波尼亞品牌新媒體營銷提案分析篇1策略篇2玩法篇3目錄目錄分析篇快消市場、冷凍食品市場、品牌印象、產品價值、人群洞察、分析小結分析篇分析篇快消市場分析篇從極數2020年上半年中國直播電商行業發展分析報告看出，2020年同比2019年，快消商家開通購物車功能用戶數趨勢上漲101%，短視頻發布量上漲173%，直播場次增加876%；各平臺在線直播用戶規模將達5.26億人。從近三成新媒體觀看用戶為90后及95后，用戶畫像更年輕，看出快消品牌都在用新媒體去“迎合”年輕人！新媒體，尤其是短視頻+直播形式，是快消行業的戰略要塞，直播帶貨見效快，年輕人購買熱情高！開通抖音購物車功能商戶數趨勢2020.6VS2019.12+101%DEC-19JAN-20FEB-20MAR-20APR-20MAY-20JUN-20開通抖音購物車短視頻發布量對比直播場次對比2019.62020.62019.122020.6+173%+876%2020年6月新媒體觀看用戶年齡結構分布（%）分析篇快消市場分析篇快消的2020年，也是KOL的螺旋式增長的一年，誰是最強帶貨王者？KOL營銷不僅僅是明星、達人、商家共創直播狂歡，更是每個KOL的背后都有一個特定群體，因此通過KOL可以深度觸達該群體內的成員，而基于群體傳播中的群體意識和群體壓力，成員對于營銷信息有著更高的信賴度，因此產品的口碑提升和復購率的提升也是不容小噓的。薇婭雙匯火腿517專場粉絲數：561.4w+獲贊數：6800w+直播時間：2020年5月17日觀看次數：4160W+帶貨金額：300萬元（僅雙匯單品）帶貨力亮點：致力為粉絲推薦高性價比商品，質變與粉絲高度互動，拉近達人與主播的距離陳赫粉絲數：6800w+獲贊數：4.7億直播時間：2020年5月16日觀看次數：5000W+帶貨金額：8000萬元帶貨力亮點：綜藝感強，直播間氣氛活躍；細致的產品介紹和展示，拉近與粉絲距離，激發粉絲剁手熱情分析篇冷凍食品市場分析分析篇冷凍食品行業中烤腸現狀分析（數據來源：2016-2020年中經視野）烤腸市場深陷困局，尤其是高端烤腸市場：

1.深陷價格戰泥潭，行業老大也落水，品牌影響低2.利潤大幅下滑，市場越做越難，獲客難和轉化復購難價位質量品牌9.8%2018年2020年32%烤腸市場利潤率經銷商選品決策三要素占比市場困局價格戰分析篇品牌印象打造中國健康的肉食品牌做全球有影響力的肉食品服務商波尼亞成立于1994年，是集科研開發、仔豬繁育、養殖宰殺、肉制品加工、食品配餐服務于一體的中國肉類50強企業，山東省農業產業化重點龍頭企業。波尼亞線下擁有300多家直營店，700多家聯營店，不到100家的加盟店。線上在天貓京東等電商平臺均有自營門店。模糊的品牌形象，無法聯想到產品分析篇分析篇產品價值分析篇德國品質、中國古老烤鴨技術、大塊肉德國品質、中國古老烤鴨技術、大塊肉產品核心優勢在營銷層面未發揮最大效能分析篇人群洞察分析篇 x世代 X中年群體45歲以上·家庭主購者·有房有車有孩他們勇于追求“當家作主”，生活富足且自在；追求高品質與高性價比；愿意為了家庭健康買單，如青島大姨。注重品質忠于家庭65-80后看重質量高性價比社交觸媒圈消費者人群被固化市場份額受限目標人群年齡需進一步下探分析篇分析小結分析篇快消風向新媒體的加持流量陣地+KOL種草帶貨品牌現狀形象模糊圍繞用戶與產品重塑形象產品價值未充分發揮營銷能效打造標簽化產品，利用全方位營銷方式，凸顯產品優勢冷凍市場深陷價格戰增加獲客渠道，提升轉化率，提高復購率客群范圍年齡/階層相對固化在年輕人活躍的平臺種草，通過電商直播+品牌跨界拔草策略篇策略篇策略思路、活化品牌、消費者場景、極致產品、營銷矩陣策略篇整體營銷策略策略篇心智占領讀懂用戶精準觸達保障商業產品流量曝光直觸用戶心智，強力輸出價值，促轉化圍繞用戶畫像客群分層匹配產品準確的選擇（陣地+KOL）拉近與用戶距離結合產品差異化以及目標人群畫像，利用“人·貨·場”三車驅動線上營銷，引爆產品營銷的加成效應，從而促成轉化！45歲及以上家庭主購者，關注內容以食品健康與保健教學為主30~44歲追求高品質生活，關注內容是已在食品生態內打出一定聲量的高端產品18~29歲年輕一代，關注內容形式比較廣泛，以趣味性為導向、關注“明星“、“游戲、音樂、動畫、電影”等方向易關聯拓展賣點效果IP價值商業產品希望用戶記住什么！