引起注意Attention1網絡廣告目錄引起注意2信息流廣告3跨屏營銷Chapter1引起注意網絡廣告網絡廣告01在進行網絡廣告時，廣告主需要遵守相關法規和倫理準則，以確保廣告的合規性和誠信性。確保內容真實、保護用戶隱私、避免不良誘導，以維護消費者權益和信任。合規與倫理問題確定廣告目標，選擇合適平臺，制定創意內容，設定預算策略，監測優化效果，結合數據分析測試。網絡營銷廣告的策劃步驟網絡廣告是通過互聯網展示給目標受眾的推廣形式，旨在增加品牌曝光和吸引客戶。它形式多樣，如搜索引擎廣告、展示廣告、社交媒體廣告和視頻廣告。通過精確的受眾定位和評估指標（如展示量、點擊率和轉化率）確保投放精準有效。網絡廣告的概念Chapter2引起注意信息流廣告信息流廣告01信息流廣告是依據用戶喜好在社交媒體、資訊媒體等內容流中智能推送的原生廣告，通過大數據分析實現精準定位和轉化。信息流廣告信息流廣告用戶畫像包括潛在人群、行業目標人群和品牌忠誠人群，用于精準定位和提升轉化。信息流廣告用戶畫像信息流廣告通過時間、重定向等8種策略識別用戶，構建精準用戶畫像，以實現定向推廣和優化。信息流廣告客戶識別Chapter3引起注意跨屏營銷跨屏營銷01通過多屏互動，提供一致品牌體驗，精準定位用戶，了解他們的興趣、偏好和購買行為，實現無縫切換的連貫內容和交互。跨屏營銷關鍵策略：響應式設計、統一品牌形象、跨屏廣告投放、互動體驗、數據整合、個性化推薦與優化跨屏用戶體驗?？缙翣I銷發展和演變：將更加智能化和個性化、優先考慮移動設備上的用戶體驗和廣告投放策略、提供全方位的智能家居體驗等適應新的趨勢和挑戰，為品牌創造更多機會和增長潛力。跨屏營銷的概念跨屏營銷的關鍵策略感謝觀看引起興趣Interest1“軟文”種草目錄引起興趣2短視頻營銷Chapter1引起注意“軟文”種草“種草”的要點01撰寫引人入勝標題，開頭設置懸念或情感共鳴，激發讀者閱讀欲望。吸引讀者注意力01詳細描述產品特點、優勢，結合實例和數據，展現專業分析和比較。提供產品詳細信息02突出用戶反饋，分享真實使用案例，增強產品效果的可信度。強調用戶體驗與效果0304通過故事敘述、情感傳遞，建立產品與讀者價值觀的關聯，加深印象。創造情感共鳴文中嵌入購買鏈接、優惠信息，利用限時促銷刺激讀者立即購買行為。增加購買引導策略05軟文“種草”的策略02考慮目標受眾，選擇微博、微信公眾號、知乎等，依據產品屬性匹配最佳傳播渠道。選擇合適平臺采用有趣詞語、疑問句或數字，突出產品特點，激發讀者點擊和閱讀欲望。優化標題摘要避免夸大宣傳，提供真實數據和案例，確保軟文內容可信度，增強讀者信任。采用可信風格引用專家、權威或用戶評價，增加軟文說服力，為讀者提供有影響力的證據。引用專家意見軟文“種草”的策略02持續更新推廣加入互動分享設計投票、調查等互動元素，增加用戶參與感，提供分享按鈕促進內容擴散。定期發布新內容保持用戶關注，通過社交媒體廣告、合作推廣等多渠道擴大曝光。監測分析效果使用統計工具分析軟文閱讀量、轉化率，根據用戶反饋評估效果，適時優化調整策略?！败浳摹狈N草的注意事項03確定目標受眾了解受眾特征、興趣和需求，編寫針對性的軟文內容，提高吸引力和影響力。突出產品獨特價值提供優惠和獎勵策略通過優惠碼、折扣活動等刺激購買興趣，增加轉化率，吸引更多讀者。