第七章習題與答案一、翻譯下列術語1.Remittance匯款2.Collection托收3.LetterofCredit信用證4.BillofExchange匯票5.PromissoryNote本票6.DocumentsagainstAcceptance承兌交單7.AdvanceagainstDocumentaryCollection跟單托收預付款8.LetterofGuarantee保函9.OpeningBank;IssuingBank開證行10.Beneficiary受益人11.AdvisingBank;NotifyingBank通知行12.PayingBank;DraweeBank付款行13.NegotiatingBank議付行14.ConfirmingBank保兌行15.SightPaymentL/C即期付款信用證16.NegotiationL/C議付信用證17.TransferableL/C可轉讓信用證二、思考題1.與國際結算有關的國際商業慣例有哪些？答：國際貿易結算常用的國際慣例或規則有：《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》、《見索即付保函統一規則》等。2.票據有哪些功能？答：票據的功能有：匯兌功能、支付功能、信用功能、融資功能。3.電匯的風險有哪些？答：電匯中的預付T/T，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運走，再由買家電匯。這種付款方式無論對買家還是賣家都是有風險的。針對于賣家，雖說收了30%貨款，但也存在貨到港賣家放棄這批貨的情況。對于買家，風險更大，很可能付了預付，賣家白拿錢不給做。不過預付T/T已經是一種國際貿易慣例，且速度快，相對于信用證費用低很多。4.托收方式有什么特點？D/P與D/A的風險有什么不同？答：托收的特點：托收屬商業信用，賣方資金壓力和風險較大，對買方有利，托收屬逆匯。D/P（付款交單）按照付款的時間不同又可以分為D/P即期和D/P遠期。不同的托收方式中存在的結算風險也有所不同。在D/P條件下，代收行在買方支付了全部票據金額以后才能將有關票據交給買方，這樣賣方的貨款得到了有效的保障。而在D/A下，代收行在買方承兌有關匯票后就可以將有關單據交付買方，這時賣方已經交出了貨物的物權憑證，一旦買方的信用出現危機，到期不付款，賣方手中僅有一張已承兌匯票能約束買方的義務，仍可能遭受錢貨兩空的損失，對于出口商來說選用D/A一定要慎重。5.信用證方式有風險嗎？請具體分析。答：有風險。出口貿易中信用證結算方式的風險有：假冒信用證造成的風險、軟條款信用證造成的風險、由于可轉讓信用證造成的風險、風險條款信用證等。6.作為出口方，應如何防范貨款結算的風險呢？答：（1）針對匯付結算風險的防范：第一，加強對買方信用的調查。賣方應當充分重視對買方信用的調查，對于信譽差的客戶應當格外謹慎。若買方的信用較好，賣方可采用貨到付款；第二，申請銀行保函，實現風險的轉移。利用銀行保函可以將風險轉移給買方，而且還可以大大降低資金壓力。貨到付款往往會結合銀行保函，在賣方的要求下，買方需提供銀行保函。若買方不能及時支付貨款，那么由于銀行保函的存在，銀行需負全責，從而使賣方面臨的風險大大降低。（2）針對托收結算風險的防范：第一，預先對買方所在國的貿易政策、外匯情況等，進行詳細調查，充分了解買方資信情況、企業規模、經營狀況等；第二，盡量選擇?貿易條款，無論是發貨還是單據的制作，都應該按照合同規定的標準進行，單筆托收款項不能夠太高；第三，條件允許的情況下，賣方可以預先在買方所在地選擇代理人，以便當買方拒絕付款時，代理人可以將其運回或轉售。（3）針對信用證風險的防范：第一，防范信用證欺詐。賣方在收到信用證之后，將之呈送給銀行進行核實，并通過與同行進行溝通探討，辨別信用證真偽，從而有效地防范信用證欺詐；第二，審查“軟條款”。在信用證的軟條款中，通常會附有相關條款，包括信用證生效條款、貨物運輸限制條款等；第三，關于處理“提單寄申請人”條款。