營銷自動化線下活動營銷策略方案活動中活動前活動后

.

活動營銷實施整體解決方案短信微信自動化工作流資料下載品宣物料現場抽獎表單鏈接報名表單客服微信線上物料渠道二維碼品牌展板預期目標用戶標簽

私域粉絲增量智能名片微信公眾號付費媒體企業微信禮品社群合作媒體品牌官網渠道二維碼線下物料郵件意向客戶培育孵化活動曝光展臺設計來源追蹤獲客增量輸出線索報名觸點營銷觸點流程側重活動前推廣引流，轉化報名

與分享再傳播流程側重活動中現場引流、

獲客

與分享再傳播共同目標引流獲客

增量私域

.

兩大活動類型主辦方與會方自己主辦活動活動類型1

.活動類型1：自行主辦活動實施流程從創建報名物料、

確定宣傳渠道、

設置報名入口、

活動前提醒及培育一站式活動流程創建報名物料宣傳渠道媒體來源追蹤報名入口活動提醒活動后培育轉化1.渠道二維碼/鏈接置入對應位置渠道1.郵件/短信2.

自媒體/合作媒體3.官網/微信4.付費媒體/置換資源/行業垂直媒體/活

動推廣平臺/dsp廣告微信/郵件/短信1.微信模板消息（報名/參會/簽到）活動主頁-內容表單1.編輯活動宣傳頁，活動簡介、詳情

2.表單報名字段3.活動宣傳片營銷自動化1.微信模板消息2.調研問卷3.活動通稿/成果4.產品資料活動內容1.創建活動類型2.報名用戶分組或打標簽

2.郵件任務/短信發送*步驟詳情中藍色標注為需要準備的物料素材2.活動介紹3.確定邀約活動對象來源追蹤-渠道碼全網

覆蓋

.活動前：側重全網活動曝光，擴大主辦方活動傳播勢能公域流量私域流量銷售個人活動行等推廣平臺付費自媒體DSP廣告垂直行業媒體微信社群官網企業微信活動表單鏈接

活動二維碼

.

布局公域全渠道活動推廣數據進MA后臺營銷自動化平臺物料形式用戶分組活動提醒活動后培育欄目頁活動報名頁宣傳視頻尾部設置活動歡迎旅程完善用戶畫像Banner彈窗智能名片推廣活動平臺行業垂直媒體DSP媒體付費自媒體公域

.活動前引流推廣—

DSP媒體信息流廣告

詳情頁廣告

開屏廣告

填寫表單數據進MA后臺數據進MA后臺推送活動報名

消息及后期消息推送活動報名

消息及后期消息打上用戶標簽打上用戶標簽引流形式活動落地頁表單活動前引流推廣—

微信生態數據進MA后臺數據進MA后臺推送活動報名

消息及后期消息推送活動報名

消息及后期消息推送活動報名

消息及后期消息小程序廣告視頻號廣告l查看活動落地頁打上用戶標簽打上用戶標簽打上用戶標簽公眾號廣告引流形式活動落地頁填寫表單填寫表單填寫表單朋友圈

.活動前引流推廣—公域媒體限制二維碼及鏈接情況下引流填寫基本信息信息進入MA打上標簽推文底部增加

引流文案推送報名成功

模板消息關注公眾號

回復關鍵詞活動表單鏈接

活動二維碼

.

布局私域全渠道活動推廣物料形式營銷自動化平臺數據進MA后臺短信郵件模板消息設置活動歡迎旅程完善用戶畫像用戶分組推文海報活動提醒活動后培育社群MA微信企業微信私域微信推文視頻化，中間內嵌活動二維碼

文本化，底部嵌活動二維碼

菜單欄，設活動長期入口

.

活動前引流推廣—

微信微信推文文本化微信推文視頻化微信菜單欄123

.活動前引流推廣—

EDM+短信推送活動信息EDM+短信定向邀約

活動報名成功通知活動前一天提醒

企微

加個人企微

進去企微社群

引導進入社群

.

活動前引流推廣—企微社群歡迎語+鏈接

社群公告

海報推送活動鏈接，引導報名321

.

