廣州XX科技招商手冊

一、公司簡介

眾恒取意：“眾志成城，持之以恒”。堅信：在節能的全球趨勢中，以“人心”與“恒心”

將再次鑄造出中華民族的強悍！

廣州眾恒光電科技有限公司，是中國室內LED照明行業的領跑者，系廣東省LED

照明產品標準制定工作構成員。與世界LED芯片制造巨頭進行戰略合作，以LED芯片

封裝、LED應用光源、LED光源燈具一體化等的研發、生產、銷售為一體的大型半導體

照明企業，并自設有模具、注塑、五金等配套車間。

公司位于交通便利的廣州市白云區永興工業園，擁有現代化的四層標準廠房二棟，

面積二萬多平方米。現代化的四層辦公大樓一棟，面積四千多平方米。生活設施配套齊

全的三層員工宿舍樓三棟，面積六千多平方米。自有360千伏工業變電房。公司環境優

美，是廣州市花園式工廠，公司擁有一批素養優良，管理規范，熟知半導體技術與市場

的技術營銷人員與具有多年研發制造經驗的管理人員，現有高素養員工800多人，年產

值可達五億多人民幣。

公司目標明確：與員工、與經銷商、與供應商與國際友人，攜手共贏，眾志成城！

在半導體室內節能照明領域，2012年打造中國一流的LED企業，2015年打造世界一

流的LED企業，讓“眾光”走近百姓，走向世界，為國家乃至全球減輕能源負擔，為社會

制造價值。

眾志成城，持之以恒，海納百川，共鑄輝煌！讓我們一起鑄就屬于我們的輝煌吧!

