營銷策劃考試試題及答案一、單項選擇題（本大題共

20

小題，每小題

1

分，共

20

分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.企業(yè)市場營銷策劃的基礎(chǔ)是

（

）

A、市場

B、信息

C、創(chuàng)意

D、目標

2.某企業(yè)的某業(yè)務單位的相對市場占有率為

0.8，市場增長率為

13，則根據(jù)波士頓咨詢集團模型，該業(yè)務單位屬于

（

）

A、問題類

B、明星類

C、現(xiàn)金流類

D、瘦狗類

3.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，為了吸引顧客，延長產(chǎn)品期的時間，保持和提高市場占有率，市場營銷策略要突出的重點是

（

）

A、“快”

B、“換”

C、“穩(wěn)”

D、“改”

4.

風險型業(yè)務單位的特點是

（

）

A、高機會和低危險

B、高機會和高危險

C、低機會和高危險

D、低機會和低危險

5.按消費者的年齡、性別和受教育程度，進行市場細分屬于

（

）

A、地理細分

B、行為細分

C、人口細分

D、心理細分

6.競爭往往只通過降低產(chǎn)品成本的方式進行，這種行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)類型屬于

（

）

A.完全競爭市場

B、完全壟斷市場

B、壟斷競爭市場

D、寡頭競爭市場

7.

下列不屬于定量預測方法的是

（

）

A、推斷預測法

B、時間序列預測法

C、移動平均法

D、回歸預測法

8.一般而言，消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品適合采用的分銷方式是

（

）

A、廠家直銷

B、獨家分銷

C、選擇性分銷

D、密集型分銷9、企業(yè)營銷組合中最關(guān)鍵的因素是

（

）

A、產(chǎn)品

B、價格

C、分銷

D、促銷

10、美國可口可樂公司在不僅繼續(xù)生產(chǎn)銷售可口可樂，還針對不喜歡可樂型飲料的消費者推出了芬達（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各種口味的飲料。可口可樂采用的這種目標市場策略是

（

）

A、無差異市場策略

B、差異性市場策略

C、密集性市場策略

D、定制營銷市場策略

11.如果一版報紙廣告的支出是

3

萬元，該報紙的發(fā)行量是

200

萬份，經(jīng)調(diào)查，報紙的閱讀者中，有

75的人將閱讀廣告，則該廣告的千人成本是

（

）

A、10

元

B、20

元

C、30

元

D、40

元

12.企業(yè)以高強度水平促銷和低價格的市場營銷組合推出新產(chǎn)品的營銷策略屬于

（

）

A.快速撇取策略

B、緩慢撇取策略

C、快速滲透策略

D、緩慢滲透策略

13.某公司對其全部產(chǎn)品使用同一個品牌，這種品牌策略是

（

）

A、個別品牌策略

B、統(tǒng)一品牌策略

C、分類品牌策略

D、企業(yè)名稱加個別品牌策略

14.可銷價格倒推法屬于

（

）

A、成本導向定價

B、需求導向定價

C、競爭導向定價

D、統(tǒng)一定價

15.有的企業(yè)利用消費者“求廉”的心理，有意把幾種商品的價格定得很低，以此吸引顧客上門，借機擴大銷售，打開銷路，這種心理定價策略是

（

）

整數(shù)定價策略

B、聲望定價策略

C、招徠定價策略

D、習慣定價策略

16.電視臺等新聞媒介對企業(yè)的生存和發(fā)展有著重要影響，從企業(yè)的角度看，電視臺應該屬于其營銷公眾的

（

）

A、生存性公眾

B、功能性公眾

C、同業(yè)性公眾

D、擴散性公眾

17.有一種渠道創(chuàng)新是在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，渠道的各個成員以所有權(quán)、特許權(quán)或其他力量集合起來，從而實現(xiàn)節(jié)約成本、提高效益的目的，這種渠道創(chuàng)新是

