熊貓真功夫·神威震江湖——熊貓電視2021年客戶懇談會——會議背景目的及意義主要內容會議要素會議主題會議執行資源配置目錄壹·會議背景前言背景1——熊貓電子重出江湖70年的積累，成就熊貓電子的產業積累，2021熊貓電子在液晶電視領域重出江湖，揚帆起航，必將帶來液晶電視產業與行業的新一輪變革，集中國電子制造業的智慧集成打造真正適合中國消費市場“有功夫〞的液晶電視將會引起一場江湖風云。背景2——熊貓電子收購夏普六帶線熊貓電子斥巨資重新整合液晶電視的產業鏈條，由原有根本代工模式向自我的創造產業鏈條體系變化，形成新的產業鏈條的變化背景3——熊貓電子與夢工廠簽約熊貓電子斥巨資與世界著名的影視機構“夢工廠，DREMWORK〞進行全面合作，邀請世界聞名的“功夫熊貓。阿寶〞為熊貓電子新一輪的形象代言人，回歸液晶電視的專業領域本質，夢工廠一向以畫面特效的奇跡二聞名世界，與熊貓電子的合作必將帶來非同凡響的液晶顯示風潮。貳·會議目的會議目的會議目的渠道大計123企業標桿通過熊貓電視09明確的企業戰略發布，品牌形象和年度主題，發出強有力的聲音，展現熊貓09的決心和信心，確立和增強經銷商的信心，明確熊貓保證企業與經銷商共贏的態度和信心。產品驅動以915、916、A01、等系列熊貓新品發布為主軸，全面展現熊貓09新的產品規劃、渠道策略、企業品牌三大塊的戰略布局，讓熊貓的每一個成員都清楚明白09年熊貓的戰略目標和整體舉動，增強熊貓的向心力、整體性、一致性。熊貓企業與經銷商，熊貓經銷商與經銷商增進感情交流，增加友誼，互相學習經驗分享的一次盛會，這將進一步加強企業與經銷商，經銷商與經銷商之間的認識、了解，有利于熊貓的整體運作。為未來打氣，為未來鼓勁。叁·會議內容會議環節會議內容2展現熊貓“真功夫”產品產品價值展現；進行916、915、A01等09新品的上市發布，展現熊貓新品功能賣點及其發展趨勢，體現美格09‘熊貓電視，功夫闖江湖’的市場雄心。并滲透熊貓下一步“3G”產品研發。產品戰略1發出企業聲音宣告新世紀熊貓集團戰略及家電規劃，再創輝煌！發布熊貓電視“厚積薄發，揚帆起航”的戰略規劃。打造真功夫液晶電視的產品規劃熊貓戰略伙伴心聲3經銷商運作心聲經銷商傳達他們對熊貓新世紀戰略規劃的看法和響應。再創輝煌在實際運作中的期望和想法。4優惠政策促進現場訂貨公布09熊貓電視渠道策略，并表達執行態度。感謝經銷商的支持，通過優惠政策支持提高他們的興趣和信心，促成現場訂貨。渠道政策訂貨交易會議內容肆·會議要素會議地點：地點選擇方面，各分部可根據各地實際情況，提前預訂有特色的休閑山莊和酒店，讓經銷商朋友感受熊貓的細心之處，也防止了片面追求高檔豪華酒店而導致的“費力不討好〞的局面。參會人士中電熊貓集團領導熊貓家電分公司負責人經銷商媒體會議時間2021年9月x日伍·會議主題熊貓真功夫·神威震江湖會議主題——熊貓電視2021年客戶懇談會——輝煌傳承，創新未來：熊貓集團，這個被譽為中國電子工業搖籃的企業，早就憑借自己的真功夫，縱橫江湖70載，新世紀熊貓厚積薄發，揚帆起航，正是輝煌的傳承與對未來的創新。戰略高度，再創輝煌：熊貓集團從產業鏈的高度進行戰略規劃，并引進高世代最先進的液晶生產線，并與行業經驗豐富的營銷團隊合作，必將再創輝煌，彰顯了十足的信心和決心。信心保障，財富共享：熊貓集團與夢工廠?功夫熊貓?的攜手，意在打造“真功夫〞熊貓，給經銷商朋友們以信心的保障，展現了精誠合作，財富雙贏的理念。主題釋意分層次主題厚積薄發·揚帆起航共襄盛舉·聯動天下創富時代·共贏未來精誠合作·雙贏共享攜手同進·共創輝煌共享最后一桶真金……陸·會議執行會議執行環節播放企業宣傳片總部領導發言第一環節：熊貓戰略分公司總經理發言核心經銷商代表發言第二環節：產品戰略主持人總結主持人總結第三環節：伙伴心聲互動答疑第四環節：渠道策略分公司總經理發言客戶訂貨現場付款主持人總結合影留戀答謝午宴日期時段時間內容人員月日晚上20：00前客戶報到，領取資料袋，入住分公司會務組月日上午08:00-08:30會議進場工作人員08:30-08:40介紹與會嘉賓主持人08:40-09:00播放企業專題片主持人09:00-09:30總部領導發言總部領導9:30-10:00分公司總經理市場運作策略報告分公司總經理10:00-10:20茶歇時間全員10:20-10:40經銷商代表講話經銷商10:40-11:10現場溝通、客戶答疑全員11：10-11：40發布訂貨政策及客戶訂貨分公司總經理11：40-12：00合影留戀全員下午12:00-13：30午宴與會全體人員14:00全員返程與會全體人員會議流程注：會議議程根據實際情況會略有調整,請以會務組當天通知為準。舞臺及背景板貴賓區(總部領導\分公司領導、經理)嘉賓區(經銷商)工作人員工作人員投影幕投影幕旗幟插放處主席臺工作人員拍照走動區域追光燈工作人員拍攝走動區域區域劃分：產品展示區嘉賓區(經銷商)

