業務操作-房地產經紀人《業務操作》名師預測卷4單選題（共57題，共57分）(1.)房地產經紀人針對成熟型的買房客戶的正確引導方式為()。A.提供最符合客戶要求的房源（江南博哥）B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)C.提供咨詢服務，創造專業服務形象，爭取建立長期聯系D.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向正確答案：A參考解析：在客戶接待過程中，根據客戶在購買房地產的決策權、意愿程度和支付能力等因素來給客戶劃分優先次序，房地產經紀人應甄別不同情況做分類引導。成熟型客戶的表現為：有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交。對其正確的引導方式為：提供最符合客戶要求的房源。(2.)從某種程度上來講，()決定了一個房地產經紀公司生存、發展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產產品價格C.房源地理位置D.房地產產品質量正確答案：A參考解析：房源是房地產經紀公司不可或缺的資源。從某種程度上來講，它是決定房地產經紀機構生存、發展的空間與潛力，是企業核心競爭力之一。(3.)寫字樓項目的產品技術性與()，決定了寫字樓項目運作的專業性。A.客戶非個體屬性B.與宏觀經濟的正相關性C.品牌目標的確定性D.銷售商務性正確答案：D參考解析：寫字樓項目的產品特性包括：①與宏觀經濟的正相關性；②購房（承租）客戶多為企業；③產品技術性；④銷售商務性；⑤項目運作專業性。其中，寫字樓項目的產品技術性與銷售商務性，決定了寫字樓運作的專業性。主要體現在，涉及產品設計施工、項目銷售推廣到項目銷售執行的所有環節的所有合作公司都具備相關的專業性或寫字樓運作經驗。(4.)以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛生間，適合于小型企業辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為()。A.寫字樓B.LOFTC.商務公寓D.商務綜合體正確答案：C參考解析：辦公用途物業伴隨其企業客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了四類細分產品：①商務公寓；②寫字樓；③LOFT；④商務綜合體。其中，商務公寓以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛生間，適合于小型企業辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業硬件水平及形象檔次亦較低。(5.)通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現場等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感，采用的是寫字樓項目現場展示()的要點。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝正確答案：D參考解析：看樓動線包裝的展示要點是通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現場等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感。外圍包裝的要點是通過具有明確商務感的形象圍墻、燈桿旗、導視系統、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍。樣板層展示的要點是針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等。售樓處展示的要點是通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解、洽談、休憩、簽約等環節的合理分區，實現售樓處內部客戶引導動線最優化。(6.)房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月正確答案：D(7.)國家規定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉讓時暫免征收()。A.契稅B.個人所得稅C.土地增值稅D.房產稅正確答案：C(8.)減少帶客戶到房屋建設工地看房的次數，這屬于風險管理損失控制方法中的()。A.減少風險行為的程度B.自留與自保C.提高預防能力D.分散化正確答案：A(9.)在根據SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是()。A.最大與最小對策B.最小與最小對策C.最大與最大對策D.最小與最大對策正確答案：C(10.)房地產經紀企業的核心競爭力是()。A.房地產價格B.房源信息C.房源的特征D.房地產產品的質量正確答案：B(11.)客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區域，何種物業，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現出客源的()特征。A.時效性B.指向性C.潛在性D.固定性正確答案：B(12.)傳播廣、時間長、訴求力強、表現力豐富的廣告媒介是()。A.廣播廣告B.網絡廣告C.電視廣告D.直接函件廣告正確答案：B(13.)下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導視系統C.