中國室內LED

照明行業的領跑者

二、公司風采

三、行業分析

近十年來，全球LED市場規模年均增長率為21%,數據來源于美國Strategies

Unlimited公司的統計。2008年達到93億美元。未來照明市場的爭奪戰已經開火，在這

一快速增長的“市場蛋糕”面前，我國政府也制訂了許多積極的政策來促進我國半導體產業

的進展。為了習慣高速增長的市場需求，我國已將LED分別列為31項國家鼓勵進展的

電子產品與20種鼓勵外商投資的電子產品與技術。

照明消耗約占整個電力消耗的20%左右，降低照明用電是節約能源的最直接也是最

重要途徑。人類現有傳統能源如：石油、煤、天燃氣、核能等都在200年左右時間以

內要枯竭，隨著傳統能源的緊缺，LED節能照明的進展就是是必定的趨勢，而且也具備

相當的優勢。世界各國對能源供應安全的擔憂與應對氣候變化的行動，推動了世界范圍

內可再生能源技術與節能產業的迅速進展。在當今電能需求與生產日趨失衡的條件下，

最有效的因應途徑就是提升能效，即利用技術，以更少的電能來執行相同的任務或者功

能。

21世紀，解決光污染，是照明技術急待突破的課題，LED照明應運而生，前途無量。

在現代都市中，大功率氣體放電燈、泛光照明、霓虹燈、燈箱廣告等光源所產生的光污

染，已經對人類、自然環境與天文觀察造成嚴重危害。而LED照明取代傳統照明將是目

前最好的解決途徑。

國務院總理溫家寶將出席于2009年12月7日至8日在丹麥哥本哈根舉行的《聯合

國氣候變化框架公約》第15次締約方會議暨《京都協定書》第5次締約方會議。

四、國家政策

7工Ia旗興電

ZMCNOMENG

國家政策扶持

NationalPolicySupport

國家發改委等6部門日葡聯合公布《半導體愿明節能產業發展意見》，對半號體照明是愛大利好

深圳市LED產業聯合會有關負責人表示?這一政鐐的出臺,有助于LED照明產業進一步做大做強,搶占雅明產

業制高點，除此之外,各地方政府也制定了相關的半導體即明發展計劃“

全國人大2007年10月28日修訂通過《節妁能JI法》.2008年4月1H起箱行,規定具級以上地方各

級人民政府有關部門應當加強城市節約用電管理，嚴格控制公用設座和大整建策物照陌的能疑C同時,國家通

過財政補貼支護節能殖明器具的推廣和使用。

國務院■家寶總理在08年全QB節能充攆工作電視電話工作會議上，強調消費領域要推廣應用高效

節能產品,今年推廣高效照明產品5000萬支。H［計未來五年,中國在節能環保領域的投資將達到3000化美元

,占世界市場的30%,

2009年”月25日，國務院總建溫家寶主持召開國務院常務會放，研究部署應對氣候變化工作會

設要求.要把應對氣候變化作為國家經濟社會發展的重大戰略和強對節能.提高能效、可再生能源、先進

核能等低碟和零碳技術的研發和產業化投入。以鼎保2020年二家化或我和逋四成

五、產品優勢

產品優勢

LEDOjghtEi■代ting(bode)是發光二極管的簡稱LED照明被譽為“爆色照用光源：真發光

效率是白熾燈的10倍以上,且每年還以30、的速度在提升，豚而使用壽命卻延長了100倍LEO的

優勢主要翹在以下幾個方面：

&高節能：比傳線臼熾燈省電901,比傳統電子節能燈省電75k采用華導體發光原理，1科動，

?超低功籍(HtftO03K),電光動率轉換接近100V焉晶光效超過120叫/且每年還以30、的

速度在攝升，是照鞭柳偉大的第附

(長壽缸LED光打稱為長壽燈，良為永襁滅的燈,使用壽命可達5萬到10萬小時,比傳魁源

1壽命長10倍以匕大大減燈光源的更換醴護成箝

d環保TED是一和然色環保光瓦光請中軸耕線和紅介線,熱量低，無“機無耐可保護

”視力不含汞元素且H棄物詆收,輔污她在全球環保淚勢中,LE。照明是取代傳統照明的陰

產協

面光源特點:應用更為廣數或本更低,LED獨特的獻耕點,使得其在照用應用方面更為靈

3.可I接在LED芯片的［擺上進行發光M曜定和組合,完全樣要使用M助燈具來進行二次配

光.

六、市場需求分析:

目前我國每年用于照明的電力約2500億度，若全部使用半導體照明取代，每年就可

節電2200億度，而這個數字是三峽電站年發電量的3倍。

應對全球氣候變化問題，2009年11月25日國務院常務會議研究決定：2020年二

氧化碳減排逾四成。

老百姓減少生活成本需求

生活照明使用不同燈的省電對比

使用燈的燈數呈功率合計功率卷天使用時每年照朗用生活電價每缶照陰若使用半導體燈

種類（個）/戶⑺/燈<?>同（小時）電母《度）《元/鹿》電卷玩）可省電費（元）

白熾燈104040068760.7613.2567.2

節然燈10151506328.5071533184

半導體燈10330665.70746/

注:

1.以每戶家庭使用燈的數母平均力10個，平均每天使用6小時計其：

2.半導體燈使用對.無疑內.可保護視力

夕?■-1

壽命為普通燈泡的J少倍

Lifeis10timesofnormalbulbs

生意人減少運營成本需求

中小商鋪照明使用不同燈的省電對比

使用燈的燈數有功率合計功率每天使用時每年解明用商用電價每年照明若使用半導體燈

種類（個"戶(?)/?<n）間（小時）電量（度）（元/度）出德（元）可省電費（元）

白熾燈20040800014408801.24905645377

節靛燈20015300014153301.21839614717

半導體燈20036001430661.23679/

注：

1.上表呆以總小商缽將覘用寶進行計按每個出面使用燈笠H200個,用天使用時間為14小時.為小中

超市、申壁印發白、中小耳以四、中小小休閑中心、中中原工由等：

2、N是對于大苧連鐘卷市、星級fl店、大型企業、醫疾、學校等照明用電工大的.愿成本節皆更為3雙：

3.因國冢節能的』迫性，凡出家行政單位都由糜性節能指標,他們討書篇產品的史茨非點大

七、項目運營

賣不出產品就租;

