第8章網站的推廣機械工業出版社8.1傳統推廣方式在營銷宣傳的效果上，報紙、電視、電臺、雜志等傳統媒體的營銷廣告采用的是播送方式,這些廣告的觀眾并不都是企業產品的目標用戶。由于傳統推廣的受眾面廣，方式得到大家長期的認同，在網站推廣時需要沿用。機械工業出版社8.1傳統推廣方式8.1.1傳統媒體廣告1.報紙廣告2.電視廣告3.電臺廣告4.雜志廣告5.戶外廣告6.DM7.口頭傳播廣告機械工業出版社8.1傳統推廣方式8.1.2VI系統推廣企業形象全稱為企業形象識別系統CIS(CorporateIdentitySystem),包括理念識別MI(MindIdentity)、視覺識別VI(VisualIdentity)、行為識別BI(BehaviorIdentity)和聽覺識別HI(HearIdentity)四個局部。其中視覺識別VI是CIS的核心局部。所以普遍意義上的CI指的就是視覺識別VI。機械工業出版社8.2網絡推廣方式用戶得知新網站的主要途徑〔多項選擇〕得知新網站途徑所占比例（%）得知新網站途徑所占比例（%）搜索引擎84.5報刊雜志21.9其它網站上的鏈接61.6廣播電視8.7電子郵件21.0黃頁2.7他人推薦介紹57.0戶外廣告7.0網址大全之類的書籍14.4其它0.6機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.1搜索引擎8.2.1.1登錄搜索引擎的重要性1.通過搜索引擎獲得的信息針對性強2.能夠發現潛在用戶3.登錄搜索引擎的最大優勢是具有高性價比機械工業出版社8.2網絡推廣方式機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.1搜索引擎8.2.1.3搜索引擎的評測標準1.網站內容與關鍵詞的相關程度；2.網站是否完善，網站結構是否完整，是否無錯誤〔鏈接、文字、顯示……〕；3.網站的流行與普及程度；4.網站的管理與維護情況；5.其他情況。機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.2BBS8.2.2.1BBS的主要功能1.發貼功能2.瀏覽貼文3.刪貼功能4.代碼管理功能5.提供多種版式6.打包及備份數據7.增加文字和圖片廣告

機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.2BBS8.2.2.2登錄BBS的方法1．登錄專門的BBS網站2．登錄企業電子商務網站的BBS版塊

機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.2BBS8.2.2.3BBS推廣技巧1．開辦主題論壇。結合企業的經營特點、產品特點開辦由企業引導的主題論壇。2．開辦用戶俱樂部。開辦由用戶組織的俱樂部，交流用戶心得，傳播產品信息。3．專家講座。舉辦行業內權威人士主持的講座，宣傳企業，宣傳產品，普及使用常識。4．參與BBS網站的論壇活動。盡可能多地參與各種相關BBS網站的論壇活動，廣泛發布企業網站信息。

機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.3群件推廣8.2.3.1群件發送的優勢電子郵件群件發送是利用郵件地址列表〔用戶名錄〕，將信息通過E-mail發送到對方郵箱，以期到達宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯網應用。

機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.3群件推廣8.2.3.2群件發送應注意的問題1.發送的對象必須是有興趣〔行業相關〕的個人或單位；2.發送的頻率要經過測算；3.發送的內容必須經過仔細編輯，郵件要簡短有說服力；4.發送的目的是將宣傳對象吸引到網站來，因為網站能提供詳盡的信息，更有說服力。

機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.3群件推廣8.2.3.3借助電子郵箱的功能進行推廣1.借助互聯網，直接向企業的潛在用戶群分發郵件2.借助無線通訊網絡，直接向更大范圍的潛在用戶群分發郵件

機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.3群件推廣8.2.3.4電子郵箱推廣的評價評價E-mail推廣的有效性有多個指標，送達率是其中最重要的一個。郵件退信率的上升就意味著送達率的降低。

機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.4新聞組1.新聞組不是一種組織。2.新聞組處于一種無政府的狀態，它不是公共事業。3.新聞組不是Internet。