裙樓商業必要業態D.生態節能高新技術正確答案：A(14.)下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報C.成本D.便利正確答案：B(15.)開放式問題的優點是()。A.有助于房地產經紀人獲得客戶真實想法B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向C.可以獲得客戶對某個事項的態度和偏好D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由正確答案：A(16.)計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務機關可采取核定征收辦法，按轉讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。A.1%B.2%C.3%D.5%正確答案：A(17.)在房地產企業的職能戰略中，()是職能戰略的核心。A.服務戰略B.價格戰略C.總體戰略D.市場營銷戰略正確答案：D(18.)房地產經紀人帶客戶看房的時間一般控制在()為宜。A.5分鐘內B.10～15分鐘C.15～30分鐘D.30～50分鐘正確答案：B(19.)原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內墻隔斷的高挑開敞空間。在現代寫字樓產品鏈中，指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求的產品類型界定為()。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體正確答案：C(20.)房源信息由接受業主委托的房地產經紀人錄入，其他經紀人只能看到房源的基本情況，業主的聯絡方式只有該接受委托的經紀人擁有的房源信息共享形式稱為()。A.公盤制B.分區公盤制C.私盤制D.相對公盤制正確答案：C(21.)不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報紙廣告優點的描述正確的是()。A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活B.宣傳對象明確、針對性強C.針對性、親切感D.長期性、固定性、集中性效應正確答案：A(22.)房地產經紀人在執行商品房先租后售代理業務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后()日內，到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續。A.15B.20C.30D.45正確答案：A(23.)風險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。A.第1級B.第2級C.第1級和第2級D.第2級和第3級正確答案：C(24.)房地產市場商圈調查方法中，()是商圈調查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現場勘查B.訪談法C.抽樣調查D.典型調查正確答案：A(25.)以房地產產品成本作為定價基礎的定價方法是()。A.成本導向定價法B.比較定價法C.平衡定價法D.目標利潤定價法正確答案：A(26.)房地產目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。A.企業向不同顧客同時供應某種產品B.企業決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品C.開發企業集中開發一種類型的物業產品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品D.企業只生產一種產品，只供應給某一客戶群，房地產企業選擇一個目標市場集中營銷正確答案：D(27.)與市場營銷有關的概念中，()是市場營銷最基礎的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內在基本構成。A.需求B.欲望C.價值D.需要正確答案：A(28.)下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是()。A.物業的街區特征B.承租人對承租房屋的實際使用用途C.物業的建設年代、產權人D.出租方的租金優惠條件和租金的收取方式正確答案：B(29.)下列有關新建商品推售安排的表述，不正確的是()。A.每一次推售根據開發商的銷量目標來確定B.價格的確定是與推售策略息息相關的C.合理的推售是確保價格實現的關鍵D.控制風險是推售策略的重要前提正確答案：A(30.)房屋銷售工作的核心環節是()。A.房源信息管理B.房源營銷工作C.評估房地產市場價格D.收集物業及業主信息正確答案：B(31.)房地產經紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。A.鼓勵式傾聽B.投入試傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽正確答案：B(32.)對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。A.風險與人們的活動或組織有關B.風險與行動方案的選擇有關C.風險與策劃方案的制訂有關D.風險與外部環境有關正確答案：C(33.)