A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規格及名稱：A.紙最常見有四種規格：B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2).仔細測量樣品規格和紙器詳細計算成本和盈利。(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理：(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7.報價公式：(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=27公式：0.002×20(4×5cm)×50000個=0公式：定律：A.成品規格：定律：1.39×印數=紙款(139元)(32以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。8.當前廣州市紙業噸價：9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。應選用大度紙作印刷紙張。定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。單色機：以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。A.過塑費：B.粘信封和文件袋價格：根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘F.啤工費：以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。例：有一客戶印總貨款是8000元10%=880及印前印后規格和名稱：滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印前設備：激光機掃描儀等。印后設備：裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備：紙箱印刷機等。(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是：你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=53封面用紙計算計算封面用紙和正文用紙不同。平裝書封面寬有窄，有些平裝書還有勒口，這就必然影響封面的用紙量。報價公式：(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70公式：0.002×20(4×5cm)×50000個=0公式：定律：A.成品規格：定律：1.39×印數=紙款(139元)(32以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。報價匯集總公式：主要步聚：先算紙價，再算印前費用和印后貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是：必需按步驟分四節段算起：(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=53印刷的影響因素比較多，下面我將展開來介紹。這樣計算出的紙價誤差在一兩分錢左右，對印刷整體影響可以忽略。大家牢記：復雜的印刷品只要拆解開幾部分，算出各項再累計就可以了，后面會舉例說明。不同公司的設計水平不同，收費不同。印刷行業設計費相對廣告公司較低。現在一不正常現象是印刷行業為了業務竟然免費設計，這是一種不正常現象。總之設計費存在定位不同，地域差別，不再累述。□包裝類：基本按開數收費。如：我所在區域一個三開包裝箱制作費400元。□文字類：按單頁價格乘上總頁碼既是，如15元/頁。制版費除了以上的收費標準還要兼顧難度，難度較大的收費增多。如：超級市場的宣傳海報有大量的商品圖片也正常。□設計公司可能外包出菲林，我所在區域的菲林價格約：四開的壓力，也增加了風險，相對出錯后的損失打樣的費用還是微乎其微的。所在區域：70元/四開四色，140元/對開四色。ps版費和所用印刷機的幅面有直接的關系。我所在區域：四開ps版25元/每張左右總套數，自己算吧！！！□印工的核算是按單套版來計算的，即單套版每一千張一色多少錢。□同時印刷廠制定了一個單套版的最低印工價格，即所謂的開機費，我所在區域的開機同。□首先按第一步算出印工價格，然后和開機費比較，如果大于開機費就按第一步的價格就可以了，如果小于開機費就要按開機費來計算。□按上面算出了單套的印工再乘版的套數就是總印工了。□如：一套四開自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元元（開機費）所以實際印工就是960元。7.后加工包括以下幾個方面：彩色印刷部分：□折頁數量不同差距較大我所在區域：10000張□鎖線每令紙40元□打碼按張數計算起機約200元，數量多了和印工差不多。□起凸、燙金、磨切版0.04元/平方厘米（實際工作中因難度不同差別較大，直線的要貴約0.06元/平方厘米，激光版的更貴，□起凸的價格和磨切相同□燙金按實際的燙金面積算我所在區域的：5元/平方米或5毫/平方厘米說法不同而已。□上光:分為印上光油按印刷的的一色印工來計算□UV上光，磨光價格不相上下按平方計算我所在區域約0（應用在食品等需要環保的產品上）.□酒類和高級禮品類的磨沙、冰花等價格基本按平方來計算。舉例說明：材料的市場價格浮動，總價格相應浮動。紙張總價=[（5000/16）+25（消耗）ps版4張*30元=120元所以實際印工300按300元計算。理論部分已經講的很詳細了。A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規格及名稱：A.紙最常見有四種規格：(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理：(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7.報價公式：(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70公式：0.002×20(4×5cm)×50000個=0公式：定律：A.成品規格：定律：1.39×印數=紙款(139元)(32以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。