湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1店鋪介紹..........................................................1

1.1店鋪情況....................................................1

1.2產品介紹....................................................2

2市場環境分析......................................................3

2.1營銷環境分析................................................3

2.2消費者分析..................................................4

2.3競爭對手分析................................................5

2.3.1藍可樂Bluescola.......................................5

2.3.2蔓娜工作室.............................................7

2.3.3山島里美旗艦店.........................................8

2.4SWOT分析...................................................9

3活動內容..........................................................9

3.1活動主題....................................................9

3.2活動時間....................................................9

3.3活動目標...................................................10

3.4活動選品...................................................10

4活動具體方案.....................................................12

4.1活動推廣...................................................12

4.1.1平臺廣告投放..........................................12

4.1.2短視頻推廣............................................13

4.1.3直播推廣..............................................14

4.2活動預熱...................................................15

4.2.1付定金立減活動........................................15

4.2.2免定金活動............................................15

4.2.3助力活動..............................................15

4.3活動當天...................................................15

4.3.1滿300減30...........................................15

I

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4.3.2實付滿500元抽獎......................................16

4.3.3專區折上折............................................16

4.4活動返場...................................................16

4.4.1爆品返場活動..........................................16

4.4.2積分兌換活動..........................................17

5時間與人員安排...................................................17

6經費預算.........................................................18

7效果預測.........................................................18

8小結.............................................................19

參考資料..........................................................20

II

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黑白町旗艦店618促銷活動方案

1店鋪介紹

如今網絡時代，網上購物已成為主流，消費者的購物方式80%來自網上購物。

黑白町旗艦店是由品牌官方企業運營或授權的官網旗艦店，以網上銷售為主。

為提高網店的知名度，提高銷售額，在618來臨之際制定促銷活動方案。

1.1店鋪情況

黑白町旗艦店主營女裝，在淘寶平臺耕耘了4年，累計粉絲數70.6W，訂閱

量79W。

圖1-1黑白町旗艦店評分

天貓平臺基于品質、物流、售后等8大維度嚴格考核，店鋪星級包含品牌

力、品質體驗、用戶評價、特殊服務、物流時效、服務咨詢、退換體驗、糾紛

解決這八方面，星級一共5顆星，黑白町旗艦店綜合體驗星級4顆星，總體水

平不錯。

另一方面，在DSR評分上，產品描述相符4.7，低于同行-0.96%；服務態度

4.8，與同行持平；物流服務4.8，低于同行-0.54%。總體還需加強，提高知名

度的同時，加強售后服務與物流跟進，提高整體水平。

黑白町旗艦店所在地在湖北武漢，企業為武漢潤佳森服飾有限公司，經營

范圍包括服飾、鞋帽、針織用品、日用百貨等，注冊時間2018年，對淘寶店鋪

1

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早一些，在淘寶的四年，銷售量與銷售額一直處于穩步上升的趨勢，所涉及的

類別也在逐漸增加，一切都在穩步向好的方向發展。

1.2產品介紹

黑白町旗艦店主營女裝，所涉及的領域比較多，涵蓋情侶裝夏裝、情侶裝

衛衣、女士外套、純棉T恤、短褲、運動褲、寬松衛衣等領域，滿足大部分年

輕人的衣服需求。黑白町的客戶群體以年輕女性為主，主要是在校大學生或剛

畢業的工作者，這一類另一方面店鋪實時上新，有設計師款衣櫥，衣服具有個

性、創意的同時，也多樣、性價比高。

黑白町旗艦店的衛衣系列產品以時尚、舒適和個性化為特點，采用高品質

的棉質面料，柔軟舒適，適合日常休閑穿搭。并且衛衣提供多種顏色和款式選

擇，包括簡約純色、印花圖案和標語印刷等，滿足不同消費者的喜好。基本上

所有設計都簡潔大方，可與牛仔褲、休閑褲或運動褲等搭配，展現時尚休閑風

格。

圖1-2黑白町旗艦店衛衣系列產品

2

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黑白町旗艦店的短袖系列產品以時尚、清爽和多樣化為特點。短袖T恤大

