOP不同性別消費偏好TOP5 *數(shù)據(jù)來源：飛瓜快手（）家居生活家居生活家居生活市場需求相對穩(wěn)定01012024年家居生活品類銷售熱度月趨勢2024年家居生活品類銷售熱度月趨勢..直播數(shù)↑1.7%↑20.8%..銷售均價02021月份品牌自播發(fā)力，人們不斷追求提升生活品質(zhì)家居生活品牌自播銷售額趨勢家居生活年度高增長品類TOP5保鮮容器/保鮮器皿裝飾畫婚慶用品貼飾家居香薰0303品牌和帶貨結(jié)構(gòu)趨向多元化，潛力播主崛起注入活力2024年家居生活銷售額TOP10品牌hM威露士/Walch帝伯朗/TIBORANG雨森/YUSEN4康巴赫/KOBACH5水衛(wèi)士7柏膚源8藍月亮9心相印/Xin