向用戶傳達什么？·原料·產地·技術·服務·健康·口感好·便捷·符號形象·IP聯名精美包裝·餐桌伴侶·安心食用對的類型適合的KOL陣地及玩法成分賣點測評、種草、科普符號形象趣味、跨界、故事價值深度生活vlog、場景滲透廣告投放宣傳短視頻預熱傳播直播帶貨轉化玩法策略篇1號青島老火腿營銷布局策略篇激發新生期接觸產品，激發興趣沉浸成長期泛圈層擴大用戶覆蓋成熟轉化期流量產品贏得認知，拓展生態平臺選擇節點爆發快手、抖音、小紅書、淘寶、京東、拼多多高端·品質·健康·養生·餐桌伴侶·家庭美食形象打造點：KOL線短視頻面：直播頭部引爆&垂類擊穿組合出擊原材料理念傳遞·技術展示挖掘產品差異化測評鞏固產品價值，優質視頻聯動賦能產品價值深挖種草廣告投放&興趣營銷&打開心智UGC全網傳播&強心智種草拔草動銷漲粉·深度建立用戶連接·全面直播帶貨·收割訂單·培養口碑生態低量級多輪次廣告投放測試整體規劃KOL重點突破+官方品類活動廣告投放+長尾KOC傳播+產品活動客群中年人·家庭主購者·追求高品質生活·關注內容是已在食品生態內打出一定聲量的高端產品或以食品健康與保健教學類為主策略篇勁骨棒脆骨腸營銷布局策略篇激發新生期接觸產品，激發興趣沉浸成長期泛圈層擴大用戶覆蓋成熟轉化期流量產品贏得認知，拓展生態平臺選擇節點爆發抖音、小紅書、B站、斗魚、淘寶、京東、拼多多圍繞西游記、悟空等IP為軸心賦予年輕化、便捷食用、好看美味形象打造點：KOL線短視頻面：直播頭部引爆&垂類擊穿組合出擊IP趣味跨界、多維度曝光生活volg記錄結合產品價值，場景全方位滲透新奇探秘產品黑科技廣告投放&興趣營銷&打開心智UGC全網傳播&強心智種草拔草高立意爆發共鳴·營銷節點集中爆發打出高聲量·全面直播帶貨·提升轉化低量級多輪次廣告投放測試整體規劃KOL重點突破+官方品類活動廣告投放+長尾KOL傳播+產品活動客群年輕一代，關注內容形式比較廣泛，以趣味性為導向、關注“明星“、“游戲、音樂、動畫、電影”等方向易關聯拓展玩法篇B站媒介合作、抖音媒介合作、小紅書媒介合作、斗魚媒介合作玩法篇玩法篇媒介合作玩法篇平臺選擇：B站選擇理由：樹立研發狂人的產品概念內容包裝：波尼亞研究院視頻方向：測評+黑科技及產品體驗KOL：美食類、科技類、生活類等包裝方向：波尼亞產品研究院形象玩法篇媒介合作玩法篇視頻定制氛圍營造產品安利擴大聲量生活vlog美食制作爆款測評知識科普bilibili平臺介紹用戶聚集于經濟發達地區高質高智高知用戶密集18-35歲用戶比例本科及以上比例高出全網78%10玩法篇媒介合作玩法篇平臺選擇：抖音選擇理由：樹立健康潮人的產品概念內容包裝：高顏值&有趣&時尚視頻方向：開箱視頻+種草安利+多視角體驗KOL：美食類、生活類、搞笑類等包裝方向：好看潮流的肉食主義者玩法篇媒介合作玩法篇抖音平臺介紹全民注意力中轉地最精準用戶觸達提升轉化DAU6億抖音日活用戶破注意力巨大達人矩陣優勢突顯末那大叔短視頻達人抖音粉絲量：1362W青島大姨張大霞搞笑短視頻博主抖音粉絲量：2077W-肥豬豬的日常美食博主抖音粉絲量：1352.8W噗噗唧唧美食博主抖音粉絲量：1130.7W叫我coco啦美食博主抖音粉絲量：759.4W直觀展示開箱安利車間直擊場景滲透玩法篇媒介合作玩法篇平臺選擇：小紅書選擇理由：樹立跨界新網紅的產品概念內容包裝：IP跨界+新晉網紅食品視頻方向：精致菜單筆記+獵奇吃法搭配KOL：美食類、生活類、時尚類等包裝方向：不僅好吃更加好看，便于生活分享玩法篇媒介合作玩法篇小紅書平臺介紹多元潮流的生活分享平臺UGC內容高變現能力“用戶為生活在大城市的年輕女性，消費水平中等偏上；對于生活水平有著較高追求，同時樂意將自己的生活方方面面分享給和自己具有一樣特點的人。”#桃李面包和波尼亞香腸絕配##chali與波尼亞開啟元氣早餐##下午茶如何能低調的裝13##rio與波尼亞的隱藏吃法#美食跨界種草精致筆記分享獵奇吃法餐單絕妙跨界搭配玩法篇媒介合作玩法篇平臺選擇：斗魚選擇理由：樹立最懂用戶的產品概念內容包裝：高性價比&便捷&有趣視頻方向：游戲互動視頻+簡易操作KOL：游戲類等包裝方向：電競人·非腸不可玩法篇媒介合作玩法篇斗魚平臺介紹綜合類彈幕直播分享國內排名第一高城市化55%用戶生活