湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1背景..............................................................1

2市場分析..........................................................1

2.1宏觀市場環境分析...........................................1

2.1.1經濟環境分析.........................................1

2.1.2政策環境分析.........................................1

2.1.3行業情況分析.........................................2

2.1.4人口環境分析.........................................2

2.1競爭對手分析...............................................2

2.2消費者分析.................................................3

3產品分析..........................................................4

3.1產品要素...................................................4

3.1.1產品概念.............................................4

3.1.2產品定價.............................................4

3.2產品特點...................................................4

3.3產品SWOT分析..............................................4

4品牌定位與設計....................................................5

4.1品牌定位...................................................5

4.2品牌設計...................................................5

4.2.1品牌LOGO.............................................5

4.2.2產品外觀.............................................6

4.2.3品牌理念.............................................6

5廣告目的與對象....................................................6

5.1廣告目的...................................................6

5.2廣告對象...................................................6

6廣告媒體選擇......................................................7

6.1網頁廣告...................................................7

I

湖南商務職業技術學院畢業設計

6.2植入廣告...................................................7

6.3.視頻音頻廣告..............................................7

7廣告投放時間和區域................................................7

7.1網頁廣告投放時間與區域.....................................7

7.2植入廣告投放時間與區域.....................................8

7.3視頻音頻廣告投放時間與區域.................................8

8廣告內容與投放方式................................................8

8.1廣告內容...................................................8

8.1.1廣告創意.............................................8

8.1.2品牌廣告場景內容.....................................9

8.2網頁廣告投放方式...........................................9

8.3植入廣告投放方式...........................................9

8.4視頻音頻廣告投放方式.......................................9