（

）

A、多元渠道

B、水平渠道

C、垂直渠道

D、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

18.按照產(chǎn)品性質(zhì)分類，針對實體產(chǎn)品開展的網(wǎng)絡(luò)營銷類型是

（

）

A、完全網(wǎng)絡(luò)營銷

B、非完全網(wǎng)絡(luò)營銷

C、直接網(wǎng)絡(luò)營銷

D、間接網(wǎng)絡(luò)營銷

19.購買一整箱方便面后，在食用完之后丟棄的大紙箱一般屬于

（

）

A、內(nèi)包裝

B、中層包裝

C、外包裝

D、配套包裝

20．企業(yè)市場營銷策劃的基本原則是（）A．統(tǒng)籌規(guī)劃B．超前創(chuàng)新C．技藝融合D．定量分析21．低市場占有率和高增長率的戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于（）A．明星類B．現(xiàn)金牛類C．問題類D．瘦狗類22．消費者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是（）A．品牌資產(chǎn)B．品牌延伸C．品牌聯(lián)想D．品牌認同23．消費者購買礦泉水的行為屬于（）A．復雜的購買行為B．減少失調(diào)感的購買行為C．多樣性的購買行為D．習慣性的購買行為24．參照群體屬于影響消費者購買行為的（）A．文化因素B．個人因素C．社會因素D．心理因素25．生產(chǎn)者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是（）A．類似包裝策略B．配套包裝策略C．等級包裝策略D．附贈品包裝策略26．某公司有產(chǎn)品線7條，產(chǎn)品項目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長度為6。則該公司的產(chǎn)品組合的長度為（）A．6B．7C．42D．4927．企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應與生產(chǎn)的一體化，這種策略屬于（）A．并購一體化B．水平一體化C．前向一體化D．后向一體化28．部分改變市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是（）A．重新定位產(chǎn)品B．換代新產(chǎn)品C．改良產(chǎn)品D．全新產(chǎn)品29．市場營銷預測首先要確定（）A．預測目標B．預測方法C．預測步驟D．預測成本30．某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計進貨超過500件，每次購貨時按基本價格結(jié)算收款，年終時企業(yè)將全部價款的3％返還給該客戶。這種價格折扣策略屬于（）A．現(xiàn)金折扣B．數(shù)量折扣C．職能折扣D．季節(jié)折扣31．某商家將一款T恤的價格定為198元而非200元，這種定價策略屬于（）A．尾數(shù)定價策略B．整數(shù)定價策略C．招徠定價策略D．習慣定價策略32．市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是（）A．營銷情報系統(tǒng)B．營銷調(diào)研系統(tǒng)C．內(nèi)部報告系統(tǒng)D．決策支持系統(tǒng)33．優(yōu)點是覆蓋面廣，影響力深，及時迅速，感染力強；缺點是傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存，針對性差；這種廣告媒體是（）A．報紙B．雜志C．廣播D．電視34．某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時，發(fā)起組織了賽車愛好者協(xié)會，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度，該企業(yè)運用的公關(guān)策略是（）A．抓住轟動事件B．躍入流行之潮C．追蹤體育比賽D．協(xié)助全民活動35．高機會和高風險的業(yè)務單位是（）A．理想型業(yè)務B．風險型業(yè)務C．困難型業(yè)務D．成熟性業(yè)務36．“柯達”公司降低其產(chǎn)品照相機的價格，使照相機的銷售量增加，消費者對其膠卷的需求量就自然增加，“柯達”公司所采用的定價方法是（）A．替代產(chǎn)品定價B．副產(chǎn)品定價C．互補產(chǎn)品定價D．產(chǎn)品大類定價37．蒙牛集團早期宣傳自己只做“第二”，并在各個市場及市場營銷組合策略上盡量模仿伊利集團，蒙牛集團的這種戰(zhàn)略稱為（）A．緊密追隨B．有距離地追隨C．有選擇地追隨D．名牌的模仿者38．許多酒店對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費，這是由于服務的（）A．無形性B．可變性C．不可分離性D．易消失性39.在波士頓矩陣集團模型中，市場增長率高而相對市場占有率低的企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位被歸入()A.明星類 B.問題類C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類40.市場營銷人員用以獲得日常有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展趨勢的恰當信息的一整套程序和來源屬于市場營銷信息系統(tǒng)中的()A.營銷情報系統(tǒng) B.營銷決策支持系統(tǒng)C.營銷調(diào)研系統(tǒng) D.內(nèi)部報告系統(tǒng)41.美國的福特汽車公司在一段時間內(nèi)曾奉行只生產(chǎn)“T”形車這樣一種策略，通常我們可以把這種策略歸為企業(yè)目標市場策略中的()A.無差異市場策略 B.差異性市場策略C.密集型市場策略 D.集中市場策略42.某調(diào)研公司通過對A產(chǎn)品市場的調(diào)研得出：A產(chǎn)品的市場需求量雖然還在增長，但是銷售量的增長速度已經(jīng)開始減慢，很多同類產(chǎn)品已進入市場，競爭十分激烈。則我們一般可以認為A產(chǎn)品已經(jīng)進入其生命周期中的()A.引入期 B.成長期C.成熟期 D.衰退期43.某行業(yè)擁有多家參與企業(yè)，其中一些企業(yè)由于在產(chǎn)品上的差異或相對優(yōu)勢而獲得了對某些市場的壟斷權(quán)，則該行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)屬于()A.完全競爭 B.壟斷競爭C.寡頭競爭 D.完全壟斷44.A企業(yè)在制定某產(chǎn)品價格折扣策略時規(guī)定：批發(fā)商獲10％的折扣，零售商獲5％的折扣。