明確產品優勢，展示其獨特性和價值，與競品區別，激發讀者購買欲望。保持文章質量與可讀性使用清晰簡潔的語言，保持文章質量，提高讀者理解和消化內容的效率?！败浳摹狈N草的注意事項03利用圖片、圖表、視頻等多媒體，增強軟文吸引力，更直觀展示產品特點。結合多媒體元素01確保宣傳真實，避免虛假誤導，遵守法律法規，保持誠信和合規營銷。遵守法律和道德準則02注重產品和服務質量，確保用戶真實好評，建立良好品牌聲譽和口碑。建立品牌聲譽和口碑03關注行業趨勢，優化內容和策略，改進軟文效果，提高用戶參與度。不斷學習和改進04Chapter2引起興趣短視頻營銷短視頻營銷定義01創意與吸引力成功的短視頻營銷通常依賴于創意和吸引力，而獨特的創意和引人入勝的內容能夠引發用戶的興趣，符合現代人的文化消費需求。短視頻營銷定義短視頻營銷是一種通過短時長視頻內容進行品牌推廣和營銷的策略，主要依賴于抖音、快手、小紅書等受歡迎的社交媒體平臺。短視頻營銷特點短視頻通常持續幾秒到一分鐘，必須在短時間內引起觀眾注意并傳達核心信息，依賴創意和吸引力，內容要獨特引人入勝。短視頻營銷平臺02抖音短視頻快手短視頻快手主要功能快手營銷價值抖音營銷價值抖音主要功能抖音是一款音樂創意短視頻社交平臺，以“潮”、“酷”、“時尚”為主要標簽，吸引了大量一二線城市年輕人。抖音集合了短視頻拍攝和音樂創意，用戶可以通過軟件選擇歌曲、錄制短視頻、編輯視頻、添加特效等，形成音樂短視頻作品。抖音用戶中85%為90后用戶，70%以上核心用戶來自一二線城市。日均視頻播放量過億，適合潮流、時尚、旅行等品牌營銷?？焓质且豢疃桃曨l社交平臺，以三線以下城市、鄉鎮農村用戶為主要客群，內容與日常生活息息相關，如做飯、種地、跳廣場舞等?？焓稚?，用戶可以用照片和短視頻記錄生活點滴，通過直播與粉絲實時互動。內容覆蓋生活各方面，用戶遍布全國各地。2023年第四季度，快手日活躍用戶數突破3.866億。利用快手平臺展示商品在生活中的用途和樣態，能有效激發觀眾購買熱情。短視頻用戶畫像分析03抖音在一線城市中占比14.44%，美拍、微視和快手分別占比13.42%、13.00%和11.88%?？焓钟脩艚Y構中，新一線城市人群占比最大，為22.15%，其次是三線城市，占比20.05%。而抖音的用戶分布在一線和新一線城市的占比高達41.77%。用戶屬性分析各大短視頻平臺的注冊用戶中，企業白領和在校學生為主，中、低層次消費者占比較大，高層次消費者占比相對較低。用戶層次分布青年人仍是短視頻APP使用的主力軍，他們的使用頻率、時長、參與度都高于中年人。越來越多的中年用戶成為短視頻APP的忠實用戶，短視頻受眾向“全年齡”發展。用戶使用習慣分析短視頻內容策劃04短視頻拍攝短視頻拍攝以鏡頭流動為核心，展現事件發展，增強視覺表現力。鏡頭角度選擇多樣，影響情感傳達。環境選擇需安靜，注重主體與背景關系。光線運用技巧關鍵，影響畫面意境，需合理布光。短視頻剪輯短視頻剪輯，重構視聽素材，確保流暢連貫，精選內容提升質量，移動端與PC端工具助力，打造精彩短視頻作品。短視頻腳本策劃確定題材、主題、情節，撰寫精煉腳本，確保短視頻內容鮮明、緊湊，吸引并留住觀眾。