若在信用證中存在這項條款，那么買方只要收到提單，即便是還沒有支付貨款，也能夠進行提貨，這對賣方極為不利，因此應該充分重視信用證上的這類條款。?三、案例分析題1.我方出口一批貨物，付款方式為D/P90天托收。匯票及貨運單據通過托收銀行寄抵國外代收行后買方進行了承兌，但貨到目的地后，恰好這時行市上漲，于是付款人出具信托收據(T/R)向銀行借得單證。問我方于匯票到期時還能否收回貨款?答：我方可以收回貨款。2.某公司收到一份國外開來的不可撤銷信用證。出口公司按信用證要求將貨物裝出，但在尚未將單據送交當地銀行前，突然接到開證行通知，稱開證人已倒閉，因此開證行不再承擔付款責任。請問出口公司應如何處理?答：出口公司應該將單據送交當地銀行辦理議付手續。因為信用證業務是純單據業務，而且開證行負第一性的付款責任，所以出口商仍可以憑單據向銀行辦理議付手續，并由議付行向開證行索匯。3.我外貿企業與某國A商達成一項出口合同，付款條件為付款交單后45天付款。但匯票及所附單據通過托收行寄抵進口代收行后，A商及時在匯票上履行了承兌手續。貨抵目的港時，由于用貨心切，A商出具信托收據向代收行借得單據，先行提貨轉售。匯票到期時，A商因經營不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行并建議由我外貿企業徑向A商索取貨款。對此，你認為我外貿企業應如何處理?答：我外貿企業可以要求國外代收行付款。因為國外代收行在未經我方委托授權的情況下，自行允許進口商（付款人）憑信托收據先行提貨，這種不能收回貨款的責任，應由國外代收行負責。第八章習題與答案一、翻譯下列術語1.Breachofcondition;Breachofwarranty違約；違反擔保2.Claim;Dispute索賠；爭議3.ClaimSettlement理賠4.Discrepancy差異5.ForceMajeure不可抗力6.Arbitration仲裁7.ArbitrationClause仲裁條款8.PenaltyClause罰金條款二、思考題1.國際貨物買賣中商品檢驗意義如何？答：（1）檢驗檢疫體現了國家對進出口商品實施質量管制，能夠有效地維護出口商品信譽和促進出口商品質量的提高，增強企業在國際市場上的競爭力，推動出口貿易發展。（2）檢驗檢疫有利于把好進出口商品的質量關，有效地維護國家和企業的聲譽。（3）檢驗檢疫為買賣雙方交接貨物、結算貨款、通關計稅和索賠理賠提供了依據。2.什么是檢驗證書？種類有哪些？檢驗證書的作用是什么？答：（1）檢驗證書是進出口商品經商檢機構檢驗、鑒定后出具的證明文件，稱為檢驗證書（InspectionCertificate）。在交易中，經買賣雙方同意，也可由出口商品的生產單位或進口商品的使用單位出具證明，該項證明也起檢驗證書的作用。（2）檢驗證書的種類有品質檢驗證書、重量檢驗證書、數量檢驗證書、獸醫檢驗證書、集裝箱檢驗證書、衛生檢驗證書、消毒檢驗證書、產地檢驗證書、貨載衡量檢驗證書、溫度檢驗證書、植物檢疫證書、熏蒸證書、生絲品級及公量檢驗證明。（3）檢驗證書的作用：上述各種檢驗證書是針對不同商品的不同檢驗項目而出具的，而它們所起的作用基本相同。其作用有：交貨的依據、接受貨物依據、通關的依據、索賠的依據、仲裁的依據等等。3.在國際貨物買賣合同中，對貨物檢驗的時間和地點有幾種規定方法？哪一種方法容易被買賣雙方所接受？為什么？答：主要有以下五種規定方法：工廠檢驗、裝船前或裝船時檢驗、卸貨時檢驗、用戶所在地檢驗、出口國檢驗，進口國復驗。出口國檢驗，進口國復驗容易被買賣雙方接受，因為從交貨時間和地點上看，這種規定方式適合于CIF、CFR、CPT、CIP這四個象征性交貨的貿易術語。這是當賣方以交單象征貨物交貨時，由于裝運時買方并不在場，不能因此剝奪了買方收取合格貨物的權利。這種做法兼顧了在象征性交貨買賣雙方的利益，較為公平合理。由于實際業務中常用六個象征性交貨貿易術語，因而這是國際貨物買賣中最常見的—種規定檢驗時間和地點的方法，也是我國進出口業務中最常用的—種方法。4.異議和索賠條款的基本內容是什么？