則A企業(yè)的此價格折扣策略通常可以被認為屬于()A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣C.職能折扣 D.季節(jié)折扣45.一般而言，下列哪種商品更適合進行密集性分銷?()A.豪華轎車 B.品牌時裝C.稀有古董 D.辦公文具46.社會階層屬于影響消費者行為的()A.文化因素 B.社會因素C.心理因素 D.個人因素47.公司股東通常可以被認為屬于企業(yè)公眾中的()A.生存性公眾 B.功能性公眾C.同業(yè)性公眾 D.擴散性公眾48.把公司客戶分為主力客戶、一般客戶和零散客戶，這種分類依據(jù)的標準是()A.客戶的性質(zhì) B.交易數(shù)量和市場地位C.時間順序 D.交易過程49.公司為顧客準備的服務、定價、分銷和促銷等常規(guī)工作屬于服務營銷中的()A.外部營銷 B.內(nèi)部營銷C.交互營銷 D.三重營銷50.生活方式屬于影響消費者購買行為主要因素中的()A.文化因素 B.心理因素C.社會因素 D.個人因素51.相對而言，下列哪種媒體廣告有明確的宣傳對象，且善于表達產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以長期保存，但一般周期長，實效性差，制作的成本比較高?()A.報紙廣告 B.電視廣告C.雜志廣告 D.郵寄廣告52.通常在產(chǎn)品生命周期的哪個階段會采用改進市場策略?()A.引入期 B.成長期C.成熟期 D.衰退期53.相比較而言，領(lǐng)導者在下列哪種市場營銷執(zhí)行基本模式中擁有更大的權(quán)力?()A.指令型模式 B.文化型模式C.合作型模式 D.增長型模式54.甲公司產(chǎn)品數(shù)目眾多、零星分散而且比較復雜，則該公司宜采用的銷售人員組織結(jié)構(gòu)是()A.地區(qū)型 B.產(chǎn)品型C.顧客型 D.復合型55.影響企業(yè)產(chǎn)品價格的基本因素是()A.產(chǎn)品成本 B.市場供求C.競爭狀況 D.政府政策調(diào)控56.依據(jù)品牌競爭力層次表述，當某品牌的競爭力狀態(tài)處于較強位置時，其相應的品牌市場表現(xiàn)為()A.品牌忠誠 B.品牌偏好C.品牌接受 D.品牌知曉57.市場營銷策劃的核心是（）A.目標 B.信息C.創(chuàng)意 D.市場58.企業(yè)整體市場營銷策劃的基礎(chǔ)是（）A.企業(yè)戰(zhàn)略策劃 B.企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃C.業(yè)務單位戰(zhàn)略策劃 D.產(chǎn)品市場營銷策劃59.在企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃中，處于企業(yè)目標體系最高層次的是（）A.企業(yè)的宗旨 B.企業(yè)的使命C.企業(yè)的目標 D.企業(yè)的最高領(lǐng)導層60.希望給予或接受他人的友誼、關(guān)懷和愛護，得到某些群體的承認、接納和重視的需求是（）A.安全需求 B.社會的需求C.自尊的需求 D.自我實現(xiàn)的需求61.當企業(yè)推出新的營銷舉措之后，競爭者必然會作出反應。一些競爭者對企業(yè)的攻擊可能作出反應，也可能不作出反應，很難把握其行為規(guī)律，這類反應模式屬于（）A.從容不迫型 B.選擇型C.強烈型 D.隨機型62.能夠系統(tǒng)、客觀地識別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活動各方面的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定營銷問題有關(guān)的研究報告，以幫助營銷管理者制定有效的營銷決策的市場營銷信息系統(tǒng)是（）A.內(nèi)部報告系統(tǒng) B.營銷情報系統(tǒng)C.營銷調(diào)研系統(tǒng) D.營銷決策支持系統(tǒng)63.將有關(guān)的人員召集在一起，不加以任何的限制，對任何人提出的意見，哪怕是異想天開，也不作批評，這種尋求市場機會的方法是（）A.詢問調(diào)查法 B.德爾菲法C.召開座談會法 D.頭腦風暴法64.美國可口可樂公司擁有國際專利，在很長的時期內(nèi)只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語也只有一種：“請喝可樂”。請問可口可樂采用的這種目標市場策略是（）A.無差異市場策略 B.差異性市場策略C.密集型市場策略 D.定制市場策略65.某公司的某產(chǎn)品有5種規(guī)格和3種配方，那么它的產(chǎn)品組合深度為（）A.2 B.8C.10 D.1566.制造商將產(chǎn)品出售給中間商，由中間商用自己的品牌轉(zhuǎn)賣商品，這種品牌歸屬決策是（）A.制造商品牌 B.中間商品牌C.綜合品牌 D.混合品牌67.在實際營銷中，產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)因素是（）A.產(chǎn)品的供給 B.產(chǎn)品的成本C.產(chǎn)品的需求 D.產(chǎn)品的價值68.某企業(yè)規(guī)定提前15天付款給予3％的折扣，提前30天付款給予5％的折扣。則這種價格策略屬于（）A.現(xiàn)金折扣 B.銷售折扣C.數(shù)量折扣 D.職能折扣69.分銷渠道設(shè)計是站在下列哪個的角度規(guī)劃企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)?（）A.生產(chǎn)者 B.消費者C.供貨商 D.分銷商70.某政府部門的一名員工通過互聯(lián)網(wǎng)與一名在校大學生交易了一雙有某著名球星簽名的籃球鞋，則他們的這種交易行為屬于（）A.企業(yè)—消費者模式的網(wǎng)絡(luò)營銷 B.企業(yè)—政府模式的網(wǎng)絡(luò)營銷C.消費者—消費者模式的網(wǎng)絡(luò)營銷 D.消費者—政府模式的網(wǎng)絡(luò)營銷71.廣告效果的測量方法有很多種，其中在受試者接觸廣告的同時，使用儀器如：電流儀、脈搏計等檢測受試者的出汗情況、心跳和血壓的變化情況從而衡量廣告引起人們注意的能力的測定方法屬于（）A.生理反應測定法 B.認知程度測定法C.相關(guān)分析法 D.實驗分析法72.下列營銷公關(guān)的主要對象中屬于生存性公眾的是（）A.政府 B.競爭對手C.行業(yè)協(xié)會 D.同業(yè)組織73.詢問同事或委托同事了解客戶的信用狀況，或從本公司派出機構(gòu)、新聞報道中獲取客戶的有關(guān)信用情況的客戶信用調(diào)查分析屬于（）A.通過金融機構(gòu)進行的調(diào)查 B.利用專業(yè)資信調(diào)查機構(gòu)進行調(diào)查C.通過客戶或行業(yè)組織進行調(diào)查 D.內(nèi)部調(diào)查74.由賣方規(guī)定出廠價格或產(chǎn)地價格，由買方負擔全部物流費用的地理價格策略是（）A.