030201短視頻分發05短視頻分發設置短視頻標題3巧妙利用數字，引起用戶好奇，利用用戶痛點短視頻分發機制1原理是讓系統準確了解待推薦的內容，分析被推薦用戶的畫像，經過判斷內容、匹配用戶，實現內容的精準分發。建立賬號矩陣2在快手、微信視頻號等頭部平臺建立賬號，把短視頻當作產品內容，在各大短視頻媒介分發。置短視頻標簽5每個視頻3-4個標簽為宜，確保精準匹配，防止系統警告，提高推薦精準度。4設置短視頻封面盡量選擇全景或接近于遠景的圖片，要讓用戶從一張封面圖開始，就有想要打開視頻的沖動。短視頻流量轉化06短視頻流量轉化模式短視頻＋品牌營銷品牌營銷借助短視頻，以情感內容打動用戶，形成深度連接，提升營銷效果短視頻＋電商引流電商平臺與短視頻融合，通過短視頻展示商品，引導流量，助力電商銷售。短視頻＋知識付費短視頻結合知識付費，開辟教育新領域，構建PGC內容付費和問答社區模式。短視頻流量轉化06嵌入營銷短視頻，一鍵直達產品頁，利用平臺推薦展示，高效推廣產品。短視頻信息流廣告電商平臺＋短視頻短視頻平臺＋電商短視頻電商平臺短視頻電商引流與帶貨內容契合品牌調性，形式多樣，提高用戶感知，刺激購買欲望。短視頻原生廣告010203短視頻營銷效果評估指標07短視頻自身屬性在視頻制作、發布過程中產生的且不可通過外力進行改變的屬性，包括發布時間、視頻時長、發布渠道等。播放完成性指標互動數據指標完播量、完播率、平均播放進度、播放時長、平均播放時長、分日播放時長、分時跳出量、分時跳出率、分時拖拽行為等指標。評論、轉發、收藏、頂和踩等互動行為數據，短視頻平臺會結合觀眾互動數據，綜合評估，決定給予各種短視頻內容的推薦量。重要的指標詳解08播薦率介紹播薦率=播放量/推薦量*100%，播薦率高的視頻，說明短視頻被推薦后，觀眾打開率高，表明該短視頻的標題、封面、標簽吸引人。評論率介紹轉發率介紹評論率=評論量/播放量*100%，評論率高的視頻，說明該短視頻的讓觀眾產生強烈的表達意愿，內容的槽點被觸發，引發了觀眾討論。轉發率=轉發量/播放量*100%，轉發率高的視頻，說明觀眾更愿意推薦給他的朋友或者通過該短視頻表達個人的觀點或態度，有較強的傳播性。重要的指標詳解08收藏率介紹收藏率=收藏量/播放量*100%，收藏率高的短視頻，首先代表內容本身對于觀看者有用，收藏后可能產生再次觀看。加粉率介紹加粉率=粉絲數/播放量*100%，加粉率高的短視頻，說明粉絲對該短視頻號產生依戀和忠誠，希望后續還能看到更多類似的視頻。漲粉量介紹漲粉量=新增關注數-取消關注數，新增關注數指用戶在該篇內容頁面上產生的關注行為數據，取消關注數指用戶產生的取消關注行為數據。感謝觀看引導搜索Search1搜索引擎優化SEO目錄引導搜索2搜索引擎營銷Chapter1引起注意搜索引擎優化SEO如何展開SEO工作01限定在5個以內，關注產品、服務名稱，企業、品牌及行業簡稱，組合詞也是好選擇。避免使用公司名除非知名品牌。確定網站核心關鍵詞需清晰表達內容層次，主頁可直達所有一級、二級欄目及內容頁，主欄目醒目統一。確保每頁能返回上一級，輔助導航輔助，合理的網站欄目結構和導航系統長度適中，并且包含頁面主要關鍵詞，避免關鍵詞堆砌，導致瀏覽效果不佳，簡潔明了的反映網頁主題。網頁標題的設計避免框架結構，減少Java和Flash導航，利于搜索引擎抓取。