銷售實習日記43篇(2)銷售實習日記43篇(2)「篇一」6月27日工作內容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學或是家長的信息以便于下一步的電話銷售。工作執行：我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間，然后就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊？”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊？”“想啊”“我媽不讓去”“我要學奧數”……然后我繼續：“沒關系，你們給老師留下你們家長的電話，我回頭給你們家長說，讓你們去參加好不好？”接著，孩子就給我留下了他們的聯系方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時有一個老師過來問：“你這是干啥呢？”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息。”原來除了我們這個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的人都沒有。然后我想起了一個老師給我們說的一件事情，他的一個學生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，老師問他為什么不繼續做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運營越正規，每個崗位的職責也就更明確，絕對是一個蘿卜一個坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈活，一個人恨不得當八個人用，個人價值也充分體現，老板員工一起玩，美得很啊！這時，我就郁悶了，到底我要啥？思考中。思考歸思考，工作要繼續，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀啊？”一旦家長是我們的目標，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子現在英語怎么樣呢？學習興趣高么？口語好么？平時在家張口說英語么？”當這一連串的問題拋出來后，家長基本就無奈了，然后再說：“我們現在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，”然后就“……”說出我們的優勢，動心的家長就會留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。當然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”……等等。當時自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業的意見。這個“專業”很重要，非常重要，相當重要。專業表現在幾個方面：1、業務上的專業。告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些，那么如何解決。2、服務上的專業。這個可能就細小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。總之今天的工作還算順利，20條回執信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務完成。但是在等待的過程中著實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進：提高工作效率，看準目標客戶。個人意見：其實宣傳的工作如果讓前臺和老師來一起協助完成，效果會更好，畢竟助教的執行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。6月28日今天的學生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經驗，3、4年紀的小孩的家長及孩子本人是對這個夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數奧語的……辛苦啊！所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機后，我只能哎……了。跟進：下次的宣傳要找一個協助者，兩個人的效果會更好。北大街還屬于我們目標的集中地。所以要好好加強宣傳。6月29日今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個說話的人時間也顯得過得快一些了。今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當家長咨詢時，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得新東方的管理跟不上。沒辦法，部門不一樣啊，沒法機動靈活。不過，今天我可是見識了，新東方的老師們確實年輕啊！看上去和我也差不多。然后就是新東方的學員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語水平也就是初中以下，我就沒法在這個地方有自信了。哎！臨下班我又電話銷售，這時候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了。總之，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅持。跟進：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個招生的工作更有效率。思考中。銷售實習日記43篇(2)「篇二」今天我們安排了下一個項目的培訓——產品知識的培訓。首先，要本公司所銷售的產品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業的IT產品及服務的供應，銷售各種數碼產品，如：1、臺式機電腦——聯想、IBM、宏基、惠普等;2、筆記本電腦——聯想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;3、數碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;5、投影機系列——明基東芝日立松下NEC夏普3M三洋愛普生富可視等;6、服務器系列——IBMHPDELL聯想等;系統工程——多功能會議室系統等;7、IT外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主要的優勢。