茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)范文茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)范文【篇一：茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)(范文)】奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)編寫(xiě)人：劉劍鋒時(shí)間：2011-11-15一前言：(項(xiàng)目情況簡(jiǎn)單介紹)現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無(wú)紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場(chǎng)，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，改變營(yíng)銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。二：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征，在這樣的情況下，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國(guó)的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面。3企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，茶企的品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家。2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：⑤企業(yè)分析⑥產(chǎn)品分析⑦銷售⑧企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略⑨廣告戰(zhàn)略⑩公共關(guān)系戰(zhàn)略?廣告媒介戰(zhàn)略?廣告預(yù)算分配?廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)?廣告效果評(píng)估。?廣告策劃書(shū)的編制原則。③前言隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(zhǎng),b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.④市場(chǎng)分析：炎熱：石家莊：特色康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據(jù)了石家莊飲料市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系。隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)和生活方式的改變，在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康時(shí)代，茶飲料以其天然，健康的形象出現(xiàn)在大眾的面前，并吸引了眾人的目光，越來(lái)越被消費(fèi)者接受，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)飲料的需求量越來(lái)越大。由此可見(jiàn)，茶飲料市場(chǎng)有著巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)呈愈演愈烈之勢(shì)。除此之外，龐大的市場(chǎng)需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。-----------公司就是一家新進(jìn)入飲料行業(yè)的中型企業(yè)，其在廣告宣傳、技術(shù)力量,資金等方面不具備與大企業(yè)抗?fàn)幍膶?shí)力。為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，公司決定只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行集中營(yíng)銷。這樣可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌展開(kāi)正面較量，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，找出適合自己的發(fā)展道路。茶飲料市場(chǎng)已達(dá)到了一定的規(guī)模，而且潛力仍然很大，每年都會(huì)有更多的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。而現(xiàn)在又隨著國(guó)民收入水平的提高，人們也越來(lái)越追求健康，自然的生活狀態(tài)，而到目前為止，在果汁飲料這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，擁有很大的發(fā)展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場(chǎng)進(jìn)攻。這樣不僅可以節(jié)省營(yíng)銷成本，也能更好的滿足兒童消費(fèi)者和家長(zhǎng)的需求，從而在這個(gè)市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位。公司還準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)展。公司如果好好把握這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將會(huì)有很好的發(fā)展。2，市場(chǎng)環(huán)境分析1，市場(chǎng)環(huán)境分析隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(zhǎng),b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.a石家莊飲料市場(chǎng)構(gòu)成。在石家莊市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。（產(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場(chǎng)份額。3競(jìng)爭(zhēng)狀況：3、特價(jià)活動(dòng)舉例可口可樂(lè)355ml/聽(tīng)，箱價(jià)42元，買一箱送2聽(tīng)，相當(dāng)于每聽(tīng)1.61元，整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。娃哈哈純凈水：596ml瓶，箱價(jià)21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。青島啤酒：355ml/聽(tīng)，箱價(jià)69.12元，買一箱送1聽(tīng)，相當(dāng)于每聽(tīng)2.76元，整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。三得利鮮橙汁：500ml/瓶，箱價(jià)64.56元,買一箱送1瓶,相當(dāng)于每瓶2.58元,整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。椰樹(shù)椰子汁：250ml/聽(tīng)，箱價(jià)62.40元，買一箱送1聽(tīng)，相當(dāng)于每聽(tīng)2.01元。整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。統(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料：250ml/盒，0.96元/盒，原價(jià)1.30元/盒，產(chǎn)地：昆山。統(tǒng)一鮮橙多：250ml/盒，原價(jià)1.39元/盒，產(chǎn)地：昆山康師傅檸檬冰紅茶：490ml/瓶，每瓶2.40元，原價(jià)2.90元/瓶，產(chǎn)地：杭州。農(nóng)夫山泉飲用天然水：550ml/瓶，0.95元/瓶，原價(jià)0.99元/瓶，產(chǎn)地：建德。可口可樂(lè)汽水：500ml/瓶，2.17元/瓶。匯源100%橙汁、匯源100%蘋(píng)果汁：1000ml/盒，每盒9.90元。原價(jià)：12.60元，產(chǎn)地：北京。四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，2．所處什么地位。哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。華潤(rùn)。2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見(jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。不同季節(jié)不同策略各丟手情況，消費(fèi)者態(tài)度a石家莊飲料市場(chǎng)構(gòu)成。在石家莊市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。（產(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場(chǎng)份額。