重要信息放顯眼位置，首頁滾動更新要適度。網頁結構和格式設計如果網站的關鍵詞出現頻率不夠，可以在標簽的設計時，適當的重復，來提高關鍵詞的密度，增加搜索引擎搜索網站的機會。網頁標簽的優化InboundLink質量越高，會被搜索引擎認為你的網頁價值越高，從而給你更高的排名。重視Link的數量和質量其他與SEO有關的問題0201域名的級別也會對搜索引擎排名產生一定的影響，較高的域名級別可能獲得更好的排名。主機的穩定性是影響網站搜索引擎排名的因素之一，不穩定的主機可能導致搜索引擎蜘蛛無法正常訪問網站。網站內容的學術價值、更新頻率、是否存在堆砌關鍵詞現象、是否存在復制內容及不合理網頁重定向等欺騙搜索引擎的方法等，都會影響網站的搜索引擎排名。0203域名級別主機穩定性網站內容Chapter2引導搜索搜索引擎營銷搜索引擎用戶畫像01谷歌全球市場份額達92.1%，百度在中國占主導，市場份額84.3%。移動端百度占有率94.51%，人工智能技術推動搜索引擎創新。搜索引擎市場總體畫像分析通過百度數據挖掘，搜索引擎用戶主要為20-39歲的年輕人，主要關注影視音樂、軟件應用、醫療健康領域。搜索引擎用戶畫像搜索引擎用戶畫像01用戶網頁瀏覽行為分析主要包括：訪問頁數、時長、深度和跳出率，這些指標反映用戶興趣、內容重要性和網站吸引力。用戶網頁瀏覽行為分析大多數用戶傾向于使用簡短關鍵詞搜索，常因不滿意結果而修改查詢。搜索引擎需深挖用戶需求,即使關鍵詞少也能提供精準結果.用戶通常只查看排名靠前的搜索結果，因此搜索排序算法至關重要。搜索引擎用戶搜索行為習慣搜索引擎營銷用戶定向識別02搜索引擎營銷用戶定向識別高質量度的關鍵詞搜索引擎營銷系統的AI策略模型將根據用戶當前的搜索需求，智能地分析用戶的個性化意圖。個性化推薦搜索引擎目標客戶追投功能，定位并追蹤頻繁搜索您關鍵詞或訪問您業務相關網站的網民，以增強對目標客戶的投放和展現。目標客戶追投搜索意圖定位功能使推廣內容在網民搜索地域詞與設置投放地區一致時有展現機會。搜索意圖定位根據用戶地域、活躍時段分析，精準定向推廣，設置不同推廣計劃的地域和時段管理，以提高廣告效果和精準定位潛在客戶。優化投放地域、時段高質量度的關鍵詞是搜索引擎營銷的關鍵，它決定企業能否以低競價獲取高搜索排名、精準流量和轉化。熱門關鍵詞策劃03關鍵詞分析關鍵詞分析涉及搜索習慣，包括選擇關鍵詞時段、流量趨勢分析，旨在確定行業主關鍵詞和競爭性，以優化搜索引擎營銷策略。0102策劃關鍵詞企業推廣關鍵詞可通過產品名稱、熱搜詞、關鍵詞工具獲取，結合營銷目的和目標受眾進行篩選組合，形成推廣方案。搜索推廣長尾詞策劃04長尾詞概念解析面向消費者推廣矩陣面向企業推廣矩陣關鍵詞矩陣構建復合關鍵詞，由多個詞組合，表示明確需求，搜索者更精準，轉化效果更佳。確定主詞，列屬性詞，填充單元格，形成多階長尾詞，便于組合與策劃。以產品詞為基礎，參考B2B平臺屬性，填充矩陣，生成適用于企業用戶的長尾詞。以產品詞開始，結合C端平臺屬性，構建矩陣，創造面向消費者的個性化長尾詞。創意策劃05"搜索引擎標題策劃：聚焦核心優勢，塑造品牌特色，如‘顧家家居：工藝領先，因愛顧家’。"