多采用舒適的棉質面料，透氣輕盈，適合夏季穿著。提供多種顏色和款式選擇，

包括簡約純色、印花圖案和標語印刷等，滿足不同消費者的個性需求。剪裁合

身，適合搭配牛仔褲、短褲或運動褲等，展現時尚休閑風格。

圖1-3黑白町旗艦店短袖系列產品

2市場環境分析

2.1營銷環境分析

首先經濟方面，由于近幾年疫情環境的影響，服裝市場在一定程度上處于

穩定的狀態，其中女裝占比份額沒有明顯變化。在服裝市場的消費群體中，越

來越趨于年輕化，年輕群體占比比較大，這對于黑白町來說，是一大優勢。

其次在社會文化方面，隨著社會文化的發展，消費者的消費習慣與消費方

3

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式發生了變化。黑白町旗艦店的品牌定位為年輕人，而在網上購物的以年輕人

居多，消費者群體是一大優勢。另外，對于年輕消費者追求的品牌，在安全的

同時，需要富有個性與創意，同時需要性價比比較高。黑白町旗艦店產品的定

價相對親民，定價在都在100元左右，對于在校生和剛入社會人群，比較具有

吸引力。

最后，隨著互聯網的發展，信息越來越透明化，同行的產品也越來越同質

化，這就導致營銷環境越發競爭激烈，產品迭代也比較快，消費者可選擇性增

加的同時，對產品的要求也逐漸增多，對單一品牌的忠誠度也越來越低。這對

于黑白町來說，也是一個挑戰。

2.2消費者分析

店鋪產品種類與產品風格決定消費者群體。從百度指數搜索的數據來看，

時尚女裝的受眾年齡大概在20-40歲之間，而黑白町旗艦店的產品女裝風格以

休閑、時尚、個性為主，消費對象主要是年齡段在20-30歲之間的年輕女性。

圖2-1時尚女裝受眾年齡分布（圖源百度指數）

消費者主要分布在一二線沿海城市，如廣州、深圳等。這些城市的消費水

平相對較高，更容易接受時尚品牌的產品。消費者傾向于在網上購物平臺購買

服裝，習慣使用手機或電腦進行線上購物。他們喜歡通過社交媒體獲取時尚資

訊和靈感，并參考他人的購物經驗和評價來做出購買決策。并且她們對時尚潮

流敏感，注重服裝的品質和設計。他們追求個性化的穿搭風格，喜歡多樣化的

款式和配飾，同時也注重品牌的口碑和信譽。基于以上分析，我們可以針對年

輕女性消費者的特點和偏好，制定相應的促銷活動方案，以吸引他們參與購物，

4

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并提升銷售額。

圖2-2時尚女裝受眾區域分布（圖源百度指數）

2.3競爭對手分析

黑白町旗艦店的競爭對手主要有三個，分別是藍可樂Bluescola，蔓娜工作

室以及山島里美旗艦店，店鋪的基本信息對比表如下所示。

表2-1店鋪對比表

店鋪名店鋪評分店鋪裝修產品風格店鋪口碑

黑白町旗艦店4.7圖片風格一致簡約4.8

藍可樂Bluescola4.8活動突出休閑4.9

蔓娜工作室4.6主推品突出個性化4.75

山島里美旗艦店4.7分類清晰簡約4.8

2.3.1藍可樂Bluescola

藍可樂是一家淘寶平臺女裝店鋪，其主營產品以女裝為主，包括：女裝外

套，夏裝，褲子，棉服，配飾等，種類比較齊全，可以做到一個店鋪可全身搭

配，滿足大部分人的需求。

5

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圖2-1藍可樂店鋪評分

其消費者對象為18-30歲年齡段女性，整體衣服風格偏休閑、時尚、輕熟，

且店鋪整體評分偏高，皆高于同行。相對于黑白町旗艦店來說，是可以學習和

借鑒的，在衣服種類和售后服務方面須多學習。

圖2-2藍可樂店鋪商品分類

6

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2.3.2蔓娜工作室

蔓娜工作室作為一家在淘寶的14年的老店，一直致力于打造自己的產品，

其主營產品以18-25歲女性衣服為主，整體偏簡約、時尚、個性為主，整體店

鋪風格更具有簡潔，重點突出。

圖2-3蔓娜工作室店鋪評分

店鋪所打造的產品也比較多，無論是衛衣，外套，還是棉服，毛衣，褲子，

都具有自己的風格。整體評分與黑白町旗艦店相差不多，但綜合星級較黑白町

旗艦店高。對于黑白町旗艦店來說，可以取其精華，店鋪裝修上可以更具風格

化，上新同風格的產品，原創也比較重要。

圖2-4蔓娜工作室店鋪主打風格

7

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2.3.3山島里美旗艦店

圖2-5山島里美旗艦店店鋪評分

山島里美旗艦店整體產品包括情侶夏裝，情侶衛衣，女褲，女裝外套等，

整體為日式簡約風。產品定位為年輕人為主，簡約而不簡單。值得注意的一點

是：店鋪產品分類明朗，且有主要推薦產品海報占據主頁面，整體裝修風格在

簡約的同時，有主推產品，更具吸引力。在淘寶平臺中，也入圍日系女裝穿搭

好店合集，對店鋪的推廣是有益的。

圖2-6山島里美旗艦店店鋪分類裝修

8

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相對黑白町旗艦店來說，需要借鑒的是店鋪裝修分類，需要歸類整齊，新