【篇三：道合茶營(yíng)銷策劃書(shū)】道合茶營(yíng)銷策劃書(shū)（一）一、前言二、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)細(xì)分2、市場(chǎng)細(xì)分的劃分3、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估4、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略5、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、市場(chǎng)的定位1、產(chǎn)品定位2、市場(chǎng)定位3、價(jià)格定位4、渠道定位5、促銷6、品牌定位7、cis定位四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣計(jì)劃五、戰(zhàn)略核心1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)2、戰(zhàn)略手段3、戰(zhàn)略階段4、戰(zhàn)略目標(biāo)5、戰(zhàn)略目的六、廣告1、廣告預(yù)算2、廣告信息七、人員配備及階段預(yù)估1、銷售崗位人員安排2、公司崗位人員安排3、人員開(kāi)支預(yù)算4、銷售預(yù)算八、服務(wù)體質(zhì)1、實(shí)時(shí)溝通2、關(guān)系再造九、總結(jié)一、前言中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等六大茶類，二十個(gè)產(chǎn)茶省，八千萬(wàn)茶農(nóng)，是名副其實(shí)的產(chǎn)茶大國(guó)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)茶業(yè)依靠政策、投入和科技進(jìn)步進(jìn)入了新的發(fā)展階段。2008年中國(guó)茶園種植面積和茶產(chǎn)量繼續(xù)居世界第一，茶葉出口居世界第三。茶葉出口規(guī)模的不斷擴(kuò)大對(duì)提高中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的水平和競(jìng)爭(zhēng)力、增加茶農(nóng)收入發(fā)揮了重要作用。2009年，受良好社會(huì)環(huán)境的帶動(dòng)，中國(guó)茶業(yè)又一次站上新的歷史高點(diǎn)——全國(guó)種植面積和產(chǎn)量均居世界首位，茶葉種植面積186萬(wàn)公頃，產(chǎn)量135萬(wàn)噸，產(chǎn)值超過(guò)430億元。茶葉出口量突破30.3萬(wàn)噸，金額7.05億美元，均價(jià)基本持平微增。2010年，中國(guó)茶樹(shù)種植面積為195萬(wàn)公頃，茶葉總產(chǎn)量為145萬(wàn)噸，茶葉年總產(chǎn)值為900億元人民幣。省政府22戶國(guó)有重點(diǎn)骨干企業(yè)之一山西省投資集團(tuán)，繼投資能源領(lǐng)域之后，正式進(jìn)軍茶葉市場(chǎng)。由其控股的山西中茶茶業(yè)有限公司5家“中國(guó)茶葉”專賣店，18日上午在太原開(kāi)業(yè)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是我省國(guó)有企業(yè)首次進(jìn)軍茶葉市場(chǎng)，此次山西省投資集團(tuán)是與中國(guó)茶葉股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)合作，專賣店統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)，兩年內(nèi)計(jì)劃投資3500萬(wàn)元，在省內(nèi)70余個(gè)縣市開(kāi)設(shè)茶葉專賣店。未來(lái)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求二、目標(biāo)市場(chǎng)的分析1、市場(chǎng)細(xì)分：通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以精確的分析出推銷機(jī)會(huì)，讓自己處于有地之位，發(fā)揮出更好的推銷效果1)品牌效益：塑造品牌，沒(méi)有品牌就不能給人一個(gè)安心，沒(méi)有品牌就不能給人吸引力看，沒(méi)有品牌就不能打造更大的市場(chǎng)。2)可衡量性：劃分出不同的消費(fèi)群體，并按照消費(fèi)者的需求給以衡量。3)獨(dú)特性：創(chuàng)造獨(dú)特包裝，給予消費(fèi)者新鮮感。4)穩(wěn)定性：市場(chǎng)的需求和宣傳較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)才能得意保持2、市場(chǎng)細(xì)分劃分：按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類劃分為一下六個(gè):1）中高檔茶樓業(yè)務(wù)組2）大中小型商場(chǎng)超市3）企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）4）賓館、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所5）有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商6）省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪3、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和預(yù)期增長(zhǎng)的程度2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和吸引力3）與公司的目標(biāo)和資源一致性4、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略：人們?yōu)槭裁聪矚g喝茶呢?這是民族傳統(tǒng),請(qǐng)喝茶是尊重人的表現(xiàn)茶有助于身體健康比如：1.有助于延緩衰老2、有助于抑制心血管疾病3、有助于預(yù)防和抗癌4、有助于預(yù)防和治療輻射傷害5、有助于抑制和抵抗病毒菌7、有助于醒腦提神8、有助于利尿解乏9、有助于降脂助消化10、有助于護(hù)齒明目因此我們把人群定在多以養(yǎng)生的中高檔社區(qū)以互聯(lián)網(wǎng)、傳單、陌拜等進(jìn)行宣傳。5、目標(biāo)市場(chǎng)策略：想要把茶發(fā)站起來(lái)必須提高茶葉質(zhì)量，加大多渠道分銷，同時(shí)以滿足消費(fèi)者的需求為中心的方便、溝通和節(jié)省成本的原則，已公司主題為中心的擴(kuò)散式發(fā)展整個(gè)北京市。三、市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定位：從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)分子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體2、市場(chǎng)定位：針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。3、價(jià)格定位：高檔200元以上，中檔100元，低端50元左右，以中高檔產(chǎn)品為主，低端為鋪。4、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。5、促銷：在成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷部，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所茶樓贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)志，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈(zèng)送小禮品介紹茶葉知識(shí)，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，感受到來(lái)茶樓就應(yīng)該喝“道合”牌茶葉6、品牌定位：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“道合”牌茶葉這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。7、cis定位：cis產(chǎn)品標(biāo)志以蓮花組合，以綠色為標(biāo)志主色調(diào)。制定統(tǒng)一的產(chǎn)品系列包裝形象，便于消費(fèi)者識(shí)別。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：初級(jí)目標(biāo);迅速擴(kuò)大公司的知名度，把“道合”牌茶的特點(diǎn)展現(xiàn)給目標(biāo)市場(chǎng)，特別是在公司網(wǎng)站上增加公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量。終極目標(biāo)：尋找道合官網(wǎng)的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每一個(gè)訪問(wèn)者變成我們的消費(fèi)群體。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃：1)搜索引擎加注：有效加注搜索引擎室注意力搜索的必要手段之一，加注搜索引擎既要注意措辭和選好的引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并合理做出更改或補(bǔ)充。2）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略：首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通，建立同盟嗎，其次建立同行業(yè)同類型的網(wǎng)站聯(lián)盟。五、戰(zhàn)略核心1、