搜索引擎創意標題策劃"XXX公司，家居行業領軍，全球家具巨頭，專業研發銷售客廳臥室家具，服務全球180國，2000家專賣店，提供定制解決方案。"搜索引擎創意描述策劃為搜索廣告創意添加配圖，一圖勝千言，能增強創意立體感，提高點擊率。建議建立圖片素材庫，添加多張圖片，優先使用自主配圖。同時設置合適的URL，確保與關鍵詞對應。添加創意配圖為創意添加圖片、文字鏈、文本、視頻、營銷、下載等組件，可增強互動性和立體感。設計添加創意組件感謝觀看引導行動Action1站點營銷目錄引導行動2直播營銷3社群營銷Chapter1引導行動站點營銷站點營銷的概念和重要性01涵蓋網站設計、SEO、SEM、社交媒體推廣等，旨在提高網站可見性、流量和轉化率。站點營銷概念能增強品牌知名度，吸引目標受眾，提升用戶體驗，優化搜索引擎排名，促進用戶互動和忠誠度。營銷活動意義站點營銷的關鍵策略和技巧優化網站設計和用戶體驗，包括響應式設計、簡化導航、頁面加載速度優化、易用表單、視覺吸引力及清晰信息呈現，是提升站點營銷效果的關鍵。優化網站設計和用戶體驗站點優化03研究目標受眾的搜索習慣和關鍵詞偏好，選擇適當的關鍵詞并將其優化到網站的標題、內容和元數據中。關鍵詞研究與優化01設計清晰的網站結構和導航，使用易于理解的URL結構，方便搜索引擎索引和理解網站的內容。網站結構優化02創建高質量、有價值的內容，滿足用戶的需求，吸引用戶的關注和分享，提高網站的權威性和可信度。優質內容創作0304通過合理的內部鏈接和外部鏈接，提高網站頁面之間的關聯性和引用，增加頁面的權威性和排名。鏈接優化策略優化網站的加載速度，減少頁面加載時間，提高用戶體驗和搜索引擎的評價。網站速度優化05社交媒體推廣04社交媒體推廣積極用戶互動3及時回應用戶評論和問題，建立良好的用戶關系，提高用戶參與度和忠誠度。選擇合適社交平臺1考慮目標受眾，如Facebook適合多元內容，LinkedIn適合商業內容，精準定位推廣渠道。發布有價值內容2定期分享與目標受眾相關的內容，如文章、圖片、視頻，激發用戶興趣和參與。合作意見領袖5與行業大V和意見領袖合作，借助他們的影響力推廣，提升網站曝光和用戶信任。4利用社交廣告利用Facebook、Instagram等的廣告工具，定位目標受眾，提高網站曝光和點擊。數據分析和優化05例如GoogleAnalytics，跟蹤網站的訪問量、用戶行為、轉化率等數據指標，了解網站的運營狀況。01根據網站分析工具提供的數據，分析關鍵指標，如頁面瀏覽量、跳出率、轉化率等，找出問題和改進的空間。02通過A/B測試，比較不同頁面設計、內容呈現或營銷策略的效果，找到最佳的優化方案。03根據數據分析的結果，優化網站的設計、內容和營銷策略，不斷改進和提升網站的效果和用戶體驗。04設置網站分析工具分析關鍵數據指標A/B測試持續優化策略Chapter2引導行動直播營銷直播營銷的定義和特點01直播營銷是通過在線視頻直播推廣產品或服務的營銷策略，它在社交媒體等平臺上進行，通過互動和實時體驗增加銷售和品牌曝光。直播營銷的定義1直播營銷具有實時互動性，用戶與主播通過彈幕實時交流，增強社交體驗和購買欲望。同時，直播能真實、直觀地展示產品，提供全面信息，并實現精準傳播，吸引對產品感興趣的精準用戶。