———網絡營銷泉州品牌開展籌劃泉州簡介品牌開展現狀品牌開展策略總結目錄CONTENTS網絡營銷策略泉州簡介地理分析經濟分析泉州歷史海上絲綢之路是指古代中國與世界其他地區進行經濟文化交流交往的海上通道。泉州是宋末至元代時中國第一大港，聯合國教科文組織所成認的海上絲綢之路的起點便是泉州。泉州地處我國東部沿海開放區,是海峽西岸經濟區重要的中心城市之一,福建省三大中心城市之一。泉州有“中國鞋都〞、“中國休閑服飾名城〞等稱號，擁有等多個品牌企業。海域遼闊，深水岸線資源豐富，是我國東南沿海建設大型深水港最理想的港址之一，也是交通部確定的對臺通航口岸和我國五大內貿集裝箱港口之一。

泉州品牌現狀

中共十八大全會提出的要建設“絲綢之路經濟帶〞和“海上絲綢之路〞的建設，泉州又是海上絲綢之路最重要的起點之一，在國家戰略支持的順境當前，將“一帶一路〞與開展“互聯網+〞相結合。優勢劣勢潛在進入者上游企業下游企業替代品泉州傳統的行業多是服裝、陶瓷、工藝品等，進入障礙小，易于形成競爭，而近幾年泉州的新興產業進入壁壘較高，可一旦進入，就無法輕易退出，這導致泉州的產業競爭日益劇烈。泉州市場上的產品雖多，但差異化不大，這導致位于行業下游的購置者選擇多樣，有了更大的討價還價的余地。但購置者的拉動仍是泉州產業經濟開展的重要力量，國際市場的開發也會帶來一個新的局面。泉州品牌的開展策略目標市場——各階層網購人群網絡開展營銷分析優勢劣勢時機威脅一、產業集群。二、泉州局部企業經濟實力雄厚，有著自己的忠實顧客。一、泉州市明確了建設“21世紀海上絲綢之路〞先行區的科學定位，為泉州企業開拓國際市場提供了新機遇。二、網絡營銷的快速開展。一、老牌互聯網企業地位難以撼動。二、根底設施和產業結構存在問題，民營企業開展后勁、人才和科研創新方面弱，政府對于城市的推銷能力低。SWOT產品策略品牌策略定價策略泉州各個企業可以定位適宜目標群體，根據目標群體的需要，改變自己的產品，或開發出符合消費者口味的新產品，以防止產品過快進入衰退期。以企業網站建設為根底，通過一系列的推廣措施，到達顧客和公眾對企業的認知和認可。由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，各個企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。網絡營銷策略促銷策略渠道策略客服策略利用淘寶的“雙十一〞，京東的“6.18〞等B2C銷售網站，運用降價，秒殺，贈品等方式吸引消費者購物。在公司網站建設時候設立網絡店鋪，或者在城介紹網站中插入公司網站鏈接，及時在網站發布信息動態，為了方便購置提供多種支付模式。網絡營銷與傳統營銷模式不同在于它特有的互動方式，網絡上客服人員素質上下成為了企業品牌與銷售量的一個影響因素。網絡營銷策略打響品牌知名度網絡營銷實施方法網絡廣告網絡廣告泉州企業可以將廣告植入網頁中或是網絡劇中。廣告中的訴求點必須與產品的優勢點、目標顧客購置產品的關注點一致。泉州城市或產品宣傳片也能吸引人群，同時能表達特定的思想文化。Web2.0技術RSSSEM自媒體微博、微信、博客營銷等信息聚合分類，放入特定的RSS瀏覽器中，將選擇權留給顧客。PPCPPC搜索引擎優化，企業可以在網站搜索結果中靠前，增加曝光率點擊付費，大公司最常用的網絡廣告形式，依據人群對廣告點擊量，SEM供給商對企業收取費用SEO病毒式營銷一種大范圍低本錢的推廣營銷，最難的地方在于起步。EDM營銷便屬于病毒式營銷，通過Email這個信息平臺，進行宣傳。當企業發送的信息引起消費者的注意時，這次的營銷就已經成功了一半。最成功的以效勞為根底的病毒營銷先驅是Hotmail。B2B商業網站營銷企業在這種營銷模式中，可以節省大量采購費用，減少了企業的周轉時間，并且企業通過與潛在的客戶建立網上商務關系，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場時機，甚至通過商務合作拓展國際市場。四、總結面對這種局面，泉州想要推進自己城市中的企業的開