獨特的營銷模式=不賣產品的營銷租不出就送

讓您的客戶先享受省電利潤

同時

您也獲得利潤

不需要您的客戶投入

直接共享利潤

八、經銷政策及其收益分析

眾光照明特別經銷商招商政策

(搶占億萬節能市場先機)

合作方式普通店標準店旗艦店

首批進貨額3萬元4萬元5萬元

首次免費宣傳品贈

首次免費宣傳品首次免費宣傳品贈送首次免費宣傳品贈送

送

(1)年累計進貨50萬元，獎勵2%；

(2)年累計進貨150萬元，獎勵4%；

年終返點(3)年累計進貨300萬元，獎勵6%；

⑷年累計進貨500萬元，獎勵8%；

(5)年累計進貨1000萬元，獎勵8%及廣州本田轎車一臺。

特別經俏商投資收益分析（投資4萬元）

市場容量分析（按周邊區域人口20萬，每4人為1家庭來估算）

家庭用燈總數量工程用燈總數量

區域家庭戶數量（萬）每戶家庭燈數量

（萬）（萬）

5105050

第一年收入預測

家庭用燈取代傳統燈家庭銷售純利收

家庭銷售數量（個）平均純利（元/個）

比例入（萬）

2%1000088

工程用燈取代傳統燈工程用燈銷售數量工程用燈銷售純

平均純利（元/個）

比例（個）利收入（萬）

3%150001015

第一年純利總收入23萬

第二年收入預測

家庭用燈取代傳統燈家庭銷售純利收

家庭銷售數量（個）平均純利（元/個）

比例入（萬）

3%15000812

工程用燈取代傳統燈單位企業銷售數量工程用燈銷售純

平均純利（元/個）

比例（個）利收入（萬）

8%400001040

第二年純利總收入52萬

注:

工程用燈指的是除家庭用燈以外的其它照明用燈，如泗店、超市、醫院等，按與家

庭燈數量相同估算；

考慮到新產品的推廣周期，關于取代傳統燈的比例，第一年內家庭僅按2%計算，工

程僅按3%計算；第二年后工程用燈取代速度會加快;

每個燈的利潤是已經減掉了估算的其它分攤費用，即為純利潤。

九、獨家區域代理政策及其收益分析

眾光照明獨家代理商招商政策

（獨家壟斷區域利潤）

代理級別首次進貨區域劃分進展規劃

市級總代理12萬元整個地級市行政區域獨家10-20家經銷商

省會城市總代理18萬元整個省會城市行政區域獨家15-25家經銷商

1、獨家壟斷區域經營權，自行進展下一級經銷商的差額收入

代理商收益2、享有給經銷商供貨差價；

3、享有下級特別經銷商的年終返點差額。

注：關于能力與資源特別強的，能夠面談省級獨家與特別區域代理商。

市級獨家代理商收益分析

收益一：給下一級經銷商供貨利潤

每個經銷商年平均進

經銷商數量（個）供貨利潤率（%）收益二（萬元）

貨金額（萬）

10605%30

收益二：年度返利差額

每個經銷商年平均進年度返利平均差額

經銷商數量（個）收益三（萬元）

貨金額（萬）率（%）

10608%48

獲一方區域獨家代理總收益：78萬/年（自行銷售的利潤除外）

給經銷商供貨利潤30萬+年度返利差額收益48萬=78萬

注：以上收益分析，屬于估算值，實際情況需根據各地區情況與人員的運營能力有一定

的差異，有些地級市總代理年收益額達200多萬元不等。

十、廣告宣傳支持

廣告宣傳支持

PromotionalSupport

峽了集團統一的強勢廣告以外,各區域代理商也可偉當地實際情猊有地域性的投

被廣告.公司總部蛉子如下的廣告支持：

戶外廣告支持

各級代理盒在當激制作大整的戶外廣唐璋進行產品宣傳,各虢代理甫可依公司總

如提出支拘申調.笈?批后，公3）承擔廣告位費用的15%

電枕、電播媒體廣告支持

a）、公8）總部承擔廣告費用的15%;

b）,無供提供廣告短片（或錄育帶I?