品可做海報突出，產品位置靠前。歸類的好處是消費者需要什么產品可輕松找

到，不用繁瑣翻閱，有益于提高消費者的體驗感，增加忠誠度。

2.4SWOT分析

針對黑白町旗艦店的優勢、劣勢、機會和威脅四方面的分析見下表：

表2-2SWOT分析表

優勢劣勢

（1）產品整體個性鮮明，具有特點。（1）淘寶女裝品牌較多，競爭對手多。

（2）產品性價比高，可選擇性多。（2）自創產品的利潤少，風險大。

（3）布料環保安全，符合國家概念。（3）產品種類相對比較少，不夠齊全。

機會威脅

（1）服裝市場將會處于上升期。人們（1）疫情造成的金融危機影響還存在

生活消費內容呈現的多樣性，為服裝市著，人們的購買力降低。

場提供了廣闊的發展舞臺。（2）現在是產品過剩的時代，同類產

（2）服裝銷售渠道多樣化。經濟全球品之間處于競爭態勢，競爭力大。

化，可以將自己的產品銷售至全國各地（3）消費者增長率變緩，消費力降低，

的同時，走出國門，走向全世界。對服裝出售極其不利。

（3）消費者消費觀念的轉變。顧客消

費不再都趨向于國際品牌化，慢慢的去

掉品牌化的光環，更追求舒適、時尚、

安全。

由表可得知，雖然市場環境不容樂觀，競爭對手過多，但黑白町旗艦店個

性鮮明，機會廣闊，還是有一定的上升空間的，可以拓寬渠道，豐富產品種類，

加大推廣，進一步搶占市場。

3活動內容

3.1活動主題

黑白町618瘋狂購物季

3.2活動時間

2023.6.11-2023.6.20

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3.3活動目標

本次活動的目標有三個：一、通過本次活動宣傳，提高店鋪在淘寶女裝市

場的知名度；二、通過本次活動舉辦，提高店鋪的下單量和銷售額。三、通過

本次活動舉辦，提高店鋪在淘寶女裝的市場份額。

3.4活動選品

為了使活動達到最好的效果，本次選品的重點是店鋪中銷售量較高的產品。

圖3-1黑白町旗艦店店鋪銷量前8商品

鑒于本次活動是在618進行，當時為夏季，活動的重點品類為短袖上衣，

具體選擇的產品如下表所示。

表3-1活動選品表

序號產品名稱價格顏色產品圖片

1小個子短袖t恤女夏季39.9元白色、墨

設計感小眾歐美潮牌純綠、寶藍、

棉半袖情侶裝夏裝姜黃、黑

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色

2正肩t恤女短袖夏季寬39.9白色、湖

松大碼純棉美式復古半藍、黑色、

袖體恤情侶裝夏裝抹茶綠

3正肩t恤女短袖夏季純39.9黑色、白

棉2023新款情侶裝夏季色、米色

美式復古寬松

4小個子t恤女寬松正肩39.9米色、墨

短袖夏季小眾設計感純綠、白色、

棉日系半袖情侶裝夏裝黑色

5t恤女寬松2023新款夏39.9黑色、蜜

季chic港味短袖上衣純桃橙、櫻

棉半袖花粉

6正肩t恤女短袖2023年49.9白色、黑

新款夏季純棉半袖甜美色、墨綠、

小熊設計感小眾情侶裝湖藍

7白色吊帶背心女款寬松39.9白色、黑

外穿上衣籃球運動健身色

內搭打底純棉無袖t恤

8正肩短袖T恤女小眾設39.9白色、黑

計感夏季寬松2023新款色、香芋