產(chǎn)地價格 B.目的地交貨價格C.統(tǒng)一交貨價格 D.分區(qū)送貨價格75.某位商務人員乘坐某航空公司的飛機，在飛行的過程中他還享受了該航空公司提供的食物、飲料和航空雜志，則該商務人員接受的服務屬于（）A.有形商品與服務的混合 B.主要服務伴隨小物品C.伴隨服務的有形商品 D.純粹服務76.企業(yè)市場營銷活動的中心是()A.以產(chǎn)品為中心 B.以交換為中心C.以組織為中心 D.以消費者為中心77.社會階層屬于影響消費者購買行為的()A.文化因素 B.社會因素C.心理因素 D.個人因素78.企業(yè)通過在新的區(qū)域或國外增加設(shè)立商業(yè)網(wǎng)點或利用新的銷售渠道、加強廣告宣傳的方式，在新市場擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略是()A.市場滲透 B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場開發(fā) D.一體化79.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務單位最可能是()A.問題類 B.明星類C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類80.下列抽樣方法不屬于隨機抽樣的是()A.判斷抽樣 B.分層抽樣C.等距抽樣 D.分群抽樣81.成熟型業(yè)務單位屬于()A.高機會、低威脅 B.高機會、高威脅C.低機會、高威脅 D.低機會、低風險82.在目標市場上不斷采取進攻策略的競爭者是()A.市場領(lǐng)導者 B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者 D.市場不缺者83.購買者的介人程度高而品牌的差異程度小的購買行為屬于()A.復雜的購買行為B.減少失調(diào)的購買行為C.習慣性的購買行為 D.多樣性的購買行為84.企業(yè)推出一種產(chǎn)品，實施一種市場營銷組合手段，并采取廣泛的分銷渠道來進行目標市場營銷的策略是()A.無差異市場策略 B.差異性市場策略C.市場滲透策略 D.密集性市場策略85.企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn)，且尋找和識別的難度大的市場機會是()A.顯性市場機會 B.隱形市場機會C.行業(yè)市場機會 D.邊緣市場機會86.日本企業(yè)經(jīng)常在手表、照相機、汽車等產(chǎn)品上增加一些新的特色，以此吸引顧客，獲得競爭優(yōu)勢，這種差異化方法是()A.產(chǎn)品實體差異化 B.服務差異化C.人員差異化 D.形象差異化87.某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較高而重購率較低，企業(yè)最應當采取的措施是()A.繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市 B.改進新產(chǎn)品C.加強促銷、開發(fā)市場 D.放棄88.企業(yè)為不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設(shè)計和使用不同的包裝，這是()A.類似包裝策略 B.等級包裝策略C.配套包裝策略 D.附贈品包裝策略89.按消費者對某種產(chǎn)品的使用狀況進行市場細分屬于()A.地理細分 B.人口細分C.心理細分 D.行為細分90.日本本田汽車企業(yè)在產(chǎn)品獲得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托車、割草機、鏟雪機等多種產(chǎn)品線，使企業(yè)規(guī)模得以迅速擴大，這是()A.品牌縱向擴展 B.品牌橫向擴展C.多品牌策略 D.新品牌策略91.企業(yè)有可能完全控制市場價格的競爭狀況是()A.完全競爭 B.不完全競爭C.寡頭壟斷 D.純粹壟斷92.婦女服裝、照相機等產(chǎn)品一般較適合采用的分銷渠道是()A.密集性分銷 B.選擇性分銷C.獨家分銷 D.水平渠道93.廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計思路，要避免雷同，千篇一律，這是廣告設(shè)計中所要遵循的()A.主體性原則 B.真實性原則C.簡明性原則 D.創(chuàng)新性原則94.支付廣告費用要考慮企業(yè)的能力，用企業(yè)可能提供的廣告支出來決定廣告的預算，這種廣告預算制定的方法是()A.目標任務法 B.銷售額百分比法C.競爭對抗法 D.支出可能法95.一般來講，高價工業(yè)品促銷采用較多的促銷工具是()A.營業(yè)推廣 B.人員推銷C.公關(guān) D.廣告96．企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應與生產(chǎn)的一體化，這是（）A．前向一體化 B．后向一體化C．水平一體化 D．多角化97．群體成員之間具有經(jīng)常性的面對面接觸和交往，從而形成親密人際關(guān)系的參照群體是（）A．主要群體 B．次要群體C．非正式群體 D．正式群體98．對問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位，最適合的策略是（）A．收割策略 B．保持策略C．放棄策略 D．增長策略99．下列預測方法屬于定量預測方法的是（）A．推算預測法 B．專家意見法C．時間序列預測法 D．綜合意見法100．風險型業(yè)務單位屬于（）A．高機會、低威脅 B．高機會、高威脅C．低機會、高威脅 D．低機會、低風險101．在目標市場上會采取一系列防御戰(zhàn)略的競爭者通常是（）A．市場領(lǐng)導者 B．市場挑戰(zhàn)者C．市場跟隨者 D．市場補缺者102．在進行策劃時，按照一定的程序進行市場營銷策劃的方法是（）A．程序法 B．案例法C．模型法 D．計劃法103．購買者介入程度低而品牌的差異程度大的購買行為屬于（）A．復雜的購買行為 B．減少失調(diào)的購買行為C．習慣性的購買行為 D．多樣性的購買行為104．企業(yè)在一段時間內(nèi)集中企業(yè)的力量，采用一種或少數(shù)幾種營銷組合策略，專攻一個或幾個細分市場的策略是（）A．無差異市場策略 B．差異性市場策略C．專業(yè)化市場策略 D．密集性市場策略105．企業(yè)容易尋找和識別難度系數(shù)較低的市場機會是（）A．顯性市場機會 B．隱形市場機會C．行業(yè)市場機會 D．邊緣市場機會106．企業(yè)通過聘用和培養(yǎng)比其競爭對手更為優(yōu)秀的人員獲得競爭優(yōu)勢的差異化方法是（）A．產(chǎn)品實體差異化 B．服務差異化C．人員差異化 D．形象差異化107．某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較低而重購率較高，企業(yè)最應當采取的措施是（）A．繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市 B．改進新產(chǎn)品C．加強促銷、開發(fā)市場 D．放棄108．在產(chǎn)品生命周期的成長期，為了擴大市場占有率，市場營銷策略要突出的重點是（）A．“短” B．“快”C．“改” D．“換”109．按消費者的生活方式和個性，進行市場細分屬于（）A．地理細分 B．人口細分C．心理細分 D．行為細分110．所謂的“全國品牌”就是指的（）A．制造商品牌 B．中間商品牌C．私人品牌 D．綜合品牌111．通行價格定價法屬于（）A．成本導向定價 B．需求導向定價C．競爭導向定價 D．統(tǒng)一定價112．消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品等產(chǎn)品適合采用（）A．密集性分銷渠道 B．選擇性分銷渠道C．獨家分銷渠道 D．水平渠道113．廣告的宣傳內(nèi)容必須真實地反映產(chǎn)品的特點、企業(yè)的地位等內(nèi)容，不能任意夸大產(chǎn)品的效果和功能，這是廣告設(shè)計中所要遵循的（）A．主體性原則 B．真實性原則C．簡明性原則 D．藝術(shù)性原則114．周期長、時效性差、制作的成本比較高的廣告媒體最可能是（）A．報紙 B．雜志C．廣播 D．電視115．市場營銷的中心是（）A．市場 B．顧客需求C．利潤 D．產(chǎn)品116．“神秘顧客”這種調(diào)查方式一般可以被認為屬于以下哪種營銷調(diào)研方法?（）A．行為記錄法 B．痕跡觀察法C．親自經(jīng)歷法 D．直接觀察法117．某企業(yè)以低價格和低促銷費用向市場推出了一種新產(chǎn)品，這種營銷策略通常屬于（）A．快速撇取 B．緩慢撇取C．快速滲透 D．緩慢滲透118．通常，采用變動成本加成定價法制定的產(chǎn)品價格要比采用總成本加成定價法制定的產(chǎn)品價格（）A．低 B．高C．相等 D．不確定119．依據(jù)通用電氣公司模型，如果A公司在具有很好市場吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務單位上表現(xiàn)出極強的企業(yè)實力，那么企業(yè)對于B戰(zhàn)略業(yè)務單位應該采取的最佳策略是（）A．維持 B．收割C．放棄 D．發(fā)展120．一般情況下，下列哪種商品更適合通過零層次渠道進行分銷?（）A．鉛筆B．玻璃杯C．鼠標D．網(wǎng)站服務器121．下列網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，出現(xiàn)最早、發(fā)展較為完善的是（）A．企業(yè)—企業(yè)模式 B．企業(yè)—消費者模式C．消費者—消費者模式 D．消費者—政府模式122．相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時間、版面的限制?（）A．電視廣告 B．交通廣告C．郵寄廣告 D．互聯(lián)網(wǎng)廣告123．PepsiCola一般可以被認為屬于CocaCola營銷公眾中的（）A．生存性公眾 B．功能性公眾C．同業(yè)性公眾 D．擴散性公眾124．在某市場競爭結(jié)構(gòu)中，企業(yè)之間的競爭可以通過提高質(zhì)量、加強分銷渠道、強化促銷等方式進行，則這種競爭結(jié)構(gòu)通常屬于（）A．完全競爭 B．壟斷競爭C．寡頭競爭 D．完全壟斷125．隨著客戶情況不斷發(fā)生變化，企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷地加以調(diào)整，剔除過去舊的或已發(fā)生變化了的資料，及時補充新的資料。這是指客戶管理原則中的（）A．動態(tài)管理原則 B．重點管理原則C．靈活管理原則 D．專人管理原則126．公司對直接接待顧客的人員以及所有輔助服務人員進行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作，以使顧客感到滿意。這是指公司服務營銷中的（）A．外部營銷 B．內(nèi)部營銷C．交互營銷 D．三重營銷127．某企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品種類很多、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性不強，則該企業(yè)更適合選擇的國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)為（）A．職能型組織結(jié)構(gòu) B．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)C．產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) D．矩陣型組織結(jié)構(gòu)128．顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購買同種產(chǎn)品總量的百分比被稱為（）A．顧客滲透率 B．顧客忠誠度C．顧客選擇性 D．價格選擇性129．某商家針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中有信譽的產(chǎn)品制定較高的價格。該商家的定價策略通常可以被認為屬于（）A．習慣定價策略 B．聲望定價策略C．招徠定價策略 D．整數(shù)定價策略130．企業(yè)廣告要在有限的時間和版面內(nèi)達到廣告的目標，能夠適應顧客的視、聽、讀和記憶的規(guī)律，就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進行加工處理，避免繁雜。這是指廣告設(shè)計原則中的（）A．主題性原則 B．真實性原則C．創(chuàng)新性原則 D．簡明性原則131．同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進行密切合作，以實現(xiàn)獨家經(jīng)營所不能達到的目的，稱為（）A．垂直渠道 B．水平渠道C．多元渠道 D．網(wǎng)絡(luò)營銷渠道132．在產(chǎn)品生命周期的哪個階段會采用快速滲透策略?（）A．引入期 B．成長期C．成熟期 D．衰退期133．企業(yè)建立報酬制度應當從實際情況出發(fā)，盡量避免理解起來困難、實施起來復雜、難以控制的現(xiàn)象發(fā)生，這是指企業(yè)建立報酬制度原則中的（）A．現(xiàn)實原則 B．靈活激勵原則C．相對穩(wěn)定原則 D．指導原則134．企業(yè)在一個新興市場上，投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場經(jīng)營的產(chǎn)品，這樣一種策略通常被認為屬于（）A．市場滲透策略 B．市場轉(zhuǎn)移策略C．市場創(chuàng)造策略 D．多角化經(jīng)營策略135.

