中秋節客戶禮品策劃方案中秋節客戶禮品策劃方案「篇一」一、策劃背景：基于目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，萬達購物廣場依據4T商業營銷理論，將展覽、商務旅游、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。二、策劃主題來源：借鑒大連店的模式,也采用套裝租賃的方式,引入”一帆風順”的主題巡回展覽,營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。三、活動重點原則：1.節省成本:依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業DP點的制作。既節省了展具訂做所需的時間消耗，又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。2.強化氛圍:將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平臺”建設，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。3.注重體驗:策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。四、活動負責人：萬達購物廣場企劃部張朝陽五、活動時間：9月6日至9月30日六、商場美陳布置：“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統節日有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。(一)場外布置：大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;外墻懸掛巨幅：寬：高=10乘13M，宣傳活動內容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。(二)場內布置：①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%,珊瑚2019余種。②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。③商場DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。④商場體驗場景布置方案：設立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創作體驗。七、宣傳策略：1、DM海報宣傳(具體操作明細見附表);2、電視媒體宣傳：A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;B、時間：9月20日26日;C、宣傳形式：動畫圖片加文字。3、場外巨幅、展板宣傳;4、場內播音宣傳;5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“萬達購物廣場祝全市人民中秋節快樂”。八、活動策略：1、活動一：咬月大賽參賽人員：限64名比賽時間：9月25、26、28日操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。獎品設置：一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由萬達購物廣場方面提供)二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由萬達購物廣場合作企業提供)三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒(由萬達購物廣場方面提供)2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。九、活動安排：活動總指揮：策劃部：文明真活動分管：采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品;前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發放統計;商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行;財務部：負責費用核算等工作防損部：負責活動現場秩序的維護等工作;企劃部：負責DM海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。十經費預算此次預算按照大連萬達總部的預算執行，要比去年中秋節整體美陳節省50%，包括中庭吊飾、DP點布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。中秋節客戶禮品策劃方案「篇二」活動主題：中秋促銷活動內容：一、月餅大世界匯集省內外廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優物美，是月餅的理想購買世界。二、購物抽獎送月餅1、凡在20xx年8月30日—9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽10次。3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數）。4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張5、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。三、吃月餅大賽決賽決賽：9月21日下午2：00比賽地點：C座大廈一樓中庭初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優勝者1名，進入復賽。復賽在初賽決出的優勝者中以抽簽方式決定分組，每組3—5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優勝者1名進入決賽。決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。比賽規則：由大廈統一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準），誰為優勝，如違規，比賽成績無效。吃法不限。比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規定）。獎項及獎品設置：一等獎1名：iphone6s一部二等獎2名：ipadair2一部三等獎3名：1000元獎金中秋節客戶禮品策劃方案「篇三」活動一：主題：＂景區中秋祭月儀式＂特色民俗活動活動時間：20xx.09.27晚活動介紹：中秋祭月會一直是景區的傳統節日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結束后還有祭月貢品分食的環節，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。參與群體：廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等活動二：主題：慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛心主題口號：＂月圓天上，情滿人間＂活動時間：20xx.09.27活動介紹：中秋是個月圓人也團圓的日子，但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚。這次景區邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節日，內容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節自己動手做月餅，同時將做好的月餅獻給一直以來關心和照顧他們的愛心人士。此外，在當晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會為大家帶來精彩的節目表演。參與群體：社會各界愛心人士活動三：主題：相親會主題口號：愛情的主旋律活動時間：1期9.22，2期10月中下旬活動介紹：景區是第一個把交友類活動和戶外旅游相結合的景點。