潮純棉半袖情侶裝夏裝紫、紅色

4活動具體方案

4.1活動推廣

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4.1.1平臺廣告投放

黑白町旗艦店主要陣地在淘寶平臺，可以在淘寶與天貓平臺上進行廣告投

放，也可以利用目標客戶多的平臺，比如小紅書進行廣告投放。

（一）淘寶

首頁櫥窗推廣：設計精美的廣告圖片，展示店鋪logo、活動主題和優惠信

息，吸引用戶點擊進入店鋪。

搜索推廣：根據關鍵詞設定廣告出現的位置，當用戶搜索相關產品時，展

示店鋪的廣告，吸引用戶點擊進入店鋪。

詳情頁推廣：在其他產品的詳情頁顯示廣告，引導用戶在瀏覽其他產品時

注意到店鋪的促銷活動。

（二）天貓

首頁品牌推廣：將店鋪的品牌廣告展示在天貓首頁，突出店鋪的品牌形象

和活動優勢，吸引用戶關注。

櫥窗推廣：在天貓首頁或相關分類頁面的櫥窗位置，展示店鋪的廣告，引

導用戶點擊進入店鋪。

超級搜索推廣：設置廣告在天貓超級搜索結果頁面中顯示，當用戶搜索相

關關鍵詞時，展示店鋪的廣告，增加曝光和點擊率。

廣告內容可以包括以下推廣信息：

618促銷主題：強調活動期間的特別優惠和折扣，吸引用戶參與購物。

產品特色和優勢：突出店鋪的主營產品、品牌特色和與競爭對手的差異，

吸引用戶選擇購買。

限時搶購和限量特惠：強調促銷活動的時間限制和商品的限量特惠，增加

購買的緊迫感。

贈品和優惠券：提供贈品或優惠券作為促銷活動的額外福利，吸引用戶的

興趣和參與度。

（三）小紅書

小紅書是一個社交化購物平臺，廣告投放可以在用戶瀏覽和搜索內容時展

示。可以在小紅書上設置推薦帖子廣告，設計精美的帖子內容，制作有吸引力

的圖片和富有創意的文字，突出店鋪的特色和優勢。

12

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圖4-1小紅書發帖示例圖

引導用戶了解活動信息，在帖子中介紹618促銷活動的時間、優惠內容和

參與方式。提供購買鏈接，在帖子中評論區添加購買鏈接，方便用戶直接點擊

跳轉到店鋪進行購買。

另外，還能利用小紅書進行定向投放。根據用戶搜索的關鍵詞，展示與618

促銷活動相關的廣告，吸引用戶點擊進入店鋪。在廣告標題和描述中強調618

促銷活動的特別優惠，吸引用戶點擊廣告。

也可以在小紅書商城櫥窗推廣，在小紅書商城首頁或相關分類頁面的櫥窗

位置，展示店鋪的廣告，引導用戶點擊進入店鋪。使用有吸引力的圖片和簡潔

明了的文字，突出店鋪的品牌形象和促銷活動信息。

最后，可以與小紅書上的知名博主合作，邀請他們推廣店鋪的促銷活動。

博主可以通過撰寫推薦文章、制作購物攻略、展示搭配示范等形式，向粉絲宣

傳店鋪的活動信息和優惠。

4.1.2短視頻推廣

首先，制定活動主題。確定與618活動相關的主題為“黑白町618瘋狂購

物季”。

（一）利用短視頻進行推廣，需要制作活動宣傳短視頻，要有吸引人的開

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場，突出618活動的獨特性和吸引力，展示參與活動的商品或特別優惠，引起