8.當前廣州市紙業噸價：9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。應選用大度紙作印刷紙張。定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。單色機：以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。A.過塑費：B.粘信封和文件袋價格：根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘F.啤工費：以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。例：有一客戶印總貨款是8000元10%=880及印前印后規格和名稱：滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印前設備：激光機掃描儀等。印后設備：裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備：紙箱印刷機等。(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是：你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.印刷業務員入門手冊之印刷報價詳解報價公式：(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70公式：0.002×20(4×5cm)×50000個=0公式：定律：A.成品規格：定律：1.39×印數=紙款(139元)(32），然后就是出非林，=160元一般是四色、20元/p（1p=210*285然后算紙張價格，=870元=10000/16=625張大紙，然后加上放數，大概要725張大紙，（大度）紙張價格=0.531（定律）*128g*噸價（7800）/16開/500*1萬*00011=728元上面因為兩種算法紙單價并不相等，所以算出有區別，只是說明算紙價的方法。然后就是算印刷價格=800元過膠價格=38*23.5/1000*0.43*62=（160+870+800+480）/10000=一手提袋，用紙：250g銅板紙，印四色，過產品尺寸：260*80*350（按標準寫首先我們應先看看如何安排機器印刷跟用什么紙張開通過計算，手提袋展開以后的，開紙尺寸為28*17.用紙量=3000/3+（放數）85=1085張排一個上機，=28*17.5（開紙尺寸）/1000*0.48*3050（考慮放數）=3000*0.1=300元總價=2028+100+800+717+220+300+3單價=4489/3000=1.50元以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。印刷常用紙張用途、品種及規格印刷品的各類繁多格介紹如下，供設計人員、出版業務人員參照選用。大中專教材等正文用紙。凸版紙按紙張用料成分級別。紙張的號數代表紙質的好壞程度，號數越大紙質越差。性。重量49～60）±2g/m2新聞紙新聞紙也叫白報紙，是報刊及書籍的主要用紙；適用于報紙、期刊、課本、連度；不透明性能好；適合于高速輪轉機印刷。放。保存時間過長，紙張會發黃變脆，抗水性能差，不宜書寫等。必須使用印報油墨或書籍油墨，油墨粘度不要過高，平版印刷時必須嚴格控制版面水分。重量49～52）±2g/m2膠版紙膠版紙主要供平版（膠印）印刷機或其他印刷機印制較高級報、畫冊、宣傳畫、彩印商標及一些高級書籍封面、插圖等。兩個等級。用結膜型膠印油墨和質量較好的鉛印油墨。油墨的粘度也不宜過高，否則會出現脫粉、拉毛現象。還要防止背面粘臟，一般采用防臟劑、噴粉或夾襯紙。銅版紙銅版紙又稱涂料紙，這種紙是在原紙上涂布一層白色漿料，防止背面粘臟，可采用加防臟劑、噴粉等方法。銅版紙有單、雙面兩類。格。畫報紙畫報紙的質地細白、平滑，用于印刷畫報、圖冊和宣傳畫等。書面紙書面紙也叫書皮紙，是印刷書籍封面用的紙張。書面紙造紙等顏色。壓紋紙壓紙紙是專門生產的一種封面裝飾用紙。紙的表面有一種不十分明顯的花紋。顏色分灰、曲度較大，進紙困難，影響印刷效率。字典紙字典紙是一種高級的薄型書刊用紙，紙薄而強韌耐書籍。字典紙對印刷工藝中的壓力和墨色有較高的要求，因此印刷時在工藝上必須特別重視。毛邊紙毛邊紙紙質薄而松軟，呈淡黃色，沒有抗水性能，吸墨性較要供古裝書籍用。表格和帳薄等。書寫紙分為特號、1號、2號、3號和4號。打字紙打字紙是薄頁型的紙張，紙質薄而富有韌性，打字時要求不穿洞，用硬筆復寫尖劃破。主要用于印刷單據、表格以及多聯復寫憑證等。在書籍中用作隔頁用紙和印刷包裝用紙。打字紙有白、黃、紅、藍、綠等色。重量：25～28（g/m2）拷貝紙拷貝紙薄而有韌性，適合印刷多聯復寫本冊；在書籍裝幀中用于保護美術作品用。重量：17～20（g/m2）籍裝訂中，用于簡精裝書的里封和精裝書籍中的徑紙（脊條）等裝訂用料。白版紙按紙面分有粉面白版與普通白版兩大類。按底層分類牛皮紙牛皮紙具有很高的拉力，有單光、雙光、條紋、無紋等。主要用于包裝紙、信和印刷機滾筒包襯等。A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量2.紙的規格及名稱：A.紙最常見有四種規格：B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。c.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3.報價公式及技巧：（1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4.校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。5.收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。下紙：240元/令（2003-11-17）以上紙價暫定，可隨時調整，聽通知為準。6.如何學會開紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。應選用大度紙作印刷紙張。定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。單色機：以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。