營銷策劃的（）是指策劃的構(gòu)想要有實現(xiàn)的可能。

A.

創(chuàng)意

B.

目標

C.

可操作性

D.

方向

136.

（）是營銷策劃的核心內(nèi)容，也是營銷策劃的重要特征之一。

A.

創(chuàng)意

B.

目標

C.

可操作性

D.

方向

137.

（）是企業(yè)在市場競爭中為保持其實力和發(fā)展其地位而進行的，基于長期考慮和具有長遠意義的總體性營銷謀劃。

A.

市場定位策劃

B.

營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.

顧客滿意策劃

D.

公共關(guān)系營銷策劃

138.

（）是在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標市場，并通過各種途徑、運用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個有利的競爭位置，并且制定一套詳細的方案及措施。

A.

市場定位策劃

B.

營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.

顧客滿意策劃

D.

公共關(guān)系營銷策劃

139.

（

）是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報廢的全過程的活動及方案。

A.

市場定位策劃

B.

營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.

顧客滿意策劃

D.

產(chǎn)品策劃

140.

注重研究全局的指導規(guī)律，局部服從全局，以全局帶動局部，這體現(xiàn)了營銷策劃的（）原則。

A.

利益主導B.

整體規(guī)劃C.

客觀現(xiàn)實D.講求實效

141.

從宏觀上說，（）原則要求順應社會潮流，合乎民意，把握社會心理的傾向性，不可逆其道而行。

A.

利益主導B.

整體規(guī)劃C.

客觀現(xiàn)實D.講求實效

142.

（）原則要求在策劃過程中及時準確地掌握標的、對象及環(huán)境變化的信息，以發(fā)展的調(diào)研預測為依據(jù)，調(diào)整策劃目標并修訂策劃方案。

A.

權(quán)變B.

講求實效C.

群體意識D.

創(chuàng)新143、在詢問法的幾種方式中，（）靈活性最強。

A.信函詢問

B.電話詢問

C.

當面詢問

D.網(wǎng)絡(luò)詢問

144、在詢問法的幾種方式中，（）信息收集速度最快。

A.信函詢問

B.電話詢問

C.

當面詢問

D.網(wǎng)絡(luò)詢問

145、調(diào)查問卷所設(shè)計的全部問題最好能在（）分鐘內(nèi)回答。

A.5

B.10

C.

15D.20

146.

針對某一特定的細分市場開發(fā)特定的產(chǎn)品，制訂特定的營銷方案。此種市場定位模式稱為（

）。

A.

統(tǒng)一定位模式

B.

集中定位模式

C.

差異定位模式

D.

多角化定位模式

147.

當市場競爭比較激烈時，采用（）就難以取得比較好的經(jīng)濟效益。

A.

統(tǒng)一定位模式

B.

集中定位模式

C.

差異定位模式

D.

多角化定位模式

148采用（

）可以增加銷售總額，化解經(jīng)營風險。

A.

統(tǒng)一定位模式

B.

集中定位模式

C.

差異定位模式

D.

選擇性定位模式

149

“馬太效應”說的是（）。

A.

讓多的變少

B.

讓少的變多

C.

讓多的變少，少的變多

D.

讓多的更多，少的更少

150.

從華素片市場定位策劃的案例我們可以看出，華素片市場定位策劃的主要內(nèi)容為（）

產(chǎn)品定位和企業(yè)定位B.

企業(yè)定位

C.