直播營銷的特點2直播消費群體畫像分析02分析用戶基本信息，如年齡分布、性別比例和地理位置，以把握主要受眾特征和區域分布?；A信息分析分析購物行為，關注購買頻率、商品種類，探究支付方式偏好，如支付寶、微信支付、信用卡等。消費行為分析分析直播觀眾的興趣，如美妝、時尚、游戲、科技等主題，以及他們對特定產品如化妝品、服裝的偏好。興趣和偏好分析分析直播評論互動與禮物贈送，掌握觀眾參與度和偏好，洞察熱門禮物種類?；有袨榉治鲋辈ハM群體畫像分析0201社交媒體關聯分析通過社交媒體分析，洞察觀眾互動行為，如分享、評論，及他們之間的粉絲關系網絡。03時間和時段分析分析觀看時段可確定觀眾高峰期，通過分析觀看時長則能掌握他們對長短直播的偏好。02設備使用分析分析設備類型和操作系統，旨在優化用戶體驗，針對不同平臺進行適配和優化。04用戶留存分析分析觀眾留存率和回頭率，構建直播消費群體畫像，助力平臺定位、個性化服務、廣告投放和商業價值提升。直播營銷用戶運營03主播通過參加活動比賽、直播間串場、PK游戲等方式增加曝光，吸引游客關注，實現粉絲互動與增長。吸粉渠道調動粉絲熱情，舉辦多樣活動，如粉絲接龍、紅包玩法，增強與粉絲互動，贈送禮物與福利，舉辦線下粉絲見面會，以保持粉絲活躍度和忠誠度。保持粉絲活躍度主播通過與粉絲互動交流帶來娛樂體驗，這種互動是粉絲運營的根本，主播發展的基礎。粉絲轉化尊重粉絲，尋找共鳴，真誠贊美，寬容待人，適時道歉，能有效吸引和鞏固粉絲關系。粉絲吸引直播結束后，主播通過私信、社群互動問候粉絲，尤其關注特殊日子，以增強粉絲黏度和感情。直播后的互動真誠交流，關注需求，傾聽粉絲意見，打造歸屬感，通過引導、活動、拉新、群規和榮譽感培養維護粉絲社群。粉絲社群的管理和維護010203040506直播營銷的常見形式04商品分享式知識教學式商品產地直銷式現場制作并體驗式基地走播式砍價式或“秒殺”式開箱測評式主播在直播平臺上對商品進行試用和經驗分享，以此促進消費者點擊購買商品。在供應鏈比較完善的基地，主播可以根據自身需求在基地挑選商品，并在基地提供的直播場地中直播。主播通過教授知識和技能，分享一些有價值的知識或者技巧對新商品進行開箱測評，分享使用感受，以此促進消費者購買。主播在商品原產地、生產車間直接展示商品，增強消費者的信任感，從而促進消費。主播在現場制作或體驗商品，并與觀眾互動，向用戶展示商品經過加工后的真實狀態在直播間限時、限量進行商品砍價或“秒殺”，以此吸引消費者參與。直播實施05直播設備選擇直播設備選擇應考慮室內戶外場景，手機直播基礎設備包括手機、外置聲卡、監聽耳麥和支架，電腦直播則需更多硬件支持。0102直播間布置直播間布置關鍵點：整潔、風格與主播一致、背景簡潔、燈光注重主輔輪廓、適當裝飾，增強觀看體驗。03主播打造主播人設關鍵在于獨特記憶點，通過專業形象、娛樂風格或知識專家定位，打造個人品牌，形成領域內的影響力。直播營銷內容分發策略06社交媒體平臺如抖音、淘寶直播、快手、小紅書被用于發布直播預告和宣傳，通過用戶分享、點贊和評論互動，擴大內容影響力。社交媒體平臺直播平臺內通過推廣位、熱門推薦、官方活動增加直播可見性，借助標簽關鍵詞優化吸引觀眾。直播平臺內推廣向訂閱用戶發送郵件、短信或群消息通知，含直播時間、主題和鏈接，便于用戶一鍵參與直播。