活動前引流推廣—

官網官網首頁Banner及活動頁可穿插宣傳視頻，展示本次展會活動信息

點擊CTA/掃碼跳轉到報名落地頁，引導用戶留資報名Banner宣傳視頻彈窗產品登錄頁活動欄目頁12345

.通過營銷自動化，不斷觸達潛客，提升活動到場率核心策略利用營銷自動化搭建工作流，當用戶報名成功后，到點自動觸發下一節點任務物料形式多樣化，適應不同媒介特性運用歸類標簽及字段，給用戶打上活動標簽53421針對目標客戶

推送活動宣傳宣傳視頻宣傳海報模板消息活動現場資料活動圖片合集活動視頻合集推文模板消息模板消息調研問卷正式活動

參會提醒報名成功提醒活動后培育活動前提醒活動與會方活動類型2

應用活動類型2：與會方活動流程核心策略展前、展中盡可能多地營造與用戶的數字化觸點流量引導至核心物料，并進行收口轉化運用歸類標簽及字段，識別用戶所屬細分行業微信消息：①X現場抽獎活動限時報名鏈接②限時領取X智能營銷大禮包鏈接③企業微信社群二維碼鏈接2.下載資料鏈接微信消息：獲得抽獎資

格

，

回復“AA

”獲取活動海報，

參與現場抽獎活動個人企微發送產品試用/內容下載渠道碼關注微信公眾號l3.微信模板

消息領取裂變

任務引導裂變任務內容：分享海

報到朋友圈（全部

可見）即可獲得高

階禮品！自動化工作流觸A組模板消息下載資料用戶加入到組A1.參與現場抽獎活動鏈接分享朋友圈注冊賬號自動回復

裂變海報現場抽獎獲取分享

海報分享朋友圈下載資料填寫信息掃碼添加

商務企微填寫信息結束結束開始加入企微社

群碼一

領取禮品回復：AA關鍵字引導個人企微引導留資引導留資引導留資引導關注引導社群分享截圖引導裂變

現場活動抽獎，吸引用戶參與留資關注獲取抽獎鏈接模板消息提醒報名成功分享裂變海報現場參與抽獎創建活動

模板消息提醒報名成功提醒用戶參與抽獎內容設置后臺端用戶端

.

根據參與任務難易程度，設置禮品梯度激勵核心策略設置參與活動不同門檻，以此篩選高意向顧客

梯度激勵讓用戶更有活動體驗感

高門檻社交裂變現場報名體驗產品資料下載禮物：公司個性化周邊禮物：個性化口罩禮物：營銷書籍高價值低門檻低價值

下載資料，利用內容獲客關注后自動回復

資料下載頁填寫信息表單資料發送至客戶郵箱創建內容中心頁面分流不同推廣渠道碼預設自動化客戶標簽自動生成內容下載數據后臺端用戶端

社交裂變擴大活動傳播勢能菜單欄中心選擇所要裂變內容的形式領取裂變海報分享好友/朋友圈裂變海報及引導語設置目標獎勵及規則設置后臺生成實時裂變數據完成任務

，通知領獎后臺端用戶端

添加企微社群+個人企微，縮短獲客路徑關注后自動回復入群歡迎語+鏈接點擊鏈接

，活動詳情資料發送至客戶郵箱裂變海報及引導語設置目標獎勵及規則設置后臺生成實時裂變數據后臺端用戶端

----銷售持續跟進

意向線索轉為商機

活動后：持續孵化，跟進意向線索，打造活動閉環短信/郵件活動報告+調研問卷意向客戶發產品

介紹或約產品演示銷售根據線索

電聯或微信聯系活動結束

≠營銷結束SDR跟進

分配線索進MA系統數據回流

借助客戶標簽及畫像，通過營銷自動化，完成“獲客-培育-轉化”閉環

畫像側寫

基本信息所屬行業職位等級需求標簽

營銷自動化

判斷是否打開/下載產品資料晶

符合開拓行業

目標客戶群郵件微信模板消息發送活動報告

產品資料添加標簽

高意向客戶發送短信提醒下載是否打開/下載輸出銷售輸出銷售電聯跟進電聯跟進結束結束來源識別用戶行為軌跡用戶

分組

總結：全渠道引流+多路徑獲取數據+多維度打造客戶畫像—形成客戶資產

企業客戶數字資產后期精細化運營客戶評分訪客/潛客/意向潛客/無

意向/高價值客戶屬性性別職位年齡地區行業產品偏好客戶行為打開/轉發/評論裂變/報名全渠道引流郵件/短信信息收集資料標簽公域私域行業垂直媒體付費自媒體DSP媒體活動推廣平臺

多維度打造客戶畫像內容信息收集

表單信息收集渠道活碼區分來源多路徑獲取數據MA微信企微用戶

評分身份

統一用戶

標簽一系列私域活動激活后重新分配?直接加銷售微信?約產品演示?主動咨詢產品功能?

內容下載?預約直播?活動報名?領取獎品?關注微信/進入社群?現場詢問

市場-銷售協同，甄別高價值的客戶畫像，賦能轉化市場線索—

—銷售跟進銷售對接

轉為商機訪客/潛客高價值客戶意向客戶

立刻開始，利用營銷自動化，玩轉屬于你的線下活動吧！?

SDR分配線索?銷售回訪?活動報告/問卷調研?根據客戶畫像，搭建自動化工作流