用戶的購買欲望。強調活動期間的限時特價、滿減、贈品或抽獎等福利。

視頻內容為：開場，產品展示，促銷優惠，用戶互動，活動時間提醒，結

尾。開場可采用引人注目的視覺效果，例如炫酷的過渡、閃爍的燈光等，吸引

用戶的關注；展示黑白町旗艦店的熱門商品，如時尚外套、夏季服裝、配飾，

突出產品的特色和品質，通過搭配展示、細節特寫等方式吸引用戶的購買欲望。

強調618活動期間的特別優惠，如滿減、折扣、贈品，這部分使用動畫、文字

或聲音效果突出活動的福利，讓用戶感受到購物的實惠。鼓勵用戶參與活動，

例如留言評論、點贊、分享等，并提醒用戶可以獲得相應的獎勵或福利。強調

活動的開始和結束時間，提醒用戶盡快參與活動并抓住購物的機會，可以使用

倒計時特效或文字提示，增加緊迫感和用戶的參與意愿。結尾以鮮明的口號或

標語呼吁用戶前往黑白町旗艦店參與618活動。提供黑白町旗艦店的官方賬號

或購物鏈接，方便用戶直接跳轉到活動頁面進行購物。

（二）制作UGC內容

鼓勵用戶參與UGC（用戶生成內容），例如通過挑戰賽、抖音話題等形式，

讓用戶拍攝與活動相關的創意短視頻。設計有趣的UGC活動，獎勵優秀的用戶

作品，并積極回復、點贊和分享用戶的視頻。

（三）尋找抖音博主合作

找尋與黑白町品牌風格和目標受眾相符的KOL，邀請他們制作與618活動相

關的短視頻，KOL可以展示產品試穿、搭配演示、購物心得等內容，吸引粉絲關

注和參與活動。

4.1.3直播推廣

直播推廣主要是兩個平臺—淘寶和抖音。統一在2023年6月10日—2023

年6月20日19:00–22:00時間段進行直播，主要是對于產品、活動、以及促

銷活動內容進行宣傳和推廣。

在直播開始前，要制定詳細的主題，比如如時尚搭配分享、新品發布、限

時特惠等。

直播中最重要的是產品展示與介紹，要展示黑白町旗艦店的熱門產品，以

吸引用戶的注意。通過詳細介紹產品特點、材質、搭配建議等，增加用戶對產

品的了解和購買意愿。在直播過程中與用戶進行互動，回答用戶提問、留言評

論等，增加用戶參與感。也可以設計互動環節，如抽獎、答題、打卡等，給予

用戶一定的獎勵和福利。

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強調直播期間的限時特惠和搶購活動，增加用戶的購買欲望。提供直播專

屬的優惠碼、購買鏈接或二維碼，方便用戶直接購買商品。也要重視展示產品

的細節、質量、穿著效果等，讓用戶更好地了解產品。鼓勵用戶進行產品試穿、

使用體驗分享，增加用戶信任度和購買動力。

4.2活動預熱

4.2.1付定金立減活動

在活動預熱階段，黑白町旗艦店可以推出付定金立減的活動。顧客可以在

指定時間內支付定金，獲得相應的立減優惠。例如，顧客支付50元定金，即可

獲得商品購買金額的10%立減優惠。這樣的活動可以吸引顧客提前下單，并增加

活動的曝光和參與度。

4.2.2免定金活動

為了吸引更多的顧客參與活動，黑白町旗艦店可以推出免定金活動。在活

動預熱期間，顧客可以直接下單購買商品，無需支付任何定金，即可享受活動

期間的優惠和折扣。這樣的活動可以降低顧客的購買門檻，增加他們參與活動

的意愿。

4.2.3助力活動

助力活動是一種互動性較強的活動形式，可以在社交媒體平臺上進行。黑

白町旗艦店可以邀請顧客參與助力活動，在活動預熱期間邀請顧客分享店鋪或

商品的鏈接，并邀請他們的朋友點贊、評論或轉發。顧客每成功邀請一個朋友

參與助力，即可獲得活動期間下單金額的5%優惠或獎勵。這樣的活動可以通過

顧客的社交關系網絡擴大活動的傳播范圍，提高店鋪的曝光度和影響力。

4.3活動當天

4.3.1滿300減30

活動內容：在活動期間，顧客在黑白町旗艦店購物，只要訂單金額達到300

元及以上，就可以享受30元的折扣優惠。

適用范圍：活動適用于黑白町旗艦店的所有商品。

滿減條件：訂單金額需達到300元及以上，享受30元的折扣。

折扣方式：滿減金額將直接在結算頁面進行抵扣，顧客可即時享受優惠。

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使用次數：活動期間，每位顧客可以多次參與活動，每次訂單滿足條件即