機械工業出版社8.2網絡推廣方式機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.4新聞組8.2.4.2如何使用新聞組1．尋找相關主題的新聞組2．通過注冊登錄到新聞組，成為有發言權的用戶3．瀏覽他人言論，發表個人言論4．等待回復5．得到回復信息，進一步溝通6．發言結束，正常退出機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.4新聞組8.2.4.3如何借助新聞組開展網上營銷1．發布贏利性質的廣告是粗野和無禮的。2．發布信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重，互通有無等等同為新聞組中的行為哲學。3．與討論組主題相符的通知、短評、介紹性質的信息。4．注意更新發布的信息。

機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.4新聞組8.2.4.4在新聞組中發布信息的幾個技巧1.經常地在選定的新聞組中張貼消息或回復別人張貼的消息2.張貼一些能為觀看者提供有價值信息的文章3.網站升級通知4.在新聞組中發布企業的網站，并請求別人提出意見5.明確的廣告警示內容

機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.4新聞組8.2.4.5新聞組中的戒律當在很多新聞組中不厭其煩、一遍又一遍地粘貼內容相同或相近的信息時，這種行為被叫做spamming。無論是什么樣的信息，使用spamming的方法通常是不被接受的。如果再是廣告信息，就更加讓人唾棄。在新聞組中，最不能讓人忍受的就是spamming，其次是毫無禮貌的、與主題無關的、純粹的廣告信息。機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.5旗幟廣告8.2.5.1旗幟廣告旗幟廣告即通常所說的“BannerAdvertising〞。Internet廣告最早即起源于位于網站頂部或底部的長方形的旗幟廣告。它利用互聯網的鏈接特點，瀏覽者如果對廣告感興趣，只要用鼠標一點擊，就能進入相應站點查看詳細信息。通常，旗幟廣告為17.78厘米寬，2.54厘米高，使用Swf、Gif、Jpg格式文件。機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.5旗幟廣告8.2.5.2旗幟廣告的特點1.可定向性2.可跟蹤性3.可操作性4.交互性機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.5旗幟廣告8.2.5.3旗幟廣告的評估1.廣告瀏覽量〔AdViews〕2.效勞器響應量〔Hit〕3.訪問量〔Visit〕4.IP地址5.有效用戶量〔Uniqueuser〕6.域名〔Domainname〕7.次數8.點擊〔Clickthrough〕9.點擊率〔Clickthroughrate〕

機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.5旗幟廣告8.2.5.4旗幟廣告的設計1.創作技巧2.旗幟廣告的設計

機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.5旗幟廣告8.2.5.5旗幟廣告交換鏈接1.通過廣告聯盟組織進行交換2.企業間自由交換機械工業出版社8.2網絡推廣方式8.2.5旗幟廣告8.2.5.6旗幟廣告媒體選擇1.廣告費用2.廣告收益3.廣告的效率4.媒體的形象是否恰當機械工業出版社8.3推廣效果評價8.3.1推廣的效果1.企業網站瀏覽量大幅度提升2.E-mail反響信息量增大3.咨詢頻繁4.咨詢機械工業出版社8.3推廣效果評價8.3.2推廣的后期工作1.領導重視，專人負責2.迅速判斷潛在客戶需求、意圖，并盡量通過各種途徑去了解用戶概況3.回復必須快速、及時，一般要在當天完成機械工業出版社8.4花店網站的推廣8.4.1傳統推廣方式雖然報紙、電視、播送具有比較大的受眾群體，但是廣告的費用也是非常高的。對于一個小的花店來說，可以不考慮這些方式。選擇一些傳單廣告的方式進行宣傳，此外，還可以與婚慶公司聯絡、與婚紗公司聯絡、與汽車出租公司聯絡進行宣傳。機械工業出版社8.4花店網站的推廣8.4.2網絡推廣方式網絡推廣方式可以采用BBS方式、郵件群發方式、旗幟廣告方式。目前還有些網站采用在網頁標題中寫入關鍵詞的做法進行推廣，當客戶進行搜索時，很容易找到推廣的網站機械工業出版社8.5習題實驗名稱針對第2章自命題的網站需求，設計一套推廣方案。實驗日期年月日實驗目的通過練習真實地推廣一個網站，掌握網站推廣的主要技術方法實驗內容1.設計三個關鍵詞方案2.選擇三種推廣方案3.方案一的實施與結果4.方案二的實施與結果5.方案三的實施與結果參考資料相關書籍與網站名稱機械工業出版社謝謝大家！機械工業出版社在線教務輔