其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發在手中的各個品牌產品的明細說明書。除了對本公司產品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優勢所在，讓我們能更好的把握顧客。銷售實習日記43篇(2)「篇三」工作內容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學或是家長的信息以便于下一步的電話銷售。工作執行：我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間，然后就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問：小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊?小孩子其七嘴八舌：我三年級我四年級我說：我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊?想啊我媽不讓去我要學奧數然后我繼續：沒關系，你們給老師留下你們家長的電話，我回頭給你們家長說，讓你們去參加好不好?接著，孩子就給我留下了他們的聯系方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時有一個老師過來問：你這是干啥呢?我連忙解釋：我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息。原來除了我們這個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的人都沒有。然后我想起了一個老師給我們說的一件事情，他的一個學生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，老師問他為什么不繼續做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運營越正規，每個崗位的職責也就更明確，絕對是一個蘿卜一個坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈活，一個人恨不得當八個人用，個人價值也充分體現，老板員工一起玩，美得很啊！這時，我就郁悶了，到底我要啥?思考中思考歸思考，工作要繼續，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀啊?一旦家長是我們的目標，那就直接鎖定，接著說：那您的孩子現在英語怎么樣呢?學習興趣高么?口語好么?平時在家張口說英語么?當這一連串的問題拋出來后，家長基本就無奈了，然后再說：我們現在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，然后就說出我們的優勢，動心的家長就會留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。當然，有些家長也直接不甩你，會說：你不用說了，我自己看我們不參加。等等。當時自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業的意見。這個專業很重要，非常重要，相當重要。專業表現在幾個方面：1，業務上的專業。告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些，那么如何解決。2，服務上的專業。這個可能就細小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。總之今天的工作還算順利，20條回執信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務完成。但是在等待的過程中著實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進：提高工作效率，看準目標客戶。個人意見：其實宣傳的工作如果讓前臺和老師來一起協助完成，效果會更好，畢竟助教的執行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。銷售實習日記43篇(2)「篇四」好幾天沒寫日記了！由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結一下這幾天的實習感悟。經過今天的學習，我基本上熟悉了公司的業務流程。其實，說實話我目前從事的工作基本上是客戶服務。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業務才能為客戶解決問題。當有客戶提到公司的業務時候我們能很好的為他人解決。每當為客戶解決了一個問題的時候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸適應了銷售業務，也在不斷鼓勵支持我。每當有問題的時候主管總是樂于解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。”這句話意味深長！銷售實習日記43篇(2)「篇五」大學生銷售實習日記范文【范文一】9月12日周一今天整理了一下自己所簽協議，有些需要寄回總公司蓋章的也和客戶跟進了;下午預約了一家續簽協議，以前沒有入住過本酒店，現在正考慮這個級別的酒店，上門后先為客戶重新介紹了下酒店品牌，地理位置，酒店產品，然后拿出協議價格給客戶參考，回答一些客戶的問題，客戶還是比較滿意的，留下聯系方式稍后回傳給我。努力一下還可以做得更好。9月13日周二今天去簽上門協議，是時候一個人去試試，走訪了幾家新入駐的公司，效果并不理想，留下名片后希望后續會有聯系，在換了一棟寫字樓后，運氣好了點，有兩家新公司有興趣，其中一家當場便簽了協議，另一家需要等總部批準，后期聯系跟進。在當上銷售后，拒絕已經習以為常，但在成功簽上協議并且來酒店入住后，一切都是值得的。