可享受折扣。

4.3.2實付滿500元抽獎

活動內容：在活動期間，顧客在黑白町旗艦店購物，如果訂單實付金額達

到500元及以上，將有機會參與抽獎活動，有機會贏取豐厚的獎品。

表4-1活動獎品表

獎項獎品數量

一5元無門檻優惠券20張

二10元無門檻優惠券20張

三美寶蓮卸妝水10瓶

四價值100元的女士水杯一個8個

五3CE絲絨亞光唇釉(正紅色）5個

六雅斯蘭黛DW粉底液3瓶

適用范圍：活動適用于黑白町旗艦店的所有商品。

參與資格：訂單實付金額需達到500元及以上，才有資格參與抽獎活動。

中獎公布：中獎結果將在活動結束后的一定時間內公布，中獎顧客將通過

站內消息或手機號碼進行通知。

獎品發放：獎品將在中獎公布后盡快發放給中獎顧客，具體發放方式將與

中獎顧客協商確認。

4.3.3專區折上折

活動內容：在活動當天，黑白町旗艦店將設立專區，專區內的商品享受額

外的折扣優惠，即折上折。

適用范圍：活動專區內的商品適用于折上折活動。

折扣方式：在活動專區內購買的商品，將享受額外的折扣優惠，折扣力度

根據商品不同而定，具體折扣信息將在活動當天公布。

折上折商品為店鋪選品中的8件爆款短袖，在活動當天下單，除了可以享

受當天所有優惠外，還可以享受購買專區產品兩件8折，三件7折的活動，數

量與折扣以此類推，最低不超過5折。

4.4活動返場

4.4.1爆品返場活動

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活動內容：根據618活動的銷售數據和用戶反饋，選取黑白町旗艦店的熱

銷爆款產品，將它們重新推出，并提供特別的優惠和福利。

適用范圍：爆品返場活動適用于選定的熱銷爆款產品。

對于返場的爆款產品，也可以參與店鋪之前的活動，吸引顧客再次購買，

進一步擴大爆品的銷售優勢，給店鋪創造更多的營業額。

4.4.2積分兌換活動

活動期間可加入店內會員，享受積分兌換活動。凡在店內消費，消費一元

可積一分，以此類推。可在會員積分兌換板塊進行積分兌換商品，相應的積分

對應相應的商品，積分對應如下。

表4-2積分兌換獎品表

所需積分可兌換獎品數量

10010元無門檻優惠券20張

200耳環一對15對

300布藝自粘式相冊一個10個

400女士水杯一個5個

5時間與人員安排

表5-1活動時間與人員安排表

人員時間工作內容

2023年6月9日至負責店鋪的整體裝修，包括主頁整體風

美工

2023年6月10日格、活動內容體現、活動產品標識等

2023年6月8日至

采購人員負責活動物料采購

2023年6月10日

2023年6月6日至負責宣傳海報、視頻拍攝以及制作。與

2023年6月8日創作者的商務洽談合作。

運營人員

2023年6月9日至

負責各大平臺視頻宣傳與直播工作。

2023年6月20日

2023年6月11日至負責與消費者對接工作，主要是活動內

客服人員

2023年6月20日容推廣、活動產品兌換、以及訂單處理

2023年6月11日至

后勤人員負責倉庫打包、分揀、物流跟蹤工作。

2023年6月20日

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6經費預算

表6-1經費預算表

項目大類詳情數量金額（元）總額（元）

淘寶10200

平臺廣告天貓102005000

小紅書2050

活動短視頻10200

推廣短視頻推廣UGC內容102007000

博主合作13000

淘寶10150

直播推廣3000

抖音10150

活動定金減免---

5000

預熱助力折扣---