郵件、短信、群消息通知直播營銷內容分發策略06官方渠道發布直播信息，含預告、主題介紹，嵌入直播鏈接，便于觀眾參與。官網、微博、微信平臺01在品牌擁有的社交群、論壇或相關行業社區中發布直播消息。利用社群的互動特性，引起用戶關注和討論。社群和論壇宣傳02短視頻平臺：制作預告，發布吸引用戶，通過短視頻引導至直播平臺。短視頻平臺03直播營銷內容分發策略0601搜索引擎優化（SEO）通過優化直播標題和描述，使用關鍵詞，提升搜索引擎排名，從而增加直播曝光度。02廣告投放通過在線廣告平臺，如巨量百應、直通車、社交媒體廣告，精準定位目標受眾，提升廣告觸達率。03合作伙伴推廣與相關行業、品牌或KOL合作，通過對方的渠道推廣直播。利用合作方的影響力和資源，提高直播的知名度。直播營銷內容分發策略06鼓勵觀眾在社交媒體上分享直播體驗，形成用戶口碑傳播。提供互動和分享獎勵，促使用戶更積極地參與和傳播。口碑傳播建立定期直播計劃，形成固定的直播時間，提高用戶期待感。提前發布直播預告，讓觀眾知曉下一場直播的信息。定期直播通過現場互動吸引潛在觀眾，收集信息以便后續精準推送，實現廣泛覆蓋和高效內容分發。線下活動宣傳直播營銷引導及轉化策略07促銷優惠介紹產品特點突出0103引導觀眾注意特別的促銷優惠，如打折、滿減、贈品等。提前宣傳促銷信息，創造購物欲望。直播展示產品特點，以生動案例和用戶體驗強調其獨特價值，助觀眾深入理解產品優勢。02實時互動引導：直播平臺實現與觀眾即時問答、評論互動，增強購買信心。實時互動引導直播營銷收益分配模式08純傭金模式：企業按直播商品銷售額的一定比例支付主播傭金，比例因主播和商品不同而異。"傭金＋坑位費"模式：企業需付固定坑位費，再按銷售額比例支付傭金，確保商品曝光，費用因主播人氣和商品順序而異。純傭金模式“傭金＋坑位費”模式Chapter3引導行動社群營銷社群營銷的概念和重要性01社群營銷的概念社群營銷是通過社交媒體建立共享興趣的群體，以推動品牌推廣、產品銷售和用戶參與。0102社群營銷的重要性社群營銷能提升品牌認知度和形象，增強用戶參與度和忠誠度，有效傳播信息，提供用戶洞察，以及提高銷售和轉化率。社群營銷的關鍵策略和技巧02明確目標受眾和定位是社群營銷成功的關鍵。通過市場調研與數據分析，了解受眾的人群特征、興趣需求，以此制定營銷策略。確定目標受眾和定位01構建社群平臺，如社交媒體賬號、微信群，發布高質量、多樣化的內容，包括行業資訊、產品信息、實用技巧，吸引用戶參與互動。構建社群平臺和內容02社群關鍵在于互動與參與，回應用戶，舉辦活動，激發熱情，促進成員間交流，營造積極氛圍?；雍蛥⑴c03為社群成員提供獨特價值，如獨家資訊、特權優惠、專家分享，能增強用戶歸屬感，提高參與度和留存率。提供獨特價值和特權04社群營銷的關鍵策略和技巧02持續監測社群反饋，通過數據分析優化策略，關注競爭與行業動態，以提升滿意度、參與度和長期發展。持續監測和優化01建立社群營銷的策略，與專家、博主、意見領袖等合作，通過活動、內容或優惠，共享資源，擴大品牌影響和曝光。建立合作伙伴關系02面對負面情況，及時回應、保持開放溝通，以真誠和解決方案恢復用戶信任，維護社群形象。積極處理負面情況03定期分析社群數據，了解成員喜好，優化營銷策略，提升參與度和滿意度，實現品牌推廣目標。