9促銷活動配合.....................................................10

9.1網頁投放方式促銷配合......................................10

9.2視頻音頻投放方式促銷配合..................................10

10費用預算........................................................11

10.1廣告費用預算.............................................11

10.2促銷配合活動預算.........................................11

11風險控制........................................................12

12效果評估........................................................13

參考資料...........................................................13

II

湖南商務職業技術學院畢業設計

聯想拯救者廣告推廣策劃方案

1背景

當前是科技發展的高速期，在這種時代背景下，我們的生活被各種科技產

品所服務。筆記本電腦也是一種在生活與工作中不可獲取的科技產品。在電子

行業中出現許多高科技企業，例如聯想、惠普、華碩、外星人、宏碁等等在筆

記本電腦領域都有各自的優勢，也讓消費者有了更多的消費選擇。而聯想是在

中國科技開始發展時代背景下所創立的電子科技企業，涉獵各種高科技領域，

中國電子科技的代表人物，本土電子科技的領袖。有更好，更全面的產業鏈，

在中國各地都有工廠，擁有完整的產業鏈。聯想拯救者就是一款主打性能與性

價比的筆記本電腦，經過不斷的優化更新換代，現在的聯想拯救者已經兼顧性

能的同時也能將性價比做到最大化的一款筆記本電腦。

為了在當前電子科技迅速發展的背景下能與各大電子科技企業所競爭，提

高企業整體的競爭優勢，進行廣告宣傳，提高聯想拯救者在全國的銷售額，樹

立良好的產品形象，提升產品的美譽度與產品的知名度。

2市場分析

2.1宏觀市場環境分析

2.1.1經濟環境分析

近年來隨著我國居民的消費水平的提高，帶動了科技的發展。人們的生活

也邊的越來越好，更多的消費者將更多錢投入到更好的享受生活上。間接也推

動了服務業、旅游業的發展。

2.1.2政策環境分析

國家十分重視科技的發展，對各高科技企業都進行了相對的政策支持，如

在2022年國務院發布的深化電子電器行業管理制度改革的意見中提到了，“完

善支持基礎電子產業高質量發展的制度體系”加大了對電子行業的支持力度，

有更多的資源來進行產品的研發與制造。并且在經歷了“十三五”時期，國家

大力扶植電子新型產業，實施創新驅動發展戰略，加強了科技的發展，對電子

行業既是基于也是挑戰。隨著政策的不斷利好，各個電子科技公司抓住機會，

穩步發展。

1

湖南商務職業技術學院畢業設計

2.1.3行業情況分析

筆記本行業中，有所涉及的企業眾多，如國外的惠普、戴爾、外星人、蘋

果等，國內的聯想、宏碁、華碩、華為、神舟等，都是各有各的優勢，國外的

筆記本所領頭的就是惠普，國內則是聯想，在全球范圍內，聯想的市場占有率

最高，其次是惠普。由于筆記本電腦此類產品需要硬件與軟件的加持，而大部

分的硬件生產，如芯片，顯卡，主板，大部分都是國外品牌，而電腦的軟件，

常見的Windows也是國外產品。從而限制了國內筆記本電腦的發展。在現代生

活中，消費者更加注重品牌化商品的選擇，所以消費者在選擇產品時，首先所

注意的就是該產品的品牌。

2.1.4人口環境分析

我國是人口大國，消費潛力巨大。在電子產品市場中，年輕人是主力軍，

大部分年輕人會選擇更多的電子產品。而且不乏一些消費者買筆記本電腦是為

了進行上網，玩游戲。也正因如此筆記本電腦有著方便攜帶的優勢收到更多年

輕人的青睞。并且隨著我國人均收入的增長與人們對生活質量要求的提升，更

加在意產品的品牌與質量。

2.1競爭對手分析

聯想主要的競爭品牌有以下三個，各產品的優劣勢分析如下。

表1競爭分析表

品牌優勢劣勢

①產品布局存在缺陷，惠普的

①更新頻率快，惠普每隔半年競爭力主要停留在14.1英寸

將會產生一套新的模具，帶來的產品上，惠普產品線較為單

同的性能。薄。

②工藝精致，惠普大部分的筆②惠普的宣傳力度不大，知名

HP(惠普)記本做工十分精細，外觀大氣，度沒有國內企業高，在三、四

顏值較高。線城市中的產品覆蓋率少，知

③質量好，惠普電腦的質量好，名度低。

很少出現卡頓，死機等情況，③中國市場的占有率低，不及

用戶的使用體驗也不錯。聯想，聯想的品牌影響力限制

了惠普在中國市場的發展。

2

湖南商務職業技術學院畢業設計

①維修較為麻煩，大部分的筆

①戴爾電腦公司是世界排名第記本都需要找戴爾官方維修店

一的計算機系統公司，計算機進行維修，第三方因為缺少戴

產品及服務的首要提供商。爾的配件，不能進行維修。

Dell(戴爾)

②功能較好，戴爾大部分機型，②產品較為單一，因為戴爾的

都是用于辦公，戴爾的對有些側重人群在商務領域，所以戴

辦公軟件優化做的較好爾的游戲本相比較于其他廠商

的游戲本就僅限劣勢。

①因為宏碁的中低端產品較多，

①宏碁筆記本的大部分產品走產品的品控做的不好，筆記本

的都是中低端的產品。電腦會出些小毛病。

Acer(宏碁)

