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文檔簡介

上海樂行—中國高端農資策劃培訓2017年湖北種業系統會議營銷全程解決方案農資系列會議營銷是農資產品銷售系列吸引顧客、親近顧客、使其關注你并對你的為人、你的產品和你的企業產生足夠興趣的過程。顧客在會上是否購買，是否簽單，有80%的因素取決于會議溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會議營銷是農資銷售成功的關鍵。2017年度湖北種業系統化會議營銷農資會議主要類型1、農資產品展覽會2、農資產品信息發布會3、農資產品示范田觀摩會4、農資產品預定會5、農資產品兌現會6、農資產品回訪會7、農資客戶培訓會8、農資經銷商年會9、………1、開發客戶2、產生訂單3、消化庫存終極目的：幫助下一級經銷商解決其最頭疼的問題，樹立企業品牌。會議營銷的終極目的1、誤區一：注冊個商標，設計個漂亮的包裝2、誤區二：做品牌就是要出奇制勝，一舉成名3、誤區三：品牌就是用錢炒作，概念+廣告轟炸4、誤區四：做品牌的目的就是要做到行業老大5、誤區五：薄利多銷，企業大了，品牌就大了品牌塑造的誤區2017年度農資品牌塑造三部曲第一步:系統化會議營銷針對對象：代理商、零售商、農戶，如觀摩預定會、兌現會第二步：創新型會議營銷針對對象：零售商、農戶，如體驗式示范田第三步：定制型會議營銷針對對象：重點代理商+代理商團隊，如華為、阿里巴巴游學2017年度農資品牌塑造目錄/COMPANY01會前營銷02會后營銷03河南樂行企業管理咨詢有限公司會中營銷會前營銷主要板塊：1、會前策劃2、數據收集3、會前邀請4、預熱與調查5、會前模擬6、會前動員7、會場布置8、簽到和迎賓9、引導入場第一個階段：會前營銷Pleaseaddthetitlehere會中營銷02河南樂行企業管理咨詢有限公司主要板塊1、會前提醒2、推薦專家3、情緒調動4、游戲互動5、專家講座6、產品講解7、有獎問答8、顧客發言9、宣布喜訊10、專家咨詢11、區分客戶12、銷售產品13、主題升華14、結束送賓第二個階段：會中營銷Pleaseaddthetitlehere會后營銷03河南樂行企業管理咨詢有限公司會后營銷主要內容：1、會后總結2、復制擴大《上三步》實施：第一步：統一思想+戰略謀劃第二步：戰術實施+定點爆破第三步：樹立標桿+復制推廣《

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