答：異議和索賠條款是為了防止爭議的產生和對爭議進行妥善處理而訂立的。例如，“買方對于裝運貨物的任何異議，必須于貨物抵運目的港30天內提出，并須提供給賣方認可的公證機構出具的檢驗證書。如果貨物已經加工，買方即喪失索賠權利。屬于保險公司或輪船公司責任范圍的索賠，賣方不予受理”。在異議和索賠條款中，除了明確規定一方如違反合同，另一方有權提出異議索賠外，還包括索賠依據、索賠期限、賠償損失的方法和賠償金額的計算。在貨物到達目的港后，如果貨物的質量、數量等與合同不符則要受損方提供索賠依據，索賠依據主要是指提出索賠必須提供的證據以及出證機構。凡是證據不足或出證機構不符合規定要求的索賠，都將遭到拒絕。因此，在提供索賠依據時，要注意與檢驗條款規定的內容相一致。5.不可抗力有哪幾個要件？答：不可抗力的有主要有四個要件：（1）意外事故發生在合同簽訂以后；（2）不是由于訂約當事人的過失或疏忽造成的；（3）意外事故及其后果是無法預見、無法預防、無法控制和無法避免的；（4）發生“不可抗力”事件的一方有義務及時將“不可抗力”及其后果通知對方，并取得必要的證明文件，在我國一般由中國國際貿易促進委員會出具證明文件。6.仲裁條款的基本內容是什么？答：（1）仲裁地點的規定；（2）仲裁機構的選擇；（3）仲裁規則；（4）仲裁效力；（5）仲裁費用7.仲裁的程序是什么？答：（1）仲裁申請；（2）答辯和反訴；（3）仲裁庭的組成；（4）仲裁審理；（5）仲裁裁決三、案例分析題1.河南某公司與中國香港某客戶在2003年6月簽訂了進口一批尼龍簾子的合同，合同總價款100萬美元，CIF長沙交貨，索賠期為60天。2003年7月，此貨到河南公司時，發現貨物質量與合同規定嚴重不符，不僅布幅明顯窄于合同規定的寬度，伸張拉力強度不夠，而且經線緯線松緊密度均低于合同規定指標。河南公司立即請省商檢局進行檢驗，出具了“該商品不符合原合同規定”的商檢證書。河南公司請求客戶前來復驗，向客戶提出索賠要求，并明確提出兩點意見供客戶選擇:(1)全部退貨。除退還貨款外，還應賠償我方四個月資金占壓的利息及國內短途運保費，負責賠償工廠因停工待料引起的間接損失或者補償以高價購買原料的損失部分。(2)降價。因幅度和張力強度問題，致使消耗定額增大，且與設備的設計相矛盾，應降價20%。河南公司堅持既定的意見，通過傳真電傳信函及電報等方式向對方重申自己的意見，并警告對方，拖延下去，只會加重其賠償金額。中國香港客商與生產代表商于10月底來河南公司，河南公司陪同他們前往工廠隨機抽樣8卷簾子布復驗，結果拉伸、掛膠、成型的全過程證明河南公司提出的索賠理由是充分的，耗料增加的比例也是屬實的。分析河南公司索賠能否成功。答：我方可以得到賠償，本案是一個國際貨物買賣索賠的典型案例，在香港客戶產品質量不符合規定時，我方在索賠期內及時提出索賠，有理有據，維護了我方的合法權益。2.申訴人(中國香港A貿易有限公司)與被訴人(中國陜西B進出口公司)于2002年7月底簽訂合同。合同規定，申訴人以CIF香港每噸500美元的價格向被訴人購買2002年出產的蘋果200噸，裝船期為2002年10月，總價100000美元。簽訂合同后，申訴人向被訴人開出了信用證，但是被訴人于2002年10月15日電告申訴人:“由于今年6月至8月份，我省大部分地區遭受冰雹災害而導致我省大部分地區的蘋果減產，即使是收獲下來的少量蘋果，也有很多傷疤，我方認為要執行合同項下的200噸蘋果已不可能了，希望貴公司能諒解。”2002年10月20日，申訴人電復被訴人稱，全部蘋果已預售給客戶，合同必須執行。之后，雙方進行了八次磋商，試圖在交貨數量和交貨期上達成新的協議，但無結果。被訴人強調，由于當地發生冰雹災害屬不可抗力事項，對未能交付200噸蘋果，不承擔責任。申訴人則持相反意見。雙方爭議無法解決，申訴人于2003年3月根據規定向中國國際經濟貿易仲裁委員會北京總會申請仲裁。請分析仲裁結果。答：根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》：一方當事人違反合同應負的的損害賠償額，應與另一方當事人因他違反合同而遭受的包括利