②宏碁的游戲本在眾多廠商中②宏碁的筆記本散熱功能較差，

算是脫穎而出的一家企業。使用筆記本玩一些需要配置的

游戲時，會嚴重發燙。

2.2消費者分析

消費者分析從年齡特征，性別特征，性格習慣進行分析。

（1）年齡特征：在18-25歲期間，大部分都是大學生，或者是剛參加工作

的畢業生，需要一臺筆記本進行學習辦公，或玩游戲。因為筆記本電腦有著臺

式電腦不具備的方便便攜，更加獲得消費者的青睞，因為行為習慣的不同，大

部分消費者使用筆記本電腦是為了打游戲。在此年齡段內，大部分的消費者的

經濟狀況取決于家里的生活費，所以在選擇筆記本電腦時會選擇一些性價比高

的一些產品。

（2）性別特征：性別的不同，在一些產品上的關注點都會不同，男女的消

費觀念也會不同，男生大部分選擇筆記本電腦時，會以性能，配置，屏幕，和

使用體驗來進行選擇產品。大部分女生選擇筆記本電腦時，因為使用的習慣，

有所不同，選擇產品時的關注點可能在，筆記本電腦的外觀上面，進行產品的

選擇。性別不同產生的產品差異不同。

（3）消費習慣：每個消費者都有自己獨特的消費習慣，我們從消費習慣上

可以將消費者分為節儉型、浪費型、品牌敏感型、新穎敏感型、追求品質型、

品牌忠誠型等等。因為我們品牌的大部分商品都已性價比為標桿，可以適合一

些想賣電腦又不想花費太多費用還想性能好的就很適合有節儉型和追求品質型

消費習慣的消費者。

3

湖南商務職業技術學院畢業設計

3產品分析

3.1產品要素

3.1.1產品概念

聯想拯救者是一款“為游戲而生”，服務向上，一切以玩家為中心的產品。

3.1.2產品定價

中低端產品定價為6000-8000元/臺。

高端產品定價為8000-11000元/臺。

3.2產品特點

（1）型號多樣：聯想拯救者是聯想旗下的一個子品牌。有聯想拯救者有許

多的型號，在低中高端的價位中都有對應產品。消費者可以根據自己的經濟情

況選擇對應產品。

（2）性價比高：聯想拯救者是屬于游戲本一類，在筆記本電腦市場上，消

費者對游戲本是以價格貴，配置高來，性能好來進行選擇。而聯想拯救者打破

了消費者固有對游戲本的誤解。聯想拯救者的游戲本是以價格低，配置高，性

能好所定義。

（3）售后完善：因為聯想是本土品牌，線下的售后中心也是很多，幾乎覆

蓋了每個城市，聯想的任意一款產品都可以在售后進行維修，維修方便。

3.3產品SWOT分析

表2SWOT分析表

優勢（S）劣勢（W）

①本土市場占有率高。①因為產品的配置高、價格低，所以

②相比較于其他同價位筆記本電腦中產品在一些做工上有瑕疵。

性價比最高。②產品的宣傳力度不如其他筆記本電

③擁有完整的產業鏈。腦品牌。

④擁有中高低端機型，給消費者更多③高端機型的性價比低，不如華碩、

的選擇。外星人的機型。

4

湖南商務職業技術學院畢業設計

機會（O）威脅（T）

①消費者在購買產品時更加注重產品

①筆記本電腦品牌較多，市場競爭壓

的品牌價值。

力大。

②學生市場規模大，市場潛力大，而

②高端筆記本市場排擠聯想拯救者，

且地區相對比較集中。

消費者不太看好拯救者高端機型。

③多媒體的發展，有更多的產品品牌

③硬件供應商出價較高。

的宣傳渠道。

4品牌定位與設計

4.1品牌定位

（1）形象定位：聯想拯救者是一個為游戲而生的一款產品，主打性能強

勁，配置高，價格低的游戲筆記本。

（2）人群定位：聯想拯救者主要的消費者定位的人群在18-25歲之間的大

學生，或新入職場的年輕人。

（3）價格定位：聯想拯救者產品的價格分為低中高端，主要是以中低端作

為主要銷售產品。

4.2品牌設計

4.2.1品牌LOGO

聯想拯救者品牌LOGO是一個大大的Y字母，將Y字母的三個角給銳化之后

圖1品牌LOGO

5

湖南商務職業技術學院畢業設計

變成一個三叉戟。LOGO以紅色為主體，寓意為玩家的熱血與斗志，象征著團隊

精神的圖騰，救贖每一個在游戲國度中迷失的靈魂。

4.2.2產品外觀

通體是呈現為黑色，背后有聯想與拯救者的LOGO整個機身顯得簡約大氣，

左右兩邊與機身下方有散熱器的出風口。屏幕下方也有聯想與拯救者的LOGO。

圖2產品外觀

4.2.3品牌理念

電子競技經常被人理解為不務正業，但隨著時代的發展，電子競技比賽的

爆火，也逐漸的被人正視。聯想拯救者抓住這次機會，帶動電競文化的發展也

為了讓越來越多的人去了解電競文化，聯想拯救者除了在技術方面的創新以外

也在與知名的電子競技戰隊進行合作，讓拯救者成為全球潮酷電競文化的拓新

者與引領者。

5廣告目的與對象

5.1廣告目的

（1）聯想拯救者在全國的知名度提高20%。