房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業的市場價格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會屬性正確答案：A(34.)存量房居間業務與代理業務相比多了()的步驟。A.房屋查驗B.洽商議價C.配對撮合D.展示房地產正確答案：C(35.)某建設項目總投資50000萬元，計劃2年完工，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。則該項目的預期投資收益率為()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%正確答案：C(36.)賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。A.1B.3C.5D.6正確答案：A(37.)下列選項中，不屬于房地產消費行為調查內容的是()。A.消費者購買房地產商品的購買意向B.消費者對房屋設計、價格、質量及位置的要求C.消費者對本企業房地產商品的信賴程度和印象D.房地產商品購買行為的主要決策者和影響者情況正確答案：A(38.)采用廣告法開拓客源信息的劣勢是()。A.時效性較差B.浪費經紀人的時間C.獲得的信息量會很少D.受市場、政策等因素波動很大正確答案：A(39.)在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的租金問題是()。A.房租越高越好B.希望自己消費獲得最大效用C.服務費用與服務感受相一致D.提高收益水平正確答案：B(40.)下列選項中不屬于風險管理方法的是()。A.損失控制B.內部風險控制C.外部風險控制D.損失融資正確答案：C(41.)下列選項中，不屬于市場形成必須具備的要素的是()。A.消費主體B.消費客體C.有效需求D.客戶滿意正確答案：D(42.)采用門店接待的開拓房源方式的缺點是()。A.開發客戶的成本高B.客戶信息準確度低C.不易和客戶建立關系D.是一種較為消極的坐等客戶上門的方法正確答案：D(43.)某開發項目總面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅率為20%，為了保本，此項目最低售價應為()元/m2。A.5200B.5850C.6000D.6250正確答案：D(44.)在房地產產品生命周期的四個階段中，房地產開發企業可大幅度提高銷售價格的是()。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期正確答案：B(45.)房地產市場細分的原則中，()是用來劃分細分市場的大小和購買力的特性程度，而且是能夠測定的。A.可進入性B.可衡量性C.穩定性D.盈利性正確答案：B(46.)個人風險是個人和家庭面臨的各種風險，下列選項中不屬于個人風險的是()。A.收入風險B.醫療費用風險C.信用風險D.金融風險正確答案：C(47.)根據SWOT分析制訂出的()是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策。A.最小與最小對策B.最大與最大對策C.最大與最小對策D.最小與最大對策正確答案：B(48.)員工傷害屬于企業風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.長壽風險D.信用風險正確答案：B(49.)客戶讓渡價值建立在客戶在可能的選擇巾得到什么和付出什么的比較之上，是指客戶總價值與()的差額。A.客戶貨幣成本B.客戶時間成本C.客戶總成本D.客戶服務成本正確答案：C(50.)根據客戶對物業需求的急迫性，確定業務工作開展的先后順序。該行為是針對客源信息中()的分析。A.客戶購買決策B.目標物業與偏好C.客戶需求程度D.購買力與消費信用正確答案：C(51.)共用題干甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發權，經過市場調研后擬定了兩個開發方案：方案一為投入2億元開發高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對銷售前景進行了預測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1000萬元。A.時間序列法B.回歸分析法C.特爾菲法D.銷售人員意見綜合正確答案：A(52.)共用題干甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發權，經過市場調研后擬定了兩個開發方案：方案一為投入2億元開發高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對銷售前景進行了預測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1000萬元。A.2000B.2200C.2400D.3000正確答案：B(53.)共用題干甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發權，經過市場調研后擬定了兩個開發方案：方案一為投入2億元開發高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對銷售前景進行了預測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1000萬元。A.2250B.2340C.2925D.3600正確答案：C(54.)