報紙廣告支持

各線代H商在當地的報撅上進行產品宣情,各線代理商可向公司總仆提出支持申請.

鯉審枇后.公司息品承擔廣告費用的10%

大型產品展銷會支持

杳級代理育參加當地的一笠有一定影響力的產品及鋪會.各級代理商可向公司總怎拽

出支持申請,經審批后.公司視供如下支持:

a）k無fit提供展會所需的斯有宣玲資料；

b）、承擔融會費網的15%

卜一、產品介紹

射燈系列

?

MR16/GU10^

ZGBMR16B-1515W379。?WH49正如?白2CV/AIH

627/G53

?fl01

ZGB-AR70W-2525W43ISO?705,M5S正白.?白AP70UHKaowdbtn

7G8AR111W-e6W129360?110,?63正自?日ARin?tt*rcwtin

ZG8MR11B>07orwW42W3TH28正0，?￡JMRHGb3?VICWtf)?n

10AC12V

ZOA.HMR16WS5O-11W?50M58ZHMOE^G?),

25WdE?H

rx

MR16JGU16AC12V

ZGAHMR16WS50-33W31B0WH458正日0自

vE27/G5335W*?fT

燈展段噌

豁30W.g65W5”325WOOSOW

it}/9OE27/B22pMscAnn

1566M00

nH^R30WS10Q.7伙6gi"-自小皿褊.M

-

TOW

W，療，E77.B22

HPARMSYSlO6.fi°"6?HX4PAa3e*nn

ZGAww

12W12720?l22,HtO?.4vaE27/B22

nHPARMW310<?1?PAR38?nn

球泡系列BallBulbseries

ZGB-QPMS-I515W30158?WHW15正白N白￡27222給需

F常燈兒“色燈火蟻帶

止白/"白斯儲

ZGB-QP72S-22W40180?72*H128E27/822F

名片口■光澗產品尺寸

壑號黛定功率ai燈兒?色燈又眠格取紋，?欣

<ncs)(VVJ

ZGBQP72S-2.52.5W50269.72，H128正日金0E27/B22栽羽濫

不片數■光加

91燈把?色幻頭反格取”對象

19C!t1IlV|

ZGB-QP72S.3.535W70304?77H128E白/?白E27/B22:器器胃

盤定6邛苓片皎■光灑■S*燈"色燈x我搐率，用象

|nC*)3

ZGB-NP42S-151.5W30128?42H118正白M白E14<E27/B2215WB?fT

石片做■光/?，導/燈.,臺

J?定功事—燈頭北,格

QZGA-HOP60WS-33W3130l-WHIIO正門0口E27/82230”口熾燈

芯片徵，光滿■產一尺寸

鰲9收定功印11:，J—njtMe外又震懦取代7：物

ZGA-HOP-60WS-55W5321060'H108百色金自E27/B2245W白煙燈

石片星光通■產品尺寸

E定比隼H燈光爵色燈頭雙格取代劭米

■<LMIfjJ&A)

ZGA-HOP-60W8-55W5254?60'H108正日旗白E27/B2245”臺攸燈

石廠a?光通，產品尺寸燈犬州色一包應楮取代立象

:(LV)(I/M)

ZGAHNP43W333W3185?43,H145迂自*白E27/B2262W白蛆n

a號e定力寐斗臚虢f產船F燈元器色燈火戌輅取代對家

ZGA-HQP-69WS-66W6344069*115正白"白E27/B2260W自尊燈

F-wVHc書F88抬！,網?琴燈”0nxiv**a/K*

ZGA-HQP-94WS-99W9528?B4*H143正自0aE27/B2210OW白笊外

?一

360度發光系列

1-7

VlaizeLightseries

■加漳書例丫戶出爐…、取代班

H2GBYM46S68-1.515W36162*465*H6?正自，，白E14/E27/B2215W白炊燈

r.

