第八章營銷、財務、RD、信息系統(tǒng)問題培訓資料_第1頁
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文檔簡介

戰(zhàn)略管理鄒樹梁博士教授南華大學第八章戰(zhàn)略實施：營銷、財務與會計、研發(fā)、計算機信息系統(tǒng)問題ImplementingStrategies:Marketing,Finance/Accounting,R&D,&MISIssues營銷問題影響著戰(zhàn)略實施的成功與失敗1.市場細分2.

產品定位營銷問題市場細分基礎心理變量行為變量地域變量人口變量產品定位顧客期望顧客需求營銷問題產品定位法的步驟產品定位法的具體步驟2.畫出兩維產品定位坐標圖1.選擇關鍵標準標出主要競爭者的產品或服務4.找出最具競爭實力的區(qū)域5.制定營銷計劃產品定位圖劣質服務Firm1??Firm2?Firm3企業(yè)1??企業(yè)2?

企業(yè)3出租車市場高顧客忠誠度低顧客忠誠度優(yōu)質服務布朗公司—2004年終EPS-EBIT分析（單位:百萬美元）需要籌資：100萬美元普通股市價：50美元EBIT的預測情況：200萬-400萬美元所得稅稅率=50%利息率=10%#SharesOutstanding10布朗公司的EPS/EBIT分析(單位：百萬美元)財務與會計問題布朗公司的EPS/EBIT分析結論借債是布朗公司融資100萬美元最好的方式財務與會計問題預計財務報表能夠用來檢查各種行動與方法的預期效果利特恩公司預計損益表和預計資產負債表（單位：百萬美元）財務與會計問題財務預算詳細說明在特定的經營期內如何獲得和使用資金的事先安排財務與會計問題預算的類型現金預算經營預算銷售預算盈利預算工廠預算資金預算財務與會計問題預算的類型部門預算變動預算彈性預算固定預算財務與會計問題評價企業(yè)價值：3種基本類型1.

資產定價法2.

盈利定價法3.

市場定價法研究與開發(fā)（R&D）問題與戰(zhàn)略實施相關的3種主要研發(fā)戰(zhàn)略1.

出售新技術產品的領先者2.

成功產品的創(chuàng)造性模仿者3.

生產與新產品類似但更為廉價產品的低成本生產者管理信息系統(tǒng)問題管理信息系統(tǒng)的作用：信息的收集、檢索和儲存使管理者獲得信息協調部門之間的活動有利于企業(yè)降低成本結論成功的戰(zhàn)略實施依賴于企業(yè)內各職能部門和事業(yè)部管理者之間的相互協作。營銷部門通常負責實施顯著增加新的地區(qū)市場銷售額或新產品及改進產品的銷售額的戰(zhàn)略。財務與會計經理則必須設計出以低成本、低風險實施戰(zhàn)略的方法。研究與開發(fā)

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