共用題干某市A房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同，地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩定定價策略正確答案：B(55.)共用題干某市A房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同，地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.較小B.較大C.穩定D.不穩定正確答案：B(56.)共用題干樹立房地產經紀企業的形象，關系到客戶對經紀行業的重新認識和信任，關系到中介業務的順利開展，必須認真對待。近幾年來，這方面已經有了很大的改善和長足的進步，也取得不少好的經驗和辦法，值得推廣和應用，主要有以下一些工作。A.LOGO吸引，招貼豐富。將制作美觀、內容豐富的招貼，以及客戶要求提供的信息張貼于店面的醒目處B.店面的裝修要有現代化和華麗的感覺C.室內裝修整潔、配飾熱情，辦公區間布置嚴謹，接待空間開敞熱情D.將業主委托出售或出租房屋的鑰匙牌懸掛于營業場所的適當位置，以體現對客戶的信任正確答案：C(57.)共用題干甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)在新城市中心區開了第一間門店，并舉行了隆重的開業儀式。A.私盤制B.公盤制C.分區分盤制D.分享制正確答案：B多選題（共43題，共43分）(58.)采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯系資料B.周邊環境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位正確答案：A、B、C、D(59.)從風險類型的定義來看，企業風險類型中的純粹風險包括()。A.財產損害B.法律責任C.輸出價格風險D.員工傷害E:雇員福利正確答案：A、B、D(60.)房地產買賣業務的撮合主要包括()。A.確定客戶看房結果B.做好回訪前的準備C.防止跳單D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動，引導購房者簽署購房確認書正確答案：A、B、D(61.)如果按照產權性質進行細分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集資房、私房、經濟適用住房、廉租房、軍產房、農村宅基地上的住房等。在這些住房中，可以交易的住房主要是()。A.軍產房B.廉租房C.集資房D.解困房E:經濟適用住房正確答案：C、D(62.)采用分區公盤制房源信息共享形式的優點表現在()。A.綜合了公盤制與私盤制的優點B.保證了經紀人收集房源信息的積極性C.每位經紀人的"生意面"都比較廣D.工作效率較高E:地產經紀公司確定分區邊界比較容易正確答案：A、B、C、D(63.)房地產市場營銷的基本特征有()。A.受區域影響很大B.具有固定性C.消耗時間較短D.受政策法律影響較大E:受消費者心理預期影響較大正確答案：A、D(64.)針對買賣業務的物業交驗，房地產經紀人應注意的事項有()。A.水表賬單是否結清B.協助雙方進行煤氣過戶C.結清電話費D.為客戶請搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運行正確答案：A、B、C(65.)以客戶為導向的市場營銷的核心概念包括()。A.客戶讓渡價值B.客戶滿意C.客戶忠誠D.客戶擴展E:客戶關系管理正確答案：A、B、C(66.)房地產分銷渠道的中間環節包括()等。A.批發商B.零售商C.開發商D.代理商E:經紀人正確答案：A、B、D(67.)簽訂房地產買賣合同時，房地產經紀人要提示合同雙方注意的細節有()。A.合同的簽約日期及生效日期一定要注明B.實行網上簽約的，應將合同內容錄入網上交易系統C.在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產經紀機構簽字蓋章D.合同的填寫應用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數字以小寫為準E:合同的簽約人必須是合法的當事人，屬于委托人代簽性質的，必須出具相關的委托書正確答案：A、B、C(68.)市場營銷控制通常包括()等類型。A.年度計劃控制B.贏利能力控制C.效率控制D.戰略控制E:質量控制正確答案：A、B、C、D(69.)房源信息的更新要注意的問題包括()。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息的來源D.房源信息的成本E:房源信息的循環利用正確答案：A、B(70.)存量房客源的特征包括()。A.潛在性B.無限性C.穩定性D.指向性E:時效性正確答案：A、D(71.)營銷活動的微觀環境主要包括()等部分組成。A.經濟環境B.企業自身C.競爭者D.消費者E:市場營銷渠道企業正確答案：B、C、D(72.)在房地產經紀市場中，住宅絕大多數是()。A.集資房B.商品房C.經濟適用房D.房改房E:私房正確答案：B、D(73.)新建商品房核心均價的確定有很多種，包括()。A.市場比較法B.內部替代法C.二級市場比較法D.成本法E:目標利潤法正確答案：A、B、D(74.)在與客戶簽署買方獨家代理協議的時候，房地產經紀機構和房地產經紀人應注意的問題有()。A.明確委托期限B.賣方售房信息搜尋C.詳細說明經紀機構將進行的營銷活動D.詳細說明房地產經紀人與買方各自的權利和義務E:明確在代理合同(協議)中列明買方對住房的實際需求、列明付款方式、立即入住時間正確答案：A、C、D(75.)