,r5**1凝定功率4儲量博+"圖用燈光般色幻頭收夠取代時做

(JZGB-YM46S85-2525W60285。465，H85正白，雙白E14/E27/B222SW自鍬燈

J-??盛定功率鄧c5窗德，不平：比”燈兵第看

UZGB-YM46S102<44W96434?465*102正白E白E14/E27/B2240W白蛻燈

一號f."定功"嵇衛母科’「就寸燈?色句次雙輅取代對世

2GA-YM90Sl94-2525W57625224905'H194道白&白E40/E27/B22105W節能燈

*

燈杯系列LightCupseries

產￡尺寸

?J速n色求代加取

盟0■企功上UMI

1O￥/fifSfT

ZG8MR16B0707We34皿?x”止白白GU1O1E2ZSGS.3

?wi??r

x?a尺

fl!9石片敏?2F燈上?色燈多收科

trcsjQmMIMMI

gw臺蛾4

ZGBPAR30S44W7031S>?34H43正日?臺E27B22

名片a?9a尺寸

■定功率1r^nft?nw?

(rcsi「ILMI1MM1燈五屆格

zowtiBin

ZG3PARJSSSBW120581?120-MtU正白?自E27/B22

25Y，寸?幻

■文功事芯片?SiAAfi<&RniiJiM幻公閾林

(PCS!1w，?w|

>2owe??j

ZGBPAR3SS99W80?170W16正用E27<822

2ieBA36W1??n

寸

■定R*芯片<1■xaa?AR幻光修色燈呈旗格取代對象

I>r<iILM)(MUI

64W書統fl

ZOAYX/8St$1?W3301,32?1WHt44正“梅臺E27/Q22

250WQWfT

芯片軟■元”戶星尺寸

:9?盒6?打頭座M取代必，

UMIIMM1

ZGMFX178sl50242ew576U31inrigs正日“白E27/822^E40

吸頂燈系列

CeilingLightseries

明裝吸頂燈系列

型號限定功率芯片散■光通?產M尺寸燈比*色燈頭規格取代對象

trcsi(LM)tMM)

ZGC-XOM335S-1313W21613004?335560正白?白期累得錢式aswaran

中西“定功率芯片散■先科■產且尺寸燈尤殊色燈尖麒格取代對象

IPCSJ(LM)(VU)

ZGC-XDM413S-2020W3962200<413eH62正田“白期裝接線式70W瞅康燈

空號的定功率芯片效一光尚,產總尺寸燈光餐色燈頭規格取代對象

(LM)(MM)

LL

ZGCXDM550WS-1818W2881200550,550*95正臺?白明及報短式6owamn

Q受另原定功率芯片數■光通窗產鹽尺寸燈光修色燈頭規格取代對家

IPC3)(LMIINM)

ZGC-

13W1000正白?白明找提城及35W硼e燈

XDM700WS390.13216700*390*105

芯片依?光通■產■尺寸

型號領定功率燈光?色燈條規格取代對象

t<*cs.CLMJ(MU1

ZGC.XDM588WS-1S18W288W005?8?陽8?》0正白摩白明裝援找式feOWWMfJ

型號獨定功率芯片數■光遇fl!產鼻尺寸燈光“色燈頭規格取代對象

IKS)(UMI(MU)

■-*■ZGC-

36W57633001256?716。120正白/?白明裝短線式100值國燈

XDM1256WS716-36

芯片敬■光，■產，尺寸

霞定功率燈光H色燈頭效格取代對象

IPCS)liMI(MU)

ZGD

b———..26W4322600938*684*100正白0白明播蝶式Bowauin

XDM938WS688-26X

一

一出5

*

吸頂燈系列

CeilingLightseries

嵌入吸頂燈系列

芯片?，，尺4

?燈兒■色m觀格取代網象

(rci)(iw><VM)

ZGC-

13W2161300312,312-41正白?白