9月14日周三可能是中秋小長假前夕，電話回訪的客戶都要在假期以后才有空，乘著給店里發招聘啟事，對于酒店的周邊小區，酒店，商業樓都走了一遍，發現公司其實還是蠻多的，新開的、搬遷的等等，是時候多多拜訪了，在沒指標的情況下給自己定下目標，一天一家新簽，二家回訪，努力完成。【范文二】9月12日周一今天繼續在前臺學習，許多問題自己都可以單獨解決了，客人詢問酒店的一些周邊情況，怎么樣可以坐車到地鐵站或者是斜塘老街等地方的，特別是高教區大學開學，送孩子家長問的比較多一些，其實我們可以多做好以酒店為中心周邊幾公里輻射涵蓋的重要景點，商圈，美食聚集地等等，也可以更好的服務客人，另外今天看到我們店的銷售師傅們都在給協議單位一家一家的送月餅，我們除了提供酒店的服務之外，利用節日的途徑，也是維護好客勤關系一種途徑，做好服務的延伸。9月13日周二今天還是在前臺實習，應該到中秋過后就跟著師哥們出去跑路了，總體感覺到雖然簽約的內容變了，商戶變了，但總體的形式還是差不多的，也是一家家的去拜訪，也會遇到方面拒絕的，有意向需要跟進的，有當場愿意簽約的等等，前臺的學習自己也對客房的基本知識掌握的很透測了，更多了挖掘的點也需要自己多去思考和發現，相信一天會比一天更好。9月14日周三繼續前臺實習，應該是中秋前的最后一天，正好前臺接待組的伙伴們要開會議，前臺就朱總和我一起暫時值班著，自己也獨立的進行了退房的操作，沒有了人在后面看著，開始還是蠻怕的，怕后臺操作錯誤了，后來證實全部對的，還是要自己給自己一定的信心吧，不要怕，勇于嘗試，一定都會好的，中秋后的第一天班應該開始跟著銷售師傅們出去跑了，新的挑戰開始，全力以赴，盡早讓自己成長起來。【范文三】9月12日周一今天是來樂福的第二周，今天開始就要跟著學習掃樓。早上把上周談妥的協議拿了回來，又在沉睡協議當中聯系了幾個旅行社續簽，之后會聯系把合同送去或者發郵件。下午跟著董思俊出門掃樓，學習如何揣摩對方心里和如何推薦酒店完成協議，遇到不太感興趣的公司也要留下名牌和協議可能會有機會，而且還需簽了1個單位給一個單位留下了資料。通過下午掃樓也學到了一些技巧，對我自己掃樓會有很大的幫助。之前在酒店是對上門客人介紹服務處理投訴維護關系，第一次走出酒店掃樓心態還真不一樣，不是緊張而是怕被拒絕，希望自己能夠放好心態自己單獨掃樓時能夠順順利利。9月13日周二今天是來樂福第二周的第二天了，今天開始了我單獨掃樓的第一天，在酒店附近掃了江景大廈大概30多個公司，也許是我的介紹不對或許這些公司確實不需要跟酒店合作，從兩棟樓27樓掃下來留下了自己的名片和協議價格。嬌蘭佳人雖然續簽了協議卻不給我聯系方式，后期還會跟它們再接觸一下，唯一讓我欣慰的是掃樓沒有成果在路上卻跟中國國旅一家旅行社談好了協議明天去談。今天一天雖然沒什么太大收獲也算是有了一個鍛煉，被人拒絕也沒什么不好意思，希望明天有大的收獲。9月14日周三今天是中秋放假前一天我來酒店已經一個星期又3天了。昨天和一個旅行社洽談好了協議，今天早上去簽協議時發現昨天跟旅行社那個工作人員聊好的事情她全部忘記了，又找到負責人說明了來意還好順利簽下了協議，從中讓我發現有些公司也不是不需要這些協議關鍵要找到對的人，雖然現在旅行社的量不是很大起碼還是能夠帶來一些業績的，總算對昨天掃樓有一個交代。由于今天是中秋放假前一天的下午很多公司的人忙著放假，我也就沒有出去掃樓，我就在網上搜集了附近一些寫字樓和一些公司的地址準備節后安排好每天的掃樓任務。明天就是中秋節了在這里祝大家中秋節快樂。銷售實習日記43篇(2)「篇六」銷售工作實習日記【篇一】今天我們安排了下一個項目的培訓——產品知識的培訓。首先，要本公司所銷售的產品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業的IT產品及服務的供應，銷售各種數碼產品，如：1、臺式機電腦——聯想、IBM、宏基、惠普等;2、筆記本電腦——聯想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;3、數碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;5、投影機系列——明基東芝日立松下NEC夏普3M三洋愛普生富可視等;6、服務器系列——IBMHPDELL聯想等;系統工程——多功能會議室系統等;7、IT外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主要的優勢。其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發在手中的各個品牌產品的明細說明書。除了對本公司產品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優勢所在，讓我們能更好的把握顧客。銷售工作實習日記【篇二】服務不是講出來的，是做出來的！既然我們有“顧客是朋友”的服務意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務需要加強內部管理。良好的服務，是做出來的，不是說出來的，我們經常強調執行力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務，需要我們上下齊心協力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務還存在一定的差距，因此希望公司內各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執行者、推行人，自己要多加學習，再多加培訓，營造一流的學習型的團隊。在公司內，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實好每一個環節，同時加強與協作部門的協調與溝通，認真地貫徹執行、跟進指導、帶頭完成。公司在這個理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設性意義的可行性建議，因為公司的發是希望我們的各個環節要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務的始末。銷售工作實習日記【篇三】成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產品的本質就是推銷自己！所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態度，你是不會輕易放棄的。