市場定位和企業(yè)定位

D.

產(chǎn)品定位和市場定位151.

企業(yè)競爭的前提在于知己知彼，而在競爭對手的各種信息中，對（）的分析

是第一位的。

A.競爭能力

B.銷售能力C.營銷環(huán)境

D.產(chǎn)品

152.

（）戰(zhàn)略策劃的目的在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個性化特色。

A.

成本領(lǐng)先

B.

差異化C.

集中化D.競爭

153.

可口可樂公司在20世紀80年代放棄了曾經(jīng)進入的電影娛樂業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，以集中力量來應付當時飲料業(yè)的激烈競爭，這使得可口可樂公司進入20世紀90年代以來一直經(jīng)營良好，在軟飲料行業(yè)中，其市場份額一直首屈一指。此策劃為（）策劃。

A.

陣地防御

B.

運動防御C.

反擊式防御

D.收縮防御

154.

集中全力向競爭對手的主要陣地發(fā)起進攻，而不是攻其弱點。此種競爭方式稱為（）

A.

正面進攻

B.

側(cè)面進攻C.

包圍進攻

D.迂回進攻

155.

美國蘋果公司放棄其他市場，集中力量策劃“麥金考”電腦而取得成功。此競爭策劃稱為（）戰(zhàn)略策劃。

A.

成本領(lǐng)先

B.

差別化C.

集中化

D.放棄156.

市場防御策劃主要適用于（）

A.

市場領(lǐng)導者B.

市場挑戰(zhàn)者C.

市場追隨者D.

市場補缺者

157.

不同于富士公司，柯達公司在進入中國市場時，采取了（）的策略，使該公司的產(chǎn)品在短短幾年時間內(nèi)迅速占領(lǐng)中國市場，公司一躍成為中國影像市場上的老大。

A.

借雞下蛋B.

保家為國C.

服務專業(yè)化D.

軍團作戰(zhàn)158.

（）是CIS的靈魂，它是最高決策層次，是導入企業(yè)識別系統(tǒng)的原動力。

A.

理念識別系統(tǒng)

B.

行為識別系統(tǒng)C.

視覺識別系統(tǒng)

D.

情感識別系統(tǒng)

159.

在VI視覺要素中，（

）是核心要素。

A.

名稱

B.

顏色C.

標志

D.

理念160（）是指顧客對企業(yè)的褒獎程度。

A.

美譽度

B.

指名度

C.

回頭率

D.

銷售力161.

選擇（），其特點是共同承擔風險，共享利潤成果。

A.

先于競爭者上市

B.

同于競爭者上市

C.

后于競爭者上市D.

未來上市162.

某企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，最開始將產(chǎn)品價格定為359元，然后大肆宣傳降價，將價格降為299元。此種促銷價格的確定方式稱為（）。

A.

季節(jié)性削價

B.

心理折扣

C.

回扣

D.

價格折扣

163.

企業(yè)從滯銷產(chǎn)品、新產(chǎn)品銷售收入中，提取部分返還買主。此種促銷價格的確定方式稱為（）。

A.

季節(jié)性削價

B.

心理折扣

C.

回扣

D.

削價促銷

164.

雪橇制造商在春夏季節(jié)給零售商一定的折扣，以鼓勵零售商提前定貨，此種折扣方式稱為（）。

A.

現(xiàn)金折扣

B.

數(shù)量折扣

C.

折讓

D.

季節(jié)折扣

165海爾對空調(diào)銷售所策劃的渠道模式為（）。

批發(fā)商帶動零售商

B.

以零售商為主導的渠道銷售系統(tǒng)

C.

廠商股份合作制

D.

區(qū)域總代理制166（）在廣告策劃中起著“智囊”的作用。

A.

策劃者

B.

策劃對象

C.

策劃方案D.

策劃依據(jù)167.

廣告策劃的（）即對整個廣告活動的運籌規(guī)劃。

A.

目標性

B.

系統(tǒng)性

C.

變異性D.