現場布展圖流程細節懇談會主要的目的是激起經銷商對熊貓電視的信心，激發他們的熱情，促成現場訂貨并在實際的執行中全力以赴，在充分應用集團實力及產品價值進行強化外，還必須充分應用以下三個方面，才能到達最正確效果：

感染力要求總部領導和分公司領導在主持或做行業報告的時候，講話言簡意賅，通俗易懂使用“經銷商的語言〞并且富有感染力，努力贏得經銷商好感。號召力要求各分公司事先做好老經銷商的工作，因為往往一些觀望、猶豫的新的經銷商是在這些老經銷商的帶動下心動實現合作的。執行力業務人員必須深入到經銷商群體中進行一對一的溝通和幫助，針對每一位經銷商，制定個性化的溝通方式。從而有效提升現有客戶的忠誠度，以贏得、保持和實現更多的銷售。執行原那么會議開始前：進場分公司全體員工鼓掌歡送經銷商主要人物：分公司全體員工時間：8:00-8:30〔30分鐘〕內容：分公司全體員工分兩排站立在會場大門口，對每一位進來的經銷商鼓掌，并由分公司經理一一握手歡送后，引進入場。要求：按照規定時間提前在會場大門口等候經銷商入場，面帶微笑，表示最真誠的謝意〔注意：事先演練一遍〕。會議前奏：介紹嘉賓并營造氣氛播放企業專題片主要人物：現場主持人/分公司經理時間：8:30-9:00〔30分鐘〕內容：主持人介紹嘉賓及會議的主題〔10分鐘〕播放企業專題片〔20分鐘〕

要求：主持人事先對會議流程進行熟悉，確保每個環節的時間安排合理，并在主持當天引導參會人員緊緊圍繞四個環節展開會議。〔*請參考附件：主持人串詞.doc〕揚帆起航熊貓電子重出江湖輝煌傳承，創新未來創業創新，追求卓越熊貓新世紀的戰略是怎樣的呢？第一環節：熊貓戰略集團領導發言主要人物：集團領導時間：9：00-9:30〔30分鐘〕內容：1、國家、行業大市場環境2、中電熊貓集團介紹、未來戰略規劃3、熊貓家電的規劃開展。4、總結要求：講話言簡意賅，通俗易懂使用“經銷商的語言〞并且富有感染力，努力贏得經銷商好感。功夫熊貓液晶電視打造真功夫液晶電視中國彩電行業的“真金〞品牌巨資聯手夢工廠打造彩電行業的“功夫熊貓〞功夫，還是熊貓好熊貓功夫液晶電視矩陣熊貓電視的產品戰略將如何開展？第二環節：產品戰略分公司總經理發言公司前期充分利用集團的社會化產業資源，結合熊貓自身研發實力，推出三大系列：915〔5款〕、916〔3款〕、AO1〔4〕共12款；后期充分利用第三代消費電子多媒體互動潮流帶來的市場機遇，為消費者營造3G體驗的現代生活，樹立高端形象，引領中國彩電行業。熊貓電子家電產品戰略——熊貓功夫液晶電視熊貓功夫液晶電視三大系列熊貓功夫液晶高端機型5款熊貓功夫液晶中端機型3款熊貓功夫液晶促銷機型4款期盼、財富、輝煌輝煌的歷史、集團的戰略、周密的推廣規劃……面對這一切，喜悅與期盼合作伙伴展現自己的心聲！第三環節：伙伴心聲核心經銷商代表發言主要人物：經銷商代表時間：10:20-11:10〔50分鐘〕內容：1、由優秀經銷商代表〔合作時間最長、市場經驗豐富者〕進行發言，分享成功經驗，展望合作未來。2、對熊貓電視揚帆起航的建議和想法；3、熊貓電視相關負責人與經銷商的互動答疑?！?0分鐘〕精誠合作，雙贏共享第四環節：渠道策略可利用熊貓電子大會的良好契機，此時經銷商士氣高漲，強烈建議推出現場訂貨會或打款會：時間內容主持

建議安排在會議當天產品觀摩會結束后熊貓液晶“三大系列”產品現場訂貨會或打款會銷售公司1、現場公布“三大系列”產品現場訂貨情況/打款情況（包括XX機型訂貨多少、訂貨總額多少、讓利多少等/打款多少，返利多少）；

2、獎勵現場訂貨/打款突出的經銷商。銷售公司具體操作流程及相關內容具體如下。宣布現場訂貨會開始經銷商選擇訂貨意向，并填寫?訂貨意向書?約10分鐘分公司統一收集、匯總，并當場宣布訂貨情況約15分鐘結束后具體安排業務人員分片訂單落實和送貨等現場獎勵訂貨突出的經銷商約5分鐘分公司根據貨源情況保證產品提前到位經銷商懇談會前將?現場訂貨意向書?發至與會經銷商現場訂貨流程“三大系列〞現場訂貨/打款操作說明柒·資源配置項目內容三大系列產品915系列、916系列、