Word1/1【精品】促銷策劃方案3篇促銷策劃方案篇2

活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣酷熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了肯定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動(dòng)目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及肯定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

活動(dòng)時(shí)間：年8月3日——年8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：

主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月4日——20xx年8月12日

主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清楚度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

詳細(xì)數(shù)量安排：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的狀況下，可實(shí)行平進(jìn)平出的形式。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成肯定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為酷熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類

商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，肯定能制造肯定的銷售高峰。

詳細(xì)促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會(huì)員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無清楚度、無敏感度）商品，如：便利面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售（XX年8月3日——8月12日）

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%58804

8.83%

非食品區(qū)

28520619.7637030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%44417

13.21%全店

促銷策劃方案篇3

第一部分：價(jià)格定位

1，目標(biāo)人群

KorkoroCafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣揚(yáng)，是本店其消費(fèi)群體以高校生為主,但部分老師、領(lǐng)導(dǎo)、老板也是具有消費(fèi)潛力的。2，價(jià)格定位

KORKOROCAFE咖啡廳假如以消費(fèi)群體為高校生為主的話，產(chǎn)品價(jià)位略高?？Х劝擅鎸Φ氖歉呓虉@的高校生，其價(jià)格定位不能過高也不能太低。價(jià)格過高，對于主要消費(fèi)群體高校生無法接受，可以間或消費(fèi)一次兩次，但消費(fèi)次數(shù)較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引同學(xué)消費(fèi)者。價(jià)格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。

有時(shí)候，同學(xué)個(gè)人來咖啡吧，不是為了休閑聚會(huì)，而是來享受一個(gè)人的自由與寧靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會(huì)員制度。既辦有會(huì)員卡的同學(xué)可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)待，只要支付稍高于一杯咖啡的價(jià)錢便可以在這里無限量享用。（價(jià)格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。

詳細(xì)定價(jià)：一般咖啡/杯：8~15元

高檔咖啡/杯：20元

其他飲料和食品小吃價(jià)格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖

啡吧價(jià)位表，價(jià)格都較適中。

可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進(jìn)價(jià)低廉，可以協(xié)作無限續(xù)杯活動(dòng)贈(zèng)送貨，也可續(xù)碟。

其次部分:宣揚(yáng)與促銷

1.宣揚(yáng)活動(dòng)

（1）融入校內(nèi)

首先，在校內(nèi)內(nèi)發(fā)放傳單，海報(bào)宣揚(yáng)。這種方法最為簡潔，也是讓高校生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個(gè)高校定時(shí)發(fā)放，并定點(diǎn)辦理睬員卡服務(wù)。海報(bào)可以張貼在個(gè)校宣揚(yáng)攔中或最惹眼的宣揚(yáng)窗。每個(gè)高校的宣揚(yáng)為半天即可。

可以借助學(xué)校的各種活動(dòng)，如晚會(huì)，競賽來提高自己的知名度。在活動(dòng)中免費(fèi)辦理贈(zèng)送促消卡，供應(yīng)獎(jiǎng)品，代金券等以吸引同學(xué)消費(fèi)者。也可聯(lián)系高校社團(tuán)組織，并與其合作。

2）制作宣揚(yáng)資料

以自己制作打印一些精致的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個(gè)過程，或者供應(yīng)一些促銷信息。這樣，既可以削減經(jīng)費(fèi)，又可以在新產(chǎn)品上市的時(shí)候可以快速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送，也可以陳設(shè)在咖啡吧里的陳設(shè)架上。顧客可以在與伴侶談天時(shí)翻看，并且顧客點(diǎn)完咖啡后需要等待一段時(shí)間，利用這段時(shí)間為顧客供應(yīng)有用的信息，顧客會(huì)備感親切。

2.促銷活動(dòng)

（1）推出“消費(fèi)促銷卡”

凡在本店消費(fèi)過的顧客都可以到柜臺領(lǐng)取消費(fèi)卡，咖啡吧可以采納蓋章的方式來記錄，顧客每消費(fèi)一杯咖啡，就在卡上蓋一個(gè)章，當(dāng)消費(fèi)卡上每達(dá)到10個(gè)章印就可以免費(fèi)換取任一口味的咖啡或其他。

（2）下午茶活動(dòng)中午1：00到下午18：00時(shí)段38元一位，無限續(xù)杯。（可以憑同學(xué)證辦理同學(xué)卡，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)一般顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈(zèng)送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時(shí)段58元一位，無限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈(zèng)送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品幫助。

（3）群活動(dòng)與一些定位促銷活動(dòng)

1，可以創(chuàng)建一個(gè)群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進(jìn)行一些宣揚(yáng)促銷，也可以組織活動(dòng)，推銷新上市產(chǎn)品。

2，可以創(chuàng)建一個(gè)新的微信賬號，作為本店的微信，讓四周使用微信的人可以知道