活動四：主題：＂中秋夜·露營賞月會＂活動時間：9.27活動介紹：中秋是個團圓之夜，但仍有不少待在異鄉不能回家團聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節日的人，景區特別策劃了露營賞月會，除了能參加中秋祭月會，感受漢古文化，還可以看煙花、免費露營，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺聽眾、留揚的大學生代表活動五：主題：＂景區大尋寶＂活動時間：中秋（25-27號）、國慶（1-7號）活動介紹：大尋寶活動是景區的又一特色活動，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節排在了國慶之前且靠得很近，景區將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運。參與群體：中秋國慶來景區的所有游客活動六：主題：景區趣味表情大征集主題口號：＂我是主角我happy，定格快樂景區＂活動時間：9.20-10.10活動介紹：只要在9.20-10.10期間，在景區迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設備不限，不玩技術玩心情，不要專業要開心。相片發送至論壇、郵箱xx、或手機彩信發送xx；相片要求：景區游玩過程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可。參與群體：中秋國慶期間在景區游玩的游客。中秋節客戶禮品策劃方案「篇四」第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：A、確定促銷活動的主題是因為國慶？元旦？勞動節？感恩節？母親節？父親節？還是本企業的周年慶典，甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題，當然這些是根據時間來定的，這個時間有<人人知，自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司，哪個分店周年慶典等。B、包裝促銷活動的主題現金券？禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。第五、促銷活動的廣告及合作方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。第六、活動前期準備：1、人員安排；2、物資準備；3、試驗方案。在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通？負責貨物運輸？等等事情誰負責哪一項，分清楚，要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。還有一個很重要的環節，質量是產品的基石，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，更豐富的經驗因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做會更好，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷，填調查表或在特定的區域試行方案等。第七、活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。第八、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。第九、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。第十、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。第十一、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想象哪些要再改，會更好，注意：<要確保有足夠的時間去必，改的時候要保證能夠正常的運行>，小心求證，<哪些你還沒有把握的就不要太高調啦>，進行分析比較和優化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。中秋節客戶禮品策劃方案「篇五」一、活動目的即將到來的中秋節是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭奪市場銷售份額的關鍵時期。為此，xx事業部計劃在中秋節前一個月提前啟動壓貨活動，搶占有限的終端資源。計劃通過坎級激勵向終端壓貨，以3件為一組填補空白網點，5件和10件為一組對老網點壓貨，爭取在中秋節前提升市場鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節產生“量”的突破。二、活動主題xx賀中秋佳節禮上禮三、活動時間20xx.8.10-20xx.9.20第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段四、活動內容1、活動產品：2、活動政策：終端進貨一定數量的xxxx產品，可獲贈名牌促銷品一套：進貨3件，獎勵價值150元的名牌錢夾一個;進貨5件，獎勵價值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);進貨10件，獎價值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);3、回款要求1)先使用經銷商庫存，但必須在9月20日前根據消化庫存數量回款補貨，具體回款提貨額以促銷品的配發數量核算。2)回款截止日期為2013年9月20日。五、簽呈上報1、8月3日xx事業部月度會議后，招商經理領取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區域的產品經理開會，要求產品經理就活動內容與經銷商進行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預估活動家數，確定回款金額和需要促銷品的數量，通過簽呈申報后即可執行活動，促銷品由xx市場部配發。2、簽呈上必須寫明計劃分銷的終端數，申請公司支持的促銷品數量和預計回款金額。預計回款金額以申請促銷品數量核算，在簽呈“預計回款”一欄填寫“萬”。六、促銷品配發1、凡上報活動簽呈，且經公司批復同意的市場方可配發促銷品;2、促銷品配發以簽呈批復的數量為準，簽呈批復后如有市場需要追加回款和促銷品數量的，電話報至xx市場部花曉丹處3、xx市場部人員在活動結束后，匯總各市場促銷品配發數量，形成《xxx中秋壓貨活動促銷品配發明細表》，提供給公司財務部掛賬，財務部按促銷品單價從經銷商賬戶扣除促銷品費用，活動結束后經銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。4、注意：公司配發的促銷品未使用部分不得退回，由經銷商按掛賬單價購買。七、督察與核銷1、活動督察各市場在活動結束后3天內上報《xx中秋壓貨終端網點明細表》傳至xx事業部郵箱，xx市場部備案后轉至市場管理部，以備公司核查。2、核銷材料：驗收報告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時財務部提供)、《xx中秋壓貨終端網點明細表》3、注意事項：《xx中秋壓貨終端網點明細表》中記錄的促銷品使用數量，按相應坎級核算為產品件數后，與財務部統計的經銷商回款提貨件數一致，公司方予核銷;中秋節客戶禮品策劃方案「篇六」一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業知名度。以下為本次活動的策劃方案。一、活動主題相聚“金”秋二、活動廣告語“金”喜不斷“金”彩連連三、活動對象消費者四、活動時間20xx年x月xx日至20xx年x月xx日五、活動目的其一，中秋節、中國傳統三大節日之一，以中秋節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業美譽度；其二，借助中秋節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。六、活動方式第一重：消費有“禮”。活動期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語。操作說明：（1）鑰匙扣由店里根據預期銷售定做，每個成本控制到兩元；（2）鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發放處領取，領取后在保證單上蓋章。第二重：團團圓圓首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念時間（中秋當天）