數據分析和評估04感謝觀看引導分享和傳播1微信營銷目錄引導分享和傳播2微博營銷Chapter1引導分享和傳播微信營銷微信用戶畫像分析01什么是微信用戶畫像微信用戶畫像就是對用戶信息進行標簽化的描述，例如年齡、地區、興趣等，用于精準營銷和用戶分析。為什么需要微信用戶畫像微信用戶畫像通過打標簽便于理解用戶行為偏好，助力數據處理與挖掘，如統計喜歡紅酒用戶的性別比例、關聯他們可能喜歡的運動品牌、或分析其年齡段分布等。如何構建微信用戶畫像構建微信用戶畫像關鍵在于使用語義化的標簽，如年齡、地域，通過標簽提取和聚合分析，以簡潔方式描述用戶信息，滿足業務需求。微信營銷用戶精準識別02結合傳統介質推廣公眾賬號，利用線下店面吸引用戶，將客戶轉化為忠誠的消費者。微信營銷重在質量而非數量，需提供有價值信息，精準定位客戶，打造高質量社群，實現個性化營銷，確保每次推廣都能打動客戶。傳統介質與微信融合推廣通過推廣企業公眾賬號，可將微博群、行業網站及論壇的用戶轉化為忠實用戶，雖數量有限，但用戶忠誠度高。微博行業用戶導入通過QQ群關鍵詞搜索、賬號打通、郵件及好友邀請，可精準定位并導入潛在用戶，提高轉化率，試驗證明具有一定的可行性和回報率利用QQ來挖掘用戶微信個人號策劃03微信朋友圈營銷需注重內容的軟度、頻度、長度、速度、梯度、準度、風度和黏度，以建立信任和互動，而非單純推銷。微信營銷內容分發微信添加好友方式多樣，如導入通訊錄、掃二維碼，或在社交平臺、社群、線下活動中展示和互動，吸引他人添加。微信個人號好友添加微信個人號裝修相當于微名片，包括昵稱、頭像、微信號、個性簽名、地區和朋友圈圖片，需展示真實、專業且有特色的個人形象。微信個人號裝修微信公眾號運營策劃04區別個人微信號，公眾號更適合企業、政府、媒體等機構，用于品牌推廣和信息傳播。微信公眾平臺賬號開設進入微信公眾號頁面https：///，單擊“立即注冊”，根據顯示步驟進行注冊。微信公眾平臺的申請在注冊成功的公眾號后臺界面有自動回復、自定義菜單、留言管理、投票管理、贊賞功能、圖文推送等功能微信公眾號賬戶操作微信公眾平臺目前分為四個方向，即訂閱號、服務號、小程序和企業微信。微信公眾平臺分類完成微信公眾號注冊之后，企業對受眾進行初定位，然后針對定位精準人群去制造內容、加入互動、以及制造精準化的傳播。微信公眾號后臺管理內容策劃包括但不限于微信公眾號素材編輯技巧、標題設置、正文排版、引導關注、閱讀原文指導、推送時間策略。微信公眾號內容策劃增加粉絲基礎量起個有吸引力的標題提升文章質量無縫嵌入鏈接提高閱讀量微信公眾號內容分發微信營銷效果評估05確定微信營銷目標，評估互動頻率、功能使用、粉絲數、粉絲評價和企業轉化率，以衡量營銷效果。微信營銷效果衡量標準計算方法：互動頻率=粉絲數X功能受歡迎度，粉絲數=粉絲評價X功能受歡迎度X推廣力度。微信營銷效果評估要素微信營銷效果衡量標準Chapter2引導分享和傳播微博營銷微博營銷定義01通過微博平臺，企業或個人創造價值，與用戶互動，傳播信息，建立形象，以低成本達到營銷目標的商業行為。微博營銷定義發布門檻低，成本經濟，傳播速度快，覆蓋廣，針對性強，形式多樣，人性化和開放性顯著。微博營銷特點信息傳播迅速，能觸及