（2）在6月-7月期間聯想拯救者銷售額比去年同期增長15%。

（3）在消費者心中樹立良好的品牌形象增加品牌的美譽度。

（4）抖音、淘寶、京東廣告點擊量360萬次。

5.2廣告對象

對筆記本電腦有需求，需要筆記本電腦來進行寫方案或者打游戲放松的年

6

湖南商務職業技術學院畢業設計

青人，或者其他消費者。

6廣告媒體選擇

6.1網頁廣告

網絡科技的發展，大部分的消費者愿意在網絡尋找自己需要購買的產品，

加上快遞，網上購物的發展，可以在一些網頁或APP中投放廣告，增加品牌的

曝光度，提高知名度。

6.2植入廣告

因為聯想拯救者是一款游戲筆記本使用植入廣告可以在一些電子競技中來

植入品牌相關的廣告，例如在一些如CSGO、英雄聯盟、穿越火線等大廠IP的

競技比賽中植入廣告，來增加曝光度。

6.3.視頻音頻廣告

抖音、嗶哩嗶哩等等視頻軟件深受大部分年輕人的喜愛，使用短視頻軟件

刷視頻的用戶多，可以在這些短視頻軟件中來投放廣告，也能找一些知名度較

高的博主來對品牌進行宣傳。可以介紹我們產品的好處，也能增加我們品牌的

美譽度。

7廣告投放時間和區域

7.1網頁廣告投放時間與區域

（1）投放時間

2023年6月16日-7月1日共17天。

大部分的消費者白天使用手機的人數相比較于晚上會比較少，在晚上投放

廣告較好，大部分的廣告黃金時間在6-8點，而晚上購物的人群集中在晚上8-

11點之間。網頁廣告投放時間是每天晚上8-11點，每小時六次，共十八次。

（2）投放區域

在全國全網內熱門購物手機APP，電腦購物網頁，淘寶熱門購物軟件中投

放廣告。

7

湖南商務職業技術學院畢業設計

7.2植入廣告投放時間與區域

（1）投放時間

2023年6月16-6月18日、2023年6月30日-7月1日共五日。

電子競技賽事時間不固定，一般在的下午3點與每天的晚上8點開始直播

比賽，在中場休息時，投放品牌廣告，比賽開始之間播放一次，中場休息時播

放一次，結束播放一次共三次。直播結束后，會上架當場比賽的重播，會附帶

投放廣告內容。

（2）投放區域

在全國全網內的虎牙、斗魚直播軟件中，會舉辦英雄聯盟賽事直播，我們

將會在LPL英雄聯盟春季賽中投放廣告。

7.3視頻音頻廣告投放時間與區域

（1）投放時間

2023年6月18日-6月21日共4天

經過調查與資料查詢，每天晚上6-12點使用短視頻的用戶較多，我們選擇

在此時間段內投放廣告，并且經過查詢，去年“618”狂歡節時抖音用戶峰值達

5.8億人，因此，我們計劃在“618”當晚大力投放廣告，在其他時間段內政正

常投放。

（2）投放區域

全國全網內的抖音中投放廣告，抖音開屏廣告，并且短視頻平臺的知名博

主來發布作品為品牌進行宣傳。

8廣告內容與投放方式

8.1廣告內容

8.1.1廣告創意

（1）網頁廣告創意

在網頁廣告中我們使用電子海報的形式，因為廣告投放時間臨近夏季，所

以我們海報是以藍色以主題色，將我們的產品品牌的形象與LOGO置于海報上，

并且將我們促銷活動作為我們的廣告主題“618，抽大獎”“好禮送不停”等字

眼置于海報上，吸引用戶點擊。

（2）植入廣告與視頻音頻廣告創意

8

湖南商務職業技術學院畢業設計

在植入廣告和視頻音頻廣告創意中制作一部視頻來宣傳我們的品牌。整部

視頻以科技風格為主，沒有演員的參演。只有對產品的演示，與產品配置展

示。

8.1.2品牌廣告場景內容

品牌廣告的腳本場景設計如下：

鏡頭一：開場在一個以科技感為主題，白色為主題色的空間內，聯想拯救

者筆記本電腦放在空間的正中央，鏡頭慢慢移到筆記本前。

鏡頭二：筆記本打開，一個旋轉鏡頭加轉場，原先的場景變成了空無一人

的電競比賽賽場。

鏡頭三：一個巨大拯救者LOGO出現并快速的靠近鏡頭，靠近之后轉場，場

景變換回到了剛才的白色空間中。

鏡頭四：開始對產品的細節進行展示，將產品進行360度旋轉，對產品的

外觀配置進行解讀。

鏡頭五：鏡頭轉移到聯想拯救者底部對硬件展示，進行解讀。

鏡頭六：出現一輛摩托車與顯卡的主體同屏展示。顯卡風扇的旋轉，搭配

摩托車發動機的聲響進行相互呼應。

鏡頭七：場景變換，變回剛才的電競比賽的現場，此時的賽場上座無虛席

歡呼生此起彼伏。

鏡頭八：片尾鏡頭朝向聯想拯救者的所有產品型號。“為游戲而生”的字眼

浮現。

8.2網頁廣告投放方式

在淘寶推薦欄中將我們品牌的放在靠前位置。使用SEO搜索關鍵詞時將

我們品牌的搜索結果的位置靠前，并且打開APP時會彈出我們品牌的618

活動頁面與鏈接，當用戶點擊圖片，會自動進入我們品牌的官方店鋪。

8.3植入廣告投放方式