房地產廣告促銷過程中，廣告市場調查具體研究內容包括()。A.相關法律法規B.廣告媒體的效果及價格C.目標消費群的喜好D.廣告針對的消費人群E:目前流行的廣告模式正確答案：A、B、C(76.)要把環境機會變成企業機會，首先要發現市場營銷機會的存在，一般可通過()發現商機。A.現有市場B.代理公司協助C.請消費者D.從競爭對手中E:激勵企業員工在企業內部正確答案：B、C、D(77.)房地產經紀人對買房客戶信息采集的要點包括()。A.詢問購買房屋基本信息B.了解客戶房屋售價的價格區間C.了解客戶購房的特殊要求D.解釋售房款的交付程序E:安全保障正確答案：A、C(78.)房屋租賃代理的特點有()。A.房源信息清晰B.時效性較強C.價格低廉D.租賃方需求清晰E:可延續性正確答案：A、B、D(79.)交換是一個創造價值的過程，它總使雙方比交換前更好。交換發生必須符合的條件有()。A.至少有兩個以上的買賣(或交換)者B.交換雙方至少有一方有自由選擇的權利C.交換雙方都有溝通及運送商品或服務的能力D.交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務E:交換雙方都認為與對方的交易是適當的或稱心如意的正確答案：A、C、D(80.)企業選擇目標市場時，可考慮的目標市場模式包括()。A.選擇專門化B.產品多樣化C.完全覆蓋市場D.市場專門化E:密集單一市場正確答案：A、C、D(81.)高開低走定價策略的缺點主要有()。A.不易聚集人氣B.對前期消費者不是很公平C.利潤較低D.容易產生客戶流失E:對發展商的品牌有一定的負面影響正確答案：A、B(82.)房地產經紀人獲取業主委托是專業化服務過程中的一個重要環節，可以分為()等步驟。A.獲取業主信任B.收集物業及業主信息C.評估房地產市場出售價格D.辦理相關房貸業務E:簽署委托協議正確答案：A、B、C(83.)房地產市場需求調查主要包括()。A.房地產消費者調查B.房地產消費動機調查C.房地產市場反映調查D.房地產消費行為調查E:建筑設計及施工企業調查正確答案：A、B、D(84.)采用門店接待法開拓客源信息的優勢是()。A.方法簡單易行B.開發客戶的成本低C.客戶信息準確度高D.較易與客戶建立關系E:受市場、政策等因素波動很大正確答案：A、B、C、D(85.)企業確定廣告預算的主要方法有()。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.估價預算法E:目標任務法正確答案：A、B、C(86.)下列選項關于房地產產品的特點描述正確的是()。A.位置固定性B.投資巨額性C.消費一次性D.資產保值性E:使用長期性正確答案：A、B、C(87.)儀容修飾的重點應放在()四個方面，房地產經紀人關注自己的儀表就是一種敬業態度的體現。A.面部修飾B.肢體修飾C.飾品修飾D.化妝修飾E:頭發修飾正確答案：A、B、D(88.)共用題干甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)在新城市中心區開了第一間門店，并舉行了隆重的開業儀式。A.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性B.工作效率低C.擁有房源和客源信息的兩個經紀人如果不配合，易導致交易失敗D.經紀人存在"留盤"行為正確答案：B、C(89.)共用題干甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發權，經過市場調研后擬定了兩個開發方案：方案一為投入2億元開發高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對銷售前景進行了預測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1000萬元。A.銷售速度與價格B.市場營銷敏感性C.資金回籠速度D.項目銷售與租賃的比例正確答案：A、C、D(90.)共用題干甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發權，經過市場調研后擬定了兩個開發方案：方案一為投入2億元開發高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對銷售前景進行了預測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1000萬元。A.銷售價格B.位置與環境C.住房政策D.客戶狀況正確答案：A、B、C(91.)共用題干某市A房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同，地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.易拓展銷路B.提高市場占有率C.降低成本D.樹立企業形象正確答案：A、B、C(92.)共用題干某市A房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同，地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.難點戶型價格分析B.一般市場調查C.成交客戶分析D.售樓現場調查正確答案：B、C、D(93.)共用題干某市A房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同，地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.難點戶型的均價調整B.難點戶型的層差和朝向差調整C.難點戶型的重點推薦D.對全樓價格重