創(chuàng)造性168.1974年，香港金利來領(lǐng)帶在其他同類產(chǎn)品紛紛降價的情況下，反而提價，獲得了成功，并且成為國際上的名牌產(chǎn)品。此種思維方式屬于（）A．抽象思維B.形象思維C.聯(lián)系思維D.逆向思維169.品牌策劃的首要步驟是（）A.品牌化決策B.品牌歸屬決策C.品牌質(zhì)量決策D.品牌數(shù)量決策170.市場營銷策劃成功的一個關(guān)鍵點，也是一個策劃項目光彩照人的主要標志。它是（）A.明確目的B.收集信息C.產(chǎn)生創(chuàng)意D.制定方案171.麥當勞為了保證薯條的特別風味，定點自己生產(chǎn)土豆，這是一種（）。A．前向一體化策略B．后向一體化策略C．同心多樣化策略D．水平多角化策略172.將年齡、性別、收入三個因素綜合起來可以把服裝市場細分為32個市場，這種市場細分采用的方法是（）A．單一變量細分法B.平面交叉細分法C.立體交叉細分法D.多維細分法173.下列不屬于產(chǎn)品導入期的市場營銷戰(zhàn)略的是（）A．快速撇脂戰(zhàn)略B.緩慢撇脂戰(zhàn)略C.快速滲透戰(zhàn)略D.改進市場戰(zhàn)略174.廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計思路，要避免雷同，前篇一律，這是廣告設(shè)計中所要遵循的（）A.獨創(chuàng)性原則B.實效性原則C.真實性原則D.藝術(shù)性原則175.按消費者的生活方式和個性，進行市場細分屬于（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分176.在目標市場上不斷采取進攻策略的競爭者是（）A.市場領(lǐng)導者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場追隨者D.市場補缺者177.（）是CIS的核心和基本精神，是最高的決策層次，也為CIS的順利實施提供原動力。A.MISB.BISC.VISD.DIS178.美國七喜飲料將自己定位于“非可樂類飲料”，這一定位方式屬于（）A.迎強定位B.避強定位C.重新定位D.高級俱樂部定位179.通常在產(chǎn)品生命周期的那個階段會采用改進市場策略？（）A.導入階段B.成長階段C.成熟階段D.衰退階段180.在控制的條件下，對所研究對象從一個到多個因素進行控制，以測定這些因素關(guān)系的市場調(diào)研方法屬于（）A.文案法B.訪問法C.觀察法D.實驗法181.為方便顧客夏天洗衣服，海爾集團推出了“小小神童”洗衣機，這種做法是（）A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場滲透C.市場開發(fā)D.產(chǎn)品競爭182.在尋求市場機會時，將有關(guān)人員召集在一起，不給任何限制，也不能批評的方法屬于（）A.詢問調(diào)查法B.德爾菲法C.頭腦風暴法D.召開座談會法183.按消費者對某種產(chǎn)品的使用狀況進行市場細分屬于（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分184..以下各項中，根據(jù)產(chǎn)品利益進行定位的是（）A.紅雙喜毛毯定位于“結(jié)婚用品”B.中華推出“全效+護齦”牙膏C.七喜定位于“非可樂類飲料”D.金錢牌果醬定位于“早餐食品”185.廣告的宣傳內(nèi)容必須真實地反映產(chǎn)品的特點、企業(yè)地位等內(nèi)容，不能任意夸大產(chǎn)品的效果和功能，這是廣告設(shè)計中所要遵循的（）A.獨創(chuàng)性原則B.實效性原則C.真實性原則D.藝術(shù)性原則186.長虹集團利用原有的技術(shù)、經(jīng)驗發(fā)展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是（）A.水平多角化戰(zhàn)略B.同心多角化戰(zhàn)略C.跨行業(yè)多角化戰(zhàn)略D.水平一體化戰(zhàn)略187．處方藥品的營銷渠道類型主要有以下幾種形式，其中（）適合于營銷能力不強的生產(chǎn)企業(yè)以及進口藥品等。A.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)→醫(yī)療單位→消費者B.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)→代理商→醫(yī)療單位→消費者C.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)→代理商→醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司→醫(yī)療單位→消費者D.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)→醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司→醫(yī)療單位→消費者二、多項選擇題（本大題共

5

小題，每小題

2

分，共

10

分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

1.市場營銷策劃的原則包括

（

）

A.統(tǒng)籌規(guī)劃

B、超前創(chuàng)新

C、技藝融合

D、營銷調(diào)研

E、動態(tài)可操作

2.

產(chǎn)品組合定價策略包括

（

）A、替代產(chǎn)品定價

B、互補產(chǎn)品定價

C、產(chǎn)品大類定價

D、副產(chǎn)品定價

E、任選商品定價

3.影響消費者購買行為的主要因素有

（

）A、文化因素

B、社會因素

C、個人因素

D、政治因素

E、心理因素

4.一個設(shè)計優(yōu)良的市場信息系統(tǒng)一般包括

（

）A、內(nèi)部報告系統(tǒng)

B、營銷情報系統(tǒng)

C、營銷調(diào)研系統(tǒng)

D、營銷決策支持系統(tǒng)

E、內(nèi)部財務系統(tǒng)

5．新產(chǎn)品的定價策略主要有（）A．撇脂定價策略B．滲透定價策略C．競爭定價策略D．滿意定價策略E．分級定價策略6．企業(yè)對銷售人員進行激勵的方式主要有（）A．組織氣氛B．銷售定額C．正面鼓勵D．參與式管理E．教育培訓7．企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略包括（）A．形象差異化B．服務差異化C．人員差異化D．產(chǎn)品實體差異化E．價格差異化8．影響國際市場營銷的文化環(huán)境因素主要包括（）A．社會組織B．風俗習慣C．宗教信仰D．價值觀念E．語言9.策劃的構(gòu)成因素包括()A.目標 B.點子C.決策 D.信息E.創(chuàng)意10.成功、有效的市場細分，應當遵循的基本原則有()A.差異性 B.可衡量性C.可進入性D.效益性E.有序性11.企業(yè)評價一種產(chǎn)品項目在市場上是否還有生命力常用的指標有()A.產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長率 B.企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率C.企業(yè)產(chǎn)品的市場相對占有率D.企業(yè)戰(zhàn)略目標E.利潤率12.企業(yè)在進行品牌歸屬決策時，在品牌使用上可供選擇的有()A.制造商品牌 B.中間商品牌C.綜合品牌 D.個別品牌E.分類品牌13.從價格制定的不同依據(jù)出發(fā)，定價方法可以分為()A.成本導向定價 B.投資回收定價C.需求導向定價 D.理解式定