在英雄聯盟LPL夏季賽的賽事直播開始后將在直播開始時投放廣告并且在

比賽中會出現品牌LOGO，會進行三次的投放，每次時長大概一分鐘左右。

8.4視頻音頻廣告投放方式

在抖音這款軟件中，抖音的開屏廣告。我們的品牌官方賬號會投送視頻廣

告，給對筆記本電腦有需求的消費者。并且用戶在刷視頻的過程中會刷到抖音

9

湖南商務職業技術學院畢業設計

的官方投放廣告，點擊之后會進入購買頁面。并且會讓一些3名知名的博主來

發送短視頻來介紹我們的品牌進行宣傳。品牌官方也會定期在抖音中進行直

播。

9促銷活動配合

9.1網頁投放方式促銷配合

（1）活動方式

我們將會在淘寶中去進行“618”促銷活動，在用戶點擊圖片進入官方店鋪

中會有一個推薦活動。

（2）活動時間

2023年6月16日-7月1日。

（3）活動內容

抽獎機會贏得免單，免單限額為8000元，超出需要自行填補剩下所需費

用，也會有滿7000減一百優惠券、滿7000送三百優惠券、滿7000送500優惠

券和謝謝惠顧這五個獎品。邀請一人送一次抽獎機會，邀請三人送三次抽獎機

會，邀請五人送五次抽獎機會，并附送滿7000送一百優惠券。先到先得，免單

獎品數量為10人，其他獎品數量每個獎品為200人。

9.2視頻音頻投放方式促銷配合

（1）活動方式

在抖音中點擊官方推送的618品牌廣告時會進入對應軟件的品牌的官方直

播間。

（2）活動時間

2023年6月18日-7月11日

（3）活動內容

在用戶點擊廣告進入官方直播間后，品牌直播間會送出優惠券，每三十分

鐘送出五十個滿7000減三百的優惠券，優惠券可以在官方給出的購買鏈接中使

用，直播時長2個小時共計會送出500張滿減優惠券。

10費用預算

10.1廣告費用預算

10

湖南商務職業技術學院畢業設計

表3廣告費用預算

項目內容數量單價預費用/元

淘寶首頁

16天0.1/點擊1600000

廣告

京東首頁

16天0.1/點擊1600000

網頁投放廣告

廣告淘寶SEO

17次10000元/天170000

租用

京東SEO

17次10000元/天170000

租用

網頁海報16000/副6000

動畫制作13000元/秒90000

廣告制作后期剪輯128000元28000

拍攝150000元50000

群演100500元/名50000

植入投放LPL春季賽

15分鐘500000元/分鐘7500000

廣告直播

抖音開屏

4天2000000元/天8000000

廣告

視頻音頻抖音博主

3名600000元/名1800000

投放廣告廣告

抖音推送

4天0.1元/點擊4000000

廣告

合計25064000元

10.2促銷配合活動預算

表4促銷配合活動預算

項目內容單價/元費用/元

免單800080000

淘寶滿7000元減500

500100000

元優惠券

11

湖南商務職業技術學院畢業設計

滿7000元減300

30060000

元優惠券

滿7000元減100

10020000

元優惠券

抖音直播優惠券300150000

抖音直播人員工資300036000

公關人員工資1000元/天48000

合計494000元

廣告策劃總計費用為：25558000元。

11風險控制

表5廣告策劃風險控制

存在風險的

序號風險點風險控制措施

廣告示例

①自行設計作品，自行拍攝，

①未經他人同意在制作取得相應的廣告素材

廣告中擅自使用他②遵循廣告法，在廣告中出現

人照片或形象。的人物，圖像，音頻取得許可

侵犯人格權

（1）②未經他人授權使與授權做到依法設計。

或知識產權

用他人享有著作權③委托他人設計作品時在委托

的作品。合同中約定知識產權侵權由設

計人承擔，并且審查廣告作品

的合法性。

①在廣告出現三年①在廣告中盡量將保修等相關

內損壞保修，產品信息去掉，在購買頁面時說明

對產品的描維修拒不履行的失保修細節。并且加強售后的管

述有虛假或信行為。理。

（2）

者引人誤解②廣告中出現的配②在廣告中把一些讓人誤解的

的內容置如RTX3060ti，圖片、語音盡量修正，例如避

產品實際到手時的免把“RTX3060”讓消費者聽

配置是RTX3060。成“RTX3060ti”造成誤會。

對產品價格①預期售價改成①將預售改成“預期售價”。

（3）

的描述有虛“預售”。②在廣告中明確每種型號筆記

12

湖南商務職業技術學院畢業設計

假或者引人②未明示價格。本電腦的價格。

誤解的內容③在廣告中出現的價格，應當

清楚的表示實際售價。明確表

示售價的準確期限，若只宣傳